八十年代翻身记-第78章

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　　真是不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
　　姜宁感叹之余，只觉得身心舒畅，让你仿，遭报应了吧？
　　胡国川也分外解气，“看来，他赶制的那批秋款冬装，是得砸在手里了。”


第96章　
　　“是啊；　看来是砸定了。”姜宁挑眉一笑。
　　她心情非常不错，要知道，所谓秋款冬装砸在手里；　受影响的绝对不仅仅是这批冬装这么简单。
　　做买卖这事儿；　流动资金可是很关键的。流得动，摊子就活了；倘若流不动的话；　周转不过来；　那麻烦就大发了，一个不小心；　摊子就会垮掉。
　　姜宁做的是高档女装，原料选取择优，价格当然也高，冬装料子是高上加高。
　　“华衣”虽是仿冒品，但它走的也是高档路线，这其实不难理解，利润高嘛，好款式配上好料子；　才能利益最大化。
　　姜宁足足给了翟贤才半个月时间；　这么长一段时间；　足够他囤积好大一批秋款冬装了。
　　现在改也改不了；　卖也卖不出去，积压的不是衣服，它是大批资金啊！
　　能空降西河坊，挖空心思只为开一家仿冒店的；　要说翟贤才资本有多么雄厚，姜宁是不信的。
　　毕竟这年头机遇太多了，先富起来的都是关系户，人家既然能领先一步，人脉肯定是杠杠的，路子大大的有，至于这个费尽心力，只为开个仿冒小店吗？
　　又不是傻。
　　姜宁不紧不慢把肉馅包子吃了，用手帕擦了擦手，笑道：“我想呀，他熬不了多久，就得降价处理那批冬装了，得先把成本资金收拢回来。”
　　姜宁猜得一点不错。
　　“你这个蠢货！”
　　本就焦头烂额的翟贤才，又遭遇小舅子一击雪上加霜，他出了血赔了款，好不容易和受伤女顾客达成和解，送走公安同志，晚饭时间早过了。
　　他气得两肋生疼，肚子也不觉得饿了，干脆吩咐直接关了店门，指着池彬的鼻子就一通大骂。
　　“你有没有脑子？！你告诉我你有没有？啊？！”
　　“咱们打开门做买卖，讲究和气生财，衣服是不能退，但你也不能骂人更不能打人！”
　　翟贤才只觉得太阳穴一突一突的，有这么一个小舅子，他不禁得担心自己宝贝小儿子的智商。
　　他恨铁不成钢，手指都差点戳到池彬脸上，“你咋那么能啊？！都把人的头砸出血了。”
　　吐沫星子都喷到池彬脸上，但他没敢抹，往后缩了缩，他十分没底气地嗫嚅道：“我没想打她的，就是她扯咱们的衣服，我想制止她，不留神就……”
　　女人打架挺难缠的，那女顾客指甲差点戳到池彬的眼珠子，从前混团伙的人，脾气也没多好，恼怒起来伸手一掼，就见红了。
　　谁知那个臭娘们，也就破了点油皮，出了点血，就赖上了，又报公安又索要赔偿，最后不但衣服退了，还拿了两百块钱才能肯事宁人。
　　翟贤才环视店里一圈，那女顾客撒泼，将吊挂架的衣服扯落扔在在地上，展示柜本来叠地整整齐齐的毛衣也被推得七零八落，整个店乱糟糟的。
　　哪来的女疯子，他头疼地揉揉眉心。
　　“这种事应该看情况处理的，一般人肯定不退，但像刚才那女疯子，就当送瘟神，你也的赶紧把钱给她，让她麻利滚蛋。”
　　这样店里就不会闹成这样了。
　　池彬见姐夫平静了些，忙解释道：“我这不是觉得口子不能开吗？万一开了，后面也跟着要退，那麻烦就大了。”
　　“那你得变通！”
　　翟贤才没好气，“在场几个退了，后面不退就行，这西河坊逛街的谁认识谁？你不说后面的咋知道？”
　　池彬唯唯诺诺，“姐夫，我下次懂了。”
　　“这么简单还要人教，长是的啥猪脑袋？！”
　　骂了一句，这事就算揭过去了，但翟贤才的烦恼并没有因此减少。
　　姜宁没猜错，他确实不是啥大资本。
　　改革开放前，偷偷摸摸谁也不敢做大，后来才放开手脚多积累了资金。
　　可惜杂货日用品之类利润不高，开店定制货架，聘请人手加工场，最关键是这一阵子脑袋发热，给进了大批高档原料赶制出来的秋款冬装。
　　他手头大部分资金都压在里头了，面对眼下的局面，非常被动。
　　翟贤才很清楚，想要破局，当务之急是马上购置一批“锦衣”新冬装，然后让加工场立即拆开研究，琢磨出仿制。
　　再赶紧入手原料，让加工场尽快赶制，争取早日上市，他才能恢复元气。
　　但一切步骤，都需要资金支持，而且这个数目还非常可观，问题是他已经无法挪出这么多钱了。
　　甚至，锦衣冬装价格高昂，他眼下连购置一整套都感到十分吃力，别提其他。
　　翟贤才当年敢投机倒把，骨子里就是个有决断的人，他盯着小舅子收拾乱哄哄的店里，阴着脸沉思良久，最终一拍收银柜。
　　“这个价格牌子马上改掉，新价格统统按原价一半，咱们必须尽快将资金收回来。”
　　高价卖不掉，那五折呢？
　　翟贤才也是个当机立断的，五折下来，按原料算可能还会小小赚一点，但要是再加上工资店租等等成本，他是要亏的。
　　要知道他当初为了抓紧时机，赶工赶得很急，高底薪高提成聘请了缝纫女工，又要人日夜赶工，加班费另算；还让老师傅加班改款，将秋款安到冬装上，也支付了不少报酬。
　　他不是姜宁，自己不会设计，这不得找外援吗？
　　成本推高了，现在就要亏了。
　　亏就亏吧，舍不得亏一点，损失将更大！
　　于是，“华衣”次日开店，就挂了一个半价的牌子。
　　效果是不错的，毕竟衣服真材实料，价格降低了，自然就有人愿意将就。
　　姜宁知悉后，挑了挑眉，“这华衣的老板，也算个有决断的。”
　　胡国川点了点头，“要是他不肯大幅度降价，恐怕这批冬装得卖很久。”
　　这一仗大获全胜，姜宁心情不错，她笑道：“等他资金回笼，再赶制了冬装，这个冬季都差不多过了一半。”
　　她不但吃了肉，甚至连春装都差不多做好了。
　　以后就这般循环往复，自己遥遥领先。
　　姜宁嘱咐胡国川，“以后仿冒品只会多不会少，咱们关键得守住核心设计，再把好新款上市时间，这就是最好的应对方式。”
　　胡国川郑重点头，“嫂子你放心，我会盯紧的。”
　　“成，你们几个办事，我没有不放心的。”
　　姜宁确实放心，这个话题告一段落后，她笑道：“胡哥，你不是说回老家把家人接过来吗？啥时候动身？”
　　得力助手兼丈夫老友的生活，也需要关心关心。
　　说起这事胡国川也很高兴，“再过一阵子吧，屋子刷了腻子得晾晾，现在店里也忙，缓缓再说。”
　　姜宁赞成，“这刚装修好的屋子，确实得去味，不然人住着不舒服。”
　　她是个奖罚分明的人，事业蒸蒸日上，自然不能亏待手下的得力干将，现阶段她每月除了工资以外，还会额外给予孙弘毅等人高额奖金。
　　姜宁还计划着，等以后规模再上一个台阶，体制更健全，劳动分红也弄起来，每年拿出一定比例的年利润，再按比例给高层中层，还有基层管理者分发分红。
　　将劳动与报酬直接挂钩，才是最能鼓励人，要让马儿跑，又不让吃好草，没有可行性。
　　不过这个说得远了点，估计得比较长一段时间才能实现。
　　孙弘毅等人手里攒了钱，就动了把家人接过来的心思，好在眼下房子价格低，他们虽暂时买不起好的，但选个干净整洁的带院子小平房，还是可以的。
　　姜宁说能借，但他们没愿意，说有多大的头，就带多大的帽子，以后手头松了，换房子也不是不行。
　　姜宁觉得这种心态非常好，就没再多说，转头介绍了姜红兵的好友李哥给他们认识，就是兼做房产中介那个。
　　这不，上月买了，装修好了以后，过段时间就能回去接家人了。
　　胡国川计划是十一月下旬再回去，因为他知道姜宁要参加日杂土产公司的竞拍，这事非常重要，他得等结果出来再说。
　　大家都很期待，因为一旦竞拍成功，拿下这个好位置，所谓“华衣”之类的仿冒店就没了地利优势，他们将能进一步将其打压。
　　日子一天天过去，眼看竞拍的日子就要到了，不想这天，却多了个小插曲。
　　前去侦查敌情回来的胡国川，一脸气愤，“嫂子，那个姓翟也去报名了。”
　　他呸了一口，恨恨道：“就是日杂土产公司总址的竞拍，这家伙不知哪来的消息，我刚才看见他进去报名了。”


第97章　
　　姜宁怔了怔；　回神后倒也不觉得太奇怪，毕竟她有门路能得到消息，翟贤才当然也能。
　　“华衣”开了大半个月；　她这边已经得知老板的底子了。化肥厂双职工家庭出身；　父亲在后勤部是个中层领导，专门管采购一块肥差；　这位置没点门路坐不稳。
　　翟家有一定人脉；　翟贤才看来也是胆子大的，难怪两年功夫就攒下一份家底。
　　“就算没有他；　也会有其他人。”
　　姜宁将手上的账本收进包里，打算回去再看，“但对我们来说，就算拿不到，也最好不要落在他的手上。”
　　她皱了皱眉，总址落在翟贤才手里是最糟糕的结果，这么一大家高仿店杵在西河坊口，她店小还靠里；　打击会很大。
　　不行；　她必须得做好两手准备。
　　“胡哥；　你明天把招工告示贴出去一张；　咱们请店员。”
　　日杂土产公司总址能拿到手最好，万一不能，姜宁打算往外发展，西河坊是好；　但情况有变也不能一直困守在这，杨市大得很，走去就行。
　　虽然她怀着孕，很多事情都不方便，但现在摊子已经铺开并上了轨道，很多事能有心腹代劳，不必亲力亲为。
　　万一总址花落他家，姜宁就另外找个位置，具体事宜就交给胡国川和田斌，这两人一个负责“锦衣”，一个负责批发店，已经积累的足够经验，能够胜任这份任务。
　　然而不管走哪条路，售货人手都是必须的，所以现在开始招聘并培训，差不多了。
　　“行，嫂子，我明天就贴出去。”
　　胡国川利落翻出一块红纸和墨汁，这是上次用剩下的，裁好铺开，让姜宁给写上具体内容。
　　他读书不多，干不好这活。
　　招聘告示写好，姜母接过来晾在一边，她既担忧又奇怪，“宁宁，那个姓翟的能有那么多钱在手里吗？”
　　最近店里发生的一连串事，姜母也是很清楚的，不是说翟贤才资金不充裕，又压了不少货在手里吗？
　　半价销售才十天，应该没清完吧？
　　就算清完，他也不够资金参加竞拍吧？
　　姜母此言一出，胡国川和石磊也面露不解。对呀，西河坊可不比外头的住宅，两三千就能买到一套极好的，这地儿价格高多了。
　　前段日子传出消息，说坊里中段一位置悄悄转手了，两层，每层约一百平米，卖出了一个快两万块的天价。
　　这还不是坊口，坊口位置肯定能再高点。
　　日杂土产公司的总址，是一排共四座楼房，四座楼房捆绑销售，不拆开卖，光凭这点，就能拦下很大一拨心动的人。
　　参考价就八万块了，还得搞竞拍，一次机会，有心的人肯定尽量往高里估价，怕是八万还打不住。
　　翟贤才要是有这资本，前些日子就不会搞得焦头烂额了。
　　几个人困惑不解，姜宁笑笑，她大约能猜到对方怎么筹的款。
　　“妈，他大概是贷款了。”
　　改革开放伊始的八十年代初，由于国家一把手坚定不移地将政策执行到底，虽有保守派磕绊，但总体还是飞速向前的。
　　各种政策大力倾斜，其中就有贷款方面。
　　姜宁还记得，不知八二还是八三年，中央还批下来近两百亿的无期无息贷款，大力鼓励农村城里的人借贷。
　　可惜的是，时下绝大部分的人，老观念约束，导致不敢也不愿借贷，那一小撮胆大的，后面基本都混成大富豪级别了。
　　言归正传，现在虽然没到八二年，但借贷也是很容易的，用价格偏低的抵押品，就能贷出一大笔款项。
　　翟家有家底，只要肯豁出去，贷个十万八万也是行的。
　　客观来说，姜宁还是挺认同翟贤才的魄力，够当机立断，就是搞高仿品这点令人厌恶。
　　“啥，贷款啊？”
　　姜母愣了愣，半晌摇头道：“这是把家底都压出去借钱了。”
　　她很不认同，不愁吃不愁穿的，手头还阔绰，好端端押了东西还欠下一大笔债，这是为了啥？
　　她撇撇嘴，“他爹妈也是糊涂的，由得他胡闹，万一钱都亏了，一大家子都喝西北风去吗？”
　　姜宁笑而不语，也不反驳，其实她妈这样的思想