狂野十八少年时-第297章

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　　　　婚礼举行到地点是安全家，在这里举办完婚礼后，新娘就会被送到新房去。
　　　　小圩屯队长孔祥明主持了婚礼。
　　　　万帆没有凑这些热闹，他先把车开回家，在家还坐了一会儿才动身去喝喜酒。
　　　　万帆安安静静地随了礼，找个地方坐下喝完了喜酒。
　　　　安全的结婚仿佛成了导火索，从他结婚之后，姜崴结婚的事情就多有发生。
　　　　其实八月份并不是结婚的黄金季节，通常冬腊月才是结婚最多的季节。
　　　　但是今年从安全结婚开始，结婚的事情就有点刹不住车了，三天两天就能听到结婚的鞭炮声。
　　　　这种现象一直持续到十月一这天达到了高峰。
　　　　十月一这天结婚的人达到了三十几对。
　　　　有这么多人结婚当然就是集体婚礼了，其中大部分都是电动车厂的人。
　　　　江光云那次和万帆聊过之后，回去统计了一番，电动车初三那个有二十几对要结婚的青年报名了。
　　　　企业员工举办集体婚礼，作为老总的万帆亲自主持了这场集体婚礼。

第六百零三章　直销模式
　　　　千帆实业当初建厂的时候，招收的都是二十上下的员工，现在这些青年都是二十四五的年龄，不可避免地迎来了结婚高潮。
　　　　因为这一段时间结婚请假的人多，企业的生产受到了一些影响，这两个月的生产额和利润都收到了一些影响，出现了不增反降的局面。
　　　　这种局面还会持续下去，一直到年底。
　　　　今年的结婚大潮势必会带来明年的生育高峰，估计明年这里会多出上百名婴儿。
　　　　女员工到时候还得有一个月的产假，这势必会对生产形成二次影响。
　　　　这种事情是无法避免的。
　　　　这两个月万帆可是没怎么清闲，除了不时参加一些婚礼外，主要精力还是放在了三轮代步车上。
　　　　经过两个月的不停实验和修改优化。
　　　　这辆三轮电动车的结构终于定型。
　　　　钢梁大架，前后铝合金轮毂，五块铅酸蓄电池，差速电机。
　　　　一个一米长，五十公分宽的小车斗。
　　　　量产后该车的整车成本会被压缩到一千四百元，暂定的出厂价为一千八百元。
　　　　至于市场销售什么价钱由市场决定。
　　　　因为主要面向的是中老年群体，因此行车速度只有二十公里的时速，一次充电可以行驶五十公里。
　　　　车型确定后，相应的加工模具也就生产了出来，其中一部分九下放到了配套厂。
　　　　这边紧密锣鼓的实验的时候，街里改造厂房购进设备，招收培训员工的工作也在同时进行。
　　　　可以说千帆实业的办事效率还是高效的，等总部这边把一切起始工作做完的时候，其他的工作也基本到位了。
　　　　汪春江把电动车二厂的人和信招收培训的人进行了一次再组合，一些老工人带着一半儿以上的新工人入住新厂，另一半招收的新工人则留在了二厂。
　　　　到了十月下旬，这辆三轮车终于准备上马生产了。
　　　　电动三轮车厂上了一条五万台的生产线。
　　　　万帆认为它初期市场不会有太大的作为，也就只上了条五万台线。
　　　　但也预留了另一条五万台线的空间，一旦市场走俏再上也不迟。
　　　　正因为现在只有一条线，因此只招收了六百名员工。
　　　　即使只招收了这么些员工，政府也高兴的够呛，六百个人有工作这就减少了六百个社会不稳定因素，政府和公安部门的工作压力会大大的减轻。
　　　　现在的千帆实业每年上缴上千万的利税，已经是红崖市上缴利税最多的企业之一，深受市委的重视。
　　　　因此新厂开业这天，旌旗招展号带飘扬，市委主管部门的领导悉数到场。
　　　　赵永泉也现巴巴地从京城赶来了。
　　　　万帆是没准备让赵永泉来的，但是他还是第一时间跑来了。
　　　　这款三轮电动车市场能不能接受，其实万帆心里也没谱。
　　　　它的市场售价会超过两千五百元，会有怎样的市场反应他也是雾里看花。
　　　　但是赵永泉却非常看好这款产品，起码他认为这款三轮电动车在京城会有巨大的市场。
　　　　他给出的理由让万帆有些哭笑不得。
　　　　他说京城人从解放前就有骑三轮车的习惯，京城人对三轮车有一种特殊的嗜好。
　　　　所以他要引进。
　　　　“你的场址不都安排满了吗？你还准备建厂？”
　　　　“我准备把第一代电动自行车转移出去，我有个朋友准备接手了。”
　　　　这货学转移技术倒是学的很快。
　　　　“你朋友接手也准备在京城干？”
　　　　“不！他在竹洲干。”
　　　　“张欣？你该不会是和她那啥了吧？”
　　　　万帆做了个勾手指头的动作。
　　　　赵永泉摇头：“张欣和那个男人有些不清不楚的，是她介绍我们认识的，和我还比较合得来也就成了朋友。”
　　　　张欣这个女人是真的不简单，为达目的简直是不择手段。
　　　　这才几天功夫啊什么她就在竹洲挂上一个老板。
　　　　“呵呵！不会是一眼连襟吧？”
　　　　赵永泉白了一眼：“说啥呀？我准备先把第一代电动自行车转让给他，然后准备在竹洲再开个影碟机分厂，你去不去？。”
　　　　“电动自行车我就不掺和了，本身利润就不高，在这么多人分钱就没啥玩意儿了，影碟机厂我倒是可以考虑。”
　　　　影碟机明年还会有一次倒两次幅度比较大的降价，第一次降价售价就应该滑落到三千以内了。
　　　　第二次降价有可能落到两千五上下。
　　　　在两千到两千五这个区间回徘徊一年左右，然后跌破两千以下。
　　　　再往下就是喋喋不休，最后跌到地板价二三百元。
　　　　不过那时候已经是零零年以后来。
　　　　待影碟机到了二三百元，基本也就没多大利润可赚了。
　　　　因此现在当然要抓紧时间多赚一分是一分。
　　　　赵永泉计划到南方办厂，他自然要跟着去凑热闹。
　　　　“那就这么说定了，我回去先把一代电动自行车项目转移出去，空竹的场地就准备上三轮子，明年春天咱们到南方去考察一下。”
　　　　“我还没答应要转移三轮车的技术给你呢！”
　　　　“这回你不答应也得答应。”
　　　　“赵哥！我想改变一下销售方式，你觉得怎么样？”
　　　　“什么销售方式？”
　　　　“我想改变一下这种层层批发的销售方式，在城市里建直销专营店，进行厂家直销，这样产品到消费者的手里会大大降低零售价。”
　　　　“你的意思就像是那些进口轿车开的那种专营店？”
　　　　万帆点头：“就是那种模式。”
　　　　赵永泉有些哭笑不得：“人家进专营店卖轿车，咱们也进专营店卖电动车？这是不是有点扯了？”
　　　　“扯啥呀？现在的销售渠道，中间商太多了，虽然每一个中间商赚的差价并不多，但是因为经过的环节多，这个数字就比较可观了。直销专营可以把这个环节彻底省去，产品从工厂里出来，直接就到了店铺里直面消费者，中间只有一个差价环节，这就能省下很多钱，消费者那边可以得到实惠，生产厂家也可以多赚一点。”
　　　　赵永泉琢磨了半天点点头。
　　　　“是这么个道理，那具体要怎么做呢？”
　　　　这个有什么怎么做的，在城市里招代理商，有充足的店铺面积，有一定数量的保证金就可以了。

第六百零四章　谭球球
　　　　万帆如此如此，这般这般地把这种厂家直销模式的知识灌输进了赵永泉的脑袋。
　　　　当然做这种销售方式实验的机会也一并落到了他的头上。
　　　　赵永泉也不矫情，他说等他回京城就开始做直销方面的实验。
　　　　赵永泉没有在红崖停留，吃完午饭就离开了红崖去了渤海。
　　　　在新厂门前送走了赵永泉后，万帆和煤气罐准备回厂。
　　　　这时一个姑娘骑着个电动车过来了。
　　　　也不知这姑娘是精神留号还是手脚发麻，反正那电动车就不听使唤地奔着万帆冲过来，要不是煤气罐一把薅住了电动车，某人就有被撞的可能。
　　　　“小丫头！怎么骑车呢？撞到人怎么办？”
　　　　小姑娘一点不怯场：“撞到了赔你钱就完了，我妈有钱！”
　　　　“你妈有钱？你妈有多少钱？”
　　　　“反正有老钱了。”
　　　　“结婚了没有？”万帆觉得这小姑娘挺有意思，准备逗逗她。
　　　　“人家才十八，结什么婚？”
　　　　“我问你妈结婚了没有？”
　　　　“你问我妈结没结婚什么意思？”
　　　　“没啥意思，你妈要是没结婚，我们准备给你找个爸。”
　　　　“我有爸爸。”
