农门贵女小小地主婆-第221章
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刘玲轻笑，所谓平茶，指的是平民百姓常喝的茶为平茶。
“钱大公子谬赞了，只是闲来无事，胡乱琢磨罢了，若是喜欢，稍后让郑叔给钱大公子备上一盒。”
“这怎么好意思，原本在下还想着，五日后，跟叶大人讨杯喜酒喝，眼下到是先尝到叶夫人的好手艺了，叶大人好福气。”钱伟超说时目光半垂，若有若无的看了眼地字房的方向。
刘玲笑而不语，客套话和场面话，那是恒古不变的定律，她这里看了眼郑叔，郑叔便默契的从桌下提出一个包袱。
笑道：“钱大公子不必客气，若是想喝我家大人和夫人的喜酒，五日后，来便是了，前些日子，我命人送给钱大公子的样版，如今又有些不同，钱大公子可要看看？”
钱伟超正色的坐直腰，目光瞬间变的犀利无比。
香茗再好，也不是他此次前来的目的，真正让他有危机的，是刘玲派人送来的鞋底。
非布非木，软而柔韧，并且还能防水防滑，当时他一眼便看出，这鞋底乃是用模具倒出来的，若是这东西，造价低，效率快，配上鞋面，那就是一双极为舒适的布鞋，又在市场上大面积流通的话，那钱家布庄鞋资这一块，就会完全被淘汰啊。
“慢着，叶夫人，在下收到你命人送来的鞋后，一直不太明白叶夫人的意思，叶夫人做的鞋实在让人参悟不透，之前的样本，那鞋底应当是成批量生产的吧？难道叶夫人是想告诉在下，你要接手三军布鞋？若是如此，那叶夫人无须再给我看新样版，我此次只是前来讨杯喜杯喝的。”
钱伟超试探的紧盯刘玲，对钱家来说，若是流失掉军资中的鞋生意，那就相当撼动了小半个钱家江山。
可他也心知肚明，既然刘玲要让人将鞋送来，而不是送往北都卫尉寺，这就说明，刘玲想和钱家谈生意。
若是谈生意，那么他就要先拿到主动权，只要刘玲开口，那怕她手上的妙方开成天价，他也有把握能拿下来。
刘玲淡笑的抬了抬手，垂帘喝了口茶，看向窗外的烟霞山道：“这种鞋底叫胶底，确实是成批量生产，只需倒模成型，配上同尺寸的鞋面，就能做出一双经久耐穿的鞋，鞋面并不奇妙，奇妙的是胶鞋底。”
说到这，刘玲从容轻笑的移回视线，看向目光清明，但又暗藏惊讶的钱伟超，轻启红唇道：“在商言商，商有诚信，方能四海来财，钱大公子不需要拐弯抹角，我是想跟钱家谈笔生意，合作生意。”
钱伟超瞳仁一缩，合作生意？
瞬间他明白了，原来她竟然是想合作，而不是卖配方。
脑袋转的飞快，钱伟超压住心头抗拒，彬彬有礼的点头轻笑：“叶夫人，想怎么合作？”
“冒昧的问一句，钱大公子所有作坊，一年之内能做多少鞋？”
“十万双。”
“可实际上钱家需要提供的，是多少鞋？”
钱伟超笑了：“还是十万双。”
刘玲垂帘浅笑，想让唯利而图的商人坦诚布公，是很难的，她也不点破，只是轻点茶杯道：“钱家可以从我这里，买进胶鞋底，一年下来，大概能在数量上翻上十倍不止。”
钱伟超自信满满的搓着指腹接道：“如今赵氏王朝，不管是军资还是百姓需求，饱和量也不过十万双，叶夫人让我从你手上买入鞋底，做那么多鞋，又有谁要？更何况，这鞋一旦做出来，那是经久耐穿，如此一来，销量只降不升，我要它翻倍有何用？”
“就算饱和量只有十万双，但钱大公子能因此，而节流开支，省去大量人工，两相对冲，实际上又何偿不是一样？又何偿不是另一条出路？人的一双手，只能拿起两个重物，但你若有无数双手，就可以开拓另外的阳光大道。”
做生意，除了名利，商品，诚信，做的那就是人脉！拼的也是人脉！
这是一场聪明人和聪明人的较量和对弈。
☆、439。第439章 利益双赢
“可人的精力是有限的，正如你所说，我只有一双手一个脑袋，我又有何德何能，开拓另外的阳光大道？叶夫人看来很懂经商，既然懂得经商，就理当明白，创业容易，守业更难。”
