史上最强农民-第17章

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　　　　“张婶明天就着手点蔬菜种子。种子我已经买好，明天直接就开干。”

　　　　“至于刘嫂，就转移黄鳝，选择那种指头大的，先转移五十斤过来，做完就帮张婶点菜种。”

　　　　“捕捞黄鳝有特制的饵料，我明天再给刘嫂。”

　　　　“明天一早，我要去渔乐园一趟，你们先做着，我回来再跟你们一起干活。”

　　　　“行嘞，小老板怎么说，我们怎么做。”

　　　　三人点头称是。

　　　　把二区进出水口做好了，今天的事就算完了，这时还不到三点。

　　　　所谓二区，就是区别于最早的养殖区而命名。周禹把屋畔的第一个养殖区，称之为一区，现在这个，就是二区了。

　　　　二区已经成型，只待种下蔬果，转移黄鳝，一切就完成了。

　　　　翌日一早，周禹跟张婶他们交代了相应的事，直接就往镇上去了。

　　　　这次去镇上，有两件事。

　　　　第一，是买车。

　　　　周禹手里有钱，除开承包土地花了一笔，现在连张婶他们的工资，都还没开呢。手里还有四十多万呢！

　　　　考虑到现在的种植养殖规模越来越大，有自己的车，是必然的。

　　　　而且作为一个男人，一个年轻的男人，谁不喜欢车呀？！

　　　　之前也是忙，没顾得上，现在忙的差不多了，自然要把这事给解决喽。

　　　　其二，就是去渔乐园办事。

　　　　早前小艺上学离开时就跟周禹说过，渔乐园卡住了周禹的销路，这是个隐患，必须要仔细稳妥的处理。周禹一早就决定，要跟渔乐园签一份合同。

　　　　而且是宽松的合同。

　　　　只不过因为一区的蔬菜，早早就卖完了，第二批还没成材，所以就按捺下来了。

　　　　到现在，一区的蔬菜，已经陆陆续续的成材，也就是说，与渔乐园之间的第二次交易，要开始了。在这之前，周禹就要把合同的事，落实下来！

　　　　到了镇上，周禹先就去了渔乐园。

　　　　要买车，须得到县里，镇上可没4s店，想买也买不到。

　　　　所以，就近先把跟渔乐园的事解决了再说。

　　　　到了渔乐园，周禹并没立即奔李德裕办公室而去。而是先到了用餐大厅。

　　　　边走边看，周禹发现，渔乐园的生意，比自己辞职之前，又上了一档次！看看墙上的电子菜单，一眼就看到顶上方几个特别贵的菜肴！

　　　　其中，就有藠头爆炒黄鳝、清炒白菜和炖萝卜！还有什么鳝血汤、白菜肉丝、腌萝卜丝，等等，价格都高的离谱。

　　　　就比如爆炒黄鳝这道菜，标价五百八十八！清炒白菜都八十八一盘，牛肉炖萝卜一百八十八，鳝血汤也是八十八。。。

　　　　周禹看的张大了嘴巴！

　　　　黑，太特么黑了！

　　　　而且这些菜肴后面，还有个0。周禹不明所以，以前在这里工作的时候没有啊！于是叫了个服务员，还是熟悉的，一问，原来是限量！

　　　　“难怪现在还有的卖，限量。。。这卖法有道理！”周禹暗暗琢磨。

　　　　他卖给渔乐园的黄鳝，总共才两百多斤，蔬菜也才两万斤出头，如果不限量供应，依着渔乐园的规模，十天半月恐怕就要被一扫而空。

　　　　而限量，却正好解决了这个问题。而且是一石二鸟！

　　　　周禹琢磨着，这样限量，非但不会影响名气，反而还会促进！人啊，得不到的，永远是最好的。敞开了供应，反而显得没了水平，限量供应，才是王道啊！（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二十一章　开公司

　　　　（全本小说网，。）

　　　　周禹一边想，一边观察食客饭桌，发现没有一桌有相关是菜肴。也对，那电子菜单上都是零了，只能说明，这些贵的离谱的菜肴早就卖完了！

　　　　耳畔又听到一些食客的议论，不少都在说那些菜肴。

　　　　无非就是说来晚了，没抢到！

　　　　可见自己养殖种植的黄鳝蔬菜，有多么受欢迎！

　　　　周禹心里有底，便不停留，这才奔李德裕办公室而去。

　　　　李德裕见周禹到来，立刻知道，周禹的第二批蔬菜该是成熟了。他前几天就估摸着时间差不多了，一直等周禹电话呢。

　　　　“第二批蔬菜成熟了？”李德裕笑道：“打个电话就好嘛，用不着自己跑一趟吧。”

　　　　周禹正了正身子，道：“李叔，我还得真得自己跑一趟。”

　　　　李德裕一听，笑容微微收敛，道：“那就是有事了？”

　　　　周禹点头：“是的。李叔，我之前跟渔乐园之间的蔬菜供应，只是跟李叔您的一个口头协议，我想来想去，觉得不太保险，所以。。。”

　　　　“哦！”李德裕微微点头，却笑道：“还怕你李叔会坑你呀？！”

　　　　周禹不好意思道：“怎么会。只是，李叔您知道，我事业才刚刚起步，缺乏安全感嘛。”

　　　　李德裕认可点头，道：“那你是怎么个想法？”

　　　　“我想跟渔乐园签一个供应合同。”周禹道：“这样就有保证了。”

　　　　李德裕笑了：“你小子不错，知道签合同。是啊，是该长期签独家供应的合同了，之前量少，一旦你的种植规模上去了，蔬菜采收的量上来了，再不签合同，就不好了。”

　　　　然后顿了顿，道：“那么，你对合同有什么想法和意见？”

　　　　周禹沉吟片刻：“李叔，渔乐园说到底也只有这么大。我种三五亩、甚至十亩八亩，渔乐园也许都能吃下去，但我以后，一定还会继续扩大规模。到时候渔乐园就吃不下，所以长期独家供应，是不可能的。”

　　　　他正色道：“所以，我想先跟渔乐园签半年合同，半年时间一到，再根据那时的情况，修改也好，另签也好，都行。”

　　　　李德裕脸上笑容收敛下去，忽然叹口气，道：“我就知道，以你的聪明劲，不会忽略这个的。”

　　　　他摇了摇头：“我们老板还指望着你独家供应渔乐园呢。。。”

　　　　周禹笑笑不说话。

　　　　鸡蛋不能放在同一个篮子里，否则一旦出问题，那就是大问题。

　　　　一旦周禹跟渔乐园绑在了一起，那以后就不自由了。

　　　　现在他是有把握的，之前，他急于打开销路，渔乐园是他唯一的选择。但现在，却是他占据主动地位。

　　　　从刚才餐厅看到的听到的，他知道，渔乐园已经离不开他的蔬菜和黄鳝了！

　　　　一旦少了周禹的蔬菜和黄鳝，先不说渔乐园会不会亏损，只要没了那些美味的菜肴，被养刁了口味的顾客，对渔乐园的印象，肯定要大大降低！

　　　　这对渔乐园来说，就是个灾难！

　　　　而且，虽然渔乐园将周禹供应蔬菜黄鳝的事，隐瞒了，没让其他的菜馆酒店知道，但名声毕竟是打出去了。

　　　　就算这次没能跟渔乐园签上合同，周禹只需要出去吆喝一声，说渔乐园那些菜肴的原材是自己提供的，肯定有的是人上门求购！

　　　　所以，他不怕渔乐园！

　　　　“其实我早该想到了。”李德裕笑着摇了摇头：“人不该那么贪心，而且你是个好孩子，因为你的那些原材，渔乐园的营收额和名气，都提升了一个档次，应该感谢你才对。”

　　　　“其实我也不想那样的，但我毕竟是渔乐园的经理。”李德裕又道：“我必须要为渔乐园考虑。”

　　　　“我理解的，李叔。”周禹笑道：“这是生意，各为其主嘛。”

　　　　李德裕点了点头，振奋精神，道：“那么，这合同怎么签，我们就来商量一下吧。”

　　　　接下来，两人你来我往，讨价还价，有时候争的面红耳赤，用了两三个小时，才把合同的条款定下来。

　　　　条款并不多，两人争论的重点，着重在于合同期限和蔬菜黄鳝的价格。

　　　　最终决定，合同期限一年，但有个补充条款——一旦渔乐园无法完全吃下周禹的蔬菜黄鳝之后，周禹有权力去寻找另外的合作伙伴。

　　　　至于价格，蔬菜的价格统一提升十块，为三十块一斤。黄鳝则提升二十块，一百二一斤。

　　　　谈完之后，李德裕雷厉风行，立刻让下面的人准备了一式两份合同，两人各自在上面签了字。

　　　　签完字，周禹舒了口气。

　　　　说实话，这是他第一次，比较正式的，跟人谈判。而且还是自己熟悉的人，一直对自己很好的人。

　　　　他的压力也不小。

　　　　李德裕公事公办，谈判起来，一分都不让，厉害的紧。

　　　　周禹这会儿，背后都被汗水浸湿了。

　　　　放松下来，周禹喝了口水，拿了合同，就准备告辞了。

　　　　李德裕却叫住他。

　　　　“小禹，你有个问题，亟待解决！”李德裕看着他，认真道：“你的事业，越做越大，但正规的框架，却没有搭建，这是个巨大的弱点！”

　　　　周禹一听，脸色就严肃起来。

　　　　他只是个小青年，也许脑子不蠢，但毕竟没有经验。听李德裕这么一说，他立刻打起精神，凝神倾听。

　　　　李德裕继续道：“你应该知道，不论做任何生意，一旦到了一定规模，都会成立公司。做农产品也一样！”

　　　　“第一，必须要有个名头。所谓名正言顺，要不然，你的原材质量再好，也只是小打小闹，不入方家法眼，不利于推广！”

　　　　“第二，你生意越做越大，就必须要考虑税收的问题。之前跟你购买的那批蔬菜，都是直接将钱打给你的，你并没有完税！如果被人抓住这个把柄，少不得要好好整你一下！”

　　　　周禹一听，心里不由一跳。

　　　　税收。。。他真心是没想到过！

　　　　因为在这做养殖种植之前，他只是个高中刚刚毕业的学生，从来就没上交过什么税，所以直接就忽略了！

　　　　现在听李德裕这么一说，还真是个大问题！

　　　　“所以，如果你要继续扩大你的事业规模，那么李叔建议你，尽早搭建框架，成立正规公司。该做的，一点都不能少。从起初，就要把各种缺陷降到最低，为未来发展铺平道路！”

　　　　周禹听完，缓缓起身，跟李德裕鞠了个躬：“李叔，如果没有你今天这番话，我也许要等到吃了大亏，才会反应过来，谢谢您！”

　　　　李德裕哈哈一笑，摆手道：“用不着谢我。你这孩子很不错，我一直很看好你。你叫我一声叔，我就要尽到做长辈的责任。”

　　　　周禹再次感谢了李德裕，这才离开了渔乐园。

　　　　他着实感激李德裕，要不是李德裕这番话，指不定自己什么时候，就要吃大亏！他根本就没想到过要成立正规公司，好像一直都以为，自己在家承包土地种田，跟以往的农民一样。

　　　　却不料其中还有这么多的弯弯绕绕！

　　　　吸了口气，周禹脑子里迅速转动起来：“成立公司的事，是当务之急。不过其中许多东西，我并不了解。。。我毕竟是搞农业的，似乎搞这一块，有许多优惠减免政策，我必须要了解清楚，否则的话容易吃亏。”

　　　　“所以。。。”

　　　　周禹心中打定主意，直接叫了个三轮，就到了法院。

　　　　他准备找个律师，了解一下相关的信息。

　　　　青山镇没有私人的律师事务所，要找律师，只有去法院。

　　　　到了法院门口，就看到旁边挂着一块牌子，就是律师事务所，不过是公家的。

　　　　周禹进门，里面只有两个人，正在玩电脑。

　　　　看见周禹进来，一个戴着眼镜的清瘦青年抬起头来，开口就道：“先生需要法律咨询？”

　　　　周禹笑了笑，坐他对面，道：“是的，我想咨询一下，成立农产品公司的相关信息。”

　　　　清瘦眼镜这才仔细打量好周禹，有些惊讶：“你很年轻啊！”

　　　　周禹笑了笑：“还有两个月满十九岁。”

　　　　“嚯！”清瘦眼镜吓了一跳：“还不到十九岁？！你要成立农产品公司？！”

　　　　周禹确认的点了点头。

　　　　眼镜吁了口气，看周禹好像在看熊猫一样：“我毕业在这里做律师有一年多了，从没见过你这么年轻就要成立公司的。”

　　　　然后站起身来，伸出手：“自我介绍一下，林泉，律师。”

　　　　“周禹，农民。”周禹站起来，跟他握了握手，感到有些新奇。

　　　　说实话，他还是第一次这么正式跟人握手呢，总觉得有点奇怪。

　　　　进入正题，周禹就把自己想知道的问题，一股脑儿撒出去。

　　　　林泉就一一解答，十分详细，口齿伶俐，思路清晰。

　　　　周禹看的明白，这个林泉，是个有本事的人。

　　　　他也从林泉的口中，得知了相关农产品公司的一些弯弯绕绕。

　　　　“你要成立的农产品公司，以种植养殖业为主。在这方面，政府有相关的优惠政策，多在税收和贷款方面优惠减免。。。税收方面，从事种植养殖的单位和个体，免征增值税和所得税，但其他的杂税和应缴