攻略T台那朵高岭之花[重生]-第28章

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　　“陆总说的是。”谢副总默默地叹了一口气，对这个比自己小的陆总唯命是从，心里多少有点不是滋味，但没办法，他的能力确实在自己之上，若不是他出去开辟新路子，自己还坐不到这个位置上来。他人走了，却留了不少心腹在公司，公司稍有大事，都逃不过他的眼睛，心思深沉的人可不止那些喝过洋墨水的人。
　　陆行舟看人都到齐了，正式开始高管会议。
　　一个小时后，秘书芮筱电话通知陆行舟客户到了。
　　陆行舟从让芮筱先安排客户去会客室稍作休息，接着最后一次振奋士气：“各位，我刚才已经把话说清了，大家放下心理包袱，这笔生意若谈成，我们庆祝，若不成，我们就换个方向再战，东家不做做西家，没有我们恒基走不通的路。”
　　高管们都被陆行舟打了强心剂，从开始的心里没底变成现在的斗志昂扬，陆行舟对公司的自信与责任，感染了在座的每一个人。大家齐声道：“陆总，我们一定攻坚克难，砥砺前行。”
　　陆行舟终于卸下冷面，露出一丝笑容，歪了歪头道：“走吧，接客去。”
　　……………
　　卓逸航这次谈判只带了两个副手，三人坐在会客室等恒基地产的谈判团来。
　　时间一分一秒地流逝，副手看了看时间，对卓逸航说：“卓哥，他们超时了。”
　　卓逸航没说话，注意力放在手机屏幕上，副手瞥了一眼，是一个年轻男人的照片。
　　“他就是陆行舟吗？”副手问道。
　　卓逸航用指尖轻轻划过照片中陆行舟的脸颊，嘴角微微扬起：“对，传说中中国地产界新锐领袖级人物，陆总。”
　　“这也太年轻了吧，而且长得还挺帅，照片是不是修过的？”
　　卓逸航关掉手机屏幕，笑得深沉：“呵，等一下就知道了。”
　　会客室的门被叩响，紧接着秘书芮筱打开门，站在门口请高管们进入。谢副总走的第一个，然后是项目经理，营业部经理，预算总工程师，运营总监……
　　卓逸航用手托着下巴，探究的目光在这些人中搜索自己的目标。
　　陆行舟是最后一个进入会客厅室的人，他的出现令卓逸航眼前一亮。
　　陆行舟本人比卓逸航在照片中看到的更有味道，肤色健康，外形出众，介于男孩与成熟男人之间略带桀骜的气场，尤为显眼。
　　卓逸航毫不掩饰的目光紧紧锁住陆行舟，直到他落座。
　　陆行舟从进门开始已经看出谁是那只海龟了。
　　海龟长相温和，却隐隐带着一种狂傲自负的王八之气，一双闪着精光的眼睛像X光一样扫描自己，他锋芒毕露的眼神如影随形，让陆行舟很不舒服。
　　“卓先生，久等了，我是恒基地产集团的副总谢肃奎。”谢副总先自我介绍，然后为卓逸航一一介绍自己阵营的人：“这是我们集团总裁陆行舟陆总，左边这位是项目部经理……”
　　卓逸航站起来，朝陆行舟伸出手：“陆总，久仰大名，真是闻名不如见面。”
　　陆行舟也跟着站起来，还礼道：“卓先生客气了，我也久闻你的威名，今天一见，果然名不虚传。”
　　“哪里哪里，让陆总见笑了。”卓逸航紧紧握住陆行舟的手，迟迟不肯松开。
　　陆行舟眉心微蹙，暗中用力挣脱卓逸航的钳制。
　　卓逸航勾起嘴角，邪魅一笑。
　　陆行舟重新坐下，刚刚被卓逸航握过的手有点发麻，陆行舟将手放到桌下，活动了一下。
　　卓逸航将陆行舟的小动作看在眼里，笑意更深，
　　谢副总看到卓逸航的注意力一直放在陆行舟身上，低咳一声，声如洪钟道：“卓先生，我们可以开始了吗？”
　　卓逸航终于收回盘旋在陆行舟身上的目光，神情轻松地靠在椅背上，右手做了一个请的姿势。
　　谢副总说：“那么现在由我方项目经理做项目合作演示。”
　　卓逸航微微抬起下巴，慢悠悠说：“谈个合作而已，不必又是副总，又是项目经理的这么复杂，我更希望和陆总单对单谈。”
　　卓逸航的言下之意再明确不过，在场的除了陆行舟都是多余的人，这句话让其余人陷入两难的尴尬境地。
　　陆行舟哪能让自己人在自己公司被外来的人欺负，用手轻叩桌子，强调：“卓先生刚从国外回来恐怕对国内的合作谈判不了解，我们走的是正式合规的流程，项目所有负责人必须在场，并且为了显示我们合作的诚意，我专程抽空回来参与其中，卓先生还不满意吗？”
　　陆行舟看了看对面的三人：“倒是卓先生似乎诚意不足，谈判不是过家家，你我二人单对单谈，签署的协议受法律保护么？”
　　听完陆行舟铿锵有力的话，卓逸航眯了眯眼睛，敛起笑意，道：“陆总，你误会我的意思了，这次谈判关系重大，怎么会是过家家呢。我带的人少不能证明我没有诚意，相反我会亲自做这次项目的陈述，你让项目经理对阵我，差了点儿意思。”
　　陆行舟抿起嘴唇，目光深幽。
　　一旁的谢副总看到谈判还未开始，双方已有剑拔弩张之势，想从中调停，但卓逸航没把其他人放在眼里的倨傲模样，又让他无法站出来说话，这个场子只有陆行舟能压住，幸亏他今天来公司，不然谈判肯定进行不下去。
　　“陆总，你觉得呢？”卓逸航语气轻柔，实际在加重刚才的话。
　　陆行舟面无表情，问道：“请问卓先生在晟世财团担任什么职位？”没有总裁级别，就算你是海龟，也没资格跟我协谈。
　　卓逸航道：“EVP。”
　　“EVP？你知道我是什么职位吗？”陆行舟双手抱胸，转了转脖子。
　　卓逸航说：“我这个VP实权在握，有优先决定权，我想我应该有资格和陆总对话。”
　　陆行舟偏头对谢副总说：“核实一下他的身份。”
　　这个动作相当于当众打卓逸航的脸，不过卓逸航并未生气，因为他对外公布的身份只是晟世财团的O。
　　“陆总很谨慎。”卓逸航和风细雨道。
　　陆行舟说：“遇到过披着羊皮的狼。”

　　第39章　Chapter　39

　　卓逸航的身份很快被证实，陆行舟重新审视了一遍坐在对面的男人；　他样子温和中透着狡诈；　嘴边噙着一抹算计的微笑，怎么看都是一个表里不一；　工于心计的人。陆行舟不得不打起十二分精神来对付他。
　　“卓总，很低调啊。”陆行舟随口说了一句；　喊项目经理把电脑拿过来。
　　卓逸航看到陆行舟做这个动作；　眼中狡黠之光更甚：“陆总，你想好了吗？”
　　陆行舟道：“没什么好想的；　卓总过门是客，客户的要求；　我们会尽可能满足。”
　　卓逸航哈哈大笑：“是吗？陆总这句话我记住了。”
　　陆行舟懒得跟他磨嘴皮，自己在电脑上先过了一遍演示稿；　然后将电脑连上投影仪；　开始亲自演说。
　　陆行舟肚里的货比PPT上多得多，每讲一个重点，都会延展开来；　从各种角度展示恒基地产的优势和可信赖度；　在风控这块；　额外给出四条建议，均与持股比例紧密结合；　让晟世打不了歪主意。
　　卓逸航起初还胸有成竹，以轻松的心态看待这次谈判，他虽有耳闻陆行舟的实操能力；　但对陆行舟的不足之处也进行了梳理，感觉陆行舟给不了自己太大压力，所以才在持股比例上狮子大开口。却不想，陆行舟先发制人，从风控上做文章，有条不紊地拿出四种股权分割方式，让晟世做选择，若要五五占比，晟世必须承担更多的风险。
　　卓逸航托着下巴，陷入沉思。
　　陆行舟淡然地扫了卓逸航一眼。对他这种一开始狂傲自负，感觉要天上地下尽在掌控，到后面看到局面优势倾斜，脱离自己预期而露出焦灼神态的人见怪不怪了，自己这张“充满青春活力”的脸，总是给对手一种很好驾驭的错觉。
　　陆行舟气定神闲地做最后陈述，然后把话语权交给卓逸航。
　　就当前局势而言，晟世很被动，但卓逸航作为一个身经百战的老江湖，而且学历比陆行舟高得多，对各种法规条款钻研得很透彻，特别善于抓字眼。
　　卓逸航站起来，与陆行舟差不多高，一个安之若素，一个傲气凌人，双方阵营的旁听者都在心里为自己的老大捏了一把汗。
　　卓逸航绕过桌子来到陆行舟身边，依旧一副伪善的笑脸，对陆行舟说：“陆总，借投影仪一用。”
