圈套男女-第183章
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入上，更是有了一个意想不到的增长，沈于灵想，就拿全组销售两千万来说，自己都能多出二十万的收益。可是，林雨鸣该不会是骗大家吧？
想到这，她忍不住的说：“林总，我们组要是销售了两千万，真有那么多的收入？这个应该要成文下发才对吧！”
林雨鸣一下眯上了眼睛：“这个政策今天就会打印盖章生效，只是你说两千万销售？我说让你只销售两千万吗？”
这一说，会议室顿时有鸦雀无声了，难道一个组的任务都不止两千万？这怎么可能？
“啊，可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊！”
“不错，但过去你们有这么好的政策吗？有组长提成吗！没有吧，所以我给你们每个组下达的任务是三千万！”
“老天，这，这怎么可能，我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。
林雨鸣淡淡一笑：“当然，如果你能力不够，你们组全年销售一千万也没有问题，除了你组长基金没有之外，其他提成照旧，但我想说的是，那样的话，明年你一定自己都不好意思做这个组长了，因为你会看到，别的组可能会有三千万，四千万的成绩！”
“怎么可能？怎么可能！”
林雨鸣摇一下头：“看来你的气度还是不行，陈紫君同志都给我做个保证，今年一定会销售超过三千万！是不是啊，陈总！”
陈紫君感到脑子里面嗡嗡的响了起来，林雨鸣，你瞎扯什么啊，我什么时候说过能销售三千万了？你这不是胡说八道嘛？
她一下转过头，看向了林雨鸣，刚好，林雨鸣的也正在用一种难以捉摸的眼神看着她，那种渊渟岳峙般的气息，诡异得令人心发狂，陈紫君心里‘咯噔’一下，知道自己决不能在这个时候和林雨鸣唱反调，前几天还刚刚给他表过态，以后以他马首是瞻，今天怎么也得硬撑下来。
她牙一咬，点了点头：“是的，我有这个把握！”
“好，很好，我还有一个话要给大家透漏一下，当然，这个是不会发文的，但是年底一定会执行，那就是，四个组销售最后一名的，组长很有可能会被淘汰！”
林雨鸣恩威并施，利诱和恐吓并存，给这个会议带来了一种即兴奋，又压抑的感觉，但所有销售经理们，却都开始摩拳擦掌了，他们感到，只要自己好好的做项目，就一定能获得丰厚的收益，这个机会，决不能让它白白溜走！
在后面的几个小时里，林雨鸣关于新政策的一些细节，比如过去的项目怎么交割，费用怎么分摊，利益怎么共享，其他组协助的项目该如何划分业绩，太差的业务员退回以后该怎么处理等等，林雨鸣都有一套完整的政策体系。
不得不说，所有销售人员都面临一个既有压力，又充满了希望的好机会，包括四位组长，只要你真干好了，收获之大，是过去几年的总和。
当然了，单凭这些政策还不能全完说服大家，林雨鸣又拿出了一些有力的数据，以京城的整体宏观经济，和整个项目比重做了详细的介绍，他说，华鼎在京城目前市场占有率还不到两成，只要努力一下，达到两成，那区区一个多亿的销售额并非不能完成，而且，他还列举了大家手上的大项目，上千万的单子每个组都有好几个，在剩下来的三个季度中，只要完成一两个这样的单子，那一切都不成问题了。
必须说的是，林雨鸣出类拔萃的口才也帮了他不少的忙，他条理清晰，逻辑严谨、数据充足，论证有力，论点实际，而且，还简明扼要，通俗易懂，大家也听得都是全神贯注，这就让他的讲话效果与众不同。
在结束了讲话后，所有人都像是被打了鸡血，嗷嗷的叫着，连四个组长，也都变得斗志昂扬，雄心勃勃，没有人感到那将是不可完成的任务了，林雨鸣给他们讲述的绝不是画饼充饥，水中捞月，林雨鸣让他们看到了一个真实可达的希望。
会议结束了，但销售经理们还没有从震撼中摆脱，他们都各自忙了起来，相互沟通，相互探询，不断的有人前来申报一些过去都没有申报过的项目，售后和技术部门的同事也精神振奋，关于他们的政策也有一些调整，他们只要认真，勤奋，一样能获得比过去更多的收益。
林雨鸣静静的看着大办公室里那些躁动的队员们，今天，他总算展开了眉头，他已经看到了这个团队正在恢复的狼性和血性，这一点，是所有销售队伍都不能或缺的一种精神，但这依旧还不够，林雨鸣开始盘算着先从哪一个项目着手，让铁一样的事实展现在大家的眼前，让他们深切的明白，只要敢拼，就能有收获。
他要用一笔在京城分公司销售经理们感觉巨大的提成，来刺激他们，让他们嫉妒，让他们发疯，只有这样，才能彻底达成自己想要的结果，才能把这个团队带入到无所畏惧，敢打敢拼的商界洪流中去。
林雨鸣摊开了项目统计表，认真的研究起来。
中午的午餐送来了，沈于灵大大咧咧的走了进来，把一盒排骨盖浇饭放在了林雨鸣的面前：“来，先吃点饭！”
“哎呀，美女请客啊！”
“请客没问题，但你要回答我几个问题！”
“ok，我可要满足你的好奇心，当然，你自己也不要过分，这不过是几十元的盖浇饭！”
“嗬！你这人捡了便宜还卖乖啊，几十元怎么了，那不是钱？”
“嘿嘿，一个马上就要拿几十万，甚至上百万的销售主管，几十元钱真不该放在心里！”
“拉倒吧，我现在亚历山大，你说说，万一我完不成任务，我咋对得起小组其他同事啊！”
林雨鸣一面啃着一块排骨，一面说：“你有这个想法是对的，为什么要另外给你们一笔提成，就是要让你们明白，你们肩上是有担子的，不过你放心，我相信你将会是第一个完成三千万项目的，而且，你还将会远远的超过这个数额！”
“啊，林总，你可不要吓唬我！”
林雨鸣一笑，站起来，从桌上拿起了项目统计表，点了点其中的一个项目，嘿嘿的笑了，显然，这个项目将成为林雨鸣第一个突破口！
第258章美女可雕
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沈于灵愣住了，在几秒后，才用疑惑的目光看着林雨鸣：“什么意思？这个项目难度很大的，我参与过，只能有百分之30左右的把握！”
“你错了，这项目是我看到的最有把握的一个项目！”
“为什么？”沈于灵扑闪这那好看的眼睛，极为奇怪的问。（全本小说网，https：//。）
“因为这个嘉宝食品集团的老总刚好就是我们要找的人！”
林雨鸣的话让沈于灵感到费解而疑惑，她虚一下眼，瞅着林雨鸣：“老板，你搞清楚没有，听说这个老总脾气暴躁，对人生冷强硬，他的挑剔真让人受不了；我约了几次都没有约上。”
“不错，这岂不是更好，他给所有厂家的印象都这样，别人都没有信心，也见不到他；我们的机会应该大增，最关键的是，你忽略了一个问题，那就是这位老总有一段足以自豪的历史！”
“历史，什么历史！林总，你才不过接触了几天这些项目而已！难道比我还清楚他？”
林雨鸣笑了笑：“我曾经说过，一个好的销售人员，要具有渊博的知识和广泛的兴趣，这一点看来你并没有做到！假如你知道他有一个留美之后，放弃了美国第一大食品企业优厚待遇，回国创业的历史，你就知道我们为什么机会大增！”
对这个很自负，很骄傲，也很嚣张的沈于灵，林雨鸣觉得不能像对其他业务经理那样多用赞许，而是要适当的给她泼一些冷水，让她变得谦虚一点。
效果显然还是达到了，沈于灵脸色微微一变，有些不好意思，很尴尬的笑了笑。
“这个我还真没有注意到，因为我只见过他一面！”
“你是说要等他和你很熟悉了，你才有必要知道这些信息吗！”林雨鸣穷追猛打，步步紧逼。
沈于灵忙摆手说：“不是，不是，我是自己的疏忽，我应该提前做好这方面的功课！”
