三不惑-第2章
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至还有一个跟单离职的第六十天，这六十天里，蓝司一个人顶着所有客户压力，身兼数职，艰难前行。以至于听到宋弦那口蹩脚的英语时，竟然非但没有嫌弃，还好说歹说地把人留了下来。
宋弦加入唯誓这个团队的第三天，蓝司就带着公司仅剩的5个人，从越秀区靠近中心地段的大厦，宋弦去面试的颇为高端的办公室里，搬到了另一栋离档口远了不少的有些破旧的写字楼里。
宋弦甚至还不来不及消化自己被骗了这道晴天霹雳，就被拉去打水拖地板了。
跟着另一个女同事一起擦玻璃甚至是抬桌子时，宋弦被一股深深的挫败感包围着。
而校友群里那些无时无刻不在活跃着的所谓“国企，非常无聊”、“翻译，一月除五险一金仅六千加，非常低”、“老师，明天去华师交流经验”、“坐标LA，出差中”、“后天飞U。K。，谁有防弹衣卖”……更是晒瞎了他的狗眼。
那段时间的唯誓，被一层低迷的气氛笼罩着。蓝司更是神出鬼没，待在办公室里也有百分之八十的时间是用来打电话发火吵架的。宋弦跟着主管周茜茜，周茜茜的管理和交涉能力非常强。人倒是也很好，传道授业解惑，毫无保留。
宋弦终于忍不住问周茜茜，为什么还愿意留在这个也许明天就会倒闭的小公司？
那是周茜茜第一次和宋弦喝茶。她告诉宋弦：“Wise是不可能会倒闭的。”
宋弦无奈地笑道：“怎么不可能？6个人，一个小作……小办公室。”
周茜茜挑了挑眉：“小作坊？也许吧。”她顿了顿，又道，“其实也不尽然。阿弦，我不会跟你画饼子建蓝图，这不在我的职责范围之内。只是我觉得，你如果走了，有些可惜。不是为Lance感到可惜，而是为你感到可惜。Lance是一个值得追随的人，错过了他，你也许很难再遇到像他这样有趣的伯乐。”她小饮茶一口，“你问我Wise为什么不可能倒闭？因为Lance不会让它倒闭。再过几天，Lance会开始带你跑客户，你何不跟着他跑跑看，再做决定。”
那个时候，宋弦摸了摸自己的口袋。钱还够支撑她即使三个月游手好闲也活得下去，并且那个时候的他还没有被社会打磨，心思简单得很，他对歪果仁很感兴趣，他想去瞧瞧，会不会有长得像Lee Pace的歪果仁。于是就留了下来。
蓝司带着他见的第一个客户是个叫RU的英国人。
宋弦睁大眼睛，桃心一阵一阵地往外冒。
而蓝司保持着爽朗而略微僵硬的笑，目不斜视地压低声音：“把你那愚蠢的目光从Nina身上撤回来。”
宋弦：……忙恢复正常。
Nina是RU 4岁大的女儿，粉雕玉琢，睫毛长得逆天，眼睛是天蓝色。那简直就是宋弦见过的最好看的小娃娃没有之一。
因为掺了太多专业名词，那一场谈判，宋弦并没有听懂多少，除了Nina很好玩以外，甚至觉得有些索然无味。觉得他一个男生，果然不适合这行。临走的时候，蓝司又给了RU几款新品的样品。
这个只剩下5个员工岌岌可危的小企业主今晚并没有开车出来，一行四人一起步行去地铁站。难得甩开了商业氛围，宋弦又其实觉得自己随时都有可能会走人，并没有把蓝司真正当成自己的领导，走在Nina边上，就非常活跃，一直逗女娃娃。
那也是生平第一次，他对自己贫乏的词汇量感到懊恼：除了cute和lovely以外，她脑海里根本就没有任何还能表示赞美的单词了！于是只能用无国界的象声词来沟通，比如说嗯嗯嗯嗯，啊啊啊啊，哈哈哈哈，活像个行走的智障。
直到途中有卖花的小女孩，宋弦仿佛遇见了救世主，他停下脚步，冲着Nina的颜值，打算怎么着也得要买一枝给Nina做礼物。
正跟RU交谈的蓝司回头瞥了一眼，无奈地朝RU笑了笑：“Excuse me。”便朝宋弦走了过去，他径自从宋弦手中抽过那枝百合还给了小女孩，道，“小姑娘，麻烦给我换七枝玫瑰，谢谢。”
宋弦疑惑：“蓝总？我想送给Nina，送玫瑰不太好吧？这只百合很漂亮，她肯定喜欢。”
蓝司付了钱，把玫瑰递给宋弦，挑了挑眉：“‘学无止境’是个真理，闲来无事，就多看看书，多了解了解风土人情。拿着，去送给她吧。”
第二天，RU的订单就下过来了。RU也是宋弦摸爬滚打着去跟的第一个客户。后来，当宋弦终于不那么菜鸟了的时候，RU在一次和他闲聊时，曾经这样评价过蓝司：他是一个非常细心并且有商业头脑的男人，难能可贵的是，他始终都把“质量”摆在第一位，说句实话，这在商业界其实几乎是不可能办得到的，但是Lance就是办到了。我非常喜欢他，和他合作，我也很放心。
RU的第一笔订单下过来时，宋弦是非常激动的。因为在头天晚上目送RU的列车离去后，蓝司邀请宋弦打了一个赌：“明天上午12点之前接到RU的订单，明晚的晚餐算你的；12点之后接到，算我的。”
宋弦答应了。后来回家细想，才觉得这不科学：蓝司哪里来的自信他一定会下单啊！
于是第二天，他整个人都神神化化，一会儿希望12点过后真的可以接到RU的订单，那他的晚餐和下个月的工资就都有着落了；一会儿又觉得昨天的谈判如此平平无奇，RU凭什么一定会下订单？再想想，又祈求上天保佑RU赶紧下个单吧！就算是12点之前都好啊！不然蓝司就实在是太惨了啊！
直到10：17，周茜茜抬起头：“哈！”她起身，兴奋却还算平静地宣布，“同志们！干活了！蓝总成功拿下RU，第一笔订单，60万！”
要出一顿晚餐钱忽然就不那么重要了。宋弦忍不住跟着欢呼起来。那是他第一次体会到一个团队“云开日明”的感觉。
晚餐……还是饮茶。那时宋弦还不那么懂得设身处地，也未将南北的饮食差异放在心上，蓝司说“随便”，他，就挑了一个粤式茶楼，饮茶吃点心。
蓝司嘴角的笑一直意味深长。
彼时蓝司27，看起来非常年轻，还领着个摇摇欲坠的小公司，仿佛随时都有可能青黄不接，关门大吉。基于这种种原因，宋弦对他基本上还没有任何敬畏，只是看在那60万订单的面子上，好歹把对他的同情收敛了起来。
这也直接导致了后来在蓝司成功东山再起、在他的新员工面前不怒自威以后，宋弦还是忍不住要吐他的槽，并且十分不惧怕他，老是觉得他英勇帅气的背后，透着一股蛋｜蛋的囧。
这可真是一种糟糕的现象，我看你怕是要造反。年底奖金还想不想要了？蓝司曾经抡着他的双截棍，如斯恐吓宋弦。
把宋弦吓得低眉顺眼，瑟瑟发抖，花容失色。
话说回来，喝茶时，宋弦问蓝司，为什么那么肯定RU一定会把订单交给Wise。
蓝司反问：“你可知道，为什么我会把你手上那枝百合换成七枝玫瑰？”
宋弦联系着蓝司抽走他手中的百合时说的话，一点即通，听出来这其中的关联：风土人情。却没有说话，专注地做着一名听众。
蓝司接着说道：“RU是英国人，再分得细些，是威尔士人。百合在英国寓意死亡，所以送英国人花，绝不可以送百合。如果昨晚这里有黄水仙，换成黄水仙再好不过，因为黄水仙是威尔士的国花，可惜没有。所以只好选玫瑰，而7是英国的吉祥数字。7朵玫瑰，对于英国人来说，是寓意极好的。”
就因为送了Nina七朵玫瑰，RU就把订单交给了Wise？那必须不能够。
英国人非常注重礼仪，尤其是在很正式的场合。以蓝司现在的实力，对RU而言，或许只是个可合作可不合作的供货商而已。但RU既然答应了约见蓝司，那就不管蓝司现状如何，这都是个正式的商务场合。而RU居然带了他的女儿过去，虽然必然是因为不可抗力的某些因素，但这首先在某种程度上来说，是对蓝司的不尊重。
蓝司却利用“新人宋弦”将这种“不尊重”很巧妙地化解了。这种做法表面上看来是同时免去了两边的尴尬，但事实上，RU却明白，带新人参加商务场合再正常不过，自然也就会清楚蓝司用意何在。而宋弦对Nina的喜欢又是发自内心，绝无半分谄媚之意的，落在RU眼中，这又是另一番的真诚和尊重。