快速的接话，就如一场辩驳，而这样的辩驳郑时明白，那就是争夺最大的利益和主动权。
此时就是坐在天字房的叶霄，剑眉也是半挑，他最不耐的就是和商人讨价还价。
“赵氏王朝登记在册的总人口，五亿三千四百七十万，陇西道，河北道，关内道……共十五道，总兵力三百六十万人马，钱大公子，你的创业才刚刚开始啊。”刘玲依然笑的很美丽，修长的指尖时不时轻弹茶杯的边缘，发出轻脆的低鸣。
钱伟超顿时满眼惊讶，她竟然连多少人口，多少兵马，都了如指掌？她一个刚刚及笄的女子，是如何知道这些的？
在刘玲说出这些数字时，叶霄半挑的剑眉齐平，嘴角挂了丝若有若无的笑意。
“叶夫人，你实在让我吃惊。”
“钱大公子也名不虚传。”
刘玲空灵的狡黠的目光带着点点笑意，钱伟超看懂了，好个睿智的刘玲，看来他想掌握全场，首先拿到主动权，那是绝无可能了，但刘玲的配方，他必须要拿到手，否则，钱家将会失去小半个江山。
四目相对下，旗鼓相当，钱伟超笑了：“那叶夫人的意思是？”
“商者，诚也，钱大公子浸泡商行多年，钱家又是百年基业，自然比别人更懂得诚信二字。”刘玲目光不躲不闪，炯炯有神的微笑示意，示意你钱伟超要想获得最大的利益，那么合作，就是目前最好的方法。
否则，她的胶底鞋一旦流入市场，那么很快，胶底鞋就会占领大半个江山，到那时，你钱家将会得不偿失，与其挖空心思想得到主动权，从她这里买配方，还不如分工合作，钱家能节源开流，她和钱家也能达到利益双赢的局面。
并且对钱家只有好处，没有坏处。
来时，钱伟超不是没有仔细思索过，只是他万万没有想到，刘玲居然有如此惊人的大局观，说她没有野心，可她对天下人口了如指掌，若再从赵氏王朝的经济发展说下去，那他就会彻底失去主权，反被她牵着鼻子走。
好个厉害的女子。
“为商者，自然要以诚信为本，叶夫人既然对天下局面，如此了解，那又为何不自己做呢？”说着钱伟超站了起来，示意他不准备告辞。
刘玲半抬着头，从容一笑：“利益双赢才是行走天下的王道，钱大公子似乎还有要事，那我便不留客了，郑叔送客。”
她这里直言了当的送客，让钱伟超神色又是一变。
商场如战场，他刚才是想以退为进，由此牵住话头，可没想到，她竟然直言送客，好个狂妄的女人，难道她真以为，仅凭一个胶底，就能侵犯钱家百家的地位？
利益双赢？
他们钱家做生意，不论在何时，都不能输掉气势，失去主动权，这个橡胶成型的配方，他一定要想办法拿到手，这个刘玲是个很强大的对手啊。
钱伟超不着痕迹的深吸一口气，笑眯眯的道：“叶夫人和叶大人很快就要大婚，在下自然是要讨杯喜酒喝的，如此，那在下先告辞了。”
刘玲站了起来福身送客，郑时会意的将钱伟超送到了楼下。
谈生意可不是一次两次就能谈成的，钱家百年来，在军资、布匹、茶、盐、粮上面都有涉及，在商界可谓是一家独大，想让钱家放下身段谈合作，夫人的第一仗，打的十分的漂亮。
作为一个女子来说，丢出那些人口数字，就足矣让人惊叹，郑时知道，现在开始，钱伟超会重新衡量夫人的能力，再进行定位商谈，而夫人只需要稳坐钓鱼台，等着钱伟超来主动求见了。
“夫人，看样子，他之前是抱着一家垄断的想法，只为配方而来。”郑时回到天字房，抬头看向伫足在窗前的刘玲。
刘玲若有若无的看着楼下匆匆离开的钱伟超，美目微眯了起来。
“郑叔，胶的配方才是真正的金山，而胶的使用的范围，非常广泛，只要开动脑筋，做不同的模具，那么它可以取代很多东西，就比如，可以做成马车的轱辘、农具、更甚至还可以加注到兵器上面，钱伟超很有智慧，不可能意识不到这些。”
刚才的正面交锋，从钱伟超的眼里，刘玲肯定他已经想的很广泛了，智慧只需要一个支点，钱伟超脑袋非常灵活，不过，主动权仍然在她手里，钱家只有一条路，利益双赢！
郑时骤然眼芒一亮，飞速的接道：“对呀，只能做胶水的橡胶经过夫人之手，可凝固成型，那么除了马车轱辘，农具，兵器，很多日用品也能取代，就比如胶桶可以取代木桶，胶盆可以取代铜盆……”
“还有行军的水袋。”门被推开，袁海宁跟在叶霄身后喊道。
郑时的话虽被袁海宁打断，但脑袋却转的飞快，神情兴奋的接道：“只要做出模具，那么以橡胶软硬成型的优势，它可以做很多东西，夫人，你不说，我竟然还没有想到。”
刘玲回头对上叶霄深邃的双眸，脑子里立马挤进之前的荒唐，脸骤然一红，清咳的偏过头。
想像无限大，创造力是智慧的本能，郑叔和袁海宁能快速的想到胶桶、胶盆、水袋等日用商品，钱伟超那样的人精，又怎会想不到。
如今以她的实力，钱伟超想连捧带吓，又或者动用别的手段，都要三思而后行，叶霄可不是吃素的，想到这，刘玲脸更红了。
“咳咳，郑叔，钱伟超的事情先交给你，调胶的配方你一定要妥善保管，至于别的用途你再仔细想想，以后的加工作坊是肯定要有的，库房、地皮、人手、橡胶货源、都要费精力安排，此次生意若是谈成，夫君在涪州买的那些山，就可以做好准备大量种植橡胶树了，这些事情，都要辛苦郑叔。”
☆、440。第440章 婚礼前夕1
现在来说，自供自足是一条途径，但长远来说，还是需要发动大量的人手去种植，她这边只需要采购就能拿到货源，同时，许多荒山也就能利用起来，像涪州那边，很多百姓也能依赖种橡胶树获利。
所以第一步，她要自供自足，让百姓们看到，种橡胶树能赚钱。
郑时脑袋转的很快，所有步骤都在脑中形成雏形。
“夫人放心，配方我早就烧了，你让张严给我的计划书，我也看了，形成生产链带动百姓达到双赢，此方法极好，夫人的长远之见，为民谋福利，郑时佩服，若是钱大公子拿娇，那是他的损失。”郑时双眼闪闪发亮，只觉得胸口有一股豪迈，就要脱跳而出。
夫人如此信任他，放手让他来做，那他一定会照计划，将橡胶生意做起来，此前景庞大可观的让人心血澎湃啊。
郑时蠕了蠕唇还想再说什么时，楼下突然传来一声雷吼：“霄兄弟在哪？”
雷吼一出，声惊四座，紧随着另一道爽脆的女声从楼下传来：“要死了，雷胖子你吼什么，待会要把我弟妹吓着，我要你命。”
刘玲错愕，这一男一女嗓门可不小啊。
叶霄嘴角轻轻一勾，深邃的眼芒闪过，刘玲就听到破空之声“咻”的飞过耳际……
意识里刚惊觉有暗器从脸边飞过，就看到叶霄只手凌空一挥，一朵金钱镖干净利落的，夹在他的食指和中指之间。
“哈哈哈，霄兄，你的武功又精进了。”一道略显尖细的声音从刘玲身后响起，刘玲倒抽了口气，回头就看到一个胖丁，在窗外倒挂金钩。
五官看起来十分福态，一纵，居然能身轻如燕的蹲在窗口。
袁海宁和郑时神情十分放松，喜笑颜开的看了眼刘玲，就见叶霄手腕一转，指尖的金钱镖又“咻”的一声，凌厉的飞向矮胖丁，矮胖丁双眼圆瞪，快如闪电的跳了下来，一个回旋接住金钱镖。
眨眼，刘玲就看到矮胖丁一接到镖，身体就往后退了两步，一脸讶异的大笑道：“好力道，柔劲已是炉火纯青，霄兄弟让我耿大胖佩服。”
说罢，耿大胖笑嘻嘻的收起金钱镖，看向刘玲：“这位就是未来的弟妹吧，嘿嘿，好口才好魄力，这世上谈做生意，能让钱大公子都吃憋，急匆匆回家想主意的，大概你是头一个。”
刘玲松了口气，原来是叶霄的朋友，腼腆的微微一笑，娴雅的低下头盯着指尖，眼帘才一闪，就看到叶霄的墨绿长襟出现在鼻尖下。
“让耿兄见笑了，玲儿，他是矩州结识的朋友，姓耿，名聂秋。”叶霄眉眼带笑，站在刘玲身边，淡淡的介绍道。
袁海宁笑哈哈的赶紧退出房间。
“见过耿大哥。”刘玲娴静的福了福，心知袁海宁之所以出去，大概也是接人。
“嗳，这声大哥我耿大胖绝对担当得起，哈哈哈。”
