情商低真是对不起了啊-第32章
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宣传册像高中数学卷一样传到了每个人的手里。
吴原垂眸，一页一页地仔细翻看。
黑底金色的封面呈现出楼盘本身的轻奢感，选图也合适。
他随即打开宣传册，快速扫过上面的内容，一开始还不觉得什么，直到看完一整页，才轻轻皱了下眉头。
赵占飞拿着宣传册翻来覆去地看：“哪儿有问题啊，这不是挺好的吗？我怎么看不出来？”
吴原合上册子。
“和之前南山新语的宣传册一个问题。”
文笔华丽，但内容空洞，抓不住客户的痛点。
有了上次在南山新语的经验，众人对宣传册的理解也更上一层楼，除了吴原，不少人也跟着看出了问题，一致觉得内容假大空，优点也不是没有，排版清爽，选图合理，纸质也滑溜溜。
总之作为一本图册，还是合格的。
妹子们被说得嘴角一抽。
“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们，止住众人喋喋不休的议论声，“我现在并不是在追究责任，只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”
妹子们懵懵地看着他。
“我不知道你们经理是怎么要求的，但一份内容清晰合理的宣传册，应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用，而不是华而不实，只求精美不求内容。”
说完这些，徐漾抱着怀，下巴朝满屋子的销售们努了努：“不说别的，你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗？”
宣传册往往是一套楼盘的门面，一个门面不好看的项目，需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。
徐总监可是很护短的。
虽说百分之八十都是熊孩子。
但最起码……
吴原面上一紧，抬头，徐漾正好在看他，两人的目光交汇在一起，被王逸群装哭的声音给打了岔：“呜呜，徐总监，你对我们真好……”
徐漾：“……”
企划部的妹子们不说话了。
部门与部门之间协调起来一向困难，这些话，她们经理从来没对他们说过，她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场，一时间竟有种三观碎裂的感觉。
满场静悄悄。
下一瞬，背后忽的传来一个苍老的声音——
“小徐，说得不错。”
众人齐刷刷回头，张了张嘴：“年董！”
年国永笑眯眯地走过来，隔着人群，他先是冲吴原和蔼地笑了笑，随即转头问徐漾：“虽然说得不错，但如果换做是你，你打算怎么写啊？”
众人：“……”
术业有专攻，徐总监懂得再多，毕竟是销售出身。
年董这不是故意为难人家嘛……
就在所有人替徐总监捏把汗的时候，徐漾不动声色地往前一滑椅子，指着宣传册道：“很简单。”
年国永眼神露出一丝赞许，点点头：“你说。”
“首先，所有数据型信息都应该用着重号分点列出，放在最醒目的位置，用一页把地理设施等客户最关系的信息说完，语言必须通俗易懂，景观描写尽量减少，用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位，如设计团队和跨界合作等爆点，制造出无法拒绝的购买环境。”
年国永继续点头。
“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想，道：“可以先模拟出一个小场景，以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开，抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性，打感情牌……”
随着他的分析声，企划部的妹子们默默地倒吸一口气。
用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大，这么一看，确实是干巴巴得毫无内容。
如果说刚才心里还有一丝不服气，那么听到这里的时候，已经心服口服。
“徐总监，我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。
徐漾点点头，笑着摆手：“好，那我等着看结果。”
妹子们受到鼓舞，欢天喜地地走了。
“小徐，你对策划感兴趣？”
年国永背着手来到徐漾桌边。
“谈不上兴趣。”徐漾捏了下脖子：“只是之前研究过整个房产开发流程而已。”
年国永笑了笑：“你这样，倒是有点儿像我年轻的时候。”
“……”徐漾嘴角抽了下。
哪儿像了？
年国永仿佛能看穿他想什么，笑道：“虽然现在你可能觉得房地产无聊，但也许未来，你会变成一个很优秀的开发商。”
开发商？
徐漾承认自己有点儿被这个词拿住了。
年国永拍了拍他的肩，仿佛一切尽在不言中。
下一秒，他脸上浮起一丝暖色，望着远处的吴原轻声喃喃——
“但那个孩子就不一样了。”
徐漾心一凛：“他怎么了？”
“那孩子对销售这份职业的热爱，大到我们都无法想象。”
年国永的目光愈加柔和，又有些淡淡的心疼：“你别看他那副身板，性格又直，但没准以后会给整个销售业，带了某种改变也说不定。”
徐漾呼吸一滞。
顺着年国永的视线望过去，吴原坐在电脑前，还在看刚才海华庭的资料。
一切都是静静的。
人静。
动作静。
温柔无声，没有攻击力。
谁能想到他也是有棱角的呢。
年国永摇摇头：“只是走和别人不一样的路，注定会很孤独，他……”
“不会的。”
徐漾忽然说。
年国永一怔，徐漾转过头，坚定而轻柔地道：“我会陪着他，不会让他孤独的。”
年国永眼中闪过一丝震惊：“小徐，你……”
徐漾点头，默认了他的猜想，随即嘴角一勾，笑道：“您大可以放心。”
年国永：“……”
*
新项目的会没开完，徐漾刚在销售部待了一会儿，就被项目经理又叫上去了。
于是留在销售部的众人则由马经理带着，开始按照惯例对新项目进行卖点分析，以前也进行过不少次，只不过原来都是公共讨论的形式，这回则改成两人一组，先讨论，然后写到纸上统一交上去。
田姚一边看着那群对吴原虎视眈眈的姐姐党，一边乞求老天把她和吴原分到一组，哪知抽签结果一出来，她的搭档居然是那个马屁精王逸群，而吴原，竟和“老好人”李忱分到了一组。
吴原和李忱坐下的时候，李忱手机还开着，游戏按了暂停。
“小吴，”他好脾气又没干劲地冲吴原笑，“等会儿就靠你了啊。”
吴原看了他一眼，没点头也没摇头。
铺开白纸，旁边是海华庭的宣传册和资料，吴原看得很用心，很专注，皱眉的时候就是在思考，忽然想到什么，便拿起笔刷刷地写，还不到五分钟，就已经写出了四五条。
李忱一边玩着游戏，一边时不时地看他一眼。
前不久之前，他俩还是销售部的倒数第一和第二，现在不到一个月的时间，他自己依然停滞不前，而吴原却已经卖出三套房了。
无所谓，他心里既不羡慕也不嫉妒，就和他的脾气一样，好得没有底线。
然而一个有能力的人，带给周围人的压力往往是无形的。
耳边听着吴原写字的沙沙声，李忱忽然感到了几分焦虑，游戏也玩不进去了，他一直讨厌这份工作，甚至从心底厌恶它，就算有客人也会主动让给别的销售。
可偏偏这个吴原，每次看到他，他心里都能生出一股莫名其妙的干劲和恐慌。
干劲不知道来源于哪。
恐慌也不知道在恐慌什么。
吴原认真专注的模样和懒散的他形成鲜明对比，心里说不上什么滋味，他吸了口气，再次给游戏按下暂停，凑到吴原边上，半开玩笑地道：“小吴你——你好像无论什么时候都这么拼呢，哈哈，就没见过你不拼的时候。”
吴原抬头看了他一眼。
李忱有点不敢跟他直视，忙道：“你别多心，我就是挺好奇的。”
吴原收回视线，轻声道：“因为我喜欢这份工作。”
“喜欢？”李忱吓一跳，又好笑又难以置信地道：“这么无聊的工作？？？”
吴原皱眉。
“我的天……”李忱还在自顾自地惊讶着：“你也太厉害了吧？据我所知，做这一行的要么是找不到其他工作，要么是把置业顾问当成职业规划的跳板，像小吴你这样的想踏踏实实干下去的，我还是第一次见——”
吴原笔一顿，冷冷看着他。
“那前辈是哪一种？”
“什么哪一种？”
“前辈是因为找不到工作才来做销售，还是想把销售作为跳板？”
“我啊。”李忱挠挠头皮，“我哪种都不是。”
“我就是混日子。”他讪讪笑了下。
看到吴原投来不解的眼神，李忱脸一红，神色既有些自卑，又有些安于现状的自暴自弃：“我和小吴你不一样，我不是因为兴趣才来卖房的，只是因为没有什么特别想做的，或者说，不知道自己喜欢的是什么……”
吴原：“……”
李忱：“其实我这个人从小就没什么主意，连当时高考志愿都是我爸妈帮着填报的，还有现在的工作，也是他们托关系让我进来的，我自己压根就不喜欢——”
顿了顿，他深吸一口气，也不知道自己为什么要和这个新人说这么多，或许是对方漆黑的眼睛让人有一种倾诉的欲望，他摸摸鼻子，冲吴原咧了咧嘴：“不过我挺羡慕你的，起码你知道自己喜欢什么，我连自己喜欢什么都不知道，哈哈。”
似乎是为自己的话感到局促，他下意识地拿起手机，又漫无目的地玩了起来。
“不是有么。”
吴原忽然说。
“啊？有什么？”李忱抬头。
吴原目光下移，看着他的手机屏幕。
“喜欢的事情。”
四目相对，沉默宛如一头潜伏的巨兽，瞬间吞没了李忱的思想。
他的眼睛越撑越大，仿佛听到了什么天方夜谭：“你、你是说游戏？”
“不可能不可能，我都三十了，哪儿有精力跟大学生似的从零学起啊。”
他怎么可能做得到。
“我不明白了。”
吴原皱眉。
李忱：“？”
“前辈明明知道自己喜欢什么，却又不肯尝试……既没有勇气去追求自己喜欢的，也没有毅力把不喜欢的工作做好，可看见别人做自己喜欢的事，又觉得羡慕……”
他睫毛一抬，困惑地看着李忱：“那么前辈刚才说了那么多，仅仅是想要向我倾诉么？”
“难道就没有想过要自己试一试么。”
冷冷的话仿佛当胸一剑，听得李忱脑袋嗡的一声。
吴原看着他。
不知道该说什么，李忱是一个和他三观价值观完全不一样的人。
但是……
无数次地在休息室碰面，无数次地看见他在不喜欢的工作里垂头丧气，得过且过。
但又无数次地，看见他在做着自己喜欢的事时，眼睛发亮的样子。
那不是假的。
放下笔，吴原把已经写满的白纸卷好，起身的时候，垂眸看向尚未回过神的李忱：“前辈，任何事都不是徒劳的，或许现在看起来毫无意义，但只要你继续做下去，就一定会看到它的价值。”
“我是这么相信着的。”
他低头，五官分明一片冰冷，眼里却透着一丝极淡的暖意。
李忱愣愣地看着他。
一颗心在腔子里砰砰地跳着，沉寂已久的频率，声声如擂鼓。
那是他的进取心。
第37章
下班的时候已经六点多了。
吴原穿好大衣，往外走时经过会议室，发现李忱还坐在里面发呆。
他默默看了他一会儿，随即一言不发地去按电梯。
电梯下到一层的时候，肚子传来咕叽一声。
说起来还不知道晚上要吃什么。
今早临走前家里冰箱几乎是空的，只剩半盒鸡蛋，一个西兰花，半块冻住的牛肉。吴原抿抿唇，正想着是不是该绕道去超市买些蔬菜水果的时候，隔着大厅的玻璃门，忽然看见一个中年妇人笑着冲他挥手。
“吴原！”
穿着米色大衣的妇人眼如新月，笑起来竟有种异常熟悉的温暖气息。
吴原怔了一下，隔了半晌才想起对方是谁。
是上次来过南山新语售楼处，没有打算买房子，却说要给他介绍客户的那位妇人。
“唐女士。”
吴原忙走过去。
唐静朝他伸手，都快笑成一朵花了。
她刚从超市回来，本来只想绕道瞧瞧徐漾下没下班，下的话娘俩可以一起回家，结果样儿没看见，却让她看见了上次售楼处招待她的那个孩子。
天知道她这些天在餐桌上念叨了那孩子多少遍，丈夫一开始还会吃飞醋，后来也习�
