攻略女友的99种方法-第106章
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“你想毁约？”杨总眯了眯眼睛。
“不不不，杨总，看您这帽子给我扣的，我真是哭都没地方哭啊！”蔡菜连连摆手道，“而且，按照合同，确实是你们违约在先，我也只是个小小的销售，一切按照公司的规章制度办事，我哪敢私自来得罪甲方啊！”她说得委屈巴巴的，就差掉眼泪了。
“杨总，说白了，其实我就是帮晓晓跑个腿儿，您也知道，她的提成都……给……是吧？按理说，我应该啥都不管，空挂个业绩，也就完事儿了，我何必专程跑这一趟，费力不讨好呢？”
“实在是公司要求我来，我不得不来啊！”她使劲吸了吸鼻子，眼圈渐渐泛出红色，“杨总，要不这样，您再回去商量商量，如果可以，咱就按溢价10％重新签合同，如果不行，就下次有机会的话再合作，您看……”
杨总起身就欲离开。
“等等杨总！”蔡菜像忽然想起什么似的，忙又叫住他，“为了表示我的诚意，您跟晓晓谈好的那什么，我这边自掏腰包，给您凑个整。”说着，她伸出两根细长的手指……比出一个经常做的V形……吗的又想歪了。
蔡菜恨不得先扇自己两个耳光，好让自己无处发泄的春意消亡一些：“这个数，杨总，预付款到给5，尾款到了再给15。”她说得诚恳，心想60万和20万，就看你是真的以公为重还是狐假虎威，以公谋私了。
第143章 犒劳
杨总走后； 蔡菜迫不及待地打了个车就往家里赶。她其实并不在意杨总会怎么选； 反正怎么选都是自己赚。她左右不想继续维护这个客户了； 因为经过这么多次接触以后； 她深深地感觉到：杨总对公司，并没有诚意。
每次有大单肥单的时候； 他都是先丢给别人家，只有一些小单； 或者人家看不上的； 不赚钱的单子； 他才会记得这边。而即使是丢给这边的苍蝇肉，他都不忘捞上一笔。怎么说呢； 不挑吧； 进得了米其林，也吃得下大排档，或多或少； 总之有就行。
所以她很生气，倒不是多么正直； 刚正不阿； 就是觉得恶心。君子爱财； 取之有道，又想当女表子又想立牌坊这种事，做多了是会遭到报应的。
然而，等她到家了才知道，更恶心的事还在后面：她前脚刚走； 杨总后脚就把电话打到萧雨这儿来了。
“打来干嘛？”她没好气地问。
“还能干嘛？告状呗。”萧雨替她换下正装，又套上可爱的居家服。
“告状？他？好意思？”蔡菜觉得这人脑壳简直有包，自己既然敢这么谈，肯定是经过领导同意的啊，还告状，小孩子吗？“那你怎么说的？”她问萧雨。
“大单涨价确实违背商业逻辑……”萧雨说得很从容，因为她确实就是这么想的。她向来不会为了恭维而恭维，可以支持，不能盲从，“一般这种情况，我们都自己内部消化，不会将亏损的风险转嫁到客户头上，也是为了以后长期合作。”
“那如果没有以后了呢？”蔡菜说，“我有应付他的精力，什么大客户都谈下来了。”
“如果把他列入失信甲方名单，自然不用考虑太多。”萧雨捏了捏她气鼓鼓的小脸。
她当然是无条件支持媳妇的决定的，全部。所以即使她私底下认为这件事情其实可以模棱两可地操作，或者不涨价，但付款方式发生变化，或者涨价，但溢价部分可以在整单结束后付清，总之都可以商量。
但蔡菜决意不做了，那就不做好了。她难得全盘操作一个订单，不管涨价还是压价，都由她去吧。鸟儿大了，总归要飞的，让她出去见识一番风雨，未尝不是一件好事。
所以她很明确地告诉杨总：“猪前腿可以给你，但两只后腿我们必须留着；猪头可以送给你拿去说媒，但猪尾巴和猪心肺我要留下来给媳妇煲汤。”
其实也就是大头小头的问题，萧雨不让步，杨总只能对着电话好一通嚷嚷，然并卵。他死皮赖脸地磨，希望能按年前的价格把这个单子做了，后面的单子又再另说。