这种铺垫无疑给二人开启了一条氛围舒适的商谈之路。
蓝司的公司做的是原创品牌，为了RU这个客户，在和宋弦假扮中英混血儿之前，他至少已经打探过不下十个国内外饰品城的行情。
除了各国国情和经济问题以外，这些行情很直接地反映了整个行业低迷的另外两个侧面原因：款式和质量。款式单一老旧，质量越做越差。
而这两个趋势，又和市场脱不开干系，换言之，这其实是一个恶性循环。
因为经济问题，国外的客户压价很厉害，这导致国内的供应商出现了两种局面：其一，抛售清仓，转行；其二，反向对下一级的供应商施压压价，如此环环相扣，市价大跌之下，自然而然引起了质量下滑。利润上不去，很多人想到的首先是另谋出路，对新款的研究开发也就没有了多少热情。
而对于蓝司来说，这却恰恰是另一个方兴未艾的轮回。在公司由兴到衰，摇摇欲坠的这段时间里，他针对欧美和非洲市场，重新各设计了一百个款式，决定把价格放下去，放手一搏。
攻心为首，质量至上，价格公道，步伐领先。
RU把那几个样品带回去鉴定之后，只会更加肯定蓝司的“质量”所言非虚。
他没有理由拒绝一个在任何方面都将“尊重”放在首位的供应商。
所以这第一笔订单，即使不大，却毫无疑问是会被下过来投石问路的。
宋弦坐得端正，兢兢业业地提出自己的疑问：“这个价格，不会亏本吗？不会扰乱市场秩序吗？”
蓝司给他斟茶：“先回答你第二个问题。按照这个行业如今的低迷程度来讲，其实很多秩序都早就已经被打乱了。现在它需要的并不是陈旧的循环，而是新鲜的血液。它需要刺激。很多时候，规矩并不是用来遵守，而是用来引领的。而第一个问题，并不会。所谓的放下价格，并非是指放到市价之下，而是指放到新品的首发价之下。在首饰行业，往往会有一个首发价，这个首发价会被抬得普遍很高。但为了抢占先机，客户还是照拿不误。这又使得市场出现了另一个循环往复的现象：新品的销售量往往并不太大，等到彼此的价格终于都不得不降到能被接受时，市场却早就变了。于是只好不情不愿，被新的浪潮拍死在沙滩上。”
宋弦疑惑道：“唔，那为什么不从一开始就不定那么高呢？”
蓝司微微一笑，道：“很多人舍不得这笔高利润。久而久之，也就没有人去想这个问题了。其实我们还有一条路可以走的。以量取胜，数量。至于我们自家的供应商那边，质量肯定得保证，那就赚少一点，没有多大差别的。双赢哪里有那么难，不过是人生而自私而已。”
宋弦在那一瞬间，差点就以为他头上带了个天使光环。还好后来及时把腿从陷阱里拔了出来。
不不不，蓝司的确三观正直得很，没有道貌岸然。但是！！！谈下RU的第五天，宋弦指着自己办公桌上那堆破烂，手指发抖地问：“这这这……这是个什么东西？”
蓝司非常惬意地回答道：“你的衣服，快去乔装打扮一番，我们要去测试一下下个潜在客户的人品。”
宋弦看着头发梳得苍蝇都站不稳，穿得跟朵高岭之花似的的蓝司，怒而发问：“那为什么你穿得那么光鲜！”
蓝司严肃地说：“因为我要假扮一个书香门第的公子，而你！你只是一个被偷了钱包行李，流浪辗转，求500块路费回家的落难学生！”
……落、落难学生？宋弦风中凌乱，这简直就是买了个表啊！
壮烈地换上那套衣服后，宋弦被办公室那5个人整整嘲笑了三个月！
所以说天使？那个男银他简直就是个魔鬼啊！
后话，不提。
而饮茶快结束，蓝司不再深入，只是简略地给宋弦下了一个任务：在熟悉自家产品的同时，还得了解外国各个国家的风土人情，就从公司主营国家开始看起。
宋弦对这一块还是颇有疑问的：外贸销售技巧里面也没有特意叮嘱人们从风土人情下手啊。
蓝司就笑问：“如果你去外国买东西，撇开别的因素，光从话术和表现来看。第一个售货员跟你说‘您好，我可以帮您做些什么？’、第二个售货员说‘您好，您来自中国？我一直非常仰慕中国的四大发明，中国人的智慧真的是无穷的。’、而第三个售货员则是刚和你打过招呼，�
