异世的轨迹-第184章
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老大的好处。
经过一番激烈的语言交锋，龙星算是看出门道来了。天星商会主营奢侈品，因此对一年前龙星拿出的玻璃制品非常感兴趣，虽然龙星不知道天星商会利用自己的渠道得到了玻璃样品，但却一直无法研究出玻璃的成分和制法，但玻璃的良好前景却非常让人动心，奈何凌河战事多发，不然天星商会早就来凌河与龙星商讨有关玻璃合作事宜了。
当然其中自然少不了商会注资发展凌河与在凌河建分会，要求自然是凌河提供各种优惠条件，其中各项条款也是极为霸道的条款，这也是三大商会数千年发展起来的底气。不过龙星不知道的是，这些条款已经是主事人私自降低了不少条件，但也由此可见三大商会的实力与霸道。
其中，天月商会的目的非常明确，主营炼金产品和魔晶与魔核的天月商会与爱因斯公司经营的产品有着严重的重叠，目前爱因斯虽然出售的都是新的炼金发明，目前低端炼金产品中爱因斯公司已经开始挤兑天月商会的市场，虽说这些损失对天月几乎没有什么冲击，但是若是有一天爱因斯发明出了什么性能更加优良的同类高端炼金产品，天月商会必然会受到严重的冲击，而就爱因斯目前的发展态势这完全有可能，况且龙星这个以炼金闻名的天才在凌河战事结束后也能进入新产品的研究中，可以说龙星的爱因斯公司对三大商会中的天月商会的威胁最大，因此凌河战事一结束，抽出手来的爱因斯公司必然能够进入高速的发展轨道，天月商会此次派奥利维尔前来一方面是看着奥利维尔和龙星的关系上希望能够达成与爱因斯公司合作的意向。
至于主营武器防具的天阳则是看中了龙星的手雷和步枪，缇娜因是这次天阳商会的主事人再加上年龄较长，因此在交锋中占有较大的优势，尤其是缇娜更是提出以极高的代价收买制作步枪的图纸，其付出的代价就连另外两大商会也为之心动，星二和科洛丝甚至因此有过一瞬间的犹豫，若非龙星及时插言，不然说不定会把二人绕进去。
不过激烈的交锋随着龙星的插言而停止，在座众人均是谈判的老手，奥利维尔除外，龙星算是半个，但主动权在龙星手上，单此一点龙星就占尽了优势。龙星道：“各位的意思我已经明了，那么我们就先最容易的说起。三方尤其共同点，其一便是想要从我这里买到玻璃的制法或是步枪的图纸，还有就是希望入股爱因斯公司与其合作；其二就是想要与我凌河合作注入资金，其数目我想无论是任何人都会心动。
但第一点不说，但是第二点如果真的要达成协议，我觉得以后我这个领主只能成为一个傀儡，以后凌河便不再是我龙星的，而是你们三家说了算，因此我虽然心动，却无法与你们达成协议，看来你们是没有什么诚意啊，仅此我们就到这里吧。常年动乱的凌河急需发展资金，但我龙星自认为还能解决，所以就不劳烦各位了，各位一路辛苦，凌河虽然不大，但也有很多不错的景致，各位可以到处走走看看，就当来散心好了。”说着龙星起身便要走。
龙星一番连消带打的话语让缇娜，芙罗伊和天月商会实际上的主事人维根一阵发愣，三人自然知道他们所提出的条款比之以往要“温和”不少，但也清楚龙星所言不虚，但正所谓瞒天要价落地还钱，龙星对条款不满意可以直说嘛，大家可以再合计合计，怎么就这样就送客了，龙星你也太不按套路出牌了。这时候大家才想起龙星是地地道道的龙家人，龙家人脾气直，而三大商会从来没有正式龙家打过交道，一时之间忘记了这一茬。其实也是龙星虽然才名比较显著，但为人比较低调，人们对龙星的性格之类的没有直观的感觉，就算最了解龙星的奥利维尔也仅仅是数年前的印象。
知道自己犯了一个大错误的三方离开想要弥补，老维根一直对奥利维尔使眼色，但是这次就数天月商会目的最为不纯，因此奥利维尔一直有些为难，缇娜在三方最弱势因此一直没有说什么。于是芙罗伊急道：“恩公不要介意，这是商家最为常用的谈判手段，恩公应该也知道我们只是提出条件，然后恩公还可以还价啊。”芙罗伊一说，众人都用期盼的眼神看着龙星，希望其能留步。
果然龙星没有让大家失望，龙星又回到座位上然后说道：“各位要知道，现在的凌河事物千头万绪，我也是抽出时间来与各位见面的，有空闲我更希望能够好好的睡一觉，所以刚才脾气有些不好，还请各位见谅。不过话说回来，就刚刚那个条款，我想没有几个领主会乐意接受吧，因此还请大家拿出诚意，不要再浪费时间了。”龙星的话说的非常不客气，不过龙星通过星二和科洛丝和他们的交锋已经知晓主动权完全在自己手中，因此没有必要对其客气，更何况三方也没有安多少好心，尤其是哪个芙罗伊更是让龙星对其没有好感，对其恶感更在天月商会之上。天月商会是同行相嫉还情有可原，但是对芙罗伊这个满嘴恩公却时刻想要挖自己墙角的女人，龙星就连先前对其的那些好感也荡然无存。
龙星道：“我只说两点原则，第一，商会注资建分会我举双手欢迎，但只能以借贷的形势，事后我会在期限内将借款连同利息一同付清，而不会给予任何优惠政策，毕竟现在凌河的商业政策大家心知肚明，我敢说凌河的商业政策是大陆上最为优惠的政策，比之在你们所在的地盘的待遇也不遑多让；其二，想要入股爱因斯公司合作我没有意见，但我个人必须占有51％的股份，而且还要留出19％，剩余的30％则由你们合计如何分配。若是能够达成这两点，我们一切都好说。至于你们想要的配方图纸什么的，我只能说在产品在市场流通至少两三后才会与你们商讨是否出卖。”
静，龙星没有用任何谈判技巧，而是直话直说，这人三方商场老油条有些不知所措，均是大眼瞪小眼的看着龙星。还是奥利维尔最先回过神，天月商会对爱因斯公司的忌惮奥利维尔心知肚明，爱因斯公司的后台若不是龙星说不定家族早就使用强硬手段了，当然还要把那些炼金师和核心技术弄到手。而现在龙星面对三方竟然还是这么强硬的态度，夹在中间的奥利维尔是最为矛盾的，奥利维尔道：“这个龙星，是不是有些……”
龙星打断奥利维尔道：“我知道你的矛盾心情，不过这里是凌河，是我龙家的地盘，一切必须以我所制定的规则行事，三大商会以前如何我不管，但是这里你们必须按照现行的规则行事，给我老老实实的经你们的商，我保证你们不会吃亏，若是真的各位真的有诚意还是收起你们的傲气，好好的商讨一番吧。”
龙星说完有坐在座位上不再理会众人，而三方也暂时沉默不语，会议室气氛顿时陷入僵局。
第二百六十二章 皆大欢喜
会议室中凝重的气氛让众人有些喘不过气来，众人没有想到龙星竟然会这么强硬，这让三方商会还有科洛丝和星二诸般手段都无法使出。
星二还好，他知道龙星如此反倒让主动权牢牢的掌控在自己这边，而科洛丝倒是有些不满，毕竟身为现行珍尔特商会的负责人能够与三大商会同时交锋让科洛丝体内的商业热血沸腾不止，结果偏偏让自己这个表弟给浇了一碗凉水。
三大商会这边这时候也回过味来，看来自己这边的各项霸王一般的条款反倒激起了龙家宁折不弯的性子，同时还意识到三方同时与龙星会见难以形成合力，凌河商机只要不是瞎子都能看出，只要运气不是特别背，只要付出就可以在家等着数钱，三大商会如何会放过。
这是芙罗伊道：“恩公息怒，我已经了解缘由，再次我代大家想恩公致歉，不过我们真的很看好凌河的未来还有爱因斯公司的前景，因此才有合作意向，不如我们坐下再好好的谈谈怎样。”
龙星深深的看了芙罗伊一眼道：“芙罗伊·斯达特，天星商会新一代商业新星，也是这一代继任者中最为热门的人选之一，看来这次凌河之行对你来说非常重要啊，从其中条款就可以看出。先前声声恩公，但是商谈期间确实咄咄逼人，现在你又有何想法尽管说，不过我会全当听不到。”
龙星的冷笑话让芙罗伊有些下不来台，芙罗伊心知，自己先前的应对让龙星生厌，但心中有苦自知，自从新安城暴乱自己失去了根基，虽然商会人脉还在，但是硬实力确实大大受到影响，而在离开新安城后得知救出自己的人正是凌河领主龙星，此次来凌河就是看中玻璃的前景，如今凌河平定，想来一年前出现在龙阳婚礼上的玻璃制品就会大行其道，芙罗伊便要以此恢复元气同时在凌河建立根基。
奥利维尔与龙星有同窗之谊，缇娜也与龙星有过一面之缘，而自己却是受其大恩，与之相比自己没有任何优势，反倒是得知恩公身份后芙罗伊更是有些不知所措。不过芙罗伊虽然心性善良，但若是没有其手段又怎能夺取商会继承人的位置，因此少女的矛盾心绪让此次芙罗伊行事却是明显的矛盾，结果反倒招致龙星的反感。
奥利维尔有些看不下去了，上前小声对龙星说了一下芙罗伊在天星商会内的尴尬地位，倒不是奥利维尔看上了芙罗伊，而是奥利维尔知道天星商会若是失去了这次机会就连天阳和天月也会受到影响，到时候龙星可就难做了。那是就连在家族中地位不尴不尬的自己也会受到影响，到时候在激烈的继承人竞争中，就算自己没有兴趣也会遭殃，奥利维尔可是想将凌河当成自己的避难所，因此对凌河之行奥利维尔还是很上心的。
龙星听着奥利维尔的解说，知道了芙罗伊为何面对自己这个恩公却如此强势的原因，而且奥利维尔也罢自己的小心思说了出来，看在好友的份上龙星自然不会驳他的面子。于是龙星道：“抱歉各位，刚才有些激动，好我们现在从新拟定合约吧，这次我希望大家能够坦诚相待，不要再耍那些无聊的小心思。”
随着龙星的缓和，芙罗伊和缇娜略带感激的看了看奥利维尔，毕竟刚才那种凝重的气氛可以说一旦芙罗伊与龙星陷入僵局，到时候另外两方也会殃及池鱼，芙罗伊自不用说，缇娜可是将宝全都压在凌河之行上了，若是不能达成协议，缇娜很有可能失去天阳商会的掌控权。
接着会谈气氛变得轻松不少，在三方有意让步的情况下，经过激烈而又友好的探讨总算达成了一致。一是，三大商会各出资投入五千万金币援助凌河的经济建设，凌河则以每年百分之十的利息分五年还清；二是，三方在龙星的要求下，分别在云港城，玉雪城和临山城的商业区建立分会，并有义务活跃地方经济；三是，三方与爱因斯达成合作意向，三方各出资五百万收购爱因斯公司一层的股份，并且拥有优先购买爱因斯公司最新产品的权力，爱因斯公司则可以借用三大商会的销售渠道来贩卖产品。除此之外还有各种小原则要三大商会履行，比如优先雇佣本地雇工，什么工资最低保障之类的小条款，三方虽然不解，不过这些对底蕴深厚的他们来说并不算什么，只有龙星知道，他们若是真的这么做就会知道这些小条款给他们带来的好处，因此龙星并没有对此解释什么。
签订契约后会议室总算是没有了那种激烈交锋的气氛，星二由于还是事情要忙，因此合约一立便匆匆离开，龙星和科洛丝则作为东道主宴请三方。三大商会虽然对于此次这种公平或者是龙星占大便宜的合约非常不适应，但是想到凌河的商业政策，凭借他们强大的资金以及成型的销售渠道，定然占尽优势，总的来说这算是个皆大欢喜的结局。
宴会期间，龙星分别与芙罗伊，老维根和缇娜夫人达成了一些局部的合作意向，爱因斯公司即将推出的玻璃制品在凌河外的销售全权交由芙罗伊处理，而爱因斯则只需按照凌河本地的售价卖与芙罗伊本人，在这之中龙星并没有什么不良心思或者是暗手，这也算是为芙罗伊这个强势又善良而柔弱的女子尽一份心了。而芙罗伊对此则是感激不尽，席间频频对龙星敬酒，弄得龙星有些错觉是不是芙罗伊看上了自己。
与老维根达成的则是让爱因斯实验室和天月商会的炼金师们进行友好交流，甚至是进行经验共享，提议一出老维根是乐得合不拢嘴，要知道天月商会内的确是养了不少炼金师，不过大多数的炼金产品外面都有了仿冒品，只能以数量和质量牢牢占据市场上的优势，但却无法改变近十几年来的颓势。尤其是龙星的横空出世更让天月商会内部有些坐立不安，龙星的发明的产品其保密性让沐恩家主的头发都揪掉了好几根，就算得到实物也无法分析出有用的东西，强行
