重生异界做游戏-第111章

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　　“还有两种方案呢？”
　　领导不动声色的问道。


第209章　有一种创意，叫做雷霆税！

　　“接下来就是非常规的台式电脑了，我将其称之为：一体机。”
　　田陌云将一些照片交给领导：“顾名思义，一体机的概念就是，将显示器与电脑主机结合起来，除了鼠标键盘、电线之外，没有任何多余配件，整机看上去就跟一台轻薄的液晶电视差不多。”
　　“而在配置方面：我司提供的一体机方案，采用的是最顶级的配置。”
　　“24寸液晶大屏、【雷霆OS】专业版、【雷霆LT…SS】改良版、双独显、64G硬盘，高速接口……报价：5999元。”
　　……
　　“竟然还有这种东西？”
　　领导愣了愣，看着手里的照片，这玩意儿看上去跟最新的液晶电视没什么区别，顶多就是稍微厚一点。
　　没想到居然是一体机。
　　要知道，就算是在科研最先进的灯塔国，这玩意儿也还处在概念阶段，尝试性的推出几款，市场反馈并不怎么尽如人意。
　　一方面是价格太高，一方面是性能太差。
　　一体机概念看似很理想，但实则，却是性价比极低的鸡肋产品，不适合后期改装，因此销量不佳。
　　“一体机，主要是提供给一些高端用户。”
　　田陌云轻描淡写：“领导也知道，目前市面上主流的硬盘配置是8G/10G/16G，而这款一体机直接搭载了64G硬盘，哪怕不能后期改装，也能够用许多年了。”
　　“另外，一些对硬盘存储、图形处理能力要求较高的商务人士，也可以采用这种一体机，虽然价格略贵，但对他们而言，却也不失为一件性价比极高的产品。”
　　直白的讲——
　　田陌云的计划中，主推的就是1799元的16位机、2999元的32位机。
　　而至于这款标价5999元的高端商务一体机，则只是拿来梳理品牌形象而已，进而让更多用户觉得前两款更有性价比。
　　当然，这款一体机也不算坑人。
　　采用的一系列配置，都是【雷霆科研中心】最顶尖的研发成果，不逊色市面上的顶级配置。
　　如果从单品盈利空间来看，一体机的盈利空间反而是最低的，成本较高，远不如其他两款。
　　说白了，这就不是拿来走量的款，只是一个产品形象而已。
　　……
　　【雷霆集团】的首款电脑，将采用【星空科技】的品牌。
　　田陌云并不希望【星空科技】变成一个性价比品牌，不是想赚取暴利，而是……但凡是性价比品牌，品质永远都无法做到顶尖。
　　为了让消费者可以直观感受到性价比的优势，必须放大性能表现，然后在一些消费者感知度不强的地方做删减，给消费者一种“捡了大便宜”的感觉。
　　但实际上——
　　一些真正优秀的新科技，或许同样可以给消费者带来极大的便利和好处，一样的物有所值。
　　只是因为“消费者感知度”太低，为了提高表面上的性价比，从而将其删减了而已。
　　这是不利于企业发展的。
　　作为一家科技企业，如果想不断地拿出新科技，那就必须做高端。
　　唯有提高售价和定位，才能不计成本的砸各种新技术，才能让消费者知道，这是一家最顶尖、最强大的科技企业。
　　【星空科技】的定位，就是如此。
　　……
　　只不过，现在需要响应国家号召，同时，也是为了快速普及【雷霆OS】，所以必须拿出实惠的性价比产品。
