重生异界做游戏-第48章

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企业的一匹黑马。”
　　“……”
　　田陌云只是笑笑，没有接话。
　　简单的参观过整个公司后，双方进了会议室。
　　【雷霆集团】这边，出席的人除了田陌云和苏琼之外，还有几名近期高薪招聘的职场精英，主要职责就是商业谈判和法务，属于是田陌云比较看重的人才。
　　而至于【长久公司】——
　　除了董事长赵洪福之外，还有一大票的股东，大大小小加起来十几个，听介绍，这应该是个家族式企业，大多都姓赵。
　　双方落座，谈判开始。
　　“赵总，根据市场调研和我方的研究讨论，决定给予贵公司3。8亿的估值，不知道赵总对此是否有异议？”
　　田陌云身旁的西装中年人直接开口。
　　说话的同时，他还将自己手中的一份提前准备好的资料交给赵洪福，这上面记载着所有的调查结果。
　　对于这种数亿级的收购谈判，不用田陌云多叮嘱，他们这些人都必须提前做好备案和调查，反复审核后，最终由苏琼交到田陌云的办公桌上。
　　而这名西装中年人，他的职位也不一般。
　　他是【雷霆集团】的商务谈判师——卫天成。
　　“3。8亿估值，可以接受，但是我们有个条件。”
　　赵洪福瞥了一眼调查报告，沉声说道：“我希望【雷霆集团】以融资的方式进入【长久公司】，并且，最高持股不得超过49％，说实话，【长久公司】是我们赵家几代人的心血，就这么拱手让人，我们一大家子谁都不会乐意。”
　　融资？
　　持股不超过49％？
　　卫天成顿时皱眉，目光看向田陌云。
　　他不是第一次帮田陌云做商业谈判了，很清楚这位年轻老板的做事风格。
　　只要看上的，直接全资收购，没有融资一说，更别提是49％的股份了，连一半都占不到，没有控股权。
　　田陌云对企业的控制权看的非常重。
　　例如旗下的三家子公司，哪怕是集团占股超过九成，也依旧对子公司严防死守。
　　还特意做了技术专利剥离，将价值最高的部分全部收归集团，然后免费授权给子公司使用，杜绝出现子公司失去控制的情况。
　　而眼下——
　　赵洪福提出的条件，如果是正常企业、资本财团的商业谈判，那或许很合适。
　　但放在田陌云面前……
　　恐怕是没有继续谈下去的必要了。


第94章　买方市场的优势

　　事实，正如卫天成所想的那样。
　　“这是不可能的。”
　　田陌云果断摇头：“100％全资收购是必然的，如果赵总愿意的话，现在就可以签合同，3。8亿一次付清。但融资不行，哪怕是你将控股权让出来也不行，【雷霆集团】没有这样的先例。”
　　3，8亿现金，一次付清。
　　赵洪福心中一跳，这【雷霆集团】还真是财大气粗，这么一大笔钱，说付清就付清，果断的让人眼冒金星。
　　就连他身旁的那些赵家股东，脸上也是带着几分兴奋。
　　别看【长久公司】的估值能达到3。8亿，但随着自行车市场的数次波动，他们的市场占有率已经在逐年降低，现在想卖股份都不好卖，难得碰到一个愿意按照市场价收购的，他们当然欣喜。
　　“凡事都有第一次嘛。”
　　赵洪福心中震荡的同时，更加执着于自己的想法，不动声色的劝说道：“田总，只要【雷霆集团】给我们注资，并且开放技术和渠道，【长久自行车】必然可以在市场上打出名头，与我们双方都是大大有利。”
　　“是啊，【长久公司】是我们赵家的心血，在自行车市场上，我们赵家是很专业的。”
　　“田总跟我们合作，两家企业打成战略合作关系不是很好吗？如果全资控股的话，由外行领导内行，很容易亏损的。”
　　旁边的赵家股东们也是纷纷劝说。
　　他们似乎是已经达成一致了，至于目的，暂时还不好说。
　　“4亿，全资收购。”
　　田陌云懒得跟他们废话，直接抬高价码：“要么100％控股，要么合作取消，没有第三个选择。赵总，我很忙，不想在这件事情上浪费时间，你给个痛快话吧。”
　　4亿！
　　赵洪福心头一跳，险些脱口而出的答应。
　　但考虑到他们之前会议上的内容，还是咬牙摇头：“田总，恕难从命。【长久公司】是我们赵家几代人的心血……”
　　“我们走。”
　　没等他说完，田陌云直接站起身，招呼众人离开。
　　苏琼一怔，连忙站起来跟上。
　　这小姑娘有点没看明白，怎么谈着谈着突然就起身走人了，心里充满疑惑。
　　卫天成也是站起身，看着表情愕然的赵洪福，淡淡说道：“此次收购计划取消，赵总，善意的提醒你一句：天底下不是只有你才是聪明人，有时候耍小聪明，只会得不偿失，告辞。”
　　说完，就带着身后的集团法务部精英一并离开。
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　　看着果断离去的众人背影，赵洪福等人都愣了愣，半天没反应过来。
　　“就这么走了？”
　　有人反应过来，一脸懵，这谈得好好的，怎么一言不合就走了呢？
　　这是啥意思啊？
　　到底是真不谈了，还是价格没谈拢，准备二次谈判？
　　思来想去，应该是后者才对，毕竟这可是数亿级的商业谈判，哪能一次性谈拢啊。
　　“快追上。”
　　赵洪福反应过来，连忙起身去追赶。
　　当他们匆匆下楼的时候，发现田陌云等人已经准备上车了，当即连忙喊道：“田总请留步，赏脸一起吃个午饭吧，我们下午继续谈。”
　　赵洪福有些搞不懂田陌云的态度，以前也没见过这么谈生意的。
　　因此，他想通过吃午饭的机会缓和一下气氛，然后下午继续展开商谈。
　　这里是一个小小的试探——
　　如果还有商谈机会的话，那就说明……田陌云对全资控股的意向并不是很坚定，而反之，则说明这次谈判要黄了。
　　“4亿，全资收购。”
　　田陌云淡淡说道：“赵总，你应该知道贵公司的情况，市值3。8亿，但如果真想卖的话，恐怕连3亿都卖不出去，我给你开到4亿，已经是溢价很高了，赵总应该知道满足才对。”
　　“这……”
　　赵洪福的脸色变幻，犹豫了下，一咬牙：“田总，最高60％，我给你公司的控股权，但……”
　　他剩下的话堵在喉咙里没说出来。
　　因为——
　　还没等他说完呢，田陌云就已经开车门，直接坐了进去，然后驱车离开。
　　赵洪福的脸色有些难看，他心里隐隐有种预感，这次谈判被自己给搞得彻底黄了，很有可能会付出惨重的代价。
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　　大型豪华轿车，雷霆集团高管专用款，空间宽敞，非常舒适。
　　车上。
　　“学长，我有点没看明白。”
　　苏琼察言观色，发现田陌云并没有生气，于是小声试探性的询问：“这是怎么回事儿啊？”
　　“呵呵，某人太贪了，想让我给他打工呢。”
　　田陌云笑了笑，并没有直接回答，而是看向副驾驶的卫天成：“老卫应该也看懂了吧？说说。”
　　“是，老板。”
　　卫天成快速整理措辞，回答道：“首先，这要从【雷霆集团】的发展史说起。”
　　“【雷霆集团】的发展过程中，老板收购了十几家企业、生产厂，最后组成了【酷乐玩具公司】、【美格家电公司】、【小松鼠电器公司】和【雷霆杂志社】。”
　　“这几家子公司都有一个鲜明的特征——”
　　“被收购前，只是籍籍无名的中小企业，在行业里中等偏下，甚至干脆就是小企业，没有跟行业龙头叫板的资格。可是在被收购后，借助于【雷霆集团】的技术实力和资金实力，迅速扩张，成长为行业巨头级别的企业。”
　　“我想，应该就是这种历史，让赵洪福看到了机会。”
　　“在赵洪福看来，但凡被【雷霆集团】收购的企业，都迅速扩张了几十倍，而这次集团有意向收购【长久自行车公司】，说明集团非常看好这个行业，企业前景非常明朗。”
　　“如果他能在【长久公司】占据大量股份的话，借助我们的技术、资金实力，只要【长久公司】能达到【酷乐】、【美格】的体量，他手里的股份起码能值几十上百亿，这可比区区4亿元卖掉公司划算多了。”
　　“但——”
　　“老板一眼就看穿了赵洪福的心思，这家伙想利用老板给他们赚钱，简直是被利益冲昏了头脑，看不清局势，误以为他们公司是什么宝藏，我们非收购不可，所以待价而沽，简直可笑。”
　　“现在的情况是买方市场——”
　　“市面上有大量的企业可供我们收购，【长久公司】是较好的选择，却并非唯一选择。”
　　“赵洪福一门心思想利用我们给他捞钱，那我们干脆不理他就是了，直接换一家收购。”
　　“等我们的新产品上市，市场冲击会瞬间干掉这些中小企业，到时候，赵洪福可就有的哭了。”
　　卫天成一边耐心给苏琼解释，还顺带着拍了一记马屁。
　　PS：买方市场——
　　即：供大于求，买方在交易上处于有利地位，有任意挑选商品的主动权。


第95章　第五个子公司——龙腾车企

　　“原来是这样啊。”
　　苏琼恍然大悟，微皱黛眉：“这有点过分了呀，我们如果收购的话，只是用他们的成熟生产、销售体系而已，真正的核心技术还是要用我们自己的，他们什么都不干，就想分好处……”
　　田陌云的思路，苏琼还是很清楚的。
　　就跟当初收购玩具生产厂、电器生产厂、模具设计公司……一样，他真正需要用到的，仅仅是一个将技术进行量产的代工厂而已。
　　代工厂最值钱的东西也就那些，无非是设备、场地、成熟的管理团队和熟练工人，顶多就是加上点品牌溢价，但总体上价格不会太高。
　　像是【长久公司】这种，田陌云能给出4亿元的收购价格，溢价近乎30％，已经是相当大方了。
　　可赵洪福等人却更加贪心。
　　他们瞧不上这4亿元，认为如果能搭上【雷霆集团】的顺风车，拿到对方的先进技术和巨额资金支持，完全可以一飞冲天，将4亿元变成几十上百亿。
　　“站在商人的角度，赵洪福贪心一点很正常，但可惜，他没有认清现实。”
　　田陌云轻笑道：“买方市场和卖方市场是不同的，市面上，可供我们收购的自行车企业有很多，【长久公司】是比较划算的一个，但却并非最好的。”
　　“他想待价而沽，这是很愚蠢的做法。”
　　“这就跟我们去菜市场买白菜一样，同样的白菜，你卖五块，人家卖八毛，我凭什么买你的呀，又不是只有你一个人在卖白菜。”
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　　赵洪福的事情，只是一个小插曲。
　　田陌云的心情并没有因此变坏，他们继续前往其他的预约好的自行车企业。
　　一连看了三家，经过反复斟酌和谈判，最终确定了其中一家。
　　会议室里。
　　“田总，这个价格我没有任何意见，不过我有一个小小的请求。”
　　坐在对面的西装中年人叹气道：“【龙华公司】有成熟的生产体系和管理体系，公司运营不善，跟他们并没有什么关系，我请求田总可以将他们保留下来，不要大批裁员，还有半个月就过年了，让他们过个好年吧。”
　　“会的，只要他们能让我满意，我没有道理开除他们。”
　　田陌云笑了笑，点头答应。
　　这位老板只提到了生产体系和管理体系，但对于公司运营部却只字不提。
　　想来，他应该也知道，田陌云不可能将这个糟糕的运营部保留下来，他们的能力并不能让人满意。
　　最终，双方签订协议。
　　100％全资收购，价格：7。8亿。
　　“老板，这【龙华公司】可比【长久公司】强太多了，虽然我们多付出了近乎一倍的价钱，但工厂规模、生产设备、个销售渠道、品牌口碑……强了起码三倍有余。”
　　卫天成在一旁说道。
　　“本来我就很中意这家，只是收购成本太高，所以才首选了【长久公司】，没想到兜兜转转，最终还是收购了这家，不过还好，价格比我预想的低很多。”
　　田陌云轻轻点头。
　　在出发之前，他们给这些企业评估了意向收购价格。
　　【长久公司】的收购价在3。5亿…4亿之间。
　　而【龙华公司】的收购价，则是8。5亿…10亿之间。
　　收购前者失败后，与后者交谈时，发觉对方的股东层已经不看好这家企业的未来，卫天成趁机砍价，最终以7。8亿的价格拿下，远低于评估价格，非常划算。
　　兴许——
　　这就是所谓的塞翁失马焉知非福？
　　不管怎么说，收购顺利进行，总归是最好的事情。