萧雨当然不会同意。
“杨总，这件事已经由蔡菜全权负责了，我作为部长，不好再去插手，否则底下的人不得骂死我啊？您看这样行不行，这个单子就先按蔡菜说的办，之后的单子，我再跟公司申请一下，给您个满意的折扣。”
她厚着脸皮打哈哈的本事是跟蔡菜学的，所以说人无完人呢，她也有向媳妇低头虚心求教的一天。
“然后呢？”蔡菜坐在餐桌前，看着一大桌子琳琅满目五颜六色的菜，食指大动。
“最后他同意溢价5％，回扣按你说的那个数。”萧雨夹给她一块红烧牛腩。
蔡菜一口裹住：“也就是合同金额增加30万，给他的钱增加4万？”
“嗯。”
“你同意了？”蔡菜囫囵着，软糯的牛肉在嘴里化成了羹。
“没有，我让他和你联系。”萧雨替她擦了擦嘴角溢出的汤汁。
“好。”
“你会怎么处理？”萧雨很好奇。
“10％是我的底线，一分都不能少。”蔡菜说得很肯定。
“哦？”萧雨挑了挑眉。
“商业报价向来高开低走，双方都是如此，如果有意见，大家好商好量的，也不是不可以破例。况且我已经跟他说明了涨价的理由，他却惘若未闻，直接走人，然后背着我跟你打小报告？简直心机。”
“他信誉不好，又涉及账期，还想碾压我们的市场利润？以换取他的私人回扣？呵呵，天真，我已经不是从前的菜菜了，我……”蔡菜说着，舀出一块龙骨，插上吸管，狠狠嗦了口里面的骨油，“哎哟我的妈好烫！”
“刚刚才熬好的，当然烫，”萧雨见状，赶忙一巴掌拍掉那块该死的骨头，又捧起她的脸，仔细观察起她的嘴巴来，“烫着没？我给你呼呼。”说着就对着她的嘴开始吹气，跟灌气球似的，呼呼直响。
“烫……”蔡菜看着她亮晶晶的小嘴嘟在自己眼前，晃啊晃的，诱人极了。
“光吹哪行？”她一把揽住她的后脑勺，往前一压，嘴巴便贴上了一块可口的柔软。“要这样……”她派出小鱼，从对方嘴里努力汲取着香甜的甘泉，对灼伤的口腔进行科学地物理降温。
……
杨总已经两天没和蔡菜联系了，正当蔡菜以为这事儿就这么黄了的时候，财务忽然打电话来说恒信的132万预付款到帐了。
WHAT？蔡菜一脸懵逼。然后当天下午她就收到一份快递，里面装着一份合同，是上次她在茶楼给杨总的那份，改过价格之后的。
WHAT？？？她更懵逼了。眼下合同双方都已经盖章，就表示正式生效了，签订日期是喝茶那天，预付款也在规定期限内到帐了，意思就是，现在，这个单子，不想做，也得做了。
蔡菜万万没想到杨总会来这么一出先斩后奏，但她很快就调整好了思路，然后开始安排采购和生产。
你皮任你皮，我只管钓鱼。蔡菜心想。兵来将挡，水来土掩，你合同来了，我就按流程走呗。反正眼下不亏钱了，还能挣个业绩，最多就是辛苦一下，督促着生产那边千万不要延误工期，安装那边万万不能发生失误，如此尾款便没有理由扣罚。
这样想着，心情顿时好起来，忍不住就想去萧雨那里寻求一番夸奖。
谁知刚起身就看到萧雨和李总从外面进来，边走还在边说着什么。
看到蔡菜，萧雨眉开眼笑地招呼她道：“菜菜，快过来，我们正找你呢。”
“找我？”蔡菜疑惑地走过去。
“嗯，”萧雨用力拍了拍她的肩膀，又转头冲李总道，“李总，这白捡的60万，您可要好好犒劳犒劳我们这位大功臣哟。”
“行啊，怎么犒劳你说吧，请大伙儿吃顿饭？还是去打场球？”李总看起来也很高兴，小小的眼睛眯成了一条缝。
“哎哟，60万就换一顿饭啊？”萧雨白眼都快翻到天上去了。
“哈哈哈，”李总豪迈地笑起来，“就知道你早有主意，说吧，又想让我怎么个放血法？”
“哪里哪里，放血什么的我可不敢，最多就是拔您一根头发，还是白的那种，可要可不要的。”萧雨笑眯眯地接过话道，“员工嘛，无非就两个盼头，一个升职，一个加薪。”说到这里，她冲蔡菜使了个眼色。
蔡菜赶忙跟着应道：“如果能升职加薪一起，就更好了。”
萧雨满意地点点头：“现在市场部主管的位置还空着，人力资源部那边一时半会儿也没招到合适的，您看……”她仔细观察着李总的表情，企图从里面发现点什么有用的讯息。
“蔡菜是去年才来的吧？”李总突然问了句。
“但她去年的销售额仅次于刘双双。”萧雨立马说。
“是因为奥泰那个单子吗？”李总说得很直白。
萧雨愣了愣。
“听说那个单子做得并不顺利，因为商业贿赂问题，交货期一拖再拖，前期材料款被压了差不多3个月，后期尾款也迟迟无法结清，到现在都还有5％的尾款没有收回来，另外5％的质保金要一年以后才能结算……”李总说着，眼神若有似无地扫过蔡菜，“不过，还是非常值得肯定的，一个新人，能做出这样的成绩，实在很不容易。”
“贿赂问题后来两边法务部门都调查过，是走的别人的账户，跟我们公司没有关系。”萧雨急忙解释道，“李总，您现在提这个……”
“还跟我装？”李总笑起来，“走唐宏那娃子的账户和走你的账户有什么区别？瞒得过别人，还瞒得过我咯？”
“……”萧雨吃瘪，小脸立马就红起来了，“是是是，李叔叔您英明神武，您气宇非凡，您……”
“好了好了，”李总摆摆手，打断她，“其实也没什么，给闺女的媳妇一个职位，又不是什么大事。”
“李叔叔？！”萧雨惊喜得差点叫起来。
“哟，这会儿又李叔叔了，刚才可一直是李总李总这么叫的。”李总弹了她一个脑门响，“真是有了对象就忘了叔叔，跟李冉那小子一个德行。”说到这里，他忍不住叹了口气，“那小子，就跟郑大平蜷在那么丁点大的屋子里，也不回来，真是令人伤心哟……”
“嘿嘿，”萧雨一听说到李冉了，忙打起哈哈来，“那主管的事，就这么定了？”
“其实我倒觉得，还有一个更好的方案。”李总忽然说。
“什么方案？”
“你觉得，她坐部长的位置，怎么样？”
“什么？”
“什么？”
萧雨和蔡菜一齐惊呼出声。
“这姑娘的业务能力十分出众，再加上你从旁指导，我相信绝对可以胜任。”李总说，“至于你嘛，回去继续坐镇公关部去。自从你申请调来市场部以后，那边整得乌烟瘴气的，一团乱麻，新来的小姑娘一身戾气，骂轻了听不进去，骂重了又哭鼻子，没个管事的，我难办得很。”
“不是新招了个主管吗？”萧雨奇怪地问。
“你觉得那几个祸祸能听她的吗？处处给她使绊子，这不，刚过完年就跑了。原本说从她们三个里面直升一个上去，可黄金三角，缺一个都没法鼎立，而且那三个大小姐你是知道的，墙都不扶，就服你，真是愁死人了。”
“那市场部这边？”萧雨更愁。
“当然也不会这么容易。”李总很快说，“李部长的在职年限你是知道的，21，这是一个很可怕的数字，这个数字代表了经历，和能力。而你，”说到这里，他转向蔡菜，“你是去年才入职的，虽然业绩暂时不错，但不论资历还是人脉，你上面都有无数个更好的人选。”
“所以呢？”蔡菜的好胜心一下子就被提起来了。
“你需要证明自己的实力。”
“怎么做？”
李总看着她一副摩拳擦掌跃跃欲试的模样，不由好感顿生：“我手里有个甲方，非常优质，虽然眼下只是一个不足30人的小公司，但背靠四方集团，实力不容小觑。而且他们目前只做医疗器械，专业性强，对我们十分有利。蔡菜，如果你能拿下这个甲方，成为他们的指定供货方，市场部部长这个位置，就是你的了。”
两女对视一眼。
“当然，还有另一种方案，更简单，也更容易，你们可以一并考虑。”说到这里，李总声音不自觉地压下来，“去劝劝小冉，让他赶紧回家。”
萧雨噗哧一下笑起来：“李叔叔，您这属于公私不分啊。”
李总老脸一红：“我就这么一个儿子，公的也是他的，私的也是他的，分那么清楚干什么？”
“可这是李冉自己的决定，我们不能左右他。”萧雨又说。
李总没说话，而是看向蔡菜。
“请李总把甲方的资料给我一份，我会尽力而为的。”蔡菜微微一笑
