致我最亲爱的邵先生-第55章

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　　她重重点头，“嗯呢，我还要记很久。”
　　皱着鼻子的小模样实在是可爱得紧。
　　他心里热腾腾的，不愿高估自己的自制力，不能让她那双脚丫子继续到处“点火”，轻柔地拿掉她的脚，然后把她人抓过来，手臂圈住，搂着她。
　　邵寻特别喜欢摸她脑袋，或者张开五指给她耙理长发，当然，前提是她没有好几天没洗头。
　　“全都依你。”
　　她听完却没有很高兴，偎在他胸口画圈圈，“唔，又是无期承诺，空头支票，不知道你什么时候才能兑现。”
　　本着诚信的原则，邵寻的确没法定下时间，只能说，“等你忙完这阵，十一怎么样？”
　　“好，说话算话。”
　　他柔情万分地抱着她，偶尔揉得小甜心哼哼两下，可每次等她热起来，他又不再继续。后来她自己忍不住，仰起面，拽着他衣襟把他拉进，玫瑰般的双唇朝他微微噘起。
　　亲吻，也会点火，甚至效力倍增。如果他现在提出要求，她很可能会顺从。虽说“没有允许就不准碰”的家规立了，但她真的心太软，氛围一好她就腻在他的温柔宠溺里。
　　他要什么，她都给。
　　她的确没有像以前那么黏那么黏，真的内敛一些，但邵寻还是看得出来，她非常开心，甚至非常幸福，一心一意地享受在他怀里的时刻。
　　她的脸庞散发出喜悦的容光，异常娇艳鲜嫩，邵寻看着看着，越发觉得，她是自己见过的最美的女孩。　
　　第二天一早，方汝心提着箱子出差，要去调研小微科技。这家企业的所在地离上海蛮近，用不着飞机或高铁，走高速两小时就能到，谢予念专门来接她。
　　庄翊跟投资经理也要来，但他们代表银座，明显不会跟她们一起。邵寻可来可不来，又碰巧今天有事。
　　“方小姐，这番又要辛苦你。”
　　“谢总别这么客气，我的工作就是这个。”
　　方汝心作风干练，谢予念愈发觉得她没有结婚，甚至没有男朋友，因为如果有家室，不可能这么在外面跑。老公会允许吗？不会的。
　　研究员普遍年轻，就是因为频繁出差，又要跟买方推销打交道，工作压力时常很大，吃青春饭的，跟四大事务所里的会计似的，基本上干几年就跳走，尤其是女性。
　　谢予念看出来庄翊对方汝心有那意思，这不还专门发短信来问她，方研究员住哪个宾馆。
　　谢予念自然没跟方汝心说那条短信，而是抛砖引玉地问道：“方小姐跟银座合作得愉快吗？”
　　方汝心当然点头，“很好，他们相当负责，效率也很高，一旦决定要投，很快就能签下来，不像有的买方会反复讨价还价，我遇到一个，跟我拖了一个月的。”
　　“嗯，银座现在这么厉害，他们总经理过去做过很多了不起的业绩。”
　　过去，做过。这两个关键词，不正是在说邵寻吗？
　　小甜心当即就兴奋了，作为迷妹疯狂地表达了赞赏和爱慕之情。
　　谢予念听完后，觉得不错，这红线指不定能牵牵？
　　因为方汝心看来，也对庄翊十分有好感。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
作者有话要说：　　yo考验邵总的小高峰又来了~~
PS。真诚给读者推一篇朋友的文：《我彧归来》by筱露。老露是亲妈，感情线破镜重圆小甜饼，两个人相互深爱。剧情线是武警哥哥和军医小姐姐强强联手，各种正能量乃至热血。重点是，女强男强，看着十分爽利。已经快要完结只差几章，很肥美，可宰。不好看尽管回来骂我。露宝的其他文也很棒哦，坑品绝佳！

　　☆、第61章

　　61
　　小微科技，名字虽叫科技公司；　但干的活儿却十分文艺；　就是养蚕吐丝制造丝绸；　并且一条龙地进行加工。他们七点发车；　九点多抵达，谢予念让方汝心休息；　下午再进行调研；　但方汝心说不用；　坚持立刻就去，因为她不想白费时间。
　　养蚕要求环境质量好，所以小微这里跟蓝度是截然不同的风格；　这里很干净，道路上没有一片垃圾，树木成荫；　走在里面都觉得氧气含量变高。并且专门有一块农地是养殖桑树的。方汝心看到负责采桑的女工；　爬着梯子上去摘收叶子，收好一叠就放进自己的背篓里。
　　“谢总；　你这里搞得像世外桃源一样。”
　　“你猜的没错；　”谢予念说；　“是给我妈做的疗养院。”
　　“谢总真孝顺。”
　　她摇摇头；　“没什么；　完成我爸的心愿而已。”
　　方汝心走到大树下，礼貌客气地跟那些女工讲话，麻烦她们递几片桑叶过来。但她没有理她；　甚至看一眼都没有。
　　方汝心诧异地缩回来，问谢予念，“刚刚的措辞是不是不太对？冒犯了她们？”
　　她叫她小姐姐，难道是这个称谓有问题？
　　谢予念说不是，然后徐徐揭秘：“她们都是聋哑人，听不到你讲话，只有少部分能看懂唇语，方小姐，你要跟她们打手语才行。”
　　她自己走上前去，跟女工娴熟地打出手语，然后女工冲她微笑，双手递过去一叠完好无损的桑叶。
　　眼前这一幕，触动了方汝心心里的某个点，几乎有点感动。
　　谢予念走回来，把叶子交给她。
　　方汝心揉了揉，“很厚实，肯定能喂饱蚕宝宝。”
　　“那我们现在去蚕房看看？”
　　她开心地“昂”了声，“好。”
　　“来之前我做足了功课，邵寻教我去找，怎么辨认桑叶的好坏，怎么掂量蚕种的饱满，然后怎么衡量丝绸的质地。一圈走下来，你这都是顶尖的，谢总，我一定帮您找一个好买方。”
　　这番话委实太长，“邵寻教我”这四个字被模糊掉，不然以谢予念的灵敏，肯定能察觉方汝心跟邵寻有点关系，再深入一问，或许就出来。
　　方汝心拣起一条蚕宝宝在自己指尖上玩，软绵绵的。
　　当然，她也没有被这世外桃源蒙蔽，说到丝绸加工环节还是得仔细点。
　　“谢总，你们污水是往那边排吗？”
　　“是的，那边有个湖。”
　　“不会累积污染吗？”
　　“方小姐，这你放心，加工环节产生的污染物，我们都会经过处理，把它们的污染度降到标准以下，是可以安全排放的，并且也在湖水的自净能力内。”
　　“如果水源是通向江海的，那我觉得可能比较保险，湖水是一片区域，它的自净能力小很多，考虑到你们以后要量产，我建议你们改换厂址。”
　　“方小姐，”谢总淡淡地笑了起来，“我们不量产，这里永远都是这样。”
　　方汝心诧异极了，“为什么？”
　　“我设立小微的初衷就是这个，提供限量的、最好的、最宝贵的丝绸，它一年的产量只有化纤的百分之一，但我就想坚持这块。不管多么小众的领域，总需要有人来做吧？”
　　方汝心必然对谢予念做足功课，此刻亦是信手拈来。
　　“谢总，我知道你的家族企业是做丝绸的，所以这是你的初心，我很理解你的心情。但这块的确在没落，我们必须承认，现在就是人口多，是量产的时代，不然产品太没有竞争力，您说呢？”
　　谢予念听完后，沉吟片刻，轻轻点头，“我知道，你说的我都懂，但我就是不想。”
　　方汝心只能保持微笑。
　　这又是一个有情怀的企业家了，不过却给方汝心的工作造成麻烦。哪个买方会因为情怀而选择投资？他们要的就是简单粗暴的收益率。
　　她把这点也直白了当地跟谢予念讲了，对方回道：“会有的，方小姐，并非所有买方都只看收益率。”
　　许是那氛围太放松，许是谢予念太没有架子，方汝心脱口而出，“除了你男朋友，没人会这样吧？”
　　话音一落，一片沉寂。
　　方汝心赶紧摆摆手，“抱歉，谢总，我不是有意冒犯。”
　　“没事。”
　　谢予念的声音依旧云淡风轻，但脑袋却垂了下去。
　　刚刚那句话令气氛微微变了，方汝心迅速转移话题，转移注意力。
　　“谢总，我想去污水排流的湖边看看。”
　　谢予念回过神，“好。”
　　反正这回，谢予念扔给她一个难题，就看方汝心怎么解决掉。这种不愿扩张的企业，要如何突出它的价值点？
　　方汝心不喜欢出差，有家有口的人谁喜欢在外面跑？每晚都能按时回家，每晚都能跟邵寻腻在一起，这才是她最想的。但真正出差的时候，她也不会消极怠工，甚至会更加专注，力争提高效率，毕竟这样才能早点回去。
　　中午时分，几个大买方派负责人赶过来，除了银座投资当然还有别的。谢予念一起设宴招待。身为恒隆的董事长，谢予念人脉广面子大，连国内蚕丝绸交易市场的副总经理都请到了。
　　方汝心当然为小微科技杀头阵，上来就说自己对该企业的研究成果。
　　“目前的话，干茧市场的规模达到240亿，未加工的生丝300亿，精加工的绸类150亿左右，这样算下来，总共约700亿的市场。而且这还没把二次交易算在内。”
　　700亿，这个数据相当诱人。
　　蚕丝绸交易市场的副总经理，郑总听完方汝心的话，很赞许地点了点头，“方小姐，说的很精准，看来研究做的很细致，那你知道我们交易平台每年的交易额吗？”
　　她再也不会像之前在推介会上那样卡壳，应答如流。
　　“如果没记错，14年的交易额有80个亿，实际交割占到其中30％，15年的交易额80多亿，16年也在增长。”
　　“对，我们交易协会估计，未来的丝绸现货的交易额会越来越大，我们要增加它的挂牌数。”
　　“很好。”庄翊出声道。但买方可不是好哄的，他们的研究或许做的比方汝心还要深入，每次提问总是很尖刻。
　　“丝绸产业链的上游，是农产品和初级工业品，这就导致丝绸的单价昂贵，并且季节性很强，生产周期很长，占用的资金量很大，融资需求也大，我的投资经理初步估计了一下，你们要2个亿才能完成周转，确保生产链正常运行。你们这次融资一个亿，那另外一个亿是已经有了吗？”
　　董秘回道：“是的庄总，那一亿是自有资金。”
　　“在银行账户上？”
　　“嗯。”
　　“方便开具证明吗？我们要看到纸质证据才行。”
　　挑剔的买方，当然不会对方说什么就信什么，必须眼见为实。
　　方汝心说：“都在我这，我之后会复印好几份给买方老总们看。”
　　庄翊冲她一笑，“辛苦你了。”
　　紧接着又继续“刁难”，“量产计划如何？”
　　作为一个聪明的研究员，方汝心并不会直截了当地说出，小微科技没有量产计划，她必须换个委婉的方式，令人好接受。但她正准备开口，谢予念就抢白道：“不好意思庄总，小微科技是不量产的，它的特色就是手工、限量。”
　　这话放出去，在座的买方不止是庄翊，其他人也都感到不高兴。
　　不量产等于自寻灭亡，谁会投这种企业？
　　气氛登时不太好。
　　董秘轻声咳了咳，“小微的定位，就是最高端的丝绸客户，并不需要量产，但每件的利润很大，这确保总利润不会少到哪去。”
　　董秘这番话讲的挺好，但说服力却不强。
　　方汝心想了想，决定这样圆场。
　　“小微科技的背后，是恒隆百货，恒隆是做丝绸生意起家的，它在国内丝绸市场的份额，已经占到压倒性的81％。”
　　旁边有位老总“嗯”了声，“我知道这个，所以呢？”
　　“您知道那81％是具体是什么份额吗？丝绸分为三个档次，低中高，低中档占据85％左右的市场，而谢总已经拿到81％，近乎饱和了啊，她现在就要进攻那15％的高端市场。”
　　这番话就妙极，几乎瞬间把局势扭转，开始往好的方向发展。
　　董秘眼睛一亮，飞快地反应过来，“没错，我们谢总并不满足于81％的市场份额，我们的目标是100％，在这行干了二十多年，相信在座各位都知道，谢家是从家族企业就开始，几乎是国内第一波做丝绸生意的。我们已经把客户养了这么久，谢总以独到的慧眼看到，是时候去收割最高端的客户。”
　　这厢才让庄翊满意，他立刻又得寸进尺。
　　“也就是说，背靠大树好乘凉，那我投在小微里的钱，只能分小微的利润吗？恒隆百货呢？说到底，它是母公司。如果小微的回报率不能让我满意，可否由恒隆来弥补？
　　方汝心觉得他真难缠，“庄总，这是不可以的，一旦开了这个先例，我们后续可不好做，企业挣得都是血汗钱。”
　　庄翊一挑眉，“这是什么意思？难道我的钱就是天上掉下来的？我当然要让资本发挥最大价值。”
　　真会偷换概念，方汝心心想，不过面上还是陪着笑，“您想要多高回报率呢？”
　　“五