重生1990当首富-第6章

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　　谁曾想，石头却越打越来劲：“你还想约会，连门儿都没有。只有两个姑娘。能少一个竞争者，就少一个竞争者。”
　　林湘见他们闹得不可开交，急忙大声地说道：“其实我在舞蹈队里还认识好几个女孩子，她们也都是单身。”
　　刚才还剑拔弩张的两个人，一下子恢复到了正常的状态。
　　他们两个人同时说道：“你早说呀。”
　　然后石头好像没事人一般，把黄浩然从地上拉了起来，两个人又坐在座位上开始涮起了羊肉。
　　林湘愣愣地看了两个人一会儿，然后对肖云说：“他们两个人经常这样吗？”
　　肖云夹了好几筷子羊肉给林湘的碗里，然后说道：“快吃吧。他们这群人经常这样发疯，我都已经习惯了。你以后也会习惯的，见怪不怪就好了。”
　　林湘微笑了起来，觉得她确实融入到了肖云的圈子里面。
　　因为在她的面前，这几个人没有一点约束的样子。这让她觉得很放松。
　　并且肖云的这几个兄弟，好像对她的接受程度很高。
　　这对于林湘来说，是一件非常令人开心的事情。
　　当他们酒足饭饱之后，大家把这几天挣到的钱，全部都铺在了桌子上面，然后开始一张一张地分。
　　这件事情是由李大壮来做的。
　　虎子却突然冒出来一句：“我怎么觉得我们好像是在这里分赃似的。”
　　黄浩然和石头又一人一拳打在了他的身上：“你这个人不会说话就别说话了，没人把你当哑巴。多好的气氛都让你给破坏了。”
　　虎子却呲牙咧嘴地说：“你们不觉得李大壮实在是太贼眉鼠眼了吗？我总觉得我们好像是一个犯罪团伙。”
　　他这样一说，众人都把目光聚集在了李大壮的脸上，觉得虎子确实说的是实话。
　　林湘忍不住先扑哧笑了起来，其他人也跟着笑了。
　　但是李大壮没有笑。虎子得到了李大壮的一拳。
　　他们这群人的习惯，就是能动手尽量别吵吵。
　　还好，虎子皮糙肉厚，根本不在意大家对他的暴力行为。反而和大家一起呵呵地笑了起来。
　　当最后的钱分到每个人手里的时候，大家发现，他们已经成为了富翁一般的存在。
　　每个人将近分到了1000块。
　　1000块在当年那个时候，可以买一台彩色电视机，买一台冰箱。相当于一个齿轮厂工人一年的工资。
　　而他们仅仅用了三天就赚到了。
　　除了肖云以外，其他人手里捧着这些钱的时候，都沉默了。
　　刚才还笑嘻嘻的几个人，好像被点了穴似的一动不动。
　　肖云将这几张钞票放在自己的兜里面，然后对其他人说：“你们未免也太目光太短浅了吧？我们今后还要赚好几个1000块。你们现在就觉得这点儿钱让你们很满足了，那就太没有出息了。”
　　李大壮很快就接口道：“对呀，我们才赚了1000块钱而已，今后我们是要成为万元户的人。”
　　他不说还好，他这一说，差点儿没把肖云给气死。
　　“你能不能有点骨气。万元户对于你来说就已经是顶峰了吗？对于我来说，只不过是冰山一角而已。我们将来可是要成为亿万富翁的人。”
　　肖云这么一说的时候，桌子上的气氛才终于缓和了下来。
　　“你只不过喝了一瓶啤酒，怎么就醉成这个样子了？还亿万富翁。咱们国家有没有给你印出那么多钞票还是个问题呢。”
　　“就是。肖云哪都好，就是最近越来越喜欢说大话。”
　　“做人还是要脚踏实地一点。那些学生在购买了一轮光盘和磁带之后，短时间之内肯定不会再买了。我们的销量也会下降，你不要想得太乐观。”
　　黄浩然本来以为自己说出这番话后，会给肖云泼一盆冷水。却没有想到肖云并没有生气，反而笑了起来。
　　“不，恰恰相反。我们会赚越来越多的钱。”
　　当肖云说出这句话的时候，在座的其余人都感到很震惊。
　　林湘满脸好奇地说：“为什么呢？”
　　肖云招了招手，示意大家凑近一些，然后低声说道：“你们看，现在已经有很多的人成为了我们的客户，但是他们不可能只消费一次的。就算他们只消费一次，那如果觉得我们卖的磁带和光盘，能够满足他们的需要，他们会不会向身边的人介绍呢？”
　　黄浩然又提出了质疑：“但是这种宣传力度毕竟很小啊。”
　　“我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”
　　接下来，肖云详细地向大家解释了一下他的拼单理念。
　　当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖云他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。
　　第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖云的思想实在是太超前了。
　　林湘用非常崇拜的目光望着肖云，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。
　　肖云注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。
　　其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖云这样超级发达的经济头脑。
　　所以说，肖云是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。
　　肖云其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。
　　以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。
　　肖云觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。
　　但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖云简直就是商业奇才。
　　第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。


第11章　被举报
　　肖云的嘴皮子本来就很溜，在推销起东西来的时候，简直如鱼得水。
　　更何况他们已经经历了第1轮的艰难，所以说在第2轮启用了肖云的促销方法之后，果然使得他们的业绩又突破了新高。
　　在男生宿舍301里面，挤了满满当当的一屋子人。肖云坐在正中间的大木桌上面，非常激情地宣传自己的销售理念，同时收钱，卖货一气呵成。
　　通过几天的销售，他们已经形成了一个非常完善的产业链。
　　只要李大壮的进货渠道不断的话，他们在把钱分了之后，还会再拿出一部分来，作为大家众筹的资金去进货。
　　而且他们进货的目的性很强，那就是把大家很需要的光盘和磁带买回来，并且以更高的价格卖出去。
　　赚了钱的肖云把大部分上交给了父母。然后剩余的钱，基本上都给林湘花掉了。
　　肖云的父母对于他能够把这么多钱拿回家，感到相当震惊。
　　“孩子，你到底干什么了？咱们可不能干那违法乱纪的事情，你要是偷了人家的，抢了人家的，现在还回去的话，或许还能够获得一个坦白从宽。”
　　肖云的妈妈在接到这么多钱的时候，并没有显示出很开心的样子，反而担忧肖云的钱来路不正，这让肖云很郁闷。
　　“难道在你们眼里，我就是一个只懂得吃饭的废物吗？我就不会赚钱吗？我都已经大四了。是时候应该想办法赚钱养活自己了。”
　　然后肖云就向自己的父母解释了一遍，自己和他的那些兄弟们一起卖光盘和磁带的销售方法。
　　从中学毕业以后，就一直在工厂里面上班的肖云父母，完全无法理解肖云所说的那一套理论。
　　“这钱我们就先拿着了，但是你得好好学习，然后认认真真找个稳定的工作。像这样耍小聪明赚钱毕竟不能够长远，知道了吗？或许你接我的班也行。据说厂里面又要往高调工资了。”
　　在前一世，肖云就是听了他爸爸的忽悠，才进入工厂上班的。当时完全是为了贪图享受，但是事实证明，人无远虑，必有近忧。
　　当98年来临的时候，大批工人开始下岗。肖云一下子无法适应已经迅速发展的社会。
　　他不会电脑。之前在学校里学的外语也已经全部还给了老师，他甚至都没有驾照。连打印机都不会用，找工作的时候处处碰壁。
　　而那一年，肖云整整30岁，一事无成。
　　那种好像被世界抛弃了的感觉，真的让人非常绝望。
　　有好多天，肖云就躺在床上望着天花板一动不动。
　　当最初的激情退去的时候，肖云向命运妥协了。
　　他成为了一个不折不扣的废物。每天除了酗酒就是抽烟。
　　林湘又勉强和他过了几年，后来实在坚持不下去了。
　　他们离婚了之后，林湘还有好几次偷偷地给肖云家的门缝里塞过钱。
　　被一个女人接济，让肖云的自尊心受到了极为重大的打击。
　　后来肖云就搬家了。
　　他总是喜欢逃避，从来没有真正地去面对过自己惨淡的人生。
　　“爸，我不会去接你的班。你不用提前退休。我会走我自己的路，你们放心好了。你们生的儿子不是个孬种。我会打下一个江山给你们。”
　　手里捏着钱的肖云父母，却并没有将眉头舒展，反而非常愁苦地互相对视了一眼。
　　肖云的妈妈非常担心地说了一句：“这孩子是不是压力太大了，怎么开始说胡话了呢？”
　　后来肖云就不怎么回家了。
　　第一是临近毕业了，学校里有很多的事情需要他亲自去处理。第二就是不想看到他父母望着他的那种担忧的眼神。
　　他们绝对认为肖云只会吹牛。
　　经商，在这个以重工业为基础的北方城市里面，在那些已经习惯了按时上班按时下班的工人阶级思想里面，是一种很荒谬的事情。
　　商人没有任何的保障，老了没有退休金。
　　他们接触的更多的商人是摆摊的小贩。风里来，雨里去。这让那些习惯了在体制里生活的工人，在面对商人的时候产生了一种莫名的优越感。
　　之前肖云也是这么想的，所以他才会同意他爸爸的提议。但是后来证明，他当初的决定要多愚蠢就有多愚蠢。
　　再又一天，肖云与他的三个兄弟在宿舍里面写论文的时候，政教处的老师们却突然出现在了宿舍门口。
　　“肖云，黄浩然，石磊，徐正虎，你们4个人出来。”
　　肖云叫了石磊，徐正虎4年的外号，以至于都快把他们的本名给忘记掉了。
　　他们4个人非常茫然地跟着政教处的老师来到了办公室。
　　在他们面前端坐着四位老师。他们三个人就那样站在偌大的办公室里面，接受着来自四面八方的注视。
　　紧接着，林湘竟然也被带来了。
　　肖云隐隐觉得是他们在宿舍里卖东西出了问题。
　　果然，在林湘也来了之后，那位戴着眼镜，看起来有40多岁的政教处老师就说道：“有同学举报你们在宿舍里面买盗版的光盘和磁带。赚取非法利益。你们承认吗？”
　　虎子是一个说话不经大脑的人，他很快就抓错了重点，脱口而出：“我们卖的东西不是盗版，绝对是正版的，有人冤枉我们。”
　　他这样一说，其他人都来不及捂他的嘴，全部都低下了头。
　　那个政教处的老师露出了一丝冷笑：“很好，你们的认错态度还不错。”
　　过了一会儿，有好几个老师把他们从肖云宿舍和林湘宿舍里搜到的光盘和磁带抖落在了桌子上面。
　　“我们学校里明文规定，不许学生在宿舍里面贩卖东西，你们这样是违反校规。”
　　那四个政教处的老师一边说着，一边扒拉着在他们面前堆叠的光盘。
　　突然，一个老师的面色变了，从里面挑出了一张光盘。封面上面是一个衣着暴露的女孩子。真的是很为国家省布料。
　　肖云当然也看到了那张光盘，他心想这下可糟糕了。
　　果然，刚才说他们违反校规的那个老师，将那张光盘举在了手里面：“现在你们的性质已经改变了，你们竟然在大学里面兜售黄色光盘。你们可是前途无量的大学生啊，为什么要做这种事情呢？完全是辜负了老师和家长对你们的期望。”
　　然后几个老师围在一起商量了一会儿。
　　还是那个戴着眼镜的老师说道：“具体对你们会采取什么样的处分，要依照我们清查一下光盘和磁带里面的内容而决定。如果大部分内容都是有害学生身心发展的。你们的处分将会很重，今天先回去吧。”


第12章　不能连累
　　他们几个人垂头丧气地从政教处办公室走出来的时候，虎子不由得骂了一句娘。
　　“是谁举报的我