重生1990当首富-第4章
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接下来就是定价钱的事情了。
李大壮的意思是磁带可以卖5块钱，然后光盘卖15块钱。
肖云这时候问出了一个很严肃的问题：“你的进价是多少？”
他这么一问的时候，其他三个人都将目光齐刷刷地对准了李大壮。
李大壮不好意思地挠了挠头，紧张地咽了口口水。
“这个嘛，属于商业机密。不太方便透露。”
肖云却露出了洞悉一切的表情来：“据我所知，这些东西全部加起来的话，进价也应该超不过200块钱吧？依照你的价格来卖的话，可以卖到几千块钱，真是一本万利啊。”
几千块钱，在那个年代可以说是一笔巨款了。
肖云这么一说的时候，其他三个人全部都露出了非常惊诧的表情。
“我们当时以为只是能够赚点零花钱，却没有想到能把学费都给赚出来，这是真的吗？”
肖云又露出了洞悉一切的表情：“不信我的话，你们问他呀。”
果然，在其他三个人的炯炯目光注视之下，李大壮终于卸下了最后的防备：“好吧好吧，告诉你们好了。我进回来的磁带，一盘儿是两块钱。光盘八块。”
“你这个奸商，竟然敢翻倍地卖。”
黄浩然，虎子和石头正要讨伐李大壮的时候，肖云却说出了让他们更为惊讶的一句话。
“价钱定低了。”
这下子，连李大壮都把眼睛给瞪大了：“你开什么玩笑？我都已经翻一倍了，你还说价钱定低了，你是在讽刺我吗？”
“当然不是。”肖云把自己的身子往前凑了凑，“现在我们大学里的情况是，很多人的家庭都是双职工，同时他们的爷爷奶奶姥姥姥爷，也大多都是齿轮厂的职工。这样的话，就等于6个人养活一个人。他们的零花钱，你们可以想象一下到底有多少。”
这里面，黄浩然就是这样家庭的一个典型代表。所以他很快就附和道：“确实是这个样子的，我一个月的零花钱差不多有一两百块。”
众人于是开始非常重视肖云接下来所说的话，聚精会神地听着。
“虽然说他们很有钱，但是他们精神层面上是很匮乏的。内地很难接触到那些流行歌曲，或者是现在在南方那边很流行的电影。而我们的出现将会拯救他们。面对这样的救世主，他们难道不会心甘情愿地掏出自己的零花钱吗？”
虎子这时候非常兴奋地说道：“说的有道理啊。就算他们买一盘磁带，买一张光盘的话，还有很多钱富余着。而我们等于是给他们打开了一个新世界的大门，我们原来这么伟大。”
肖云心里偷笑。他从来没有发觉自己还有这种煽动人心的能力。
“对呀，我们是一些很伟大的人。难道只能够在乎那些蝇头小利吗？我们应该把价钱定得更高。我先这样说，我们不要贪大，定立一个小目标。这一批货出去，争取挣5000块。”
5000块。即使对于黄浩然这样家庭环境非常优越的人来说，也无异于是一个天文数字。
“你不是开玩笑的吧？你打算怎么定价钱？”
“你这个问题问的相当好。”本来已经站起来的肖云又坐了回去。
“磁带一盘15，光盘一张30。”
所有人都惊讶地张大了嘴巴。
“买一张光盘的话，我爸小半个月的工资就没了，真有人会买吗？”
石头询问出这样一个问题之后，其他的人都非常郑重地看着肖云。
“绝对会买的，而且我们不讲价。你们一定要记住，把价钱咬得死死的，一分钱都不能少。只要我们的宣传力度上去了，买我们东西的人，自然会主动上门来。”
第7章 后胖压倒炕
由于肖云一向很有主意，而且这个想法也是由他率先提出来的，所以其余的人只能够选择去相信他。因为肖云给这些人面前吊的胡萝卜实在是太大了。
利益再加上信任，所有的人都非常有干劲儿。
他们当天晚上还在一起吃了顿涮羊肉，喝了好几瓶酒。
肖云在场就宣布，他们的事业将就此启航，以后将会发展得越来越兴旺。
其余的4个人都心潮澎湃，觉得自己距离万元户已经是那么接近的事情。
当肖云，黄浩然，虎子和石头回到宿舍里的时候，他们4个人都浑身酒气。
昏昏沉沉地睡了一晚，第2天早上上了两节课之后，他们就开始兴致勃勃地推销起光盘，还有磁带来。
由于北方大学是全国都知名的学府，并且建校历史很长，所以说它划分出了很多的系，系里面又有很多个班级。应该说在当时整个国内，在校人数都是最多的。
然而就是在这么多学生的北方大学里兜售光盘和磁带，他们一开始也并不是非常得顺利。
大家普遍对于他们所卖的东西很感兴趣，但是一听到价格如此高昂，全部都打了退堂鼓。
虽然说这些北方大学里的学生大部分都不缺钱，但是那个年代，都提倡节俭，花钱大手大脚的人基本上很少。
所以一上午过去之后，他们4个人把战果汇报了一遍，发现只卖出了两张光盘，四盘磁带。
石头这时候就满腹怨言：“我感觉我跑了不下100个宿舍，腿都遛细了，嘴皮子都已经磨破了，但是只卖出一盘儿磁带去。他们都说咱们的东西太贵了。要不然的话降价吧。”
肖云却胸有成竹地说：“你们就放心好了，先胖不算胖，后胖压倒炕。而且经商最主要的一点，就是不能够随意降价。现在我们是做这门生意的独一家，我们是处于垄断地位的。如果随意降价的话，就代表着我们卖的东西不值当初所定的价。那么和我们讨价还价的人将会越来越多，我们就没有什么利润了。”
其他三个人都是智商很高的人，肖云和他们这么一说，他们很快就明白了过来。
“你行啊，什么时候开始学起经济学了？”
黄浩然嘴里塞满了饺子，嘟嘟囔囔地对肖云说道。
黄浩然家里有钱，所以说他每天的伙食都相当好。肖云，虎子和石头已经习惯了。
肖云把盘子里面最后一块肉塞到嘴里，咀嚼了几下，吞咽在了肚子里面，然后说道：“艺多不压身。你们多了解一下除了专业以外的知识，对你们只有好处没有坏处。今后经商将会是世界发展的潮流趋势。我现在就可以预言，在10年后的国内，人们只要在家里，就可以买到自己心仪的商品，根本不需要再出去逛街。”
肖云这话一说出来，黄浩然夹在筷子里的饺子都掉了。
“坐在家里就能够买到自己想要的东西，你做梦了吧？除非是咱们几个人给上门送货。现在的情况是，就算咱们送上门，人家都不要。”
“万事开头难。你们不要想着做所有事情，一开始的时候就会很容易上手，那是不存在的。我们不能抱着这种侥幸心理，要踏踏实实，一步一步地往前走。无论做什么事情，只要秉持着这样一个念头的话，绝对会成功。”
肖云自己都没有发觉，自己什么时候变得这么能说会道了。
可能是很长时间都没有真正地发挥出他的口才特长来，使得他自己都遗忘了，自己曾经是校园辩论会的最佳辩手。
在工厂里的生活，真的会消磨一个人的意志，因为实在是太安逸了。
所以说肖云后来特别喜欢的一句话，就是我不怕万人阻挡，只怕自己投降。
肖云觉得自己当初选择继承他爸爸的工作，在工厂里上班，就是自己投降了的一种做法。
在这辈子，他绝对不会重蹈覆辙。
当他们快要吃完饭的时候，林湘走了过来。
她好像显得很不好意思。
虎子是一个大大咧咧的人：“林湘，坐呀。别站着。是不是没有卖出东西去？没关系。我们今天的收获也不大。等下午和晚上，我们再把没有跑过的宿舍都串一遍，没有不开张的油盐店，你就放心好了。”
哪想到林湘并没有吭声，而是拉了拉肖云的衣服：“你能不能到食堂外面来，我有话对你讲。”
肖云不知道林湘到底要和自己说什么，有心要拒绝她。但是看到她一副可怜巴巴的样子，于是赶忙把盘里面的食物都吃光了，然后端着餐盘，跟随着林湘走到了食堂门口之后，把餐盘放在了餐盘回收处。
当肖云和林香走出了食堂之后，黄浩然就开始对其他两个人说道：“我赌林湘绝对是要和肖云表白的。你们想想，一个女孩子救了一个人，而且是一个天王级别的大帅哥。她能没有目的吗？”
