重生1990当首富-第24章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　石头本来要说话的，但是肖云用手拉了拉他的袖子，示意他不要再多说了。要不然的话，连这些东西都没有。
　　当两个人扛着两大行李袋的衣服，带回他们临时租住的那个房间时，李大壮本来还挺高兴的。以为他们带回来了漂亮的服装，倒手一卖就能够赚大钱。
　　但是当李大壮见到肖云和石头把一件又一件的残次品放在他的床上时，他就不由得对肖云说：“这东西能卖得出去吗？你看这袖子，一个长一个短。还有这牛仔裤的裤线，根本就不直。谁会买这种衣服穿出去，那不会让人笑掉大牙吗？”
　　石头也觉得这些东西会砸在他们手里面。
　　“你还说厂长被你感动了，这就是感动的结果吗？他应该给我们更好的货，起码不要次到这么明显。”
　　肖云却坐在椅子上，抹了一把额头上的汗水：“行了，你们就别抱怨了。我们能不花一毛钱，就拿来这些衣服，就已经是厂长相当给面子了。你们不要嫌东嫌西的。”
　　石头也坐在了自己的床上：“那你说怎么卖？你这完全就是把梳子卖给和尚，不可能的事情。”
　　肖云当然也考虑过销售的多种可能性。
　　一般有钱追求潮流的人，看到这样的残次品绝对会瞧不上。
　　但是如果把这些衣服拿到农村里去卖的话，这些衣服又不方便她们穿着干活儿。
　　事先，肖云也没有想到过厂长会给他们这种残次品。
　　但是既然他们已经接手了，这批货就得想办法销售出去。
　　猴票已经给厂长了。
　　虽然厂长说暂时把猴票押在那里，作为他们的保证金。但是这东西八成是要不回来了。
　　肖云不能够辜负林湘和陆子秋对他的期望。
　　但是一时之间，肖云也没有想到很好的办法，把这批残次品销售出去。
　　结果，他们三个人又连续吃了两天的泡面。
　　到第3天的时候，石头首先熬不住了。
　　“这样的日子什么是个头啊？现在李大壮成为了伤员，我们两个人又想不到合适的销售渠道。这样下去的话，之前挣到的那些钱，绝对会迅速被花光，然后变得一无所有。我会非常穷困潦倒地回到岳岭市，然后被我爹和我妈无情地嘲笑一辈子。”
　　肖云知道石头并不是要针对他。但是毕竟是肖云把石头带到深海市的，他就必须对石头的未来负责。
　　也许有时候人必须得逼一下，才能够激发出自己的潜能来。
　　肖云听到石头的话之后，心里很不是滋味。但与此同时，一个计划也在他的心中形成了。
　　当他想到这个方法的时候，他自己都有些得意。他觉得自己有点儿太聪明了，连这种计划都能够想得出来。
　　肖云以前并不认为自己是一个很智慧的人。他觉得自己很平常，考上北方大学也只是碰运气而已。
　　但是他完全低估了自己的智商与能力。
　　他其实是一个很有经商头脑的人。只不过这种能力在漫长的工人生涯时期，被渐渐地磨没了。
　　而重生归来的肖云，充分利用自己身边的资源，调动起自己的身上每一个细胞来想赚钱的法子，结果就真的被他给想到了。


第43章　租赁
　　李大壮首先注意到了肖云表情上的变化。
　　“你小子在那乐什么呢？我们现在都快连泡面都吃不起了，你还笑得出来。”
　　“同志们，我已经想到赚钱的法子了。”
　　肖云志得意满地说出了自己的计划之后，石头和李大壮都不由得竖起了大拇指。
　　“高，实在是高啊！你这脑子到底是怎么长的，为什么我们想不到的事情，你三下两下就想出来了呢？我真想把自己的头跟你的换一下。”
　　李大壮说话的时候根本不经过大脑。肖云就当他是在表扬自己了。
　　“事不宜迟，咱们现在就开始分头行动，寻找合适的潜在客户。”
　　肖云对石头说完之后，石头立马浑身充满了战斗的豪情。他三下两下，把剩余的泡面吃完了之后，抹了一下嘴：“行，咱们现在就走。”
　　肖云的方法其实也很简单。
　　这些东西既然没有人买的话，那么租赁出去的话，是不是也是有可能会赚钱的呢？
　　那么谁会租赁这些表面上看起来很漂亮，但是细细一看就会发现做工粗糙，有问题的衣服呢？
　　答案是剧院和影楼。
　　肖云也是在想到林湘的时候，才联想到剧院的。联想到剧院之后，他紧接着又觉得如果舞台隔开了演员与观众的话，那么影楼的照相机就隔开了客人与观赏照片的人之间的距离。
　　虽然说林湘工作的歌舞团不需要这些衣服。但是林湘说，他们的歌舞团和深海市的几家话剧院都有很密切的联系。如果拜托林湘去推销这些衣服的话，应该会打开销路。
　　那个年代的话剧才是刚刚发展的阶段，虽然说有一批先锋话剧涌现出来，但是他们大多没有很多的资金来源。
　　购买服装，对于他们来说是一件很奢侈的事情。但是如果租赁这些看似漂亮，但是实际上是残次品的服装，对于他们来说是一件很划算的事情。
　　对于肖云他们来说，也更加是一本万利的事情。
　　石头去跑影楼了。
　　肖云则来到了巷子里的小卖部，在这里打了一个电话给林湘的呼机，让她立马回电话。
　　但是林湘毕竟已经是有组织和团体的人，她不能够随意地支配自己的时间。所以说肖云接到林湘回过来的电话时，已经是在一个小时之后了。
　　电话那头的林湘有些气喘吁吁，说刚刚排练完一场非常重要的演出。她在里面是领舞。
　　“你真应该来看看我的演出。大家都说我跳得最好，而且我们的服装特别漂亮。上身是白色的斜襟短衫，然后下身是天蓝色的百褶裙。旋转起来的时候，就像一朵盛开的百合一样。”
　　通过林湘的形容，肖云仿佛已经看到一朵绽开在舞台之上的花朵。那么鲜艳，那么娇媚。
　　“等我有时间了就去。但是我现在先得让你帮我一个忙。”
　　林湘在知道肖云的意图之后，有些为难地说：“最近我们正是排练的密集期，我恐怕没有太多的时间出去为你跑这件事情。不过我可以和我的指导老师说一说，她和话剧院那边的几个导演都挺熟的。”
　　原来肖云以为自己在深海市没有什么人脉和先天的优势。
　　但是就是在他摸着石头过河的过程当中，他已经慢慢支起了一张人脉网。
　　通过林湘指导老师的介绍，肖云见到了几个话剧院的导演。
　　他们在见过肖云带过去的几件样品之后，就说这些衣服他们确实很需要。
　　租服装店的衣服和服装厂的衣服，价格都太高昂了。他们正愁怎么样能够回笼资金的时候，肖云就出现了。
　　而石头那边也传来了好消息。
　　他说好几家影楼的老板都对他们的服装感到很有兴趣。
　　深海市的影楼应该是最早提供多重服装选择的影楼。
　　他们对于这些衣服的要求并不高，只要漂亮就可以。
　　至于外面的线头或者是污渍，他们并不是特别在意。说这些都是小毛病。拿到裁缝铺那里进行一番修改的话，再租赁给客户，完全是没有任何问题的。
　　当然，最主要的是，肖云和石头提供给他们的货都物美价廉。这也是他们愿意和肖云，石头合作的最主要原因。
　　在肖云想到这个办法的第5天，他们已经把100件衣服全部都租赁了出去。
　　石头乐得眼睛都快看不见了。
　　“原来你说的话是真的。深海市真的是一个遍地是黄金，遍地是机会的地方，这里实在是太神奇了！”
　　他们也终于在深海市赚到了第1桶金。
　　235块。
　　虽然说这笔钱对于他们之前所赚的那些钱来说只是一个零头，但是起码他们找对了方向。继续这样良性循环下去的话，他们就可以拿到更好的货，从而达到销售的目的，赚取更多的利润。
　　话剧不可能只演一场，影楼也不可能只拍一组照片，然后就关门歇业。
　　所以说肖云和石头把这些衣服租赁出去，并不是一次性的。他们可以长时间地收取到租金。
　　那时候在深海市，穿的并不讲究，但是却能够出入高级住宅楼的人，不仅有要爆发户，还有收租人。
　　肖云和石头有时候在公交车上，能够看到穿着非常寒酸的人捧着一个大哥大，一边抖着腿，然后一边在说：“我还要两船的货。”
