重塑人生三十年-第230章
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……
贵宾休息室。
陈子迩已经做好了准备，这已经不是他们第一次见面洽谈了，他也懒得再问阿狸的细节、现状、远景，这些马爸爸全都说过了，明明没什么疑问，非得挑两个问题出来？他不要再尬聊了，也不要再拖下去了，之前的打算就是这样，等他参加论坛，然后和他谈投资。
因为后世马爸爸的知名度高，所以其实他对阿狸的融资史是有一点了解的，起码那位放弃五百万美元年薪的蔡崇信很多人是知道的，而也是通过这位高材生，马芸接触到了美国高盛公司的管理者，并获得了几百万美元的投资。
具体多少钱，陈子迩记不住了，但肯定有，而且时间就在99年下半年，不会很久。
他也相信通过和自己一系列的接触，对方肯定是明白自己愿意掏钱的意愿的。
双方都不存在什么重大疑问了，甚至在早上迎接的时候他还说了要去杭城参观的话，这并非客套，如果有机会，早期的阿狸巴巴去看看也挺不错的啊。
所以邀请马芸落座之后，他翘上二郎腿，直接就问道：“我们谈了好多次了，这次我就直奔主题一次：阿狸需要多少资金？”
中国黄页销售额做的不错，外经贸部做的也不错，马芸自己还去过好多次硅谷，从美国人那里汲取营养，但当他创办阿狸之后去找投资根本没人理。
在硅谷找了37家，无一例外被拒绝，在国内，刘氏兄弟根本听不懂他在说什么，雷布斯觉得他是搞传销的骗子，还有很多企业家因为那个瘦弱的身躯、丑陋的容貌对他的第一印象就不好。
根本要不来钱，这就是他过去半年的经历。
阿狸真的快要发不起工资了。
中午的时候他在准备着最后和陈子迩谈判的说辞，在进入这个房间之前，他还在脑中思考，到底怎么把阿狸的远景说的更有说服力。
所以陈子迩的话……其实他是有些措手不及。
他抬眼扫了一眼那个年轻人，正平静的笑着看着他。
“我……”
刚说一个字他便笑了一下，满脸的褶子，又要摇头，又要点头，“谢谢陈总愿意相信我。”
“这几年我找过很多人，辗转燕京与硅谷最后落到杭城……经历很多次失败、拒绝，直到现在我依然相信阿狸是有未来的。”
陈子迩依旧笑着，“给个价吧，马总。”
马芸服气，果然还是年轻人魄力足，直来直去的谈着也舒畅！
“500万美元，百分之二十的股份……”
陈子迩一愣，果然是狮子大开口，阿狸现在才有多少会员啊，500万美元，全国网民才800万呢！
对自己事业有坚定信心的人还真是不一样，不仅是觉得它值钱，就是卖贱了自己也是怎么都不乐意的。
马芸马上捕捉到陈子迩表情，添了一句说：“陈总，我跑过很多次硅谷，我知道，对于一家公司来说，资金很重要，但非资金的一些因素同样重要。”
他的意思是盛世投资目前除了一些美元之外，其余的地方还显不足。
旁边的李钟宏眼神中有些犹疑，这价格……有些贵了，他讲的本就不是特靠谱，演讲是不错，可让他觉得有些浮躁了，虽说如今互联网公司的融资动辄就上千万美元，可阿狸还只是小公司而已，而且20个点的股权，还是太少了，这要再融个几轮还能剩下些什么？
两人都在等着陈子迩的回答。
陈子迩却说起了其他，“前段时间读费孝通先生《乡土中国》中的一个片段很有感触，那是上世纪四十年代的境况了，那时候城里人笑话农村人被汽车鸣笛催促后不知所措。他评论说，农村人不是愚笨，只是他们和城里人的差别在知识或者说见闻。”
“他们没有见过汽车，不知道这是何物，自然就不知道如何应对，这就像城里人到了乡下连猪都不会赶一样，这并非智力问题，和‘白痴’、‘愚笨’挂不上钩，这只是‘见闻’的不同。”
“放到这里我很认同你刚刚演讲中的自信，就是你觉得自己可以比美国人做出更好看的东西，你说我们不比他们笨，我们过去没有接触过互联网，没有接触过电子商务，但这并不是智力问题。你说我们搞硬件制造不及人家，但拼软的、动脑子不会比他们差。”
“而且你会讲流利的英语，能最快的接触到最新的信息，阿狸的远景我也认同，今天的很多人没有谁真正在解决什么问题，但你看到了中小企业的困难，我做生意也不久，但解决别人的麻烦的地方一定有利润的道理我还是明白的。”
全是好话，这是两个都挺擅长说服别人在对话，说起来要你听的很舒服，比如马芸一开始的‘道谢’以及陈子迩说的认同，但要起价来，都会让你肉疼。
比如…
陈子迩直接来了倔脾气，改变了原先的打算，他说：“马总你的价太贵，要不这样，我再添500万…出1000万美元，买阿狸45的股份。”
马芸和李钟宏都惊了。
而陈子迩还是一副处变不惊的模样，结尾以低沉的嗓音，“你觉得如何？”
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第386章 天赐人间吻合人
第386章谁是树谁是草
一处房间，半盏闲茶。
两个女人凑到了一起，似乎都想与对方说些什么，没有谁邀请谁，也没有谁故意邂逅谁，总之就这么相遇并走到一起了。
3楼有这样的靠窗地方，淡白黄色桌布，咖啡棕色软椅，两勺晶白小糖，一片盎绿茶叶，瓷器间碰出清脆的响声，两个女人各自盛开着各自的优雅。
“其实我们早该相识的，我小叔与你一起工作，陈子迩也是我的朋友，我一直都有听说过布丁有一位非常专业的女性职业经理人。”
秦韵寒这个人史央清同样也知道，上一次陈子迩跑去见了秦东方，后来促成了两家公司在一定程度上的合作，那个时候有提到过，见面的理由中似乎有些私人因素，想来就是他与人家的女儿是好友这一层了。
至于这刚刚的奉承话，她也没太在意，秦家的公主眼里又能把一名职业经理人放在多重的位置上。
所以她绕过不提无营养的套话，闲聊着问：“秦小姐今天怎么会到这里来？也对互联网有兴趣？”
“算是有点儿吧……其实我在斯坦福待过一段时间，那里的气氛比这边还要燥热，陈子迩弄出这么大的动静，好日子啊，我就过来瞧瞧了，史总呢？”
史央清笑了笑，“一样。”
秦韵寒的食指绕杯口一圈，滑出细丝丝的声音，对面的人…淡漠中带着些许敌意，照理说不应该，多少人都攀着她的关系好与东方集团挂上钩呢。
从小叔告诉她的话来说，史央清过去很成功，可却跳槽到了还很一般的小便利店……这其中缘由，耐人寻味。
所以这股敌意还能是什么？威胁到自己在乎的东西了呗。
“茶挺不错。”史央清对于找些不相关的话来打破尴尬的沉默是很擅长的。
秦韵寒没怎么喝，她忽然说道：“我也听说了陈子迩有个美成仙的女朋友，今天怎么没看见？”
提到盛浅予，史央清怎么都会受影响的，前段时间刚为她花了五百万。
“他的私事，谁会知道？”
秦韵寒觉得史央清对陈子迩有情，绝对有，但她猜测应该从未说出口，因为…稍微敏感一点的人就能感受到这女人是有些骄傲的，那种…高贵的骄傲。
“真想见见是什么样美的人。”
史央清转头看向窗外，小勺子沿着杯底旋转，清澈的茶水翻出一片天地，这些事想起来她就会觉得有些不舒服，没有人能做到视若无睹。
有些人的特殊就是你听到名字……心都会颤。
秦韵寒讲道：“我还小的时候喜欢刮奖这件事，当然是遇到谢谢惠顾的次数比较多…可每次刮出‘谢’字都还不扔，非得要把‘谢谢惠顾’这四个字刮的干干净净才会舍得放手，就和我们对待很多事情一模一样。”
史央清看了她一眼，心中埋怨了一句陈子迩，这混蛋又惹了个姑娘。无奈，只得端起杯子说：“人生辽阔，眼里又何必只有爱恨？”