其他两个人对于黄浩然的这种说法相当信服。
肖云和林湘站在一起，真的实在是太般配的一对了。
结果也正如黄浩然所预料的那样，林湘在面对着肖云憋了半天之后，终于说出了一句话来：“我考上了南方的部队歌舞团。你觉得我应该去吗？”
“去呗。这么好的事情为什么不去？”肖云几乎想都没有想，就脱口而出。
林湘却脸更红了起来。
但是肖云明确地知道，林湘并不是因为害羞，这次是因为生气。
“你难道就没有什么话对我讲吗？一点挽留的话都没有。”
肖云明知故问地说：“我能对你讲什么呢？我又不是你什么人。你救过我，我很感激你，我会祝福你的。大不了这次卖东西得来的钱，我把我的那部分都给你，就算我对你的报答了。”
果然，肖云这样说完之后，林湘一下子脸色从红变白。
“谁稀罕你那点钱。就你这种人，一辈子都别想找到女朋友。”
林湘一跺脚头，也不回地走了。
肖云却望着她的背影，傻傻地出神了一会儿，自言自语道：“我只是不想拖累你而已。你怎么能够理解到我的苦心呢？在我没有成功之前，我有什么资格说爱你？”
然而肖云还没有惆怅很长时间，他的那三个狐朋狗友就出现了。
“怎么样，林湘是不是向你表白了？你们有没有牵牵小手，亲亲小嘴之类的？”
“黄浩然，你脑袋里头能不能装点有用的东西？人家姑娘找我，就不能说点正经事吗？非得是谈情说爱才可以。你以为谁都像你一样，每天在学校里混日子。我真怀疑你当初是怎么考上北方大学的。是不是你们家里给你出钱了？你说吧，校长收了你们家多少钱？”
“你才是走后门上的大学。我的成绩是全市第一，你们又不是不知道。”
看到黄浩然开始急赤白脸地和自己辩论起来，肖云非常释然。因为他知道自己已经成功地把大家所有的注意力引开了。
对于林湘，他上辈子有很多很多的歉疚感。所以这辈子，他不希望再去做林湘成功路上的绊脚石。
因为爱你，所以放手。肖云觉得自己很伟大。
第8章 你真了不起
由于这件事情是没有什么成本的。所以说，一开始大家的劲头很足，都期望着最后的利益。
然而两天过去了，他们所卖的东西依旧没有打开销路。
石头首先受不了了。当大家准备再出去兜售光盘和磁带的时候，他躺在床上，再也不愿意出去了。
“我们这样做根本没有任何的意义，全校的宿舍我们都跑遍了。如果我们再出去的话，也只是再受一次冷眼罢了。有那工夫的话，还不如好好筹备一下论文。你们每天这样东跑西跑，小心拿不到毕业证。”
黄浩然对于石头的这种半途而废非常不屑：“你有点骨气好不好？我们都坚持两天了，基本上已经打下了基础。再去跑一圈的话，我们又没有什么损失。论文那种东西，两天就能写出来。但是如果我们真的打开了市场的话，坐着就能赚钱。你毕业之后，不也要找工作赚钱吗？”
虎子也在一旁帮腔。希望石头能够重新振作起来，不要才奋斗了两天就打退堂鼓。
肖云却对石头说了一句：“你那一份，等我们赚了钱会分你的。”
然后他就拉着黄浩然与虎子走出了宿舍。
黄浩然与虎子在下楼的时候对肖云说：“我们就这样把石头放弃掉了吗？”
肖云却笑了起来：“放心好了，这小子不是不讲义气的人。我那样一激他的话，他绝对会跟上来的。”
果然，他们还没有走出宿舍楼的大门时，石头就跟在了他们的身后：“我不是喜欢不劳而获的人。大不了再出去忍受一次白眼。又不会少块肉。”
肖云得意地望了黄浩然与虎子一眼，他们用相当敬佩的眼神回望着肖云。
今天对于他们来说，是具有里程碑式意义的一天。
本来大家都没有抱太大的幻想，依旧非常麻木地敲门，然后走进去进行推销。但是他们所受到的待遇和第1次来的时候完全不一样。
之前嫌他们东西贵的那些学生，都已经开始争相恐后地付钱。并且他们虽然在一个宿舍里面�
