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第56章

九零年代之财运亨通-第56章

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第53章 
  明南大学法学系1990级(1)班的班主任是个三十来岁的男人。
  据说正在一边读研究生; 一般带着本科生。
  班主任的主要职责,就是负责协调班级事务的; 到了大二以后,学校还会安排导师。
  四十个人; 有一个人请假没来; 那就是三十九个。
  大学的教室都很宽阔; 稀稀拉拉才做了一半的位子; 结束了军训第一次进入教学楼; 每个人脸上都写着‘新鲜’。
  走过场的自我介绍后,班主任就宣布开始竞选班干部。
  陆静然对班干部没什么兴趣。
  她自己都忙着,哪里还有升级,去还找那么多事情给自己做。
  读过一次大学后,做了那么久的学术; 她现在已经都淡了。
  大学要竞选的也就是主要班干部。
  班长、团支书、学习委员、管生活费用的生活委员、还有个平时集体活动负责统筹的文艺委员就够。
  每个职务竞选人上台演讲; 然后让大家举手表决。
  这样一来; 军训期间的人际关系的重要性就显现了出来。
  班干部能够优先入党员; 很多人还是想争取的。
  班干部依次的选了出来; 最后一个是学习委员,陆静然推了一把旁边的米清; 笑着说:“我觉得你适合这个职务。”
  207女寝其他几个人也都怂恿人去。
  寝室有个人当班干部; 以后也能有照应; 罗锦秀刚才当选了班长; 虽然是室友; 但是和她们不齐心啊。
  还不如不当; 她们总觉得怕怕的。
  刚才老师选拨,陆静然是这次连队的‘军训优兵’,把奖状给人的时候,罗锦秀脸都绿了。
  她们都在心里猜测,对方突然竞选班长,不会和这个刺激有关吧。
  法学系的女生少男生多,40个人,女生才12个,罗锦秀和男生关系很好,她把名字写到黑板,也就没有其他人和她来争抢了。
  很顺利的就当选了。
  陆静然对米清说:“你去吧,以后我请假也方便很多。”
  “那好吧。”
  米清本来也有这个心思,她从小学开始就年年是班干部,这大学不干了还不适应。
  不过她才不相信陆静然的话,这军训这么累还抽空看书,这会经常请假?
  这个啊,像是她读高中同桌每次考试都说,没有复习考砸了,然后分数出来就差考满分了。
  不能当真的。
  米清没什么悬念的当选了学习委员。
  陆静然松了口气,她是真的准备长期请假的。
  开完班会,时间才晚上八点不到。
  班主任一句话也没有多说,结束了计划内完成的事就放学了。
  毕竟他也有自己的事情,不像是高中的班主任,要像是放牛一样天天守着,只要有事的时候能找到人就好。
  本来要明天上完课,才算放国庆节假的,但这不是大一还没有开学,所以就今天提前了。
  陆静然刚准备走,就被室友拉住了。
  王灵芝笑着说:“待会儿我们院有迎新晚会,八点半开始,十一点才结束,一起去?”
  陆静然说:“不了,我还有事得赶着回家。”
  “行吧,那你去吧。”
  几个人听陆静然说有事情,也就没有勉强了。
  陆静然在教学楼前面的操场,赶上了班主任。
  “老师您等等。”
  吴辉回头看着人:“你是我们班上的学生,叫陆静然?什么事情啊?”
  “老师,我有事情想和你,我想申请走读。”
  吴辉问:“你是省城的人?”
  “也不是,不过现在住在这里,而且我家离学校不远,我平时还得帮家人看生意,还有弟弟妹妹在上小学得照顾,实在是走不开,所以才会申请单走读生。”
  陆静然看着人的眼睛,说得言辞恳切。
  吴辉尚未婚娶,对方这么看着,就有些不好意思。
  他能一眼认出陆静然,自然是因为对方不是那种看过就忘了的类型。
  吴辉想了下问:“你的父母呢?他们同意吗?”
  陆静然说:“我的父母很多年前就离婚了,我妈妈在我初一就故去了,父亲已经另娶也有了自己的家庭和孩子,我们多年没有联系了,我现在和阿姨家住在一起。”
  这样的家庭背景算很艰难了,很多人说起来难免心情低落,特别是现在离婚率还很低的情况下。
  不过陆静然却是用一种客观的口吻来叙述。
  她只是把这个事情说出来,毫无自哀自怨。
  吴辉看着人,已经脑补了酸爽狗血的一场大戏,难得啊,这样的遭遇还能笑对人生!
  生活没有善待她,她却没有责怪生活,这真是难得的好品质!
  寒门学子,能入学第一,还得兼顾这么多,又是帮忙照看生意,又是照顾弟弟妹妹。
  住在叔叔家,哪怕对方人再好,也是寄人篱下。
  吴辉说: “虽然规定是不可以,但你可以每个月来递一次假条,你如果有什么难处,可以和学校申请减免学费的。”
  陆静然摇了下头:“不用了,我的阿姨做生意的,经济上倒是不困难,还是给更需要的额人吧,谢谢老师。”
  她看着对方的表情,倒也猜出人在想什么……
  虽然意外对方的联想能力强大,不过却也没有多解释,某种程度上,她也不算是撒谎吧。
  班主任安慰了人几句,无非是好好学习别想太多、生活会慢慢好起来之类的,然后才说,“嗯,那你明天来我这里拿假条,去吧。”
  等着陆静然的背影走远了,吴辉才收回了视线。
  再次叹了口气。
  真不容易啊。
  陆静然回到宿舍,收拾好东西就出了校门。
  学校到她家坐车要1小时10分钟,因为现在的公交路线太少,要绕很多路,如果开车的话就只要35分钟。
  不过陆静然没有去家,而是转了一趟车,到了公司。
  九点半,这已经是下班的时间了,但是现在大多数都还在。
  服装这个行业,本来就是经常加班加点的行业,大家也都习以为常。
  加上陈忆琳请来的外援,一共二十个设计师,但是还远远不够。
  不过一口吃不成胖子,很多也只能看着来。
  陆静然原先是闲着,能赶上国庆这个人流的高峰开店,这样销售额一定会不错。
  现在看来时来不及了,她索性慢慢来,也不急于这一时了。
  老板来了,其他人都放下手中的活计,来打招呼。
  陆静然说:“你们忙你们的,别管我。”
  “好的。”
  陆静然把陈忆琳叫到了办公室。
  两个人有段时间没有交流了。
  90年代初的市场,根本还没有‘快时尚’这个定义,本土女装就那么几个,也都不成什么气候。
  所以只要做好了,那就是一家独大的生意,完全没有竞争对手。
  而要想要做起来一个行业,最看重的就是品牌。
  在这个电商还没有大规模出现的阶段,什么是‘品牌’,就是能在全国各大城市都有专卖店,让大家都认识。
  服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业,这也意味着会越来越多的人来分这块饼。
  等到真的到了市场成熟的时候,要挤进来就不容易了,因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的,不是一蹴而成。
  还是那句话,连着街边的老头都能知道,这是一个机遇的时候,那就不再是机遇。
  中国由于人口众多,一直是各大外来品牌必争之地,份额非常大,在二十年后,甚至超过欧洲市场。
  很多外来服装企业,都带中国尝到了甜头。
  如果是在二十年后,陆静然一定不会选择服装业。
  因为那时候电商的兴起,让很多一直盈利的传统服装都开始亏损,要想能分一杯羹很难。
  但是现在是九零年代初,这是最后一个‘黄金十年’,所有都还在萌芽期,社会进入了高速发展的阶段,已经出现了大批的中产阶级。
  处处是机会,你只要比别人聪明一点、大胆那么一点,也许机会到了就能闯出来一番名堂。
  这是一个最好的时代。
  陆静然想了下,开口问:“店面的装修,应该差不多都完成了吧,明天我去看一下。”
  陈忆琳点了下头,“可以啊,照着你说得,三家店铺的装修都统一,用的是一个设计师的图纸。”
  陆静然说:“我上次和你提过,公司有向银行贷款的准备,因为我们要迅速的扩张,三百万还太少了,所以资金还远远不够。”
  在她的预期中,可能这半年内都很难赚到钱,有什么积蓄。
  因为一赚到钱,可能就要马上投入新的店铺,不断的诺达市场和品牌的影响力。
  陈忆琳点头,她手指在桌子上敲击了两下,开口说:“我其实有个想法,我们可以把品牌做出来,然后允许加盟,加盟商自己装修店面,我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。”
  陆静然摇了下头:“我觉得这样弊大于利。”
  她毕竟是二三十年后来的人,见证了社会经济的发展,还担任过很多企业的特聘律师,自然能窥见其中的门道。
  但是这个时候,要让她举例说明却很难,因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。
  陆静然坐了下来,背靠着椅子说: “其实一个品牌或者企业,要想长久持续的发展下去,首先不应该考虑的是眼前的利益最大化,而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题,尤其是服装业,这个行业成功更加容易被复制,所以我们要走稳每一步。”
  陈忆琳怔了下,开口问:“怎么说?”
  “如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式,当然也有好处,可能会在前期帮我们迅速的占领试市场,但是这个也有不能忽视的缺点,加盟店的自主能力太大,我们也会受到限制。到了后期,就不能拥有灵活反应的应变机制和链条,这会在发展到一定的程度后,反而开始拖后腿,而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了,也不现实。”
  陈忆琳听得懵懵懂懂,“你说得再详细一点,什么是应变机制和链条?”
  陆静然说:“你在国外留学,应该可看过各大卖场,很多做大的牌子都不是加盟的。”
  因为国外的资本发展,比国内走在前面二十年,很多他们已经都摸索出来,并且有了经验。
  “这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。
  陆静然接着说:“我们的前期考察市场,服装业的产业链到成品销售,其实很慢,如果是加盟方式,很多的反馈不会及时的收集起来,毕竟要赌爆款,加盟商进货下单,后面就只会进那几个畅销的款,反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款,这次成本就会增加。如果是自营,这些掌握在我们自己手中,举个例子,我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应,从而拍板马上决定后期的一系列应变,如果是不受欢迎的削减订单或者取消,畅销款就加大生产量,还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款,这样销售额度就会上去,囤积的商品也会减少。”
  陈忆琳怔了下:“你说得有道理。”
  她怎么就没有想到这一层,被人这么一说就点醒了。
  陆静然说:“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右,还要考虑后期的打折,耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。”
  陈忆琳:“这个我知道。”
  陆静然说:“你有没有想过,长远来看,如果同一款裤子,自营我们卖40还能有赚的,但是加盟的话卖40就会亏本,因为经销商要赚钱,这就不利于定价了。我们要做的女装品牌,定位是二十到三十岁的年轻女士,用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装,如果要做到这个地位,保持时尚度不下降,就要做到每周有新款上、量少、多款,这样才会襄让消费群体,有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点,从设计到门店管理要求就更加严格。”
  “这就绕到了我刚才说得那点,加盟店的话,店长出于自身利益的考虑,未必肯接受这种模式,可能只会卖畅销的几款裤子和外套,这和我们的定位及冲突了。”
  陈忆琳前后想了几秒,“我弄明白了,就是加盟店的方式不可取?”
  陆静然点头,想了下又说:“我们要做的是一个产业和长远的企业,而不单纯是一个设计品牌。”
  陈忆琳怔怔的看着人。
  她的家庭背景,让她从小见识就比其他人多,可是却依然被那句话震惊。
  做产业吗?
  对方的野心比自己想的还要大,但是她却觉得,好像也不是纸上谈兵,未必做不到!
  陆静然低

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