遇见·丽江-第22章
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“寻找市场？”庄子菁对摩托车市场行情并不了解，但是如果一个产业下滑的话，好的市场是非常不好寻找的，即使将其定位在某个细分市场，也会面临一些风险。
杨回点点头：“去年，摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭，今年倒闭的应该更多。”
“这是行业衰退期的明显特征，那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说，就是已经进入了衰退期。”庄子菁说。
“是的，所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说，血拼导致他们可能出现一些跳楼货，这是我们捡便宜的最佳时机。”杨回自信满满，她虽然不知道波特是谁，但衰退期的意思大概还是明白的。
“但是如果没有需求，那就算是捡到便宜货，也很可能会变成积压库存，反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。”庄子菁表示担心。
杨回笑笑：“你对云南可能不太了解，但是你玩过那么多地方，应该知道云南有很多地方地形特殊，三五年内基本上不可能保证道路全部通畅，事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便，只能使用两轮摩托车，四轮汽车根本开不进去，因为道路太窄，而电动车动力不足，根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”
“零散就很不好做，零散很难进行大量的投资，因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资，如果你继续采用联盟方式扩大的话，你的售后质量可能难以保障，另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”
杨回依然自信的笑：“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商，而批发商坐等客户。”
“你想做批发？”
“巨大的零散市场整合起来就是一个大市场，主要是看要怎么做，包括批发商怎么做，以及零售商怎么做。他们不会做，我可以教他们做。”杨回笑着说。
庄子菁没有反驳，因为杨回说得有道理，现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险，这会导致大量的商家退出，而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大，但是对小企业来说，确实也是逆势而为的机会，尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验，以及联盟式发展的经验。
“我以为你是山上的青松，原来你是山里的猴精。”
“总之都是山里的，山里的不是挺好吗？接地气。”杨回笑笑。
“可是这样的话，你就需要钱了，三十万就不要借给我了。”
杨回温和的看着庄子菁：“跳楼货大多在过年前，离现在还有三四个月，如果要做批发，那我零售上就会做收缩，收缩的可都是钱。其实批发要不了你想象的那么多钱。”
“你好像早就知道该怎么做大做强了，但是为什么一直没有动呢？”庄子菁有些疑惑。
“因为我只是山里的猴精，只是想过平淡而清闲的日子，想在小镇上跟老娘们儿聊聊天儿晒晒太阳而已。钱对我来说并不是那么重要。”
“那为什么现在你又想做了？”
杨回笑着将侧脸埋在枕头里：“因为我也有了欲望。当一个人想要得到什么而无能为力的时候，就会反思自己拥有的太少。就会去争取。”
庄子菁望着她：“是不是颜宇跟你说了什么？”
杨回笑着摇头：“不是，而且这也只是我的第一步而已。我很少会喜欢什么，但是如果我喜欢什么，就会努力去争取。这就是顺心意的活法。”
☆、第二十八章 大理
当汽车从大丽高速公路经过双廊的时候，侧头一看，猛然映入眼帘的蓝色的洱海如梦幻般铺面而来，细密的波纹折射出绚丽的颜色，我忽然为这突如其来的美景折服，一切污浊的情绪退散，我想我应该属于这样的天地。
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………庄生游记颜宇离开，杨回回了巨甸，对庄子菁来说，离开丽江去大理似乎已经没有必要，但是既然公司的安排已经下来，庄子菁也并不准备改变行程。其实经过这一番混乱之后，离开丽江去大理呆一阵也未必不是好事儿。
星期一上午坐了早班车到双廊，酒店那边已经派车来接，所以一切顺利，十点钟的时候，庄子菁已经出现在了青云店的人力资源部办理报到手续。
“在这边还习惯吗？”人资的主管张蕾迅速的办理手续，一边跟庄子菁唠嗑儿。
庄子菁笑了笑：“就是因为喜欢所以才留下的啊。”
张蕾呵呵的笑起来：“对，是有很多人都因为喜欢这边的气候，所以留了下来。有些人是直接落脚在丽江大理之类的城市生活，钱多的买个别墅，钱少的买个公寓，还有一些因为家庭或者工作没有办法的，就在酒店呆上些日子。”
“所以这本酒店的生意应该不错吧。”庄子菁问。
张蕾拿过报道表格给庄子菁签字：“酒店很多，生意好不好也主要看是不是旅游旺季，但是这两年这本的旅游没有前两年红火。”
庄子菁笑：“全国经济转型，增速放缓，大部分行业都受了点儿影响。但是服务行业应该说还是发展的重点行业。”
办理完手续，庄子菁刚站起来，门口就进来一个高个子小伙儿，肤色有些黑，但挺阳光。
“梁副总。”张蕾站起来打招呼。
梁副总点了点头，看到庄子菁，然后笑了起来：“来报道了啊！子菁。”
庄子菁觉得这人面熟，但没想起来是谁。
梁副总拌了个苦脸：“你还真能忘事儿，我梁近蓝，我们在德钦见过，后来还给你打过电话，本来要继续跟你联系的，结果你换了号码也没给我说。”
庄子菁觉得有点儿尴尬，原本想着没有什么交集的路人，没想到居然是自己的领导。她笑了笑：“实在是不好意思啊。没想到还会成为同事。”
“我可是前几天就知道我们是同事了，肖云给我打电话，说你要过来，还把你的资料传给我看了一下。我可是一眼就认出你来了。所以我这会儿可是专门过来看你报道了没有呢。”梁近蓝似乎总是一脸的笑容然后对张蕾：“小张你先忙你的，办公室和住处就我带庄副总去吧”。
出了人力资源部，梁近蓝接了个电话，然后又折了回去：“小张你安排一下，后天全公司员工到医院做体检。这是总部那边的安排。你不要拖，明天之内一定联系好医院，后天一早就过去。”
安排完，梁近蓝继续带庄子菁去办公室：“酒店的地是我们自己的，所以整个酒店也完全是按照我们自己的方案来修的，一共八层，最顶层是餐厅，设计有比较先进的穹顶，可以开合，也可以半透光。七楼是办公室，以及后堂，六楼是健身房、茶楼，五楼以下是客房，底楼是大厅以及特产展览馆。我们全部采用了调整过的民族风格，以便跟双廊的景观保持一致。你来的时候应该也已经看到了，我们在外墙设计上，也尽量保持民族风格，比较绚丽。应该说，这座酒店是大理最好的酒店。专门服务于高端客户的。”
梁近蓝一边介绍，一边将庄子菁带去了一间大大的办公室：“这是我的办公室，因为你是调配人员，在大理店只是见习一个月就会回去，所以没有单独给你安排办公室，你的办公地点和我是安排在一起的。这个月你的工作就是跟着我。”
庄子菁点点头：“好的，有什么事情，梁副总尽管安排。”
梁近蓝又爽朗的笑起来：“我听肖云说追你的人追到了丽江店，但是门店里又不好出面给你解决，所以把你调配到大理呆一个月，好避开麻烦。也不知道是什么人物那么厉害”。梁近蓝随后又降低声音，颇有兴味的看着庄子菁说：“不过如果是我追你的话，跑到大理店我也照样追过来。你说，我大理店会不会被人堵门啊？”
庄子菁有点儿不好意思，但是听梁近蓝的话，肖云应该并没有对上面汇报追自己的是个女的：“那个事儿已经解决了。所以梁副总大可放心。我争取不给你惹麻烦。”
梁近蓝坐到椅子上：“以后谁要跑来堵门的话，我就出面把他赶走！到时候我就说你是我女朋友就行了。好吧？”
庄子菁看梁近蓝一脸玩笑的模样也跟着笑起来：“好啊。”
玩笑开完，梁近蓝给庄子菁介绍目前公司的情况，并且计划两周之内开业。现在装修各方面已经完成，人员正在招聘培训，餐厅的布置差不多已经到位，客房的布置有一些还在谈判。
两人聊到近中午的时候，庄子菁的手机上发来一条短信，提示杨回往自己账户上转来三十万。看着短信，庄子菁微笑，心里多少有些感动。
“男朋友？”梁近蓝看着庄子菁的表情，侧头问她。
庄子菁摇摇头。
“看你笑得那么甜蜜的，还不是男朋友发来的问候短信吗！这年代谈恋爱没那么不好意思吧。”梁近蓝说。
庄子菁没否认也没承认，跟梁近蓝毕竟不是多好的关系，自己的私人情况没必要做那么多解释。
梁近蓝见她不说话，又开口说：“追你的人似乎不少啊？不过你这么漂亮又有气质的女孩确实是很吸引人。”
庄子菁不太喜欢在这个话题上打转：“上次你给我打电话，说你在昆明，怎么又到了大理呢？而且大理也已经做了这么久的筹备，你过来的时间应该也不长吧？”
梁近蓝点点头：“青云是家里的产业，之前我遇到一些烦心事儿，所以扔下工作出去骑游，并且给自己设定了完成川藏线的目标。结果中途遇到你，改变了我的想法然后我回到昆明，接受家里的安排来接手大理店的筹备和前期管理。”
“哦？我们好像没谈多少内容啊？”庄子菁有些诧异。
“你还记不记得我们分开的时候我说的话：‘最美的风景在路上，我已经看到最美的风景了，何必再去苦苦求索’。我因为你而明白了人生并不是一定要完成什么目标。为了一个目标往往会失去很多，事实上，最美的风景就在路上，就在我们生活的每一天，好好的去过，人生就是美好的。”梁近蓝说：“所以其实我一直很感谢你。”
庄子菁有些恍悟：“原来是这样。我也是在一路行走中一路思考我该有什么样的人生。”
“那现在你想到了吗？”梁近蓝问。
庄子菁点点头：“我想我已经知道我想要什么样的人生。”
“那么关于爱情？”梁近蓝又问。
庄子菁笑了笑：“事实上，我更多的时候在思考我需要什么样的爱情。我不喜欢将就，不喜欢妥协，不希望爱情里面参杂了很多其他的因素，比如被迫，或者不得已。爱情应该是一个主动选择的过程。但是我又害怕这个主动选择的过程参杂了我一时之间的太多主观意识。”
“主动选择本来就是主观意识的驱使，难道还有别的说法？”梁近蓝说。
“人对很多东西有欲望，比如钱，比如名利，比如闲适等等，有些需求是阶段性的，有些是全局性的。我觉得最符合自己心意的选择应该是自我内心最深处最真实的需求，与际遇和状态无关。但人的主管意思又总是因为当下的困难而主动做出对自己当下有利的选择，这事实上是短期行为。”庄子菁想了想说。
梁近蓝沉默了片刻：“比如人在陷入困境的时候可能会做出错误的判断，因为困境会引导主观意思去追求当下对自己最有利的一切？”
庄子菁笑笑：“是的。”
“如果这是错误，那你曾经犯过这种错误？”梁近蓝觉得一旦和庄子菁聊天，整个空间的氛围似乎都发生了变化，变得安静而让人启发心底的思索。
庄子菁点点头：“所以我在思考，我需要的是什么。包括我需要一种什么样的生活状态，以及一种什么样的爱情。”
梁近蓝没再说话，过了一会儿他扬眉笑了起来：“你不像个商人，不像个管理者，更像个思想家或者哲学家。”
庄子菁也呵呵笑起来：“如果一定要比的话，我的商业天赋还是更好一些，所以领导不用担心我走旁门左道去做思想家。”
梁近蓝啧啧赞叹：“很高大上啊，怪不得肖云当初一看到你，就对你各种满意，而且还打破了公司的招聘流程，决议立刻将你留下。你在丽江店遇到点儿事儿，她也是立刻把你调离到大理店，而且还特意嘱咐我，要我好好关照你，不能把这个她好不容易招聘到的人才给弄丢了。我当时就在想，就算是全公司的人说你不对，我也会把你给留下来，因为一