　　他们有时候也会看到手里拿着一串钥匙的人，逍遥地走入高档住宅楼，不是为了回家，而只是为了收钱。
　　如果有人交不起房租的话，他们立马就会把租客的所有东西扔出去，然后迅速换锁。
　　当初他们卖不出去衣服的时候，石头会很羡慕这些人。
　　但是有一天，他发现自己也成为了这一群人当中的一份子。
　　他穿的并不是最好的，但是却可以出入高档影楼，还有话剧院这种艺术气息特别浓厚的地方。
　　他们的衣服可以用供不应求来形容。
　　这些女装虽然说都有些大大小小的毛病，但是设计得很漂亮，可以说是当时引领潮流的一批服装。
　　每一个爱美的女孩，都希望自己有一天能够穿着最漂亮的衣服，留下最美的影像。
　　当她们知道租赁衣服花的钱并不多的时候，她们也愿意把这些衣服租下来，穿在自己身上，然后拍一些美美的照片。
　　一开始的时候，石头的主要目标瞄准的是普通的影楼。但是后来，他就发现高档影楼也需要他的衣服。
　　因为他们已经完成了第1次资金的回笼。
　　当衣服租赁金达到一定数额的时候，肖云就说：“我们可以再去一趟雅诗服装厂了。”
　　这一次，他们带回来的衣服没有一点缺陷。完全是因为做的多了，所以才积压了起来。
　　雅诗服装厂希望尽快把这批货销出去。而肖云给的价格是所有人当中最高的。
　　厂长这一次是亲自带着肖云去取货的。肖云也有资格进行精挑细选，把他认为漂亮的衣服收入囊中。
　　厂长好奇地对肖云说：“你到底是怎么做到这么快就把铺底货销售出去的？”
　　肖云这时候就会神秘地一笑：“我当然有我的方法。我很感谢厂长能够相信我。你给我一次机会，我还你一个未来。”
　　厂长不由得笑了起来：“你这小伙子还挺会说笑话的，整的这些词儿我都从来没听过。有前途啊。如果我们合作顺利的话，可以考虑和你达成长期战略同盟。只要我们厂子存在一天，这些外贸尾单都可以留给你。当然，必须你的资金相当充裕才可以。”
　　“没问题，厂长。想必我的能力你也已经看到了。只要你愿意给我机会，我就会让你每次都相当惊讶。”


第44章　做生意哪里有那么简单
　　当然，租赁衣服对于他们来说只是盈利的小头，大头要放在销售上面。
　　由于他们一开始租赁衣服的时候，给出的价格很低廉，所以说即使换做了更为漂亮并且质量好的衣服，那些剧院和影楼都已经不买账了。
　　好几个影楼的老板都对石头说：“我们还可以租赁那些有问题的衣服。你这些没问题的衣服实在太贵了。”
　　而销售对于肖云他们三个人来说，并不是一件很简单的事情。
　　这时候李大壮的身体基本上已经恢复到了原来的状态，虽然说不能够做剧烈的运动，但是帮忙卖些衣服还是没有问题的。
　　一开始，他们以为随便找一个地方摆个摊，就能够把这些衣服销售出去。但是事实证明，他们把事情想得过于简单了。
　　与深南大道的批发市场不同，深北大道几乎聚集了各种高端服装和电子产品的销售者。
　　肖云觉得他们所卖的这些高档女装在深北大道是最有销路的。
　　而他们所居住的温馨家园距离深北大道差不多有20里的距离。
　　凌晨5：00的时候，肖云，李大壮和石头就起床了。
　　他们三个人一起到公共水房里洗完了脸，刷完了牙之后，就开始把那些衣服放在蛇皮口袋里面。
　　在路上，每个人都买了一个葱油饼，然后就挤上了公交车。
　　由于李大壮的伤刚刚复原，所以说肖云没有让他扛太重的东西。大部分衣服，都是由他和石头来负责扛的。
　　为了吸引客源，肖云还特意购置了一个大喇叭。
　　然而他们倒了3路公交车，终于到达深北大道的时候，也已经是早上8点多了。
　　肖云之前也是经过仔细考虑，所以才选择在今天出摊的。
　　因为今天是星期六，很多白领都休息了。通常这时候，她们都会选择出来逛街购物。
　　然而他们三个人在街上走了一圈，也没有发现一个合适于摆摊的地方。
　　李大壮指着街边一个紧挨着一个的店铺对肖云说：“咱们总不能够把自己