看到沈于灵很坦然的承认了自己的错误，林雨鸣也及时的收手：“这个武总啊，有一句座右铭是：就算倒下，也要倒在自己的国土上！这说明了什么，说明他很爱国，既然是这样一个人，至少我们可以帮他把国外的厂家都踢跑，那么，我们的机会就大很多了！”
通过这些天的研究，林雨鸣发现，在京城这块市场上，华鼎的主要对手，除了科里，更多的是国外品牌，他们差不多占据了整个京城市场的半壁江山，排除掉他们，华鼎的胜算至少又提高了五成。
“老天，你这样一说，我们的竞争对手就少了很多！”
“是的，所以我们第一步要做的就是让武总放弃进口产品，假如我们的运气再好一点，力度再强一点，有可能我们还能让他放弃合资产品，那么，剩下的国内企业，也就只有苏尔冰和其他一些二三流企业了，我想，你不至于连苏尔冰都害怕吧！”
林雨鸣抽丝剥茧的解说，让沈于灵有了一种醍醐灌顶般的感觉，她差不多是用带着颤抖的语气说：“老板，这可是一千三百万的项目，要是加上安装，还不得上两千万啊，老板，这要是拿下了，我三千万的任务岂不是很快就能完成！”
林雨鸣不得不重重的叹口气，用手指着沈于灵说：“这个项目都拿下了，你还没有信心签订更多的合同吗，你难道就不能把自己的眼光放远一点，看看五千万，六千万呢，我这不过是抛砖引玉，让你明白怎么找到每个项目不同的开门之路，你难道就不会举一反三？重新设计你们组里所有项目的公关计划？”
林雨鸣在短短的几分钟里，让沈于灵感到了空前的压力和巨大的收获，林雨鸣对这个项目的剖析和启发，使得沈于灵明白，自己和这个年轻的老总相比，真的存在了太多的能力差异，她所有的自负和张狂，都被林雨鸣击碎了。
沈于灵沉思了片刻，点点头：“我明白了林总，我会在一周内，重新梳理一下我们小组所有的项目公关方案，给你一份详细的计划书！”
“嗯，此女子可教也！去吧，在努力跑跑；挑个时间，我和嘉宝食品集团的武总见个面，好好谈谈！”
“你要亲自出面？”
“不行吗？”
沈于灵一下露出了灿烂的的，万种风情的笑容：“我求之不得呢，这样我也能好好的和你学学了！只是，你这样帮我，我该怎么谢谢你！”
“唔，下午能不能请我吃碗面条！”
“嘻嘻嘻，没问题！那我再去联系联系；看能不能见到他！”沈于灵带着掩饰不住的兴奋，离开了。
林雨鸣长长的舒一口气，自己的运气不错，刚好知道武总的一点信息，希望后面的事情也会很顺利，想到这，林雨鸣又笑了，这个臭丫头，也算是一个性情中人，她不是要问自己事情吗？这一高兴，估计全忘记了。
林雨鸣几口刨完了盒饭，又坐在那里研究起了项目，他不时的在一些项目上划伤几笔，写上几个字，有时候又喊来经办的业务经理，一起探讨一会，这庞大的项目数量，轻轻松松的耗费了他一整天的时间，就这，还有那么多的项目，他都没有深入的了解到。
下班后，沈于灵果然给林雨鸣外叫了一盒面条，林雨鸣呲呲牙，这丫头也太实在了，难道就不能请自己到外面吃一顿吗，看着已经成坨的面条，林雨鸣咬着牙，硬是给吃完了。
一直加班到八点多，办公室的人都走完了，林雨鸣正准备走，接到了康风致的电话。
“林雨鸣，你到京城来了，怎么不给我打个招呼啊，要不是蔡老板刚刚电话提起，我还不知道呢！”
“呵呵，我这不是刚到嘛，工作也都刚接手，想等着都捋顺了再找你坐坐！”
“那可不行，刚好这会我有点时间，你在那里，我们一起吃个饭！”
林雨鸣说自己刚刚吃了一碗面条，一点都不饿，吃饭就算了，要不找个地方喝喝茶，聊一聊。
“成，不吃饭也行，我现在就过去接你！”
林雨鸣答应一声，项目统计表也不看了，起身在卫生间里洗把脸，活动了一下手脚，快出门的时候，又觉得自己的这身西服太生硬，返回身到办公室的柜子里，换上了一件灰色的夹克衫，这才到楼下去等康风致。
等的时间不长，康风致开着一辆纯白色的福特探险者到了大厦的门口，两人上车寒暄几句，林雨鸣才�
