重生异界做游戏-第33章

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　　“这就是美格的【洗烘一体机】？看上去真不错。”
　　“跟这外观一比，市面上那些真是又臃肿又土气。”
　　“按照广告上的介绍，这东西洗衣服可方便了，把衣服直接扔进去就行，拿出来就干了，根本不用管。”
　　“就是价格有点贵，2499，市面上的普通洗衣机才一千左右。”
　　“不算贵，多功能嘛，研发啊，还有物料成本什么的算起来，已经很便宜了。”
　　“我家那台洗衣机前几天坏了，本来想维修的，但现在我想换一台了。”
　　“再考虑考虑吧，毕竟是新出的牌子，质量不好说啊。”
　　“应该没什么问题，人家花费数亿打造品牌，天天各种广告宣传，定位中高端，总不至于坑几个普通消费者吧？”
　　“是啊，再说了，如果真有问题，我们还可以去维权啊，不会吃亏。”
　　许多人围在这个新牌子前，议论纷纷。
　　有人心动，但又因为价格和新牌子的缘故有些犹豫，不知道该不该买。
　　而就在这时——
　　一名穿着西装的中年人快步走了过来，冲着一旁的售货员喊道：“你们能送货上门吗？我想订五十台。”
　　“可以的，市内免费配送，市外按照公里数收费。”
　　售货员连忙回答。
　　“我是市内的，本市的朝阳大酒店。”
　　“五十台，原价124950元，打九折是112455元，给您优惠12495元，您现金还是刷卡？”
　　“刷卡，麻烦尽快给我配送过来。”
　　……
　　西装中年人下单、填资料、刷卡、走人，一共不到十分钟。
　　刚才还在议论的众人，一时间有些看懵了。
　　“一次五十台？开什么玩笑，假的吧？”
　　“假不了，那是朝阳大酒店，本市最大的星级酒店之一，买洗衣机是哪来给客户用的。”
　　“刚才那个穿西装的，是朝阳大酒店的总经理，我以前住店的时候见过。”
　　“他为什么一上来就下单啊，都不需要咨询清楚的吗？”
　　“是啊，毕竟是五十台，十几万呢，万一不好用怎么办？”
　　听到这些人的疑问，售货员笑着解释：“是这样的，在我们的产品运输过来之后，就分别给这些潜力大客户送去了试用款，他们在试用满意后才会来下单，而我们也明确说明，打折优惠活动仅限今天，而且，本会场仅有一千台，如果卖没了，短时间很难供货，大家只能去其他会场购买，或者等明天，但到时候就没有九折优惠了。”
　　一听这话，那些有意向的客户心中一着急，连忙下单购买。
　　他们之前犹豫不决，其实价格并非主导因素，而是对于新牌子的品质有所担忧……毕竟，能犹豫要不要下单的，本就有购买的想法和财力，跟凑热闹的不同。
　　而现在——
　　看到人家星级大酒店都跑来购买，一次订了几十台，他们还有什么好犹豫的？
　　“今天下单能打九折，便宜二百五十块，以后就得多掏钱了。”
　　大家都是这种想法，一时间纷纷抢购。
　　而那些刚走进大门的客户，看到这边的热闹也纷纷凑过来，瞧见许多人购买，再加上产品确实够好，尽管价格有点贵，但还是忍不住跟着买，只觉得自家的洗衣机太老了，差不多也该更新换代。
　　你说才买了不到一年？
　　屁！电器这种东西，一年已经很久了好不好？
　　“麻烦让一让。”
　　而就在这时，又一个穿着西装的中年女人走了过来，身后还跟着一个西装青年，看上去像是助理。
　　大家下意识让开一个过道，让这名中年女人进去。
　　“电水壶、电蒸锅、电饭煲、电烤箱、电饼铛、电磁炉……这些东西你们会场还有多少存货？”
　　中年女人一上来就问。
　　售货员一愣，看了看清单，分别给出几个数字。
　　没等她全部说完，中年女人就大手一挥：“我全要了，刷卡吧。”
　　众人一愣。
　　有人忍不住询问：“大姐你这是干啥呀，家里有矿啊？”
　　中年女人淡淡说道：“我是丰裕生产厂的采购部经理，来买点东西给员工发福利。”
　　丰裕生产厂！
　　那是全市最大的生产公司，光员工就有上万人。
　　众人顿时无话可说。
　　突然，有人不乐意了：“不对啊，你都给买走了，那我们买什么啊？”
　　“你们可以去其他电器商场看看。”
　　中年女人无所谓的摊摊手：“对了，顺便提醒一句，这一条街的电器商场就别看了，我路过的时候顺便都买了，当然，我只买了厨房电器，洗衣机没兴趣，你们可以继续买洗衣机……”
　　“哦对了，善意的提醒一句，如果你们想买的话，我建议你们下单爽快点，因为……我逛上一家电器商场的时候，正看到好几个酒店、旅馆、旅社的采购经理在互相磨叽……估计一会儿就过来了。”
　　说完，中年女人刷卡，扬长而去。
　　众人先是懵逼，紧接着陷入了疯狂抢购中。
　　2499很贵？
　　别逗了，你不买我买啊。


第65章　销售火热

　　张明达很激动。
　　尽管他强装镇定，但看着正在匆忙接电话的客服们，跌宕起伏的心情怎么都无法平复。
　　全国各地，几乎所有的电器商场，全都打来了订货电话，要求尽快配送，因为他们……卖断货了。
　　“张总，一共329个订货电话，全国各地都有，总共订货数量高达五十万，其中厨房电器类占大头，您过目一下。”
　　青年助理匆匆跑了过来，将清单交到张明达手里。
　　“很好，等他们上批货的回款打过来，就安排发货，务必保证尽快送达，不要让缺货现象持续太久。”
　　张明达想了想，吩咐道：“另外，通知生产厂调整一下，在存货足够的情况下，适当减少这些冷门电器的生产量，尽量多生产这些热销品。”
　　“是。”
　　青年助理点点头，拿着清单跑了出去。
　　张明达在家用电器行业近十年了，对这个行业的性质再熟悉不过。
　　他很清楚，目前的消费者喜欢什么类型的产品，像是热水壶、电饭煲、电磁炉这些东西，属于是主打的热销类电器，而至于电蒸锅、电烤箱、电饼铛这种，则销量会少一些，没必要生产太多，留下大量库存。
　　而至于最寄予希望的新款洗衣机，跟这些厨房电器相比，销量不是很高，但依旧非常恐怖。
　　这一点很容易想明白——
　　美格的厨房电器，不但是生活必需品，而且价格普遍在五百块以内，对于广大消费者来说，并没有什么开支压力。
　　而新款洗衣机，则高达2499元，就算是打了九折，那也得2249元，跟全套的厨房电器价格差不多。
　　洗衣机这种东西，冬天会比较好卖。
　　冬天的时候，天寒水冷，大家穿的衣服也厚重，传统洗衣机会很麻烦，至于手洗……则更是惨不忍睹。
　　而在这样的情况下，【洗烘一体机】的优势才能凸显出来，消费者也会因残酷的现实而意识到，新款洗衣机真的是“生活必需品”。
　　这种简单的道理和常识，张明达不至于不懂。
　　但国庆节这个日子，又被誉为“十月丰收节”，如果错过了，那损失至少上亿元，因此，他不能错过。
　　至于冬天嘛——
　　再过一两个月，随便挑个节日，或者是搞个什么“销量破xx”的活动，然后继续打折促销，再搞个以旧换新的限时优惠，照样能全国热销，爆赚数亿。
　　如何玩转家电业？
　　张明达敢说自己第二，没几个人敢说自己第一。
　　“对了——”
　　张明达心里激动的同时，突然想到了什么，冷不丁问道：“【小松鼠电器】出货量多少了？”
　　他还记得那个赌约呢。
　　但因为【美格家电】和【小松鼠电器】是两家企业，独立运营的关系，张明达无法得知对方的准确销售数据，只能从自家工厂这边的出货量上做一番猜测。
　　“呃，这个……”
　　生产部经理犹豫了下，小心翼翼回答：“积累的库存，还有正在生产的……全都出货了。”
　　张明达：“……”
　　脸上的笑容缓缓消失，激动的心情也重新冷静了下来。
　　他沉默了几秒：“你说……全都出货了？”
　　“是的，主要是驱蚊器、台灯、小风扇、磁带机这些东西的出货量最高，有一半都是在生产这些的，而像是闹钟那一类的，则比较冷门，但也被订走了，有零售店买去囤货。”
　　“另外我听那些订货的人提过，说是还有一个学习大礼包卖的火热，里面主要是一些钢笔、笔记本、便签贴、订书机、文件夹、彩墨笔……之类的，他们有个买大礼包赠送桌上书架的活动……但张总您可以放心，他们家的东西都是贴着成本卖，利润微薄，没法跟我们比利润的。”
　　张明达沉默不语。
　　利润微薄？
　　确实是利润微薄不假，但人家的出货量，可是自己这边的上百倍。
　　而且要知道的是，他跟田陌云打赌，赌的是销售额，而不是净利润。
　　论净利润的话，张明达敢赌十个亿，但要是销售额……他还真没有把握能干的过【小松鼠电器】。
　　瞅瞅人家卖的是什么啊？
　　驱蚊器19元，台灯19元，小风扇19元，闹钟19元……
　　就连最贵的磁带机，也仅售79元，比市面上最便宜的品牌还要便宜，而且功能更多，质量更好。
　　而像是生产部经理说的“学习大礼包”，不用问都知道那些东西有多实惠。
　　毕竟——
　　为了提升产能和确保品质，为了将成本降到最低，以便于跟其他文具品牌厮杀，田陌云特意花钱买了个文具厂。
　　这些小玩意儿能被田陌云玩出花来，其销量简直难以想象。
　　再瞅瞅自己这边——
　　最便宜的新款电水壶，价格也得69元，而其他的厨房类电器，则没有低于三位数的，洗衣机则更贵，两千五。
　　利润确实还是【美格家电】这边最大，卖一台洗衣机，能抵得上对方上千件小商品，但要是比销售额……却不占任何优势。
　　“没事儿，这才是第一天呢。”
　　张明达安慰自己：“我们的大量游弋客户，都处在观望阶段，只要我们的产品反馈良好，他们就会跟着下单购买，问题不大，另外你在安排一下，国庆七天的后六天，消费满一千元，赠送一个电水壶。”
　　他很清楚消费者的心理。
　　【美格家电】所有产品九折销售，但这个限时活动仅限国庆当天。
　　而国庆当天没有购买的客户，后面几天购买的时候，就会有一种“亏了”的感觉，因此会不情愿下单，想等待下一次搞活动。
　　而张明达宣布赠送电水壶，则是一个补贴性质。
　　既可以让后几天购物的消费者有一些“受到补偿”的心理，也不会让国庆当天的消费者感到不愉快。
　　毕竟，九折期间，他们购物满一千可以折扣一百，买的越多折扣越多，而电水壶的售价只有69元，比不上九折的优惠力度大。
　　很快，一个月过去。
　　按照之前跟张明达的约定，现在到了揭幕成绩的时候了。
　　是否能得到股份奖励，全看今朝。


第66章　公布利润表

　　【美格家电公司】，会议室。
　　田陌云坐在首位，王思成和张明达分别坐在两侧，而让两人有些惊讶的是，会议室中还有一名年轻女子，他们并不认识，但能出现在这里，说明田陌云颇为看重，必然是个有些分量的人物。
　　“介绍一下。”
　　田陌云笑着说：“这位是云盈盈小姐，毕业于帝都大学软件工程系，以前在【快乐游戏公司】做过游戏开发，现在的职位是——【小松鼠电器】副总，同时也是我在这家公司的助理。”
　　副总？
　　张明达似笑非笑的看着她，然后起身与云盈盈握手打招呼。
　　但王思成却微微皱眉，有心想说什么，但瞥了眼云盈盈，还有立场不明确的张明达，没有说话。
　　“我知道，两位或许感到很疑惑，疑惑于我为什么会让她来担任这种重要职位，这个问题我们最后再说，现在，谈谈三家公司的十月份业绩，以及关于分股事宜。”
　　田陌云缓缓说道。
　　三人都是坐直了身子，保持安静。
　　王思成的表现最轻松，他早就获得了股份，而且公司业务发展的也还不错，这次主要就是过来做个见证者。
　　而张明达则有些紧绷，心态不怎么平静，他能否获得股份，成为公司真正的持股人，全在田陌云一念之间。
　　云盈盈也有些紧张，田陌云明确说过暂时不会给她分股，但……她这个副总能不能继续干下去，乃至于转正，成为公司的首席总裁，也全在田陌云一句话上。
　　“首先，是【酷乐玩具公司】。”