重生1990当首富-第129章

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好了。
　　第1步当然是要搞宣传，先让所有的学生都知道有这样一件事情，并且对于他们来说是有好处的。
　　学生们一般都是很单纯的，思想比较简单，容易相信别人。他们想问题的时候不会考虑太多，只要是旁人对他说这件事情可以做，有好处的话，他们基本上都会采纳朋友的建议。
　　所以第2步就是需要张瑶的那些朋友和同学发挥自己的口才，在他们各自的人脉圈子里面宣扬这件事情。先把他们周围的人感染了，那么再让这个消息辐射出去，公信力会大为增强。
　　第3步就是在学校人流量密集的地方摆出自己的摊子，然后开始回收各种各样二手的物品。
　　第4步就是从学校那里打听到新生的资料，然后开始给他们寄相关的宣传页，让他们产生一定的期待感。之后让这些新生们按照宣传页上指定的物品下单就可以了。
　　最后的步骤，当然就是让那些和他们在同一个地区的师哥师姐们把东西带去。
　　由于肖云只是为了向张扬展示一下这种模式的可行性，所以并没有打算从中获得很多的利润，但是如果没有任何的利润，只是在白费工夫的话，又不能够让张扬对快递产生巨大的兴趣，所以说肖云会在把二手物品回收回来之后一定的抬价，这样的话，参与运送物品的学生们也能够有一定的报酬，不至于让他们白忙活一场。
　　当然，肖云所制定的计划并不是尽善尽美的，他也把这个情况告诉了张瑶的同学和朋友，如果在实际操作当中发生了任何问题的话，大家要及时地提出来，然后共同地想办法克服和解决。
　　一开始的时候，张瑶的那些同学和朋友只是完全看在张瑶的面子上来听肖云讲自己计划的，并没有抱太大的希望。但是听肖云讲完了整个方案之后，他们并没有挑出什么毛病来，反而觉得这个事情很有意思，如果真正实行起来的话，或许能够赚一小笔钱，给自己添置一些想要买的东西。反正他们课余时间很多，如果真能够通过自己的双手创造出一些财富来的话，也未尝不是一件很有成就感的事情，所以大家纷纷开始积极地投入到这项事业里。
　　由于肖云在张扬公司里面还有正经的工作要做，所以对于张瑶这边具体实施的情况，只是偶尔打听一下，并不能够时时刻刻地进行监督。
　　不过张瑶的办事能力，肖云是非常信任的，因为他哥就是一个特别有魄力而且有手段的人，身为张扬的亲妹妹，张瑶当然也不差。
　　从第1天张瑶带来了好几十个同学，都说都愿意帮忙的时候，肖云就觉得张瑶是一个很有号召力和人缘的人，这样的人本身具有领袖气质和亲和力，做任何事情都会有人愿意帮忙，不成功都很困难。
　　肖云觉得自己身上没有什么特殊的优点，但是他在看人这方面有着独到的天赋，从来没有看走眼过，他非常放心地把这件事情交给了张瑶去做。
　　当然，肖云也并不是有100％的把握能够把这件事情能够做成，所以他提前告诉张瑶，不要把这件事情透露给张扬。等这件事情真得在他们手里实现了的时候，再告诉张扬也不迟。
　　张瑶虽然不太理解肖云的用意，但是她自己也憋着一股劲，想要在自己亲哥哥的面前证明自己的能力，所以就听从了肖云的话。
　　如果提前和张扬说了，或许张扬会阻止他们做这件事情，那样的话，两兄妹难免会大吵一架，所以张瑶选择隐瞒张扬，悄悄地在做这件事情。她打算在等待最佳的时机让张扬知道这件事情，然后让张扬发现他妹妹已经长大了，并且比自己还有能力。


第245章　竟然真的赚钱了
　　只要张瑶一想到张扬会以非常欣喜的目光望着她，并且激动地拥抱住她在原地转圈，然后向他的所有朋友介绍自己是一个非常有才能的人时，她就高兴得要蹦起来。
　　肖云发现张瑶还具备一个成功者的特质，那就是能够耐得住寂寞。
　　在所有人都不理解她所做的事情时，她依旧能够砥砺前行，并且不去寻求自己亲哥哥的帮助。
　　只要她开口的话，张扬绝对会义不容辞地替她完成接下来的事情，但是张瑶并没有这样做，而是自己一步一步地按照肖云的计划去实施。
　　在这过程当中，张瑶不知道吃了多少苦，受了多少罪，但是她从来没有在肖云的面前提起过。相反，她总是说自己取得了多么巨大的进步，今天又有多少校友愿意把东西卖给她，并且又有多少校友答应把这件事情告诉给身边的人。
　　张瑶说这些话的时候，脸上满是快乐和兴奋的表情，但是肖云可以想到她平时到底转了多少个宿舍，磨了多少嘴皮子，才终于获得了现在的成就。
　　肖云很佩服张瑶，他以前只是把张瑶当做一个小妹妹来对待，但是通过这件事情，肖云非常充分地认识到张瑶是一个很有韧性，同时很倔强的人，只要她一直坚守初心的话，她的前途将不可限量。
　　过了一段时间之后，张瑶兴高采烈地把一厚摞新生回寄的宣传页放到了肖云的面前。
　　制作这些宣传页的启动资金是肖云一个人负担的。
　　他知道当代大学生的审美水平都很高，所以让张瑶尽可能地把宣传也做到精致美观，必须和电线杆子上贴的那种小广告有明显的区别。
　　这样的话，才能够催生出大一新生的购买欲望来，如果所有宣传页都做得相当粗糙，那些大一新生是根本连看都不会看一眼，直接扔到垃圾桶里面去的。
　　结果事实证明，肖云的这一决断是很正确的。
　　那些大一新生们在收到宣传页的时候，非常慎重地看了一遍。
　　他们发现里面确实有自己需要的东西时，就更加高兴了，立马就开始圈划了出来。
　　由于90年代的时候还没有电子支付这一新兴的支付方式，所以说只能够由师哥师姐们把东西带到这些大一新生们的手里面，然后大一新生们直接支付现金，再由师哥师姐们把钱汇回来，统一到张瑶的账户里面，张瑶再把该付给师哥师姐们的钱均摊到每一个人的头上。
　　当然，他们这样的工作模式要完全基于互相信任的前提之下，如果其中一个环节出了差错，最后的钱就到不了张瑶这里。如果张瑶私吞了钱款的话，那些师哥师姐们也就白忙活了一场。
　　肖云一开始就会觉得在大学里面开展快递生意是一件非常容易而且简单的事情，这里的环境非常纯粹。社会上的人那才叫一个复杂，必须有切身的利益把他们拴在一起，这样的话，才能够把一件事情做成。
　　不过不管怎么样，只要一件生意有了顾客的话，这件生意就能够持续下去，并且有赚头。
　　张瑶身边的人都被调动起了积极性，开始忙忙碌碌地将大一新生们需要的东西分门别类地进行包装，然后交由不同地区的人进行运送。
　　甚至于有的人和张瑶的关系实在是太过于亲近，不愿意要报酬，只是单纯地希望帮张瑶一个忙而已，这样的话，又能够省下很多的开支。
　　所以当张瑶的学校放假了之后，他们操持起来的快递生意也迎来了一个盈利的高峰。
　　每天，张瑶坐在家里面，就能够收到来自全国各地的汇款。
　　自己的亲妹妹每天做什么事情，作为哥哥的张扬当然是最为清楚不过的了，他一开始的时候觉得张瑶每天都能够收到汇款单是一件很奇怪的事情，不过并没有放在心上，但是持续了很长一段时间之后，张扬真的按捺不住自己的好奇心了，于是开始询问起张瑶来。
　　之前肖云就对张瑶说过，没有必要在已经盈利的情况下还对张扬隐瞒，所以张瑶就把她与肖云的计划原原本本地向张扬讲述了出来。
　　“这是我最近一段时间的盈利，哥，你看是不是也是一笔不小的数目了呢？我觉得肖云的这个点子特别好，我打算明年的时候还继续这样操作。这样的话，就不需要你给我出学费和生活费了，我自己一个人就可以养活自己了。”
　　张扬看到张瑶非常兴奋的脸，又看到张瑶拿出来一笔又一笔的收款单，上面的数目虽然并不是很大，但是积累起来也是一笔很可观的收入时，张扬终于意识到肖云曾经和他说过的办快递具有多大的可行性了。
　　他心里面也有点佩服肖云，肖云一开始没有说服自己，于是转而攻克自己的妹妹，并且用实际行动证明了办快递的好处有多么巨大，还真是很有心的一个人。
　　张扬也觉得自己有时候确实太过于保守了，对于肖云所提出来的新鲜观念不能够及时地接受。
　　不过他觉得现在意识到自己的问题也不迟，所以立马联系到了肖云，想要向他询问一下，如果他们公司开始办快递的话，需要有哪些具体操作的流程。
　　肖云知道张扬迟早会找到自己的，所以在张扬提出来要办快递的时候，他并不感到惊讶。
　　倒是张扬觉得有些不好意思，因为之前是自己严辞拒绝了这个提议，现在又回过头来央求着肖云告诉自己赚钱的秘诀，真的有点反复无常。
　　不过肖云压根没有提这茬儿，而是非常认真地给张扬分析了现在的局势，让张扬的心情顿时平复了下来，开始认真地和肖云考虑同样的问题，避免了很多尴尬的情绪。
　　在这一点上，张扬是很佩服肖云的，他并不是那种得理不饶人的人，和他在一起总是让人觉得很舒服。所以张扬才敢再次提出来办快递的事情，如果换作别人的话，或许他会遭遇到一番嘲笑，那么他就算是死也不肯说出这样的话来。


第246章　电视购物
　　“现在的情况是，我们不想出太多的本金，还要招到足够的人手帮助我们宣传，还有送货，这样的话，我就想到了张瑶的同学，虽然说他们已经回到了各自的家乡，但是如果有钱赚的话，我想他们还是会积极行动起来的，并且他们已经尝到了甜头，只要我们出一张火车票的钱，他们应该还会愿意回到深海市来，趁假期的工夫多做一些事情，不仅仅是赚钱，也算是一种历练。”
　　张扬眯着眼睛对肖云说：“你想得倒是挺不错的，但是你能够预料到别人的想法就是和你一样的吗？”
　　肖云笑了起来：“这很容易啊，只要我们把这种思想灌输到他们的大脑当中，不就可以了吗？你当初招员工的时候，难道不也是采取这种方法，才使得大家有了凝聚力，愿意跟着你一起工作吗？”
　　张扬也不由得笑了起来：“看来你很懂啊。其实你不应该当副总，搞人力资源是挺不错的一个人才，我感觉人心都已经被你琢磨透了。”
　　肖云急忙摆了摆手：“那我可不敢当，我只不过是比较了解这些学生们的心理罢了。毕竟我也没有毕业多长时间，他们的心路历程，我也经历过，所以才敢在你面前班门弄斧。”
　　张扬没再说话，他知道肖云是在谦虚，以肖云的聪明才智，岂止仅仅是掌握了这些学生的心理。不过对于这一点，只要大家心知肚明就好了，没有必要真得把话挑明，这样更能显示出彼此的默契。
　　通过这么长时间的相处，张扬和肖云都非常了解对方是什么样子的人。
　　肖云很明确地知道张扬欣赏自己，张扬也很清楚肖云所做的每一个决定都是为他和这个公司好，只不过在实际的磨合过程当中，并不一定就是顺风顺水的，不过也就是在这样一个砥砺前行的过程当中，他们对于彼此更加地熟知，同时也真得做到把自己的后背交给对方也可以非常放心的程度了。
　　张扬虽然有时候会跟不上肖云的思维，但是他已经竭尽全力地去把肖云的想法灌输到自己的脑海之中，因为他已经完全相信了肖云的能力和对自己的忠诚度。
　　就连张扬这样一个疑心非常重的人都愿意相信肖云，肖云的心里面也有一种巨大的成就感和满足感。
　　在这个阶段，应该说张扬和肖云都从对方身上得到了自己想要的东西，友谊是最为根深蒂固的时候。
　　肖云负责联系张瑶的那些同学，让他们回到深海市继续做送快递的工作。
　　而张扬则让黄浩然姐姐和柳如眉开始与深海市电视台相联系，洽谈做电视购物节目的一些细节。
　　主意虽然是肖云出的，但是由于现在这两个女孩子对肖云的意见很大，所以他不敢自己出面，只能够借由张扬的嘴告知黄浩然姐姐和柳如眉，让她们去做这件事情。
　　黄浩然姐姐和柳如眉虽然很清楚这样一个非常具有建设性的主意，不可能是张扬自己想出来的，不过既然这话是张扬说出来的，她们也没有很强有力的理由拒绝，所以只能够尽心尽力地去和电视台谈开设电视购物节目的相关事宜。
　　电视台那边的负责人还是第1次听说这样的节目，所以很感兴趣。