　　　　“你有对象没有？”
　　　　“你问这干啥？”
　　　　“没对象给你介绍一个。”
　　　　“我有对象了。”
　　　　“十八你就有对象了？够急眼的，想不想换一个？”
　　　　“不想！”
　　　　“那想不想多一个？”
　　　　小姑娘有些傻眼。
　　　　多一个？对象还可以多一个嘛？
　　　　小姑娘有点风中凌乱。
　　　　三轮车厂的厂长是来宏祥，万帆的师傅。
　　　　对于出任厂长，来宏祥是绝对有资格的，只是他不愿意干。
　　　　他的话是他都五十四五岁来，再混几年就退休了，不愿意干这玩意儿得罪人。
　　　　干厂长别看着风光，其实是个得罪人的买卖。
　　　　想干万帆刚创业的时候他就干了，不过架不住万帆再三请求，他硬着头皮答应下来。
　　　　“小万！我是真不爱干，师傅现在就想稳稳当当的在车间里混几年就回家享福了，你非弄这么个差事给我。”
　　　　“师傅！你现干着，有合适的人你留意点到时候推荐给我就完了。长友实在是不行，他顶多也就能当个班组长，否则我就让他干了。等明年我来民哥当兵回来，我给你们个项目给我做过代工吧。”
　　　　来宏祥的儿子在外面当兵，好像是志愿兵，也是当了六七年了，据说明年部队就不续签也就该回来了。
　　　　师傅儿子回来，万帆准备支持他爷俩开个小厂。
　　　　“这样也好，我先干着，如果发现有合适的人我就倒给他。”
　　　　安稳住了师傅，万帆再新厂离转了一圈，然后就准备回姜崴。
　　　　那想到那个自己调戏的小姑娘竟然还没走。
　　　　不但没走还叫来了援军。
　　　　只不过她叫来的援军有点参差不齐老的老小的小。
　　　　小的是个二十左右的青年，老的则是一个四十多少的中年人。
　　　　“三叔！宝哥！就是这家伙占我便宜。”
　　　　万帆有点疑惑，这还带找后帐的？
　　　　那个青年被万帆直接忽视，他的目光落在了那个中年人的脸上。
　　　　“谭师傅！怎么是您呀？”
　　　　这个中年人竟然是原来电机厂机械车间的车间主任谭元笑。
　　　　自从电机厂解体后，万帆就没有看见过他。
　　　　原来电机厂的老人说谭元笑到外地去干活去了。
　　　　“小万！是你！”
　　　　万帆紧走几步来到谭元笑面前和他握手。
　　　　谭元笑当初在厂子里虽然名声不算太好，但对他起码还行。
　　　　“谭师傅！有三四年没见了吧？”
　　　　谭元孝回忆了一下：“确切的说是两年零两个多月，我记得我是九三年八月份离开红崖的。”
　　　　“既然两年多没见了，咱们好好唠唠，走！到对面那小饭店请你喝点。”
　　　　新厂的对门有一个原来不怎么景气的小饭店，这回这个厂子重开，把小饭店的老板乐得够呛。
　　　　“哎，对了！这小丫头是你什么人？”
　　　　“俺家老四的闺女谭球球，这个是我儿子覃日宝！”
　　　　“弹球！这名字好啊！好记！哈哈哈哈！”
　　　　谭球球嘴撅的能挂油瓶。
　　　　“刚才你这个侄女骑个电动车，差点撞到我，我就调笑了她几句，想不到她还找了两个援兵。看来她在你们谭家是宝贝疙瘩呀。”
　　　　“别提了！我们谭家哥六个，一帮穷小子，就她这么一个女孩，你说是不是宝贝？”
　　　　怪不得这货有点无法无天的。
　　　　万帆就看着谭球球笑：“球球小妹，哥刚才是和你开玩笑，现在哥请你吃顿饭怎么样？”
　　　　“好啊好啊！”
　　　　万帆带着谭元笑爷仨和煤气罐走进了新厂对门的小饭店。
　　　　此时是下午一点半左右，已经过了吃饭的高峰期，饭店里冷冷清清的。
　　　　饭店老板正坐在吧台后面看电视。
　　　　“老板！还有什么吃的给我们颠倒六个菜吧！”
　　　　“菜有，不知你们要吃什么？”
　　　　“挑硬菜你给上六个，得有两个海鲜。”
　　　　万帆不喜欢吃海鲜，但是别人喜欢。
　　　　这种菜饭店老板有点不太会做，还在犹豫。
　　　　“真墨迹！这是对面的厂子的老板，你只管挑好的上，钱不是问题！”煤气罐看老板还在磨叽九说了一句。
　　　　饭店老板立刻来了精神：“你们几位稍等，一会菜就上了！”
　　　　老板送过来一盒两块多钱的桫椤烟，还端来了一壶热茶。
　　　　万帆就和谭元笑一