重生商海-第122章
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经常发现有少的。
“大哥，你们的方便面卖的怎么样？”
“你要买方便面啊，这边呢。你看，有好味道的，有康帅傅的，有华峰的，还有老京城的，碗装的，袋装的都有。你买的时候，再买一根火腿肠，泡在里面味道更好。”老板热情的推荐道。
魏应洲看向那个货架，上面全都是方便面，但是摆在最醒目位置的，却不是他们的产品，而是好味道方便面！
好味道方便面，居然出袋装的了！
魏应洲以为康帅傅靠着袋装产品，能够一举翻身，明年成为行业的领头羊，但怎么好味道也出了袋装的呢？
他可是经过详细的市场调研，许多人想吃方便面，却觉得碗装的太贵了，舍不得。而且不知道有谁说的，碗装的不健康，人家岛国那边都出了好多年，也没听说谁是吃方便面吃病了，这也不是顿顿吃。
正好，推出袋装的，价格低，多数家庭都吃得起，而且也没有碗装说的那些健康问题。刚开始，销量非常不错，魏应洲他们兄弟四个非常高兴。
哪怕是碗装的成不了第一，但是袋装的成为第一，他们的利润也绝对不会少，可怎么满汉食品就开始生产袋装的了？
之前的调查不是说，满汉食品四个工厂，全部都是碗装的生产线么，还是从岛国高价买的，他们还有钱买袋装的生产线？
魏应洲拿起一包袋装的好味道方便面，伸手捏了一下，是方形的，绝对不是碗装的那条生产线，面饼都不一样。
“诶诶诶，我说你这人怎么回事？方便面捏碎了我还怎么卖，这一包你必须买走！”店主不干了。
吃方便面的时候，最讨厌的就是面饼是碎的，泡开了都夹不起来。这帮故意将面饼捏碎的人都是什么心态啊，太坏了！
“呃，我买。老板，咱们店里什么时候有袋装的好味道了？”魏应洲一边付钱，一边好像随意聊天似的问道。
“有小半个月了吧。这个袋装的比碗装的划算，你不多买两包放家里啊。要是什么时候饿了，那个大碗用开水一泡就行，再买几根火腿肠，火腿肠跟方便面那是金牌搭档。”
“这可不是我说的，你看着海报上就这么说的，确实味道更好。”
魏应洲看着好味道的海报，好味道的海报都贴到这儿了，他竟然一点都不知道。岂不是消费者进来想买方便面，第一个就想到好味道？
小半个月了，他们康帅傅的消息这么闭塞吗？回头得问问老三，这事儿为什么没跟他说过！
“诶诶诶，你不买火腿肠啊。”店主继续热情推荐。
没理会身后喊的店主，魏应洲快步离开，开车回到公司。
……
“大哥，什么事儿，这么着急叫我们回来？”
“嗯？这是好味道方便面，他们出袋装的了？”魏应洐也有些意外。
“你们都不知道？这已经有半个月了！市场调查是怎么做的，那些销售人员都没去零售商那里看过吗？！”魏应洲大怒。
“大哥，你别生气，这也没什么吧，我们的销量肯定更好。”魏应洐劝说道。
“你知道什么！这个是我在咱们公司附近的小卖店买的，说明了什么，说明好味道的产品已经摆在咱们家门口卖了！”
“大哥，我就说咱们应该先牢牢占据津门周边市场，再想着向外扩张。”老三嘟囔道。
“屁话！你怎么牢牢占据，你还能让那些零售商不卖别人的产品？我早就跟你们说过，我们不扩张，就等着被好味道蚕食，这就是证明！”
“还有，那个店主极力给我推荐好味道方便面，还推荐好味道的火腿肠，去看看为什么！”
没有好处，那个店主凭什么为好味道推广？要么是好味道的利润更高，要么是好味道给了零售商什么承诺，总之必然有利益挂钩。
“大哥，咱们在工厂上确实有些吃亏，咱们的产能不如好味道，人家四个工厂，咱们才三个，据说人家的生产线，一个班次能生产十二万块面饼呢，咱们这个才五万。”老三说道。
“老三，咱们扩大又如何，卖不出去啊。咱们也要做广告，在央台做广告，必须高价推广了。”
“什么央台广告啊，你忘了咱们卖的那个豆油了，央台不也花了不少的广告费，还不是没人买。”
“都闭嘴！让你们想办法，不是听你们来吵架的。现在都去调查，看看为什么好味道的产品能卖到我们门口来，然后想出应对的策略。”
“我们不能再如此被动，这次扩张，我们可是贷了款的，利息还非常高。一旦我们发展受阻，光是贷款，就能拖垮我们！”
第247章 这还挣钱么
“董事长，第一批的促销金已经发下去了，经销商跟终端零售商热情高涨，我们的销量额直线上升。//全本小说网，HTTPS：//。）//”
“只是我们的整体利润，反而下降了，这个要是长时间做下去，我们今年的利润可能达不到一个亿。”
“老胡，别管今年的利润多少了，我们拿出去一半给经销商和零售商，只要他们帮着将渠道再次拓展，那就足够了。”
“我们的市场份额越来越大，将来的利润自然也会越来越高。这只是暂时的促销手段，也不是一直都会促销。”
现在他们花钱养着那些经销商和零售商，让他们为了利益，拼命的推广好味道方便面，还有满汉食品的其他产品。
这样过段时间，满汉食品的所有产品销量都会有巨大的提升，市场份额会增加一大截。
而到了那时，一些小品牌的产品就会被淘汰，许多消费者也会习惯性的购买他们的产品，他们就可以不再做这么大的促销了。
那时候销量肯能会有一点下滑，但可能性很小，更大的可能是稳定住销量，甚至有可能继续提升，他们的利润也会暴涨一大截！
最重要的是，利用好味道方便面，带动了其他产品的销量，其他产品的利润可也不低。
“董事长，那我就继续去工作了。你放心，我会拼尽全力，帮助满汉食品今年的利润达到一个亿，实现董事长的小目标！”
胡大军跟钟凯路都非常的努力，王浩安这个董事长的位置，他们无法觊觎，可郭继杰那个总经理，也基本不在公司办公，公司的事情多半是交给他们两个副总。
若是将来郭继杰不再担任总经理，那么上位的必然是他们两个其中之一，权力变大，获得的好处也会更多。
王浩安也乐得看到这两人竞争，他们都拿出浑身解数，将公司的管理的井井有条。反正不管他们做出什么大的决定，拍板的都是王浩安。
三十万的年薪，花的太值了。按照这两人的能力，王浩安给三百万都不觉得多。五年后才需要给干股分红权，这五年时间，他们能为公司创造出年薪数百倍的利润！
郭继杰并不是对满汉食品不上心了，而是更多的精力放在了安杰公司那边。王浩安基本不管，他就不能不管，安杰公司的业务也是蒸蒸日上。
并且郭继杰也知道，有两位副总辅佐，加上王浩安制定的促销策略，满汉食品不会出什么问题。
食品方面，郭继杰也没什么经验，他销售食品的策略，远不如王浩安，不如就放手，只在管理方面提一点建议，顺便监管一下财务就好了。
当然，几个地方的广告，都是郭继杰带人去谈下来的，王浩安的理由还是那句话，香江人办事儿效率更高。
挂断电话，王浩安靠在沙发上，不一会儿就闻到了饭菜的香味儿。
“你忙完了？准备吃饭了。”
“忙完了啊，今天就算是下班了。”王浩安坐在餐桌旁。
“啊？你今天就打了一个电话，就可以下班了？公司那么大，你不操心啊？”姜雨柔十分惊讶，她怎么看别的领导都非常忙呢？
“花钱请那些高管是干什么的，就是干活的啊。他们干活，然后向我汇报就行了。我只要知道结果就好，不必知道详细的过程。”
“那你不怕他们做什么手脚啊？”
“财务是我的人，而且我也会派专门的会计师去查账，一旦出现问题，那就别怪我不客气！”
“对了，过几天我打算去其他几个厂子转转，你要是没事儿，跟我一起去玩？”王浩安要去看看几个分厂的情况，顺便看看满汉小吃的扩张情况。
“我就不去了吧，俏佳人的事情很多呢，我走不开。”
“交给别人做就行了啊。你真不去？”
“不去了，你也是去工作，下次有空我们一起去玩。”王浩安出去叫上她，她就已经很高兴了，但她也想做出一点成绩来，觉不能让王浩安投资的这笔钱亏了。
……
魏应洲看着面前的资料，眉头皱的很深：“这份资料确定跟多个经销商核实过了？”
“核实过了。也不知道他们是否联合起来骗我们，但好多人都不是一个片区的，应该不会。”
“只是这些都是普通的经销商，满汉食品还有很多独家经销商，那些的条件必然更好，满汉食品这是不要利润了吗？”
魏应洐有些想不通，这么好的条件，经销商赚的可能比厂商都多，哪儿有这么做生意的？给那些独家经销商更好的条件，满汉食品还赚钱吗？
“你怎么知道他们不要利润了？或许他们的生产成本比我们想象的更低。而且我们不知道他们跟独家经销商的合同是什么样的，有可能是在其他方面进行了补偿。”
“可如果满汉食品真的折本销售，那就太可怕了。如此疯狂的促销方式，必然是想急速扩大市场份额，将其他品牌挤出局。”
“难就难在他们可以用这个办法，我们却不行。我们现在负债率较高，必须每一步都很小心。”
魏应洲低着头，四个兄弟都吞云吐雾，屋子里很快就变得烟雾缭绕。
“大哥，要不我们也弄独家经销商？”
“晚了。我们没有那个实力，给不出经销商们更好的条件。如果我们要签独家经销协议，他们必然会参考满汉食品的条件，据说满汉食品资产三个亿，我们才多少？”
“大哥，我们要不在宝岛那边再筹集一笔资金？内地的市场明显更大，我们现在总不能认输吧？”
“再说了，我们还有利润，又不是赔钱了，干什么那么悲观？他们不是做促销么，我们也可以促销。他们打广告，我们也打广告，只要能有利润，我们就不退出！”魏应洐大声说道。
“好，那我们就迎战。倒要看看，那个满汉食品能撑多久。他们的厂子更大，工人更多，经营成本肯定更高。要是都不赚钱，他们未必比我们撑得久！”
第248章 经销商的要求
“董事长，康帅傅也降低了批发价，而且开始在部分省份投放广告，这是应战了。全本小说网；HTTPS：//。m；”
“应战了？好啊。其他品牌呢？”
“其他品牌暂时没看到其他变化，同一依然只在东南沿海做广告，华峰则是依仗原有渠道继续扩张，倒是化龙也开始在京城等地做广告了。”
“我们要不要继续加大促销力度，给他们一种我们资金充足，就要用钱砸倒他们的感觉？”
“促销力度不要继续加大，要让他们觉得能撑得住，愿意跟我们打擂台。”王浩安摆了摆手。
“如果现在加大促销力度，他们或许就会退而求其次，直接降低档次。那样虽然我们依然能成为行业老大，但其他品牌也有了生存空间，我们目前还是无法占领全部市场的。”
“现在让他们撑着，明年我们配合央台广告，继续让利促销，打他们一个猝不及防，让他们的产品全部滞销，那时候他们就不得不退出市场！”
温水煮青蛙，慢慢的蚕食他们的利润，让他们利润不断降低，流动资金不断减少，到时候满汉食品骤然发力，他们将没能力继续应对！
“对了，我们给咱们的经销商不少优惠条件的事儿，要让所有的方便面经销商都知道，不能说就咱们的人赚钱，其他人就赚不到嘛。”
胡大军嘴角露出一丝坏笑：“董事长，我明白了。”
……
“大哥，出事儿了！”
“什么事慌慌张张的，我们的产品线出问题了？”
“那倒没有。是经销商，经销商纷纷打来电话，说是要我们降低批发价！”
“开什么玩笑！我们将碗装的方便面零售价提高了，他们的利润本来就已经增加，前几天不是降低过一次，还要我们降低批发价？”魏应洲用力拍了一下桌子，那些经销商是贪得无厌啊！
“可
