重生异界做游戏-第197章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　……
　　“我勒个去，居然还要上电视啊？我还以为就在网上和线下品牌店里推广呢。”
　　“抢在电视台播出前看到广告……这种体验还是头一次。”
　　“呃……虽然有点幼稚，但感觉忽悠一下小孩子应该还是可以的。”
　　“跟广告在哪儿播相比，我更关注价格。”
　　“价格到底什么时候公布啊？感觉好像很贵的样子。”
　　网友们纷纷评论。
　　有人吐槽剧情幼稚，有人调侃自己享受了尊贵的VIP通道，但更多人关注的则是售价。
　　对于这种看上去“高端大气上档次”的电子产品，网友们潜意识就觉得不便宜。


第367章　【电子宠物】真正的核心是情感（大型感谢现场）

　　【电子宠物】的售价？
　　田陌云刻意没有公布，因为他到现在为止，还没有想好具体该定多少钱。
　　这款产品成本最高的元器件，应该就是【雷霆…A001】的研发。
　　哪怕是有正确的研发路线也不行，光是数十次的优化调整，就用掉了近亿的资金。
　　而这些钱，其中有很大一部分要分摊在【电子宠物】里面。
　　……
　　“这款产品的总成本加起来，大概是37。8元…39。5元之间，所以定价方面，我的建议是99元。”
　　【雷霆游戏公司】的相关负责人说道。
　　39元左右的成本，卖99元，利润为60元，再扣除田陌云承诺的5％助学慈善，利润就降低到55元。
　　看似赚的不少，但——
　　如果再把【雷霆…A001】的研发成本也算进去的话，其实就没多少利润了。
　　按照市场部给出的“300万台”的预估销量来算，扣除掉研发成本，利润不会超过一个亿。
　　当然！
　　【电子宠物】这种市场上从未有过先例的产品到底能卖多少，眼下谁都不知道。
　　300万台只是保守估算，如果卖的远超这个数字，平摊在每一台【电子宠物】身上的研发成本就会降低，而单体净利润也将直线提升。
　　“99元……感觉还是太多了。”
　　田陌云沉吟片刻：“就定在79元吧，再砍掉20元。”
　　按照300万台的预估销量来算，砍掉20元，差不多就有6000万的利润被削去了。
　　这就是田陌云与众不同的地方了。
　　换做其他企业的话，哪怕是以前如日中天的三巨头，也绝对不可能做这种自砍利润的安排。
　　……
　　砍掉20元的利润，当然不只是为了让利玩家，赚好名声。
　　如果不是有【雷霆…A001】的成本摆在这儿，他甚至还想再砍掉20元。
　　物料成本＋包装成本＋运输成本＋推广成本＋线下销售分润……加起来39元，卖59不香吗？
　　田陌云之所以这样做，其实也是出于一种尝试。
　　具体在两个方面吧。
　　首先——
　　是移动端芯片的测试。
　　相比起手机、掌机这些动辄十几亿、几十亿投入的大项目，拿【电子宠物】做个测试无疑更省成本。
　　等确定这款芯片的反馈出来后，就可以将手机、掌机提上日程了，一直扔实验室里也不合适。
　　其次——
　　是“宠物养成”这种玩法的测试。
　　宠物养成，对玩家们来说，印象最深刻的是什么？
　　不是玩法，也不是画面，而是情感。
　　优质的养成类游戏，对于许多玩家来说，都算是一个心理寄托。
　　玩家们在生活中遇到种种压力和挫折，当他们疲倦的时候，总需要那么一些“治愈类”的东西来缓解压抑，然后度过一天又一天。
　　学习有压力、工作有压力、生活有压力。
　　遇到不顺心的事情、不顺心的人，甚至是不顺心的天气，都很容易造成心理压抑。
　　在这些情况下，如果有“治愈类”的东西在身边，用来转移注意力的话，就会好很多。
　　……
　　生活中，总会发现许多独立自信的人，在家里会养小宠物（通常是猫狗；如果不是非常忙碌的话）。
　　外人的看法，或许只是觉得这个人挺有爱心，应该是个脾气温润的人。
　　但对他们自己而言……
　　孤身一人在异地漂泊，住在冰冷的房子里，没有任何烟火气，哪怕房子是按照自己的理想化去装修，哪怕家具家电都是自己最心仪的，那也没有任何“家”的气息。
　　忙碌的一天工作结束，回到家里，总能感觉到一些寂寞和孤独，伴随着的，还有午夜来临时的负面情感暴增。
　　（前世地球的网络上，有一句话可以形容这种现象：到点了，爷要抑郁了。）
　　而在这样的情况下，饲养一只猫咪呢？
　　上班时，会想着它在家里有没有乖乖的，有没有趁着自己不在，上跳下窜，四处搞破坏。
　　下班后，会想着它在家里会不会饿了，有没有吃猫粮，是否会爬上阳台……
　　看似是给自己增添了一些烦恼，但从另一个角度讲……何尝不是增添了一些“家”的气息？
　　宠物猫就像是自己的家人，自然会用心呵护。
　　时间久了，猫就不只是猫，那种情感，早已不再是主人与宠物了。
　　……
　　而学生呢？
　　拥有一只宠物猫，是许多女孩子无法实现的梦想。
　　为什么无法实现呢？
　　这就涉及到许多方面的原因了，例如：经济、时间、精力、家庭等因素。
　　从经济方面来说：她们都还只是学生，经济完全依赖父母，所以，不太可能有钱去购买宠物猫，以及宠物粮、宠物玩具等。
　　从时间方面来说：她们的首要任务是学习，大量的时间待在学校里，但学校里又不能养宠物，所以时间方面也是不允许的。
　　从精力方面来说：跟上述同样的道理。并且，父母也会认为，养宠物会分散学习效率。
　　最后——
　　家庭方面：不是所有的父母都会让孩子饲养宠物，最大的原因是疾病和麻烦；
　　就拿宠物猫来说，可不是买回来就完事儿的。
　　需要照顾、需要处理排泄物、生病了需要救治、还需要看管，避免莫名失踪……
　　除此之外，宠物身上总会出现各种虫子和疾病，父母为了防止宠物给孩子带来疾病，往往都会严厉禁止。
　　……
　　情感，是人类最无法割舍的东西。
　　而【电子宠物】的诞生，最大的核心卖点就是：通过“养宠物”来抓住玩家的情感。
　　同样的一条狗，对狗贩子来说只是拿来卖钱的工具，但对于狗主人来说，却是砸锅卖铁都不能割舍的至亲。
　　道理是一样的。
　　玩家们在现实中，因为种种因素限制，导致无法满足自己的“养成”心理。
　　而如果有一款【电子宠物】，哪怕明知道是假的，明知道是提前设定好的，玩家们也会自然而然的将其当做真实存在的宠物去关注、培养。
　　这就是因为人类的情感在作祟。
　　……
　　说白了，跟“网恋”是差不多的。
　　为啥“网恋”容易见光死呢？
　　原因只有一个，那就是在网恋的过程中，内心的情感影响了理智判断，眼睛戴了滤镜，下意识就美化了对方，仅通过一个头像和几个颜文字，就觉得对方是可可爱爱的无敌美少女……
　　在这种“无限美化”的影响下，一旦见了真人，99％以上的网恋朋友，内心直接就崩了啊。
　　但——
　　如果没有发生“线下见面”的惨剧呢？
　　那么，“无限美化”的存在时间就会大大延长，直到……你彻底从这一段“情感”中摆脱感性，重新冷静下来。
　　【电子宠物】的“无限美化”时间，大概为半年左右。
　　超过这个时间，玩家们内心深处的“养成心理”得到满足，灌输到“宠物”身上的附加情感，也会慢慢消散。
　　而到了那个时候——
　　【电子宠物】虽然已经成了过去式，但仍会成为玩家们内心深处最美好的回忆。
　　哪怕在未来，有了更多好玩到炸裂的游戏，但当提起【电子宠物】时，依旧能回想起那种快乐、满足的时光。


第368章　售价公布；万众期待下正式发售

　　7月10日，投放广告的事情洽谈结束。
　　许多观众在看电视的时候，都会时不时地看到【电子宠物】的广告。
　　动画形式的广告短片，主打情感和萌点，画质、配乐、剧情，并不比那些动画片差，这看上去不像是广告。
　　事实上——
　　在做广告之前，田陌云参考过市面上主流的电视广告，并且意识到这样做的效果并不大。
　　传统广告是什么啊？
　　一上来就是夸张的介绍产品有多牛批，然后一顿表情丰富的神操作，最后来一句：快来抢购吧！
　　这般急功近利的模样，就差直接告诉观众：你赶紧把钱交给老子吧。
　　田陌云很清楚，观众们最不喜欢的事情，就是看这些摆明了要把手伸到自己口袋里的广告，他们脑海中下意识产生排斥……
　　或许，这样做依旧可以将品牌名气打响（因为大家都是这样做的，而且有成功案例），但【电子宠物】这类的玩具不同，主打的是一个“群众效应”，并不是什么可以维持好几年，甚至十几年的产品。
　　所以——
　　传统的广告形式并不合适。
　　因此，田陌云思索许久，又让宣传部、运营部、产品部……等一帮大佬们出谋划策。
　　最终在一个女孩子的建议下，采取了动画片、情感短片的方式进行制作。
　　……
　　而事实证明，这种“清新脱俗”的广告片，反响还是很好的。
　　第二天，下面就有人反映，说是许多人都跑去各大品牌店询问【电子宠物】的上架时间，以及售价。
　　田陌云没再关注这些。
　　因为一早就嘱咐过：【电子宠物】将在7月15日正式销售，到时候再公布价格。
　　那些跑去询问的消费者，基本也都得到了这个消息。
　　……
　　微博、贴吧上，到处都能见到网友在讨论。
　　他们惊奇的发现，【电子宠物】的广告竟然不只是田陌云发出来的那一个，总共有四个版本，都是成本很高的高质量动画短片，许多人好奇之下，甚至特意换台去看广告。
　　也有不少女孩子直接跟父母说想要这个，但父母往往会面露难色。
　　因为【电子宠物】尚未公布售价，但看看这广告，下意识就觉得不便宜。
　　这其实也是运营学的心理效应——
　　一个看上去高大上，充满科技感的产品，在宣传的时候不公布售价，保持神秘，消费者就会觉得它的价格一定非常昂贵。
　　而在公布售价后，当看到那个远低于自己心理预期的售价时，自然而然的就会产生一种“真便宜”的感觉。
　　【电子宠物】看上去很不错，但成本却并不高，而且还是一件“走量”的产品，自然不可能定太高的价格。
　　甚至——
　　为了后续某款超级大作的布局，田陌云还想尽可能的卖便宜点，让拥有它的人更多。
　　……
　　7月14日，电视台的广告突然换了一个。
　　与原先不同的是，上面出现了【电子宠物】的售价。
　　79元！
　　这三个大字出现在屏幕上，观众们一时间有些懵，怀疑是自己看错了，亦或者是广告播放错了。
　　但当随后好几个不同的广告都变成了“79元”字样的时候，众人才意识到这是真的。
　　“啊！！！”
　　一个普通家庭的小女孩尖叫起来：“爸爸，我要买这个，才79块钱。”
　　“买买买。”
　　旁边的中年人无奈的点点头。
　　小女孩自从看了广告之后，就一直想买这个，但他下意识觉得价格很贵，对于自己这种普通家庭来说可能负担太重，因此就拒绝了。
　　而现在，看到这个便宜到有些难以置信的价格时，他再也没理由拒绝了。
　　79元而已，他两天的工资。
　　虽然这个价格也不算便宜，但跟女儿开心比起来，却又算不上什么了。
　　……
　　这样的事情发生在很多家庭里。
　　有人因为家里不让养宠物发生争执，最后决定购买【电子宠物】给孩子玩，希望可以忘记养宠物这回事。
　　毕竟小孩子嘛，想一出是一出，今天兴趣浓厚，过两天说不定就忘了，很正常。
　　父母总不能因为孩子的一时兴起，就满足孩子的所有要求，例如养猫养狗……看似是孩子要养，但最后还不是要将这份责任转嫁到父母身上？
　　也有的是孩子性格孤僻，不喜欢与人交流。
　　父母看到那些温馨的动画广告，就想买个【电子宠物】给孩子，希望可以增加孩子与同学的互动。
　　当然——
　　父母能如此开明的，终究不会是大多数……在这个时代里。
　　更多的还是全国范围的学生，初中女生、高中女生，她们对【电子宠物】的兴趣最大，有些是缠着父母去买，也有些是自己攒了不少零花