穿成奸臣后靠美食洗白-第22章
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“好！我就要那几只了。”月瑕终于下定了决心。
第32章 。 风雨前夕2 得多做点好吃的将他留住
张掌柜许是在松间雪受了刺激； 眼见着新顾客吃腻了一成不变的螺蛳粉，老顾客又一天天流失，顿时也按捺不住了； 急得抓耳挠腮了好几天，又把店内的伙计叫过来好生说道了一番，搞了个新花样。
松间雪的生意也因着那臭豆腐慢慢好转起来； 别亦岚每天都忙得不歇气，日进斗金倒也说不上； 勉强能摸得着那三十两的巨额租金而已。
倒是月瑕，盯那醉仙楼的动静； 盯得比她还勤。
这天她刚巧在店内摆玫瑰花，月瑕却是喘着粗气跑进来：“老板老板； 醉仙楼不对劲。”
别亦岚挑了挑眉； 放下手中的玫瑰花：“怎么回事？”
“我今儿个一出去便见着醉仙楼外头又排满了人。”月瑕有些着急，毕竟自家好不容易有点起色的生意，可不能又被醉仙楼抢去了。
别亦岚点了点头，倒也不惊讶，即便醉仙楼暂时失利，但多年老店，也不可能会在这一时半会儿就日落西山； 生意转好是在她预料之中的事，饶是如此； 她也不愿辜负月瑕这个丫头帮她打听消息：“嗯； 怎么了？”
月瑕见她配合； 便忙不迭地释放自己的八卦属性，迅速将刚刚出去的所见所闻事无巨细地抖了出来。
别亦岚边插着花边听了个大概，无非是醉仙楼办了个“共迎金秋”的盛典； 菜品价格皆改成了平常的八成，还打了个“回馈常客”的噱头，惹得一众人前去。
这要放在现代来说，不就跟特价酬宾一个道理？别亦岚点了点头，倒也不觉得有什么惊奇的地方。
“除了这个，还有其他的和平常不一样的地方吗？”
月瑶仔细想了想：“好像是听说份量变少了些，不如以前多了。”
別亦岚点了点头，心下琢磨着。
然而月瑕看她这般满不在乎的样子，以为老板是没意识到危机，心头更急：“老板，你可快别管这花了，赶快想想办法吧。”
別亦岚被她逗笑了，突发奇想想听听这丫头的想法：“好，那你说怎么办。”
月瑶歪着头想了半天，灵光一闪：“不如我们也降价！或者压一下成本？总之我们把价格压下去，一定要比醉仙楼低。”
“那可不行，”別亦岚笑了下，温声提醒道，“这样只会扰乱市场秩序。倘若只是简单的降低价格，那醉仙楼要铁了心和我们竞争，定然还会压价，到时候，吃亏的也只是我们自己。”
月瑶挠了挠头，有些不解：“那若真是这样，醉仙楼这会儿为什么要压价呢？不也还是吃亏吗？”
“瘦死的骆驼比马大，咱们现在和醉仙楼硬来，也只是鸡蛋碰石头罢了。”別亦岚顿了顿，收起面上的笑意，认真琢磨起今儿个醉仙楼的举动是何意。
“他是想耗死我们。”別亦岚忽而道，手中的玫瑰花茎啪地一下被折断。
话音刚落，月瑶也因她这句提醒想通了其中关节：“张掌柜是想先压低价格把客人都吸引过去，好让我们面临空店的局面，等到交租金的时候拿不出钱，就只有关店了。”
別亦岚有些欣慰地点点头。
“那他就不担心我们也跟着压低价格？杀敌一千，自损三百的事真的有人回去干吗？”
“你刚刚说的，对，但又不全对，”別亦岚解释道，“他当然是有十足的把握，倘若我们也跟着压价，他再继续压，吃亏的依旧是我们。醉仙楼自然有那个实力耗费这不值一提的中间价，但我们没有。”
松间雪只是一家在风雨中摇摇欲坠，勉强维持现状的小店，经不起一点变故。而醉仙楼，那是在多年的市场竞争中存活下来的，这点变动于它，不过是挠挠痒罢了。
月瑶恍然大悟：“他就是想这样耗着我们不放，等我们关店，他再涨回原价，独占客源，一点也不亏！”
別亦岚点点头：“没错。”
这也是张掌柜精明的地方，懂得有的放矢，看得懂眼前利益和长远利益的区别。別亦岚倒是来了兴致，难得棋逢对手的感觉，有意思。
月瑶却是更急了，顿时泄了气：“那怎么办啊老板？这情况难道不是更加坏了吗？你怎么还这么淡定？”
別亦岚这下也收起了笑，目光沉沉，无奈地撇了撇嘴：“事情已经发生，再着急，也没有办法，还不如静下来想想对策。”
“你慌什么？老板都没急呢，就你操心。”一旁还在搬食材的成义也看不下去了，照例怼着月瑶。
月瑶担忧得不行，却被成义浇了一盆冷水，心头顿时气急，思绪一下就被转了过去，和成义斗嘴去了。
別亦岚摇了摇头没有说话，一边修着玫瑰花的枝叶一边走神。
张掌柜的意图太过于明显，也太过于急躁了，这不像是他的风格。
而能让他这般沉不住气的原因只有一个。
他急了。
他觉得松间雪已经是一个障碍了，让他忽视不了的障碍，所以已经顾不得什么脸面作风，着急忙慌地想要尽早铲除这根眼中刺。
可是，凡事没有完美一说，越是急躁，露出来的马脚也就越多，留给她反击的机会也就越多。而现阶段松间雪的情况也的确不太乐观，不能够贸然行动，反而将自己置于一个被动的形势之中。
最好的也是最无奈的一个办法只有，先按兵不动，来一出空城计。
“月瑶，”別亦岚从思绪中抽离出来，放下手中的银剪，打断一旁争得不可开交的两人，“明儿个多备些豆腐。”
月瑶一下被打断，但反应过来对方说的话之后又是一喜：“好的老板，是有办法了吗？”
別亦岚点了点头，虽然心下是茫然，但面上仍旧保持镇定，以免扰乱军心：“嗯，咱们不能贸然跟风降低价格，那就只能提高品质和分量。”
月瑶深觉有理，便急忙急火地又跑去准备豆腐了。
月瑶心大，也不去体会这其中意味，倒是成义先反应过来：“老板，我们不压价，反而加量，换汤不换药，不也还是压价的意思吗？”
“嗯……这么来解释吧，”別亦岚想了想，换了个说法，“倘若有同一件菜品，就拿臭豆腐来说吧，本来两家店都是三十文一份，但是突然有一天变了价格，一家店是二十五文钱，但是只有小份，而另一家店，还是三十文，但是能够买到大份，你会怎么选？”
成义舔了舔唇，试着代入一下角色，当即道：“臭豆腐这么好吃，我当然选择大份啊！”
別亦岚抿嘴笑了下：“是的，换个思路来看，虽然醉仙楼降了价，但是他的份量却也跟着变少了，从某种层面来看，这不是压价。”
成义脑袋机灵，一点就通：“所以其实我们不变价格，反而增加份量，这才是真正意义上的压价！”
“对。”別亦岚笑了下，眉间却还有丝抹不开的愁绪。
这个决定太过于冒险，她不知道到底会不会有人因为只看到这中间少的‘五分钱’，而冲动选择醉仙楼，毕竟在大多数百姓眼中，价格才是第一位，第一选择当然也是最便宜的。
但换个角度来说，倘若有人冷静下来，去仔细推算其中的性价比，便不会那么冲动，反而会再去考虑自我需求，注意的反倒是价值了。
然而，在这部分‘冷静’下来的顾客中，別亦岚有必胜的把握。
毕竟大多数人都是爱小便宜的，和以前同样的价格，还加了量，这一部分加的量便会给予消费者一种满足感，有这样的美事，谁不想来占便宜？
当然，这也还是一个持久战，吃亏的还是松间雪，只是这样，至少能不让自己处于被动局面。
既然对方要耗，那便耗着吧。
至少还能晚点耗死不是？
別亦岚自嘲地笑了下。
傍晚，魏瑾淮如约而至，还未走近，便见着別亦岚笑着送走最后一位客人，只是这笑却是假的很，果不其然，待客人走离视线后，她扯起的笑容瞬间消失不见，无精打采的模样。
魏瑾淮见她愁绪满面的样子，料想定又是松间雪的事，沉了口气，走了过去。
“阿岚。”
別亦岚顿住脚步，转过身来，一见是魏瑾淮，先是愣了愣，随即嘴角又泛起笑来，笑意自唇角蔓延至眉间，眼睛也弯了起来。
魏瑾淮忽而一顿，被这忽而的笑靥晃了眼，明明刚才还是一副愁的不行的模样，怎么转眼间就变了？他试图在这个笑中找出一点虚假的影子，却是未果。
一个确确实实的、不掺杂任何杂质的笑容。连日以来奔波的倦意忽而被抚慰，魏瑾淮嘴角抿着笑，向松间雪里的那个人走去。
別亦岚将白日里的所有愁绪暂时搁置一旁，笑眯眯地询问了他想吃什么，她好像已经习惯了这种方式，每日固定的放松时刻，无论风雨，只要这个人来，她心头总会安心一些。
这种感觉就像是，即使有一天，松间雪的客人全被抢走了，那也至少还有一个人，愿意风雨无阻踏进这片荒芜。
这可是粉头，不能让他跑路了，別亦岚暗自下定决心，得多做点好吃的将他留住。
这么想着，她的语气都有了些期盼，眼神里也满是让人不忍辜负的期待：“你要吃什么？”
魏瑾淮却不急着回答，伸手往她头上去，別亦岚下意识一躲，却被按住：“别动。”
別亦岚果然听话地愣住不动，眼神却不知该往哪儿放。
魏瑾淮却只是轻轻拿下她头上的一点玫瑰花瓣，抿着笑摊在手心给她看，熟稔得像是多年知交，再随意接着她的话：“你上次说的兔子，还没做给我吃。”
第33章 。 麻辣干锅兔头 老板娘
他措不及防地提到了兔肉； 别亦岚一时还没反应过来，可魏瑾淮确实先缓过来自己说了什么，又赶紧改口道：“随便吧； 吃什么都行。”
跟他相处这么些天以来，别亦岚自然也知道这就是个嘴硬心软的主，又极少表露出自己的想法； 如今却是说露了嘴，明明白白地对她说了想吃兔肉； 这意思还不清楚？
顾客的要求，老板自然要格外重视。
于是她连夜叮嘱了月瑕； 记得次日买上几个兔头回来。
老板要亲自做菜，月瑕自然是欢喜的； 次日一去市场便选了几个处理干净的兔头回来。
将兔头丢进锅中； 掺水焯水，待水开过后撇去血沫，挑出兔头。
再将焯过水的兔头放进另一个干净的锅中，加水没过兔头，再加进酱油，料酒，葱姜； 花椒，辣椒和大料； 草果； 盖上盖子炖煮。
别亦岚做这些时； 正店里清闲的时候，她早早地便把月瑕和成义赶了出去，自己一个人在店里倒腾。
月瑕却是看得担心； 生怕老板一个人忙不过来，虽然别亦岚一直都是游刃有余的模样，成义倒是一脸看戏的样子，乐滋滋地揣了把瓜子嗑着。
“你可真行。”月瑕嗔怪地看了眼成义，小脸也跟着气鼓鼓地。
成义莫名被嫌弃，抓瓜子的手顿了一下：“怎么着？吃你瓜子了？”
“你看老板都忙成那样儿了，你还在这儿嗑瓜子，你可真行！”月瑕见他这般悠闲的模样，更是心头不快，忍不住想要惹怒他几分。
可成义却是偏偏不着她的道，她越是生气，自己就越是心头高兴，嘴上也跟着不停歇：“那你行，你去啊，老板给老板娘做饭，谁要你帮忙？”
月瑕气鼓了脸颊，细眉也跟着皱了起来：“老板怎么就不需要我了？再说了，哪里来的老板娘？”
成义无奈地摇了摇头，甚至还伸出手来弹了下她的额头：“小月瑶，你这都看不明白，白瞎了听雨楼那么多话本。”
小些时候，月瑕周围的姐姐们，都爱看着市井流传的话本，可她对男女之事又向来迟钝，哪里懂那些莺莺燕燕的东西，可她又不甘心被周围的好姐妹排除在外，也跟着看了些，生怕自己接不上别人的话头。
可她却越看越不懂，那下凡的七仙女不就是来报恩的吗？还鼓励董永进京赶考，落得一个好名声，最后还自愿留在凡间帮助他。
真不乃是仙女，懂得知恩图报，可是月瑕却不懂了，为什么周围的好姐妹被这种投桃报李的，滴水涌报的故事感动得稀里哗啦？
难道是因为他们感人的友谊？
姐妹们笑她不懂，还说七仙女和董永是个伉俪情深的爱情故事。月瑕不服，偏偏如今成义也笑她不懂。
哪里不懂了？
既然成义这般笑话她，她定要好好反击，让成义这个狗眼看人低的大傻瓜后悔去吧。
老板……老板娘？
如果是七仙女和董永的故事，那老板就是那个勤勤恳恳的董永，那谁是老板娘呢？
月瑕托着下巴想了好久，终于，她灵光一闪，高兴得快要跳起来，拉着成义激动道：�
