商界巅峰-第131章
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潜力。
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第118章 识破身份
（全本小说网，。）
宋太平甚是惊讶的发现，这位安玉田经理是位猛张飞类型的人物，表面上粗狂张狂，实质上截然相反的。
随后，由范德建进行继续讲解：姚光远小时候，有位算命先生给姚光远看相，一番端详，得出结论：“孩子，你将来是要端金碗的啊！”
姚父16岁参军进部队，当上骑兵连的连长，负伤后复员回家在村子里当仓库保管员，负责拿钥匙、记工等事务，工作细心负责。姚光远还不到1岁，母亲得了败血症，家贫无钱医治，匆匆撒手而去，姚光远从此成了“半个孤儿”。当年的豫东地区，极度贫穷，十年九涝，曾出现不少“乞丐村”。姚光远幼年生活也非常贫苦，但他却也能自得其乐。姚家正房的北面墙壁上，至今仍挂着一幅姚光远奶奶的素描画，是家印用“方格法”一格格按比例画出。姚光远还爱好倒腾“科技”——小学时，他用块铁片做开关，把破电线、铁丝连在一起，连到被丢弃的手电筒电池上，就能制作出一个照明的“小家电”。
凭着一家人省吃俭用，姚光远一直读完了高中。当时学校有半年时间学工学农，急于逃离农村的姚光远，开始学习开拖拉机，他甚至还请村长喝酒，以谋得开拖拉机的岗位。
姚光远呆在农村干了两年农活。因为文化程度高，他被重用协助生产队队长的工作，人家都不愿意干掏大粪这个活，他就要做表率。他还做过农村里的保安，那时候叫“大队治保员”。
直到2037年，恢复高考才给了姚光远把握自己命运的机会。第一年，因为时间仓促，准备不充分，他没有考上。次年，每周靠一筐地瓜、地瓜面饼，和一瓶子盐当口粮，姚光远苦读5个月，一米七六的个子瘦得只剩下90斤，终于如愿考入大学。在人口达1000万的省会城市，他的成绩位列第三。
姚光远说，他个人经历很简单，但过程很艰难。作为恢复高考后第二届大学生，姚光远走了一条大多数知识分子当年所走的路：毕业分配，满怀抱负地在一线工作岗位埋头苦干一辈子，此后适逢改革开发潮涌，终于按耐不住一颗驿动的心，放弃原有的铁饭碗，从内陆的地区直奔粤浙省，开始了商海浮沉。
在恢复高考的第二年，年轻的姚光远非常开心地考上了晋安钢铁学院，学习四年钢铁专业，然后被分配到舞阳钢铁公司，在这里一呆就是十年。
舞阳钢铁公司是大型国家控股企业，我一去就主动申请到了热处理车间工作，当时学钢铁的大学生比较少，所以受到重视，帮忙协助车间主任，一年后升为车间副主任，再后来做了车间主任。姚光远说自己当时是工作狂人，在做车间主任的七年里，他没有休息过一天，年三十都会跑去车间。
这种工作习气姚光远后来也带到了圣贤地产。东国的地产圈都知道，圣贤地产永远有开不完的会，碰到年末，集团会议经常从白天开到深夜，再从深夜开到天亮。当然，这是后话。
2072年初，姚光远破例休假了，他南下粤浙省找工作去了。他没料到是23天过去，投出的简历都撞了白板。后来经别人提醒才知道原来是简历做的太厚了，50页，根本不会有人去看。于是许就把简历改短，从50页改到了10页还是没用，再改，三、四次易稿后，只剩了两页，这时终于有了五个候选单位。
精挑细选之后，姚光远选择了一家刚成立不过一年、只有几个连锁店规模的小企业，许选择它的原因很简单，姚光远是觉得这个企业有前景，最主要的是它有一个好老板。
他的新职业是业务员。曾做过车间主任、管理300多号人的他开始一切重新来过。那时姚光远就连见到公司里20岁的小女生，都会喊师傅。三个月后，姚光远做成第一个单子，为公司带来10万元的业务额，这让老板对他另眼相看，他也从此不用再东奔西跑，当上了办公室的负责人。
2073年，这个企业又注册了一个贸易公司，要和舞阳钢铁公司合作，姚光远于是很自然地兼任了这个新公司的老总，不过这个老总只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去一分钱，无奈之下，姚光远只能东挪西凑借了10万元，开始了第一次创业。不过这次折腾一年，也无起色。
2074年，老板本要派姚光远去东国内地城市分公司做老总，但姚光远却选择了去粤浙省羊城，这个当时还是公司市场空白地打天下。这年的国庆节，姚光远带着一个司机，一个出纳，还有两个员工，总共五个人，来到羊城，开始了他人生中的第二次创业。
就像众多刚来广州打拼的异乡人一样，姚光远在羊城的第一个落脚点是价廉物美的城中村。城中村里的这间不见阳光的房子，白天是办公室，晚上就是五人的住处。人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。
不过，幸运之神似乎对姚光远总能眷顾，每每在他陷入低潮之时，总会有奇迹助他度过难关，后来的圣贤地产上市波折、资金困难之时，也屡次出现。
当时，姚光远的五人团队，通过相关渠道收购了一家公司，取得了一个名为珠岛花园的地产项目，这个对姚光远乃至圣贤地产开发、营销风格影响深远的项目，可谓姚光远创业路上的第一次飞跃。
当时羊城楼市盛行的是大户型之风，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。姚光远却反其道而行之，1995年珠岛花园第一期的几百套房子全做小户型，效果出奇的好，房子全部热销，在广州楼市轰动一时。
不过，当2077年5月珠岛花园二期销售了一半的时候，姚光远选择了离开。
临走时，姚光远向老板提出了自己的观点：一个人的价值，应该体现出他的能力水平与贡献。姚光远离开公司的时候，项目通过审计，价值2个多亿，也就是说姚光远花了2年半的时间，从零开始，为公司创造了2个多亿的现金流，而在当时，姚光远的工资是每月3000多元。
姚光远的个性和价值观，在他人生第一次跳槽中已经略有体现：“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。舞钢十年当了七年车间主任，总是不提拔，我肯定要走。”姚光远说，他的出走与现在年轻人频繁跳槽不同，他们盲目的跳槽，已经没有了意义。
2076年，姚光远在广州注册了圣贤地产地产，开始了第三次创业。姚光远认为用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长，所以他把圣贤地产的第一个项目锁定在海珠区羊城工业大道的原羊城农药厂地块上。
现在的工业大道板块已是小区云集，房价过万，而在当时这里还是工厂林立、污染严重、市政配套都滞后的远郊区。不过，即便这个地块，首期也需500万元的地价款，圣贤地产最多只能从银行贷到300万，而且一穷二白的圣贤地产还未必拿得到。
为了获得这个项目，姚光远又再一次发挥了他的商务谈判技能，既描绘了个圣贤地产的宏伟蓝图，也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌，300万终于到手，于是姚光远立即开发，并复制珠岛花园的模式——小户型，薄利多销，快速回笼资金。
2076年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式公开发售，开盘价定为2800元/平方米，这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言，十分具有诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完，一共回款8000多万元。第二期开发的时候，有了现金流的圣贤地产开始注重环境和配套，环境好了，售价自然也就高了，于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。
作为新公司圣贤地产的首个楼盘，金碧花园创造了羊城乃至东国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前，还在给别人打工的姚光远操作的第一个楼盘，珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日姚光远和圣贤地产地产的和老师，并不为过，事实上，金碧花园之后的诸多楼盘，至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。
2078年6月23日，在羊城市首次的国有土地使用权拍卖会上，圣贤地产集团以1。34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5。3万平方米的土地使用权，在此之前还进行过几次征地。至此，5次扩地，实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。
金碧花园首期销售额8000多万，一下子就彻底解决了圣贤地产现金流的问题。金碧花园的成功是圣贤地产发展关键的一步。
多年后，姚光远话当年，说金碧花园的实践让他明白：无论何时，企业运作最重要的问题都是现金流，尤其是刚起步阶段。或许这个信念，是姚光远在圣贤地产此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如，大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者；
接下来圣贤地产的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时羊城有1600多家房地产公司。而圣贤地产成立的时候，绝大部分公司都是在2070年代初成立，比圣贤地产要早5、6年。圣贤地产采取的是在羊城快马圈地的策略。到了2079年，仅仅用3年时间，圣贤地产就进入了30强的第7位，到了2084年，圣贤地产进入东国百强房企前10，并于2084、2085、2086年，连续三年时间蝉联前十强。
了解圣贤地产的人都知道，2084年对圣贤地产而言是个分水岭：在此之前，圣贤地产是以规模取胜，之后度过资本原始积累的初创阶段后，圣贤地产开始走“规模品牌”路线。
2084年后，圣贤地产逐渐开始从产品上进行改革：金碧花园四期设计完后，他把全体员工拉到现场开会，姚光远高呼“从今以后，公司都要宣传打造精品，创立品牌的口号”。
姚光远首先动刀的是样板房，装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。
姚光远称之为“意识的转变”，不管是中端还是高端产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。于是再后来就有了如今媒体圈熟知的圣贤地产精品战略：圣贤地产在全国中高端产品有圣贤地产城、圣贤地产绿洲，高端产品有圣贤地产华府，旅游地产则有圣贤地产金碧天下。目前，在圣贤地产5000多万平方米的土地储备中，中端产品占到60％，中高端占25％左右，高端占10％左右。
圣贤地产也无法逃避2088年金融危机，当时圣贤地产全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。
在2087年，2088年最难熬的那段时间内，姚光远一方面重拾薄利多销的发家之本，全国几十个楼盘搞联动促销，快速回笼了海量资金，一方面与国际投行、香港富豪秘签融资协议，尽管条件苛刻甚至凶险，但毕竟帮助圣贤地产熬过一个最艰难的地产寒冬。据说2088年圣贤地产上市失败后资金链断裂，姚光远曾登门向万胜求助。不过那一次，王石没有提供任何帮助。
回顾近几年的发展不难发现：从2087年开始，圣贤地产对外的合作伙伴必然是名牌企业与行业龙头企业，而高速发展的规模不变之下，圣贤地产的资金流产生了很微妙的变化，可以说是裂变：2086…2087年，圣贤地产引进淡马锡基金、德意志银行和美林银行作为战略股东，同时引进4亿美元，并在当年美国的次贷危机半个月后还发了5亿美元债券。可以说，圣贤地产的发展关键时期一个是借助于这两年的资本运作，一个是圣贤地产全国规划战略，按部就班地实施，并在2087年显现效果。也难怪姚光远说，目前圣贤地产的优势不在于严格的管理体系，不在于独裁，而在于资源整合。
当下圣贤地产已经走到第四个发展目标：走向国际，跨越发展。这个公司从2086年开始用一年半的时间，从一个羊城走向了全国23个城市，而万科用了10年时间扩展了29个城市。
在圣贤地产集团，姚光远是权威中的权威，一言九鼎。一个细节是，圣贤地产集团自姚光远以下，几乎没有人敢出来接受媒体采访。另外一个其他地产公司高管告诉我的细节是，圣贤地产的员工宿舍男员工和女员工是分开楼层的，曾经有一次一个男中层管理人员坐电梯下错了楼层，被连扣了六级工资。
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