　　例如1799元和2999元两个版本的电脑主机。
　　而在田陌云的商业思考里，这两个版本在以后的岁月里，也就走走低端收割市场份额好了，要是真靠这两个价格段，用不了多久，【星空电脑】品牌就会彻底消失。
　　……
　　关于“推广普及家用电脑”的计划会议，足足持续了数个小时。
　　当会议结束时，田陌云和小秘书直接走了出来，上车离开。
　　“现场一共11家厂商，真正有能力参与竞争的，其实也就只有TM、东珠、KT、JY，以及我们雷霆而已。”
　　田陌云随口说道：“五家核心厂商，【雷霆集团】的底子最弱，再加上产能受限，能争取30％的官方推广已经很不错了，最重要的是拿到了补贴和减税。”
　　“15％的补贴，可不是什么小数目啊，头一次见官方能大方到这种地步。”
　　“50％的减税也是极好的政策，我们本就得到了50％的减免，现在再减去50％……在电脑业务上，一分钱的税都不用交。”
　　补贴和减税，都是非常难得的政策扶持。
　　15％的补贴意味着什么？
　　原价1799元的电脑，消费者只需要1529元就可以带回家。
　　原价2999元的32位电脑，现价只要2549元。
　　在原有的价格基础上，直接砍掉15％，让消费者可以少花很多钱，这更有利于【星空科技】做产品营销。
　　而至于50％的减税政策——
　　则是送给硬件厂商的福利。
　　【雷霆集团】因为之前的芯片研发，已经获得了50％的减免，现在再减去50％。
　　这意味着，未来的很长一段时间内，旗下子公司【星空科技】的电脑业务，是不需要缴纳任何税务的。
　　赚多少钱，就是多少。
　　……
　　“老板，您把报价做的这么低，还能赚到钱吗？”
　　小秘书忍不住问了句。
　　“当然能赚钱。”
　　田陌云笑了笑：“具体能赚多少，这个就是商业机密了，不告诉你。”
　　赚钱是肯定的。
　　田陌云又不是慈善家，怎么可能做亏本的买卖？
　　而且——
　　掌握核心硬件研发、生产技术的最大好处，就在于可以清晰的控制成本。
　　因为【游戏大师系统】所给予的奖励，使得【雷霆科研中心】在自研方面的成本并没有外界想象的高，甚至连10％都没有。
　　而自研的这些核心硬件，可以用在多个领域。
　　街机、家用游戏机、台式电脑、一体式电脑，以及其他的多元化领域……成本平摊下来，基本上也就只剩下物料成本了。
　　报价做这么低，怎么赚钱？
　　呵呵——
　　1799元的16位主机，成本价只有一个零头。
　　2999元的32位主机，成本不到1500元，简直就是暴利。
　　唯有5999元的一体机，成本高一些，毕竟是个精密物件儿，没前两者这么容易控制成本。
　　不过，依旧是爆赚。
　　而且现在还有50％的减税政策呢，如果推广做的顺利，光靠卖硬件，盈利都是相当恐怖的。
　　况且——
　　【星空电脑】的盈利，可从来都不是硬件，而是软件层面。
　　【雷霆OS】系统的封闭性，使得所有软件的盈利，都必须通过“软件商城”，而田陌云定下的标准，是30％的平台使用费。
　　简称——雷霆税！
　　至于这30％到底是否过分，那就得因人而异了。
　　要知道，【雷霆OS】一旦全国推广，其装机量将是一个非常恐怖的数字。
　　而且，【星空科技】还要负责在软件层面上，对“软件商城”里面的软件进行义务推荐，帮助开发商省去大量的广告费、宣传费。
　　综合来算，30％真不算高了。


