重生商海-第283章
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“在不同的地区，咱们的产品的定位是不同的。你不是跟我说过，农村的发展会飞快么，用不了十几年，农村的收入可能不弱于城里，那时候许多进城的农村人，也会认准我们的品牌。”
“提高利润的办法，其实之前我们研究过，那就是分地区采用不同的促销模式。在城市里，哪怕是过季的服装，也不会低于七折，新品更是完全不打折。卖不掉的，还可以分到农村市场去。”
“而在农村市场，过季的衣服，可以打六折，甚至五折也没问题。反正剩下的都是尾货，卖出去就是利润，剩在手里才麻烦呢。”
“农村那边经济形势不如城市，我们特意调查过农村市场，发现抽奖什么的模式，在那边格外的好用，所以可以在一些门店弄有奖促销。”
“一个门店一个大奖，其余无数的小奖，哪怕不打折，也能吸引许多顾客。更何况咱们的服装质量和款式，哪怕在城里不够新颖了，可是在农村依然是最好的。”
王浩安皱着眉头，这么说好像有些道理，但郭继杰是不是太小看农村市场了？郭继杰这个划分，是将县城化为了农村市场，因为一般的村里人进城采购，也就是去县城而已，很多乡镇都距离市区很远呢，交通又没那么好，去县城就能满足他们的要求。
但实际上，未来两年，反而是农村发展的比城里更快，因为马上布委那边就会下令，没有振兴希望的企业，直接破产，企业工人直接买断，下岗，让他们自谋生路。
当然，一些实在是无法自谋生路的，政斧也必须协调解决。这样就可以让政斧的财政问题得到有效的解决，不再每年支出那么多，而且是越来越多。
“你有把握做到这些吗？你看看报告上，出现了好几个中低档休闲装的品牌，款式设计，手工用料都不比我们的差，但是价格却比我们的便宜。”
“虽然说我们一直在强化安杰服饰的品牌概念，但中档服装的品牌概念，远不如高档服装的，这就是为什么女人穿俏佳人，会被许多女孩子羡慕，男人穿安杰服饰，大家只会觉得正常。”
“之前我们是为了对付佐丹奴、鳄鱼恤等品牌，被迫拉低了档次，那时候我们没办法直接做中高端的服装，现在我们有这个实力了，不应该试试吗？”
童装跟乐哈哈合作的品牌发展的不错，目前主要开始在一二线城市扩张，明年开始到三四线城市布局。
俏佳人的一二线城市也即将布局完毕，并且扩张到了国外，下一步也会选择一些三线城市试水。毕竟是中高端精品女装，价格比普通的服装高出一大截，小城市的消费能力可不够。
而正是因为小城市买不到，反而许多到省城逛的人，特意到俏佳人的门店去买衣服，也算有点饥饿营销的意思了。
有钱人越来越多了，不只是女人追求美，男人也追求帅气，他们也想穿的更加精神。
郭继杰皱着眉头：“安仔，你忘了我们当初做服装时候的想法了吗？我们要做的就是百姓都穿得起的衣服，你还说弄个精品女装就够了，男装最多到中档，弄成男人的衣柜，开那种面积两百平以上的旗舰店。”
“我们不是没有推广精品男装的能力，只要我们做，肯定会有许多人愿意代理，我们自己做直营，也能拿得出足够的资金。”
“可是风险你考虑过没有？你看看街上，穿的光鲜亮丽的女人有很多，可是舍得买贵衣服的男人有多少？就算有，他们也会选择那些外商品牌，觉得那个更加的高档，像是皮尔卡丹什么的。”
“不只是在内地，在香江那边也是一样，中产家庭，男人都不怎么注重打扮，他们知道挣钱辛苦，觉得只要穿着干净，合身，舒适，不难看就够了，没必要弄那么帅，因为他们的工作，不需要或者不适合那么穿的特别好。”
“如果你真的想做精品男装，往中高档发展，那不如提前将男人衣柜这种模式开启，在里面分区，夹杂着一些比较贵的衣服。而且正好可以推出一些正装，这个市场还是非常大的。”