“可有时候最痛的不是寤寐思服，是唯梦闲人不梦君。”
她微笑回道：“秦小姐遗憾没梦到的，是谁？”
“…还没有。”
“也对，秦家的商业帝国是何等的气象……”史央清忽而笑着摇摇头，看着对面的姑娘，嘴中念叨了一句：“欲成大树，莫与草争啊。”
秦韵寒秀眉一蹙，这句话表面听起来是对她说的，意思是她秦家势大，何必与她来争，可看她那眼神，怎么都觉得是她对自己说的。
那摇着头笑的样子，仿佛在说感情经历空白的人，还谈什么‘不梦君’？
……
……
贵宾休息室。
马芸消化着那1000万美元的声音，这嗓音从一个点盛开，碰上地，撞上墙，最后全都反馈回来，嗡嗡囔囔的冲进他的脑袋里，回响着，好像还有残余颤音。
但他必须要保持理智，45％的股份有点多了。
李钟宏都惊了，这可是1000万，怎么能救这样送到这个人手里？从面相上看这都不像是很成功的人啊！
可当着其他人直接反对老板这种事，他何至于会做出来，怎么都不会做的，他唯一的事就是在谈判顺利时为两位解释好合同里重要的细节。
“陈总，阿狸没有想过要一次性出让那么大额的股权。”
陈子迩却不觉得有什么，后来不论是软银还是雅虎，那个股份占的都挺大的。而且他自己并不会主动干涉这家公司的运营……他都知道马爸爸自己能搞好，还去干涉干什么？缺心眼啊，嫌操的心不够多么？
所以在这一点上他可以做些让步，没有问题，本来他就是奔着钱去的，又不是奔着阿狸董事局主席的位置去的。
“国外有这种先例，可以将股权和投票权分开，我相信马总的领导能力，所以45的股权下，我可以让出10个点的投票权，阿狸目前还没有这项制度我知道，但我们可以在合同里写清楚。”
李钟宏都能感受到陈子迩对此次投资的看重，他加了句话说：“马总，陈总的诚意是很明显的。”
陈子迩说：“活着才有输出，远景再好那也是未来，当下得生存。”
马芸道：“我不是心疼股份，我是觉得目前阿狸并不需要这么多资金，而且这也会给我们之后的融资带来压力。”
拿了那么多还不那么需要的钱，却给未来增添了变数。细细想来，这并不是什么明智之举。
拖了一会儿，他给杭城去了一个电话。
那个叫蔡崇新的男人本来应最好和他一起过来，可公司事务实在是多，抽不开身。
他是替马芸管钱的人，是很高端的人才，正规公司的那一套他懂的很多。
听了具体的对话之后他说：“关于股权和投票权的分开确有其事，但我和你的意见一样，首轮融资让出太过股份次轮就会面临压力。而阿狸决不可能只融资一次。”
“此外，从到这里的第一天开始我就没想过立即成功的事，我们得一步一步来，先解决几百万的资金，然后把阿狸做更好，这样便可以以更高的估价再去谈融资。所以以未来一到两年的眼光看，1000万…弊大于利，相当于阿狸的股份被贱卖了。”
各自给了各自五分钟。
李钟宏终于可以问陈子迩，“他和他的阿狸巴巴真的值这个价嘛？”
陈子迩能猜到马芸是去干什么了，这样想来，他估计会有一个比较保守的方案出来。
所以他说：“不必担心，应该要不了那么多的资金。”
果然，当再次开始谈的时候，他拒绝了刚刚那个显得有些‘激进’的提法。
他说：“我们还是希望以五百万美元、20个点的方案促成投资。”
“太贵了。”陈子迩摇头，“你要500万美元，这笔资金一点问题没有，但你必须给我加15个点的股份。”
他用的是必须，你有拒绝的权利，我也有，而且我更有底气拒绝，渴求资金的又不是我。
马芸面有难色，这个条件比刚刚还要苛刻。
“陈总……”
陈子迩本来就是来快速解决这事的，结果又拖住了，他打断了马芸要说出口的理由，直接道：“嗯，这样吧，55