第210章　大局战略，新创的创意奖金计划

　　回到公司之后，田陌云就直接开始部署战略。
　　“从集团抽调30亿资金，用于生产和推广。”
　　田陌云说道：“我们不能指望官方机构的营销，那边只是象征性的，真正推广还得咱们自己来。”
　　“线下渠道方面，让【美格】、【龙腾】的专营店分出一部分，电器城也准备上线。”
　　“电视广告、线下各种宣传方式全都用起来，还有新式宣传。”
　　……
　　何为新式宣传呢？
　　【星空科技】的市场运营部总监杨思颖发出疑问。
　　“很简单，给消费者科普一下家用电脑的好处。”
　　田陌云淡淡说道：“重点围绕【雷霆OS】来做科普，例如：免费通讯、电子邮件、远程办公、互联网搜索……之类的。还有学生群体，现在刚好是假期，父母不是都喜欢给孩子报辅导班吗？电脑是未来的主流趋势，稍微科普一下，大家都会知道利弊的。”
　　“还有，将我们公司的程序员薪酬标准和待遇都发出去，跟传统行业做一个对比。”
　　“这些普通市民或许没我们专业，但如此简单的利弊问题，他们却能计算的很清楚。”
　　“你给家长宣传兴趣爱好、未来的大趋势……他们听不懂，也懒得听，可你要是跟他们说，程序员月薪过万，他们立马就感兴趣了。”
　　“这也不算是欺骗——”
　　“互联网行业，本就是未来的大趋势，除了房地产等少数实体产业之外，未来大部分能暴富的行业，都来自于互联网。”
　　“普通的程序员，收入都比传统行业高，而顶级程序员，一年七位数是很正常的。”
　　“做营销呢，要记住一件事——”
　　“你在宣传的时候，不能只宣传我们产品的好处，更要宣传：我们的产品对消费者有什么帮助。”
　　“唯有让他们切切实实的了解家用电脑的好处，而不是被你科普一大堆听不懂的冷门知识……这样才是成功的营销。”
　　“例如我们的电脑——”
　　“你要让消费者记住的是，我们的电脑能做什么，能为他们带来哪些帮助，而不是采用什么类型的自研架构。”
　　接地气，是最好的宣传方式。
　　而至于那些靠着什么牌子处理器，佯装高大上忽悠人的，那得是后来才有的学问。
　　现在，大家对家用电脑还没有具体的概念呢，给他们宣传什么国产处理器、进口处理器……那都是白扯。
　　……
　　聊完了营销策略，继续聊市场运营。
　　“另外，家用电脑的市场也需要细化分类——”
　　田陌云继续说道：“家用电脑，有家用两个字，但绝对不只是放在家里用这么简单。”
　　“大家可以拓展一下思路，除了家庭之外，还有中小企业、新创业公司、以及许多大型实体店。”
　　“我们的产品，更加侧重于生产力。”
　　“例如：远程办公、网络通讯、网络云盘、文件传输、常规业务模板等。”
　　“这些都是许多企业都能用得上的地方，可以让他们的业务更加高效。”
　　“还有就是关于优惠部分——”
　　“但凡是批量采购的，基本都会要求批发优惠，这个我们需要给些甜头，但不能直接降价打折。”
　　“你们可以制定一些方案，比如：购买五台主机，赠送一台新款激光打印机。”
　　“具体的优惠方式该怎么制定，你们市场运营应该比我更清楚，我就不详细叙述了。”
　　“还有——”
　　“学校和大夏官方的各个部门，尽量也多接触一下，或许能发展成为我们的客户。”
　　……
　　“电脑硬件这边，具体的工作安排已经发到各位手里了。”
　　田陌云淡淡说道：“谁要是掉链子，自觉辞职，大家脸上都好看。当然，如果做出成绩了，我也绝对不会吝啬，百万奖金、豪车、豪宅、甚至是别墅……应有尽有。”
　　“是。”
　　众人脸色严肃的应了声，低头翻看各自的工作安排。
　　有惩有赏，这才能调动员工的积极性。
　　田陌云一直觉得，【星空科技】将会是一家不同以往的新企业。
　　不光是因为做电脑业务和互联网业务，更重要的是，这是一家年轻人居多的企业，与以往创办的几家公司都不同。
　　新型的互联网，需要最懂时尚潮流的新鲜血液。
　　唯有年轻人，才是最懂年轻人的。
　　当然——
　　年轻化的企业，有好处也有坏处。
　　好处显而易见，年轻人更有活力，更懂时尚，更有工作热情，不像许多职场老司机一样，一天到晚就知道浑水摸鱼、暮气沉沉，如同机械一样。
　　但坏处……同样是显而易见。
　　年轻人办事儿喜欢冒险、创新、不走寻常路。
　　【星空科技】这样的企业，注定要颠覆传统，走出一条与众不同的路。
　　好在——
　　田陌云同样是年轻人，能跟大家聊得来，也能接受许多超出传统逻辑的大胆创新。
　　硬件方面，暂时告一段落。
　　而公司的软件部门，则是田陌云非常看好、非常重视的一个核心。
　　……
　　软件业务部。
　　田陌云一边跟公司的年轻职员们交流着，脑海中突然冒出一个灵感。
　　想了想，他笑着说道：“大家安静，我准备给大家制定一个创意奖金计划。”
　　创意奖金？
　　众人疑惑。
　　“为鼓励大家多动脑思考，多拿出一些创新性的好创意，从今天开始，实行创意奖金制度。”
　　田陌云说道：“大家的任何创意，第一个拿出靠谱方案，并且被公司