现在就弄个男人的衣柜？倒也不是不能试试啊。
第576章 亚西亚破产了
“老郭，你想过没有，我们的旗舰店开在什么地方？两百平米以上，还要上马正装等新品，并且因为最少是中档价位，地段自然也不能差，在哪儿能有合适的店面？”
开那种一百平米的小店，甚至五十平米的小店，想要找店铺很简单。（全本小说网，https：//。）可是要地方大，那就不容易了，成本支出也非常的高。
郭继杰也有些为难：“是啊，店铺选址比较麻烦。一两家或许能找到，太多实在是不容易，要不我们就先弄一两个试试？”
王浩安摇摇头：“我们之前没上过正装，现在要弄，必然要重新设计生产，一两家店面，能有多少销量，设计和生产成本会非常的高，我们利润反而是降低了，不划算。”
“万一销量达不到预期，做广告也不太方便，一旦亏损了，我们关闭店铺，对我们的品牌影响也不小，肯定会有许多媒体愿意报导的，那些同样也会出钱让他们报导。”
这种情况很正常，许多企业有一点负面消息的时候，本来没什么大事儿，媒体或许也不一定愿意报导，但有人给钱让他们报导呢？
同行是冤家，他们会抓住每一个打击安杰公司的机会，从而让安杰公司的市场缩减，他们就可以趁机占据。
前世李拧运动的发展受到一些影响的时候，愣是被媒体报导的似乎要破产了似的，结果负面消息不断，导致消费者也不愿意去购买了，觉得牌子不硬，其他几个品牌就趁机崛起，甚至还完成了反超。
“要不就再等等？我大哥的服装城今年年中就会开业，要不我们在服装城弄个铺面？也不行，那边零售为辅，主要走批发的。”
“我们在服装城对面租个铺面？好像也不行，要不在内地找找，有哪些开高端商场的公司，我们跟他们合作，直接租下来一二十个铺面？”
郭继杰也觉得弄一两个店不靠谱了，覆盖的人群太少，还跟原有的店铺覆盖范围重合，成本却要高许多，就算定价为中档，貌似也不赚钱。
“国内开高端商场的公司，有足够规模的吗？我怎么听说国内那些高端商场，都主要在一二线城市，而且没有哪个发展的特别好。”
“前几年内地最火的亚西亚商场，如今也不行了，去年津门的店关了，今年更是连续关停了好几家，总经理都抱病辞职了，据说那个公司已经在破产重组，好像是要拍卖。”
“诶？拍卖的话，我们是不是能插一手？”王浩安忽然反应过来。
王璲舟为什么失败，是因为他套用一个成功模式，向着全国推广。这个模式还是几年前的成功模式，这两年早已经不新颖了。
更何况王璲舟根本没有足够的资金，整个亚西亚公司的资产不过四千万，却靠着银行贷款疯狂扩张，玩出了二十亿的气势来。
结果这两年银行缩紧银根，开始追偿贷款，甚至一些曾经银行的高层都进去了，自然也不会再有人敢给他贷款。
如果只是贷款多，其实没什么事儿，王浩安当初也贷款了几个亿，银行追债了吗？反而还几次打电话，问他要不要继续贷款，因为通过资金流水就知道，王浩安的偿债能力不用怀疑。
可是亚西亚那边就不同了，靠着贷款，开了十五家分店，风格什么的都一样，但是消费者已经不再买账了。
你服务态度好，别的商场服务态度也好啊。你这晚上有什么歌舞表演，没人愿意看了，翻来覆去就那么几样。再说我们是来买东西的，看舞蹈去剧院什么的不好吗？
最主要的是大家发现，亚西亚商场的东西不便宜，有的还有质量问题。别的商场就不同了，有的很便宜，有的质量特别好，而且商场越来越多，为什么非要来亚西亚？
账面显示，亚西亚第一家商场的年利润才不过一千多万元，却能贷出来这么多款，也不知道那些银行的人是怎么审批的。
不过想想王璲舟当初就是靠着二百万，贷出来了四千万，从而让亚西亚发展起来了。发展起来其实慢慢扩张也挺好，但王璲舟偏偏喜欢名声。
报纸报导就不说了，还上电视，并且接待各种参观考察团。
他那个商场的销售模式其实很简单，无非就是给人一种金碧辉煌，高端大气的感觉，还有就是低价销售，薄利多销。
这种模式，太容易模仿了。别人的商场也这么弄，不只是私营的，还有许多国营商场也开始学习这个模式，提升服务质量，降低售价。
亚西亚的资金全靠贷款，银行追债，直接就从账户中扣了，资金链自然就出现问题。更何况他们本来在外地的商场经营的就不太好，好多都陷入亏损中，自然也就破产了。
亚西亚是蹿升的速度飞快，陨落的速度也飞快。一个传统的零售行业，愣是让他弄得昙花一现。
现在亚西亚的各大商场都在进行破产重组，所有的商场都要卖掉偿债，还有许多债主为此争吵不休，但最占据主动权的，就是银行。
因为开第二家商场，就是用第一家商场抵押贷款，然后用第二家商场抵押，贷款建造第三家，这么一家家开起来的。
破产重组，这些商场也都是抵押给银行了，里面的货物卖掉，才是偿还那些供货商的货款，工人工资什么的。
当然，这也就导致银行的坏账最多，损失最大。现在就想办法变现，减少损失，好几个人都因此被问责了。
郭继杰看着王浩安：“亚西亚，就是你跟我说过的那个商场？破产了？这事儿我还真没关注过，一会儿找人问问。”
“先看看那些商场的地段怎么样，装修怎么样，然后再考虑价格问题。如果合适，我找老豆借两个人，保证弄下来几个商场。”
郭氏集团对地产物业门儿清，郭继杰早就打算让安杰地产往大发展，现在能直接入手几个商场，他动心了。
第577章 打造商圈
“杰仔，你要借几个地产方面的专业人才干什么？你跟安仔那个地产公司，今年的工作重心不是在安杰大厦上吗？”郭秉雄放下报纸，皱着眉头看着郭继杰。//全本小说网，HTTPS：//。）//
郭继杰这几年发展的非常好，让他很是欣慰，不过年轻人有冲劲是好事，可不能好高骛远。安杰地产的专业人员太少了，同时开工多个项目，不光是资金方面的压力，还有技术方面的压力也非常大。
稍有不慎，那就是满盘皆输。
虽然说郭继杰跟王浩安都输得起，这个安杰地产也不是他们的主要收入，可既然做了，那就要做好，失败了对两人的声望也是不小的打击。
就比如两家公司同时找融资渠道，一家公司的投资项目，有的成功了，有的失败了，另外一家公司所有项目都成功了。
即使两家公司的整体营收都差不多，但投资人更愿意选择第二家公司，因为更加稳妥。这又不是风投，不能冒那么大的风险，因为没那么高的利润。
“老豆，我们今年的建筑重心，确实是在安杰大厦，另外就是几个百惠商贸的大卖场和我们自己的员工福利房项目，目前公司的技术人才储备足够。”
“我这次要借的，是专业的地产评估人员，我跟安仔打算收购几个商场。改造一番，收取租金。”
郭秉雄有些不解，他记得当初郭继杰对这种项目不太上心，觉得利润不高。怎么现在转性子了，还是说两个年轻人胆子变小了？
“这种项目你们之前没做过吧？为什么会有这个想法？打算在内地复制咱们郭氏集团的经营模式？”
郭氏集团的主要营收就是地产和零售，靠着经济快速发展，也让他们利润率逐年提升。可是今年郭氏集团在东南亚的一些物业收入，已经开始降低了。
他记得王浩安似乎说过，亚洲许多国家的金融体系有漏洞，容易被一些资本大鳄抓住攻击，从而导致经济崩盘，现在已经初显端倪。
好在他们的大部分客户，都是长租的，租金在年初就已经付清，甚至他还推动了提前续约的优惠条件，收取了许多租户明年和后年的租金，理由是抽调资金发展其他项目。
按照合同，那些租户如果退租，他们只需要偿还一半的租金就够了，怎么也都是赚的。但是一些没有提前续租的客户，好像许多经营都出现了问题，不知道能否度过这次难关。
在这种时候，许多地产大亨都开始出售手中的�
