重生之寒门长嫂-第156章
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“这个还是要看贵书行需要多少本了。”柳蔓儿便说道：“需要五百本以下的，按照四十文一册卖，市场价是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一册，需要一千本以上的另议。”
“这个，叶掌柜的定价有些高了吧？”其中又一个掌柜说道。
“不高了。”柳蔓儿摇摇头，说道：“我请一个人来抄一册，也要十文钱呢，更何况，我这书可是独一家，就像早茶一样，值钱。”
“可是你这早茶若是卖不出去的话，便会变成陈茶，陈茶可是没人买的。”刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一眼。
“是啊。”柳蔓儿依旧是点头，颇为随意的说道：“所以我现在一直在让人卖，虽说零售费点功夫，不过也省去了中间一道。”
“可是零售毕竟是太麻烦。”一旁的陈行长接话道：“你要知道，你请人雕刻这些印胚想必也是花了不少的价钱吧？你卖的越多就越赚钱，叶掌柜眼光要放长远点，要想想外面还有不少的城池。”
“嗯，所以，这陈行长等人不是过来了么？”柳蔓儿也不喜欢跟他们拐弯抹角的说话，直接便挑明了说：
“如果陈行长你们要买的话，就我刚刚说的那个价，我不是一个喜欢讨价还价的人，超过一千本，给三十文钱一本，这是最低的价格。我这人没有别的爱好，就是喜欢写些话本子，偏偏我这虽然才疏学浅，但写出的东西却颇受欢迎，这次合作我相信只是一个起点，合不合作，全看各位。”
见到柳蔓儿一副不想要多谈的样子，陈行长也是没脾气了，他道：“我们要买的量自然是超过了一千本，所以这个价格，能否再便宜一点，十五文一本怎么样？”
“十五文，您怎么不去抢呢。”柳蔓儿话语虽然轻柔动听，但是话却是说的毫不留情，“三十文，不能够少了，这可是双赢，我卖给你三十文，你们去外面卖，随便多少钱都可以。”
“女娃莫非是不懂，这卖书可不比别的，哪里会有这么多人买啊。”一个掌柜冷哼道。
柳蔓儿便笑道：“那就要看你们的本事了，你看我这书如今在这县城多火啊，这故事是要靠口口相传，我对它们有信心，更何况，卖了前三册，我还有后面诸多，越往后便越是受人欢迎，后面几乎不用靠你们宣传。”
“说句不敬的话，我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好，但是这种故事，一定会比那些大道理受欢迎，就好像现在诸位无论说什么，都不如真金白银更能够打动我心。”
柳蔓儿说的俗气，现在的人做生意也不从来不将钱放在门面上，大都是出个手指头表示，柳蔓儿可不喜欢去理解他们的暗语，买卖就买卖，不必弄的那么拐弯抹角，那么文雅。
陈行长听到柳蔓儿的话后，沉思了一会，说道：“三十文的价格却是是太贵了，我们就算是卖五十文，但是刨去路费以及其它，根本就赚不了多少。”
“唉，陈行长也要体谅体谅我呀，我这雕版、印刷、排版、纸张、油墨，那道工序不要花钱？更别说我自己辛辛苦苦写的这些话本子，那更是日夜辛苦、煎熬心血。”比可怜诉辛苦，柳蔓儿现在倒是没有怕过谁。
陈行长等人不说话了，柳蔓儿也等的有些不耐烦，便道：“几位掌柜究竟买不买呀？买的话我可好叫人去印刷，不买的话，去大厅喝杯茶，我这家徒四壁的，也就不留诸位吃饭了。”
“买是要买的，就是这价格方面？”陈行长听到柳蔓儿这赶客的话，嘴角一抽，这姑娘实在是太不给面子了。他还是正想要开口讨价还价，柳蔓儿却觉得他们实在是太叽歪了，这些人，一点小生意要谈多久啊，不知道孕妇尿急么？
因为心中已经想好了退路，虽然麻烦些，但未必不是一条路子，如果他们不愿意买，她也不必强求，索性冷言道：“价格方面，这已经是最低价，几位可是大掌柜，能不能不要磨磨唧唧的？能成就城，不能成就算了，我还要写新的话本呢。”
“新的话本，能够让我看看么？”其中一个掌柜眼睛一亮，实际上，他们不太相信那些精彩的故事都是这个小姑娘写出来的。
其实柳蔓儿也不算小了，只不过怀孕之后，皮肤好了不少，又加上这段时间，瘦了不少，她在家中又不爱盘发，戴着面巾，坐在那里，竟让人误以为还是一个未出阁的少女，另一个也是因为这这些中年老人面前，柳蔓儿算得上是一个小姑娘。
“不能。”柳蔓儿拒绝道，觉得这些人真是太没有眼力劲了，这些东西是随便看的么？她也不想要跟他们多扯，便道：“我说各位，你们究竟是来买东西，还是故意出一个底价，实则另有所图？”
“自然是来买东西的。”刚刚说话的那位掌柜也知道是自己孟浪了，有些不好意思的缩回手。
“那就说你们要多少啊，签个合同，交钱，我这给你们印刷啊，你们一个个大老爷们，为什么这么的磨叽呢？”柳蔓儿急了，现在她也不想要谈生意，只想着将他们赶走算了！磨磨唧唧的看着烦人！
被一个姑娘三番四次的说磨叽，陈行长等人也有些挂不住，便道：“这三十文钱的价格实在是太高，我们得回去跟其它的掌柜讨论一下才行。”
“那就回去讨论啊？时间就是金钱，一寸光阴一寸金，韩叔，送客送客，让几位大掌柜回去讨论，讨论好了，接受了，再来，不要什么都没谈好，啥都做不了主，就在这里扯！”
虽然是对韩式新说的话，但是陈行长等人听了还是有些脸红，有人想要反驳两句，但见柳蔓儿连看都没有多看他们一眼了，也只能够悻悻的闭嘴。
“对不起啊，我们东家的脾气就这样。”韩式新送他们出来，对着几人道歉道：“孕妇，脾气都比较急躁，各位理解一下，能成就成，不能成仁义仍在。”
“孕妇？”陈行长等人倒是有些好奇了，“你说刚刚那个小姑娘是一个孕妇？”
“是啊，是啊，就要临产了。”韩式新回答：“她本来脾气也急躁，不是一个喜欢拐弯抹角的人。”
“好吧，叶掌柜说的也没错，一寸光阴一寸金，是我们思虑太多。”陈行长也不好同韩式新计较什么，只是同他挥挥手，无奈的离开了。
柳蔓儿去了一趟茅房，回来后，就看到韩式新在书房等她。
“有什么事啊，韩叔。”她现在是真的有些烦躁了，刚刚扯了一通没用的，心累。
“就是想问问，主母您还打算跟他们合作不？”韩式新小声的说道，“实话说，我们卖书还是要靠他们才才行。”
“我已经给了他们最便宜的价格了。”柳蔓儿不耐烦的说道：“能不能合作不看我们，反正不管了，你先让你的人好好的卖书吧，实在是不行，给我请几个机灵点的小乞儿来帮着卖。等火起来了，他们这些本地的书商不想要帮我卖，自然会有外面的商人想要赚这个钱。”
“知道了。”韩式新也看出了这几天柳蔓儿的急躁，也不想要让再烦她，便躬身离开了。
“等下。”柳蔓儿见到韩叔略有些佝偻的背影，想起自己刚刚的语气的确有些不太合适，便叫住了韩式新，道：“我知道韩叔也是关心我们的生意，刚刚语气有点冲，你别见怪，顺其自然吧，说不定明天或者后天那几个人就又回来了。”
“会吗？”韩叔希冀的看向柳蔓儿，毕竟他找人摆摊太麻烦，卖给书店才是一劳永逸的法子啊。
“会！”柳蔓儿笃定的点点头，道：“好了，这段时间你也累了，别想太多，这几天无事，好好休息吧。”
“嗯。”韩式新应了一声，怀着忐忑的心情离开了书房，柳蔓儿则是坐下来继续忙碌。
第二百一十一章产前焦躁症
这几天由于茶馆关门了，再也没有人催她要话本子，她倒是轻松了不少，毕竟说书的人永远都要比写书的人要快。
尽管过年的时候，她想的是每本书一天说上个两回，她写的那些可以讲上个三五个月了，但是她实在是低估了大家的热情，仅仅是这一个月，她写的那些底稿就几乎就见底了，这也是为什么有人捣乱，她不想办法而是直接关门的原因，主要还是趁这个机会休息一会，存点书稿也好。
反正没有话本，她的茶馆也会关，不如趁这个机会，关两天也好，同时趁着这两天，她让黎永文跟冯永康两人整理一些话本出来，到时候好搭配着讲，否则的话，光是靠她一个人，她有十只手也忙活不过来啊。
一开始兴致勃勃的想着开茶馆，现在问题来，却是给了她当头一棒，这茶馆暂时开这一间也就算了，若是没有新鲜的话本，她这茶馆慢慢的会变得跟其它的茶馆没有区别，只能够细水长流赚些小钱，显然这不是她想要的。
真正能够赚钱的还是她的印刷坊，如今大家都不知道这是活字印刷，都以为她这是雕版印刷，但实际上，她这印刷坊比别人想象中的要快很多。
如今的书籍价格昂贵，全靠手抄，但手抄的话，免不了会有错漏，每本几处错漏，到了后面，则是错的更加离谱。
活字印刷的话，虽然也会有错漏，但是只要第一遍认真检查，后面几乎不会有什么错漏的，到时候自己除了印刷这些话本子，还可以印一些诗刊、报刊等等，也不愁找不到出路。
反正印刷嘛，说不定还会有一些人自费让柳蔓儿帮忙印刷自己的书刊呢，实在不行的话，就印流传最多的千字文跟百家姓也不错，至少比抄书好，不愁赚不到钱。
想好了未来的基调，柳蔓儿便不担心什么了，至于想要从她这里买书的陈行长等人，也是在三天后，找上了门。
这次柳蔓儿可没有给他们讨价还价的机会，很是硬气的对着韩式新说道：“直接三十文一本，少于这个价格面谈。”
也就是说，若是他们还是要讨价还价的话，她见都懒得见了。
可能人就是有这样的贱骨头吧，她越是说不想要见面，偏偏这些人越是要见她，最后韩式新没有法子，还是带陈行长等人过来了。
柳蔓儿见到他们过来，嘴角露出一丝笑来，这就是买方市场与卖方市场了。一开始是买房市场，我求你们，你们不理我，这些是卖方市场了，则是要轮到你来求我们了。
“陈行长，别来无恙？”见到韩式新已经领着陈行长进门，柳蔓儿收起了笑容，正襟危坐。
“老夫这几天可是浑身不舒坦啊。”陈行长半开玩笑半认真的坐下来，说道：“还希望叶掌柜行个方便。”
“陈行长有话还请直说，不要再拐弯抹脚，您如果是要来买我们家的书，就跟韩掌柜说，印刷坊他负责，有什么事情他会帮你们搞定的，我一个小女子给您行什么方便啊？”柳蔓儿是一个懒人，真的不想要再跟他们扯了。
这次她也没有带面纱，脸上已经是露出了一丝不耐烦，陈行长这些老油条也不得不收起那些客套话，直接说道：“是这样的，这次我们打算每册买一千本，你这书我看了，是已经写到了第三册了是吧？”
“你的消息有些老旧，我已经写到第六册了。”柳蔓儿说道：“你们如果要的话就是六千册，韩叔给他们算算账，三十文一本，六千册需要多少钱，直接交钱，签合同，定好交货日期，然后交货便是，不要一点小事都要来找我，这些什么弯弯绕绕的韩叔麻烦您在外面跟他们商量好，就不要来烦我了。”
我又不是业务员，我就算是放在现在也是一个董事长吧，你们这没事的老是找我说干嘛，我才刚刚准备休息，又要拿这点事情来烦我。
听到她的语气已经是非常不快了，韩式新也没有办法，看了陈行长等人一言，无奈的摇摇头，又对着柳蔓儿说道：“东家，刚刚在外面我们谈了谈，他们想要以二十文钱一本买下。”
“这怎么可能？我们做这个有多艰难，你没有跟陈行长他们说吗？还是我那天说的话不够清楚，为什么你这点小事都要来找我？二十文一本是不可能的！”柳蔓儿直接翻脸了：
“一个个当我这里是菜市场啊，没事过来讨价还价，我又不是卖猪肉的，我是开印刷坊的，明码标价、童叟无欺，他们这些人究竟是想要怎样？”
刚刚看起来一个挺温柔的女子，突然莫名其妙的跟一个泼妇一样开骂，实在让人觉得有些莫名其妙，虽然她是在骂韩式新，但是指明了实在指桑骂槐，让陈行长等人的脸面有些放不下。
问题是，柳蔓儿还骂完之后，瞬间又平静了下来，还非常真诚的同着陈行长等人道歉：“对不起，情绪太激动了，几位不要介意。”
“没事、没事。”陈行长等人好歹是卖书的，还是要几分脸面的。
柳
