玉壁 作者:贡茶(晋江金牌推荐vip2014-10-31正文完结)-第114章

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定货了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……”
　　乔玉壁：“……”前段话还严肃正经来着，后面那句话太不搭调了吧？
　　元青也发觉自己一副精英口吻被最后那句话给败坏了，赶紧拉回思绪，继续以精英口吻吩咐道：“客户问你是公司还是工厂，你要强调你是工厂。”
　　“我现在确实是工厂，还没注册公司呢，想报公司名也没法报啊！”乔玉壁笑着说：“不过，强调自己是工厂，是为了让客户感觉我们价位很实？”
　　元青清清嗓子道：“是的，现在参展的，有些是贸易公司，有些是工厂。贸易公司来说，多是自己没有生产线，只在工厂收集样品去参展，客户定货了，他们接了订单再下放给工厂做。这样一来，他们当然要报高一点价，从中赚取一点差价。工厂是自己生产的产品，减少中间差价，报价便实际一些。外商也精明，颇喜欢跟工厂合作，可以用低价定下产品。因此你强调自己是工厂，他们更愿意驻足。”
　　“哇，你现在懂得真多！”乔玉壁马上作出崇拜状说：“有你指导着，相信我这次一定收获颇丰。”
　　“当然，我们也要参展的，我也作了准备功夫，懂得多些不稀奇。”元青难得谦虚了一下。
　　乔玉壁笑着说：“晚上去找你，再讨论一下细节。”
　　“热烈欢迎！”元青窃喜起来，懂得多就有福利么？不用喊她，她主动就要过来。
　　跟元青通完电话，乔玉壁喊了设计师主管进办公室，吩咐道：“赶紧让设计室的人设计一款小巧精致名片包，到时随我们派送的图册一起赠送给客户。”
　　设计师主管问道：“名片包要采用什么材质？预算多少？”
　　乔玉壁沉吟一下道：“就用上回做男款葫芦包那种材料，刺绣方面刺绣兰草兰花之类的，简洁大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至于咱们商标logo，就用彩线刺绣在最上端。预算么，看看20元一只能不能做出来？”
　　设计师主管应了，出办公室回到设计室，和设计师们讨论起来，很快就作了设计方案。
　　下班前，设计图案就传至乔玉壁电脑中，让乔玉壁过目。
　　乔玉壁看完，拍板说：“就这个图案，赶紧让打板师出样品，确定好样品，明天就开工做三千只，务必赶在广交会之前出货。”
　　财务那边接到通知时，打内线电话跟乔玉壁道：“老总，要做三千只名片包，一只预算二十元，三千只就是六万元了。这六万元，真要白白送出去给人？”
　　乔玉壁笑道：“这六万元，是非送不可的。三千只名片包中，如果有百分之十客户愿意用这名片包装名片，就已间接给咱们作广告了。那么醒目的商标logo……”
　　财务很快被说服了，不再心疼那将要白送的六万元。
　　下班后，乔玉壁果然开车去和元青会合，一起回了他的家。
　　这一晚，元青跟乔玉壁作了几次深层交流，双方都很滋润。
　　很快就到了广交会服饰展这一天，乔玉壁领着市场部主管和销售部主管进会场。因为准备充分，进场领摊位，放展品，装电脑展示台放动画图像等，都颇顺利。
　　等时间一到，会场放了客户进场，很快人流如涌，客户一波接一波，场中多是各类语言在交流，很多外语大学的大学生趁机出来兼职当翻译，领着客户在各个展摊驻足。
　　乔玉壁一行几人，俊男美女，英语流利，报价利索，展示屏幕上的锁匙包极精美，送图册时又附赠名片包等，很快就吸引了一批客户过来。
　　展会第一天，客户多是走走问问价，四处探行情，并不急于下单，因此看的客户虽多，一个上午，也只接了两张小单。
　　乔玉壁并不着急，反鼓励另两位主管道：“第一天而已，估计是这个样子的，我看别的摊位，也是问价的多，下单的少。”
　　到了下午，又是问的人多，下单的少，一天下来，只接了八千只锁匙包。就八千只包锁匙包的利润，还不够支付送出的名片包成本呢！
　　当天展会结束时，乔玉壁接到元青电话时，就抱怨了一下说：“客户全部像在散步一样，看东西也只是问价，四处比较价格，还不如我上次在杭州饰品展时看见那些客户热络呢！”
　　元青笑着说：“我们上一期参展，第一天也是冷淡的，当时光是派名片了，也没接什么单子。还是第三天开始，订单才多起来。”
　　听着元青这话，乔玉壁稍感安慰，自嘲笑着说：“我是对这次展会寄太大希望了，现下感觉有反差，有些沉不住气。”
　　元青道：“别急，明天肯定有起色。”
　　乔玉壁听着元青的安抚，突然发现，不知道从什么时候开始，元青已是成长了，渐渐显现出大公司老总的眼光和沉着，跟当日自己初识他时，已大大不同。这么样的元青，才让人觉得可依靠，觉得安稳安定。
　　放下电话，乔玉壁也沉静下来，送两位主管到酒店中，她自己开车回家。
　

☆、第140章

　　回到家中；刘琴和巧香围上来，问道：“老总；今天情况如何？”
　　乔玉壁摇摇头说：“只接了几张小单；利润还不够赠送的名片包价格的。且看明天如何了。”
　　刘琴道：“咱们货品那样漂亮，准备功夫又足，怎么就冷清成这样呢？老听说广交会商机无限，谁谁去参展，接了大单；从此鱼跃龙门什么的；难道夸大了？”
　　乔玉壁道：“夸大倒不至于。今天看展会情况，有些摊位挺热闹；有些摊位也挺冷清的。这情况；也像我们商场一样；商铺这么多，有些人有生意，有些人就是没有生意。今天订单少，我思考了许多原因，可能我们价位偏高，且第一天，客户还在比较价钱，不愿意那么快下单。”
　　巧香手里拿着勾针，正在勾花朵，一边说：“那些外商不是喜欢手工制作的东西么？老总当场刺绣一朵花给他们瞧瞧，没准他们就定货了。”
　　乔玉壁听着巧香的话，再看着她手指飞快动着，已是勾出一朵花来，眼睛一亮说：“得，你们明天跟我去参展吧！阿琴嘴巴会说，多跟外商聊聊，巧香就当场示范，当着外商的面绣出花朵来。”
　　刘琴和巧香一下说：“我们也能进去呀？”
　　乔玉壁道：“一个摊位是标配三个人的，多带人进去，要另交钱，再递资料，领牌子。多带你们两人进去，就要多花一点钱。”
　　刘琴和巧香一听要多花钱，一问价，都说：“也太贵了，我们就站自己摊位前，不碍着别人就是，也要多收钱？”
　　乔玉壁道：“里面人多，要是个个摊位要求加人，就人满为患了，加钱倒能接受。”
　　到了第二天，乔玉壁另带着刘琴和巧香去交钱，再办理了证件进场。
　　刘琴这两年一直在商铺和外商打交道，普通的英语会话却是学会了，一见外商上来，就流利的报价，笑着对货品作简介。
　　巧香则是拿着针线和小绣架，一矣外商对某种货品表现出兴趣，当场就飞针走线，刺绣起来，一会儿就有一个小图案出来，证明乔玉壁这些货品，全是这样巧手刺绣出来的。
　　刘琴人美嘴甜，巧香心灵手巧，摊位前一下就多了不少客户。更有客户看着巧香飞针走线，有些着迷，要求巧香慢下动作，好让他仔细看清楚是怎么刺绣出花朵来的。
　　摊位前人一多，别的客户以为有稀罕东西瞧，也凑了上来看。
　　乔玉壁赶紧领着市场部主管和销售部主管派发名片和图册等。
　　有些挤不进去的外商拿了图册，当场就在人群外翻了起来，有些得了赠送名片包的，也把拿到的名片放进名片包中。
　　有个外商见巧香一下就绣出一丛兰花，莫名感兴趣，指着其中一个人物绣锁匙包说：“你能绣出这美人么？”
　　乔玉壁在旁边听见了，朝巧香说：“你绣一个他的大头像出来。”
　　巧香抿嘴笑了，拿了综色线，只看外商一眼，低头刺绣起来，绣到一半，换了另两种线，很快就举起小绣架给外商瞧。
　　外商只瞧一眼，就喊道：“oh　my　god！好神奇！”
　　乔玉壁便递过图册说：“所有刺绣，全是我们刺绣师傅刺绣出来的。”
　　外商拿过图册，仔细翻了翻，问了价位和货期等，当场就下单，订了五万只锁匙包。
　　有人下单，似乎就引领了下单热潮，围过来的客户也有好几个相继下单。
　　当天展会结束，总共接到30万只锁匙包订单，其它货品也共计5万件，斩获颇丰。
　　乔玉壁领着众人在外面吃饭，吃完送了两位主管回酒店，这才领着刘琴和巧香回家。
　　才回到家，乔妈妈的电话就来了，问了展会情况，又道：“玉壁，我们以前住的祖屋，现在政府要修路经过那儿，征地赔款呢！”
　　乔玉壁惊喜说：“这是好事啊！那地方偏僻，你又不去住了，房子又旧，被征地正好呢！对了，会赔偿咱们多少钱？”
　　乔妈妈道：“有村民要求赔房子，也有要求赔钱的。咱们要求赔哪种好？”
　　乔玉壁想一下说：“妈，你跟村民们讨论一下，最好大家要求一致，这样政府也好统一安排，不会让你们吃亏。”
　　乔妈妈应了，说道：“好，我打电话跟她们说一声，明天再过去讨论。”
　　乔玉壁才要挂电话，又听乔妈妈说：“如果是赔款，我就可以拿这钱去租一间商铺了，我也要白手起家。”
　　“噗！”乔玉壁笑了，“妈，我等着你白手起家哦！”
　　乔妈妈似乎也知道自己这句话有些说大了，嘻嘻笑着说：“别小看我，没准我运气好，就成功了呢？再说了，我上次去缅甸玉石市场看，可是和一位华侨老板熟悉了，如果我自己开铺子，可以跟他拿货。他是老实人，不会哄我。”
　　“妈，才见一次，不要轻易相信人。”乔玉壁道：“老实不老实，要多接触才知道。而且做生意这一行的，多是有心眼的，老实的经常只能眼巴巴看别人赚钱。老实并不等于诚信好，生意好。”乔玉壁又补充一句说：“老实，很多时候是没有本事的代名词。为什么老实呢？是因为榆木脑袋，不开窍啊！”
　　乔妈妈听着这话，感觉也有道理，说道：“他摊位是没什么生意，但玉石不错啊！”
　　乔玉壁道：“客户又不是傻子，他玉石不错，为什么会没有生意？”
　　乔妈妈也迷惑了，答道：“这个就不知道了，我下回过去，再问一下。”
　　“妈，有些事情，要自己观察，不要问。问了，别人也不一定会说实话。”乔玉壁道：“你瞧着别的客商喜欢往那个摊位去拿货，就跟上去多看看。至于摊位没人的，肯定有原因的。”
　　乔妈妈“嗯”了一声说：“行了，我约了琼姐看电影的，挂了啊！”
　　前阵子，乔妈妈碰到琼大妈，和琼大妈冰释前嫌，又和好起来，走动得勤快，有时候也约了一起逛街看电影的。
　　据刘琴说，琼大妈最近是给林道正介绍了一位女孩子，两人差不多好事近了，琼大妈也就原谅了乔玉壁，愿意和乔妈妈继续当朋友了。
　　放下乔妈妈的电话，元青的电话也来了。
　　乔玉壁在电话里报了今天的战绩，笑着说：“当时巧香绣了那个老外的大头像出来，把他惊得下巴差点掉了。”
　　“哈哈！”元青听得有趣，笑着说：“你这个鬼灵精，怎么就想到要带巧香进去，让她当场表演刺绣的？”
　　“嗨，我聪明嘛！”乔玉壁自夸一句，又说：“你家女朋友这样厉害，你不要落后啊！”
　　元青又“哈哈”笑了，笑完道：“你再厉害，到了我手里，三几个回合下来，一样要求饶。”
　　又说到哪儿去了啊？乔玉壁暗汗，嗔道：“正经说话！”
　　两人又扯几句，这才挂电话。
　　展会第三天，乔玉壁依然带了刘琴和巧香进场。
　　前两天问过价的客户，这时候倒有几个有意向下单，跟乔玉壁讨价还价起来。
　　到了下午，却发生一件不愉快的事。
　　起因是这样的，当时巧香表演着刺绣，有客户看着，就问巧香手中刺绣出来的东西什么价？正好其它人应付着客户，没顾上这边，巧香是知道绣品工价的，就随口报了绣品加工费。
　　客户一听，拿出计算机算了半晌，就跟乔玉壁说要下单定货。
　　等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时，客户就嚷了，说她签的价不对。
　　乔玉壁一问，便解释道：“你问我们刺绣师傅绣品什么价，她报的，是绣品加工费，不是货品价格。”
　　客户突然就倔起来，硬不承认自己听错，比划着说：“你们欺骗外商，我去投诉！”
　　乔玉壁知道，外商如果投诉了，自己下回再要申请摊位参展，肯定无望了。她深吸一口气，拦着外商道：“先生，这样一