玉壁 作者:贡茶(晋江金牌推荐vip2014-10-31正文完结)-第25章
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元青把头趴到手臂上，无声地笑了。老板这是恼羞成怒了么？不过这样子，也比她平时绷着脸，正正经经要可爱得多了。
乔玉壁第二天到商铺时，刘琴就神秘兮兮问：“老板，听说伯母昨晚也没有回去？你和阿青孤男寡女，发生什么事了没有？我看你容光焕发，一定是采阳补阴了。”
“去你的，胡说什么？我是那样的人么？”乔玉壁把刘琴推到墙角，作势要打。
“老板，别这样，我不爱这一口，我只爱男人，你别潜我。”刘琴作出一副害怕的模样。
元青去热水房打了一壶水过来，就看见他家漂亮女老板把漂亮女员工推在墙角，用手圈着，似乎意图不轨。
元青：这其中，难道还有他不知道的某些猫腻？如果不然，一个看铺子的女员工，工资怎么这么高？居然有一万元。莫非……
元青脑补了一下，或者，漂亮女老板是双性。恋，男女不忌？要这样，自己情敌岂不是一大片？
乔玉壁和刘琴打闹完，刘碧琪也来了，她一进来，看了看钟，见刚好九点钟，就拍胸口说：“今天堵车，我还以为要迟到了。”
刘琴白她一眼说：“你从前在公司上班，八点就到公司，量你也不敢迟到。现在九点才上班，还天天踩着钟点到，好意思呀？”
刘碧琪陪笑说：“是我婆婆来了，早起不吃这样，不吃那样，我只好自己煮，闹一闹就迟了。”
乔玉壁摇头说：“你工资比申杰高，怎么还是一副包子样？”
刘碧琪弱弱说：“他们让我赶紧生孩子，我想着还年轻，再拼两年，存一点钱再说，他们就不满了。这样一来，我只好哄着他们，作低伏小了。”
刘琴很冲地说：“你去生孩子，手里如果没有存款，凭你家申杰那几千元工资，能供楼和养一家大小么？他妈能帮着你们带孩子么？如果不能，他们凭什么为难你？难道要让你生孩子时，还到处借钱养孩子？或者一出月子，就要一边带孩子，一边想法赚钱？你图什么？”
刘碧琪红了眼说：“我也没法，我总不能因为这个就离婚吧？除了这个，申杰其它方面对我不错的。再说了，我就是再找一个，也未必就比申杰强。”
乔玉壁和刘琴对看一眼，都沉默了，家家有本难念的经，刘碧琪也不容易。
说着话，货车搬运工头上来发单，收了昨天的运费，再递给乔玉壁一张单说：“今天有一包货到。”
乔玉壁把单递给刘碧琪说：“是台湾客户定的六百件套装，你下去检查一下，没问题的话，叫了车去交货。”
刘碧琪应了，拿了尺子和色卡并货号卡等下去了。
因是台湾客户定的货量小，这家厂家又一向靠谱，乔玉壁认为不会有问题，没想到才一会儿，刘碧琪就打了电话上来，气急败坏说：“玉壁，套装出问题了。里面那件小背心没问题，就是外套缝钮扣的线……”
“线怎么了？”乔玉壁正翻看一份合同，手指一下停了。
“外套共有六个色，缝钮扣的线，本该跟衣服同颜色才对，可工厂统一用了白线。别的还不那么显眼，黑色和红色的外套，钮扣上用的是白线，别提多丑多掉档次了。”刘碧琪急急说：“你看这……”
乔玉壁皱起眉，台湾客户本来就挑剔，这样的货肯定不会收，她想了想说：“我打个电话给客户，如果对方肯延长货期，我们就把货退回工厂，让工厂重新用同色线缝钮扣。”
挂了刘碧琪的电话，乔玉壁打给台湾客户，台湾客户一听要延货期，马上不满了，嚷着说：“我这定的是秋装，不是冬装，你这一延后货期，让我冬天去卖秋装么？一句话，今天送来就收，今天不送来，就别送来了。”
“既然这样，我们下次再合作吧，这批货就算了。”乔玉壁也硬气，很快挂了电话。
六百件货，本来也就赚两千四百元。台湾客户货比三家定货后，中间还数次纠缠，要求放吸湿纸，要求套装内多放一颗备用钮扣，要求胶袋印上货号，甚至要求随套装配备小衣架。
乔玉壁发现，顺着客户的要求去做后，基本上，这六百件货一件最多也就赚三元，合共一千八百元。现在客户这样大牌，她也有脾气了。
刘琴翻了翻合同，台湾客户定的六百件货，当时也没有给定金，现在不交货，当然也不用赔钱。
等刘碧琪的电话再上来时，乔玉壁吩咐说：“打电话给工厂，说我们交货时，因为钮扣的线跟衣服不同色，被退货了。这六百件货是工厂的错，让他们自己负责。”
刘碧琪犹豫一下说：“要不，我们试着去交交货，等客户真的不要时，再把货退到工厂？”
“不行。”乔玉壁断然拒绝，“我们想延长货期，给客户的印象便是，我们可能单子多，一时抽不出人手做她这点货。如果我们送了这样的货过去，她那挑剔眼一看，马上就要认为，我们工厂有问题，连个线都能缝错了，一点水平都没有。下次绝对不会跟我们合作的。”
生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。这次做不成生意，还有下次的机会，但是这次被认为水平低，就没有下次的机会了。
刘碧琪听完乔玉壁的话，应了一声，放下电话后，就把货打好包装，再打了电话给工厂沟通。
工厂的主管一听苦笑说：“这是因为你们给的货期太赶，我们好容易赶完，缝线时，刚好线用完了，下面的人就自作主张，全用白线缝了。这个确实是我们的错。这样，你跟乔老板说，这批先别退货，就放你们仓库。什么时候有客户要了，就什么时候出货。等出了货，再还货款。至于到时出货的价格，就请乔老板看着办。”
刘碧琪听着对方说得诚恳，也就不为难他，点头应了。
乔玉壁这里才放下刘碧琪的电话，那里台湾客户又打了电话过来，这次语气还算好，慢慢腾腾说：“乔老板，这样的，你们不交货就算了，但是吊牌和洗水咩领标什么的，要还给我呀！”
台湾客户定的货，是自己提供吊牌等的，现在不交货，她来讨要吊牌什么的，也属正常，但问题是，货都做好了，哪里还有东西还她？
就是花钱请人把吊牌等拆下来，一看也是用过的，哪里糊弄得过？
乔玉壁也慢慢腾腾说：“是这样的，我刚打了电话给工厂，说是货其实做好了，领标和洗水咩也车上了，员牌也打了，就差最后检查这一步。现在还真的没东西还你。”
台湾客户笑一笑说：“可是，乔老板，我那些吊牌，一套可是三元钱的，六百套，一千八百元呢！”
乔玉壁沉默一下说：“这样，我赔给你一千八百元好了。”
妈蛋，吊牌一套最多五毛钱，贵的也就一元，你还三元了？
挂了电话时，刘琴过来说：“她真要我们赔吊牌钱？”
乔玉壁哼一声说：“她是精成鬼了，知道我们一套大概是赚她三元钱，这是想闹着，让我自动减价三元。我们这六百件货啊，可能要一分不赚卖给她。”
正说着，台湾客户果然又打了电话过来，用很无奈的口气说：“乔老板，我想了想，货都做好了，不收货的话，这是要让你亏本的节奏，不大好的。这样，货期延后两天，我另外出钱跟人拼柜出货，至于拼柜的钱，你看……”
乔玉壁忍了气，也用无奈的口气说：“反正我本来打算赔给你一千八百元吊牌钱么，就用这钱去跟人拼柜吧。”
两人假惺惺客套一会，这才挂了电话。
电话一搁下，乔玉壁脸色就阴了下来，自己打电话到工厂，三语两语说完客户答应延期的事，又道：“货退下去，你们赶紧拆了钮扣，用同色线缝上再送货上来，至于客户拼柜的一千八百元钱，由你们出。”
羊毛反正是出在羊身上，我乔老板，怎么能做亏本的生意？
☆、第35章
两天后；台湾客户定的六百件货终于顺利交了，回到铺子，刘碧琪骂道：“奸成这样；以后还敢和她做生意呀？我们虽然没亏；但工厂这次可也没赚；白忙一场。”
刘琴也讨厌这位客户；跟乔玉壁说：“乔总；她以后再来定货；要不要把价格提高？免得定完货，她提这个要求提那个要求；我们又没得赚。”
乔玉壁摇摇头说：“你们也别太嫌她；台湾人少，以她这样的客户来论；定了六百件货就不算小客户了。她鬼精呢，也有鬼精的好处，就是做生意失手的机率比较少，比较容易持久，也相应会做得长，甚至能赚到钱。这样一来，她过来定货的次数也会多，细水长流，不定能成为我们稳定的客户之一。别得罪她！”
刘碧琪和刘琴一听，相应点了头。
元青听了一会，托下巴想：老板太聪明了，可不容易糊弄，一朝我“恢复”记忆了，不知道她会不会马上赶我走呢？
他想着心事，听得乔玉壁说过阵子要去香港，就插嘴说：“老板，上次一个客户过来，不是扔了一张宣传单在我们这儿么？说是下周香港那边有个创业演讲会，主讲人可是出了名的企业家，你要是过去了，趁机去听听课，再买几本书，可能会得益不少。”
乔玉壁点头说：“我也这样想的，我本来读的是文科，出来做生意，老感觉脑子不够用，还得想法进修一下商业管理之类的课。”
你这脑子还不够用呀？刘碧琪和刘琴齐齐想：我们这样的，可怎么是好？摔，人比人气死人！
说着话，刘碧琪便到了楼下看货，这次来的货是一千件弹力棉打底衣。
乔玉壁因为客户要求颇挑剔，而弹力棉因为缩水问题，不大可能跟别的衣服那样精准控制到尺码，也略担心，跟着刘碧琪一起下了楼。
看完货，再量了尺寸，乔玉壁不由皱了眉，摊着扯一扯量呢，尺寸是没差，但是拉一下，尺寸就明显短了一点。如果不是挑剔的客户，这样的当然没问题，碰上挑剔的客户，那就要说尺寸不够了。
刘碧琪也嘀咕了说：“玉壁，你记得我们第一次去交货时郑雪原说的话么？她那时是交乔恩先生的货，也是交的弹力棉，据说因为弹力棉一放就缩了尺寸，结果因为尺寸问题差点被拒收货，后来还是减了价，对方才收了货的。那批货，是亏本生意。我们这次的客户，据说很‘阴尖’，专门挑商品问题，好减价呢，且我们是第一次跟他合作，只怕卡得更严。”
乔玉壁再抽验了一下货品，见颜色和质量都没问题，一下就思索了起来，隔一会说：“你专门挑十几件出来，下摆过一下水，拿到铺子里垂挂一夜阴干，明天交货时，就把这十几件垂挂过的放到货品中，你做个记号，到时专门量尺寸的质检员要质检，你殷勤一些，装着帮忙拆包和拿货，挑出做过记号的给她量。”
弹力棉有弹性，下摆过水垂挂一夜，通常便能长出几公分的长度，而且短时间内不会缩回去。
刘碧琪崇拜地看着乔玉壁，抿嘴笑着说：“老板，你真是快赶上那个台湾奸商了，这样的法子也能想出来，这次倒不怕客户到时发觉了，不跟我们合作了？”
乔玉壁“哈哈”笑了，“咱们货品没问题，严格说起来，弹力棉尺寸的误差率本来偏大，长一两公分和短一两公分是属正常，只是怕这客户不按着合同来说话，硬吵着我们短了尺寸，磨半天才肯收货，或者又要我们减价什么的，这才不得已出此下策。那些没做过生意的小白菜啊，以为外商一个一个是冤大头，一合作就能从他们身上赚到钱，殊不知，外商们当我们是大蛋糕，个个想来咬一口，变着法子要从我们这边得了利益，有些更是奸得无法想像。”
刘碧琪吐口气说：“说起这个，上次二楼一家商户，跟一个外商做生意，也算熟客了，对方定了一批货没给定金，他也照样做了货出来，谁知一转头，那外商就不要货了，那商户被厂家追债，没法子只好低价把货甩给‘跳楼市场’的，亏了血本呢！可过了几天，他却听说那外商从‘跳搂市场’低价买了他那批货，足足省了一半成本。现在就猜测，那外商可能跟跳楼市场的人勾结了。”
乔玉壁也叹气，现在服装市场竞争太大，那外商虽然这样阴险，他过来定货时，只要还肯给定金，那些商户依然会定货给他，并不会因为他疑似跟“跳楼市场”的人勾结，就不理他了。
像这些定了货突然不要货的，还不算可怕，最可怕的，是收了货，不给货款，突然就消失无踪的。年间，也有一些商户被外商卷走了货款，血本无归的。
外国骗子并不比中国骗子少。
像她们这些私人个体户，被外商卷走了货款，想要去追讨回来，希望是极为渺茫的。且因为一些个体户法律意识�
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