　　陆行舟让了半步，与卓逸航擦肩而过，卓逸航故意挺直脊背，两人肩膀擦挂了一下，陆行舟侧目带着警告的意味瞥了卓逸航一眼，卓逸航微笑颔首说了一句“Sorry”，陆行舟没有任何表示，径直走回自己的座位。
　　卓逸航来到主讲位，向大家展示的是一个地产开发合作并购的案例。这场并购案在当时备受瞩目，如今交出的成绩单可以说是并购案中的NO1，打破了合作拿地开发成功者寥寥的怪圈。
　　卓逸航与陆行舟不同，他全程按照PPT上的文字叙述，毫厘不差，即便如此，也不会让听众觉得枯燥乏味，就这点来说他还是有独特魅力的。
　　卓逸航看中精确的评估数值，对陆行舟之前给出的带有未来感的数据提出异议，一方面对陆行舟的前瞻性表示欣赏，另一方面又拿国家政策法规说事，称有国家管控，风险不会像陆行舟说的那样不可控，所以还是坚持按照原定的方案谈合作。
　　陆行舟对他的案例不做评论，只说：“你拿一个当时正值艰难时期的公司跟我们恒基地产比，让我无法理解。即便你有参与那个项目，也不是能说服我的理由。我们公司的业务范围涵盖全国223个城市，六个控股和全资子公司，可售资源总货币988亿元，销售总利润和土地储备量的排名位于全国前列，以上种种都实力碾压你PPT里并购的公司，这一点如果你都没调查清楚清楚的话，今天你就是来捣乱的。”
　　卓逸航微微摇头道：“陆总，你误会我的意思了。今天展示这个案例是想告诉陆总，我们公司的实力以及我个人的能力水平。诚意晟世是备足了的，如果我们能合作成功，不仅能在中国大展宏图，跨国并购也是有希望的。陆总是个聪明人，不要在蝇头小利上斤斤计较，而放弃这次的好机会。”
　　陆行舟说：“我不否认这是一个好机会，但你们的目的太明显，就是想做大以后，吞并合作方，呵呵。”
　　卓逸航的目光闪烁了一下，笑容僵在唇边，但转瞬又恢复常态：“陆总，你在说笑话。”
　　“是不是笑话，你心里没点数吗？”陆行舟重生前，亲眼看见一家实力强劲的公司被晟世以战略合作的名义蚕食殆尽，现在晟世想来沾染恒基，门都没有。
　　陆行舟站起身道：“股份我们65，你们35，这是我最后的让步，可以我们就找个时间签协议，不行的话你们在这里慢慢喝咖啡，我们还要开会。”
　　陆行舟说的占股比例太科幻，卓逸航也没有谈下去的欲｜望，开始整理自己的东西，同时漫不经心道：“鸿盛给我们60的股份。”
　　原来第三方是鸿盛，陆行舟不屑道：“你们太饥不择食了，鸿盛一个做建材的公司，能对你们有什么帮助？”更可况冯建那小子不务正业，撑不了几时，这句话，陆行舟没说。
　　卓逸航说：“鸿盛怎么说也是中国五百强企业，底子厚，而且都属于建筑行业，我要扶鸿盛可以说轻而易举，陆总不想多一个劲敌吧？”
　　陆行舟哼了一声，露出一个假意的微笑：“既然卓总已经有下家了，那么我们的谈判到此终结，我期待看到卓总在国内地产业翻云覆雨。不过，请你记住，你有能力捧鸿盛，我就有能力踩鸿盛，我睁大眼睛看着鸿盛怎么成为晟世的垫脚石。”
　　卓逸航惋惜道：“我看陆总英姿勃发本来想和你交个朋友，没想到陆总这么硬气，说的狠话真绝情，哎。”
　　谁特么跟你有情，陆行舟临走前甩下一句话：“商场如战场，对立阵营，只有敌人没有朋友。”
　　陆行舟走了，卓逸航看着那道关上的门，久久回不过神。
　　卓逸航左手边的助手说：“这个陆总真不识抬举，多少公司挤破头想和我们晟世合作，卓哥亲自谈判，他还这么不给面子。”
　　另一个接话道：“太狂妄了。”
　　卓逸航无视他二人的对话，又打开手机，屏幕上是陆行舟的照片，卓逸航在陆行舟脸上慢慢画了一个叉，对助手说：“联系鸿盛，跟他们说持股比例再上调五个点，否则免谈。”
　　助手立即与鸿盛对接，提出条件，鸿盛那边很快回话，冯建要求见面详谈，言下之意答应了晟世的要求。
　　卓逸航用指腹摩挲电话屏幕，喃喃道：“你要是这么听话就好了。我欣赏硬气的你，但更喜欢看你失败后惊惶无措的样子，一定很有趣。陆总，我们会再见面的。