致我最亲爱的邵先生-第22章

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　　方汝心好生劝道，“经理，13。8的利率是把稳的，不是我胡说而是正经测算出来，您也全程看了PPT。”
　　对方直接说：“18％我就投，现在签协议。”
　　真可怕，这些精明的资本家。万一企业没到这个盈利率，难道要她方汝心出钱垫着么？她可垫不起，七千万的4。2％也是一笔巨款。
　　那人一说，其他买方都开始应和，“18％可以，每年付一次。”
　　方汝心额头开始冒汗，“不行的……”
　　可底下的人兀自开始讨论，说她这个项目收益率很一般，但融资额倒挺大。方汝心慢慢往后挪一步，低声询问站在自己身后的蓝度的副总，“18％能做到吗？”
　　副总豪言壮语：“28％都行。”
　　方汝心叹了口气，必然知道这不能当真。
　　这是她第一次主场，其他新人想都不敢想。方汝心主动申请的，谷雨微、部门经理以及副总都对她业务能力很满意，便批准她去试试。其实她的上司都比较佛系，并没有苛刻地要求推介会至少签一个协议，只是为了展现项目，仅此而已。
　　但方汝心对自己要求很高，壮志勃勃地要崭露头角。眼见着大买方都开始陆续立场，周遭的记者也准备收起摄像机。
　　她不甘心就这么不温不火地结束，毅然拿起话筒：“银座百货即将投资蓝度，不仅大量购入，还会提供顶级的销售渠道。一期合同是三年，供货量……非常大，预计销售额三个亿。”
　　这可是重磅，话音一落那些人纷纷停下脚步，旁边的记者也迅速正襟危坐。
　　被那一道道锋利又迫切的目光包围，方汝心有点发怵，但仍旧没有露怯。
　　“这是我们私募的独家消息，其他任何金融机构都不知道，甚至银座官方……都还没有放出。”说完这句，她冷汗从背心渗出来。
　　一旁的谷雨微惊讶不已，连她都没听过这消息，该是“方汝心独家”才是。因为她是邵寻妻子。但这样讲出来好像有点……不太好，首先外人不一定会信，八成以为她胡诌的吸引眼球。二是，邵寻会生气吧，这种还未定下的决策，竟被方汝心提前曝出来。
　　底下立刻有人问：“方小姐，消息准确吗？”
　　她哽了哽，点头。
　　“有证据吗？合同的副本？或者……谈判达成的录音。”
　　她往干涩的嗓子里咽了口唾沫，紧张感已经让她喉头生出一股淡淡的甜腥。
　　昨天晚上她就打印好，但未经他同意，只能悄悄地带过来。
　　旁边的记者咔嚓两声，并意图往这边走近。
　　方汝心清了清嗓子，无所畏惧地说：“以下内容涉及商业机密，请记者们离场，并且禁止拍照。”
　　谷雨微感到不安，上去扯了扯她袖子，压低声音道：“汝心，你别夸下海口啊……”
　　“……放心，我真的有。”
　　清场后，她把自己的文件夹打开，从最后一页抽出那张副本。
　　她没有再说话，看着那份文件在买方手里传阅一圈。
　　“销售环节有写银座提供店面，但落款并不是银座投资，而且也没有投决会盖章，无法证明银座要合作并且力捧吧？”
　　“蜜心资本是邵寻自己的法人公司，的确不是银座的名头。”
　　“只要是银座的大股东出钱就行，那我们不担心它会亏。”
　　这时候就你一言我一语，讨论得热火朝天。
　　王经理面带微笑，冲方汝心点点头，“方小姐，你有我名片，改天我约你细谈。”
　　旁边的人忍不住嘲弄，“先前漫不经心，现在一见银座要投，你就感兴趣？”
　　王经理不甚在意地耸肩，“只要银座肯接他的货，那么他的销量就有保证，还怕没有利润？”
　　另外几个买方也纷纷塞名片给方汝心，“银座的利息也只有13。8％吗？给它的应该要高些吧？”
　　方汝心避而不答，不会透露这些细节。
　　她的投资报告先前没被好好浏览，此刻倒是争相翻阅，还各种询问她，当然，她仍旧耐心回答。
　　谷雨微在一旁看着，一颗悬着的心脏放了下来，慢慢露出欣慰的笑容。
　　当初那个刚入职场，给客户打电话都要结巴的方汝心，短时间里变得这么大胆激进，几乎对成功有一种迫切的渴望。
　　王经理揽着方汝心的肩膀，往角落走去。
　　“我估猜，银座的利息能有16％吧？”他压低声音，尽量不让外人听到。
　　“这个我真不知道，是银座的老总跟企业谈，我并不参与……”邵寻应该还没有谈，只是初步拟出投资计划。
　　王经理老狐狸一样笑着，“我看了金额，七千万一步到位，这利率可低不到哪去，邵总嘛，我了解他的，没有15％以上的回报率，他不可能这样大手笔。”
　　方汝心没有接话。
　　“方小姐，你给我承诺15％，我回去就能吸引更多投资者，拿到更多资金。但实际上，我可以只要13。8，剩下1。2你自己抽，算是给你的辛苦费。这样对我好，对你也好，可以说是双赢。”
　　听到这里，她突然抬头，眸光有点锐利。
　　“王经理，你知道自己刚刚说的是违规操作吗？这是变相欺诈投资者……”
　　对方先是一愣，而后又笑开，“方小姐，你果然还是太年轻。”
　　他的语气令她不悦，但也不好表露什么，只能忍着。
　　蓝度的副总可要把方汝心当大恩人，这不声不响就给他差不多完成了整个融资计划，他热泪盈眶地握住她的手，“方小姐，你算是我们衣食父母了都！竟然连银座的投资都拉到手，他们是真的要我们的货吗？可我到现在还不知道这事呢？”
　　“这计划才刚拟出来，而且……银座大概是直接找你们老总谈的，估计你今天也会知道，另外，我想再强调一下，这份文件还没有通过股东会和投决会，只是邵寻一个人的主意和想法，并没有开始实施，我们也别高兴太早。”
　　“那邵总这回也要去我们那边调研？”
　　“肯定的，但不一定是他本人去，派个投资经理什么的。”
　　“方小姐，请您转告邵总，麻烦他一定来可以吗？我想好好感谢他。”
　　方汝心在心里说，谢我就好了，他主要是为了支持老婆的项目。
　　客户离场后，工作人员进来清理，一份投资报告掉在地上，上面是脏兮兮的脚印。毫不夸张地说，这是她两月多月的心血，深度剖析了行业和公司。却没有几个人认真看，更别提带走琢磨。
　　她讲了一个多小时口干舌燥，却没人真正重视，效果不及蹭银座热度的十分之一。
　　那文件对别人来说或许只是废纸，但她心疼，挨个座位收捡，看到清洁工往垃圾桶里扔，她连忙说，“别，您交给我就好。”
　　谷雨微在旁边看着，轻轻叹了声，然后走过去对她说：“汝心，这是常态，恐怕你要习惯。这些大买方，不是个个都能沉下性子，浮躁起来也不会细看你这些东西。”
　　方汝心苦笑了一下，“邵寻的一纸合同，哪怕还没有成型，都比我这个厉害得多，别人看到他投就愿意跟，但不愿听我分析。”
　　谷雨微安慰她，“现在不是已经达到目的了么？他们都开始留意你，对你的项目感兴趣，明后天你就会忙起来，注意谈判的时候别让他们抬息。”
　　她忧心忡忡地问：“雨微姐，我这么做……对吗？”
　　“哪里不对？”她心疼地摸摸她的头，“他是你老公，用他的资源天经地义。”
　　“我怕他会生气，乱动他文件，还搞这些噱头……我这是赤/裸/裸的，利用他给自己拉客户。”方汝心低下头。
　　“如果落款和签章都是银座，说明那是他们总部的事务和机密，你这样提前曝光，他肯定要生气，而且是大怒，但现在情况明显不一样，蜜心资本什么的……”谷雨微冲她挤挤眼，“他摆明为了给你捧场。”
　　“不，他不是那种千金一掷为红颜的人。”她可是说什么都不信。
　　“不是就更好，说明他的确看中这个项目，对此有意。”
　　方汝心拧着眉头思索什么。
　　谷雨微搂着她的肩，往外面走去，“放宽心，你家邵寻啊，断不会做亏本买卖，哎，借用他场地的钱，到现在还没还清利息呢，说多了都是泪，这个周扒皮……”
　　“咦，雨微姐，你什么时候借用他场地？”
　　“就泳池party那回啊，我以为他做人情，白送我一次酒店使用权，结果发现……是租给我们。”
　　“清场那次吗？我以为他是为了教训我。”
　　“他往我老公的珠宝企业投了两千万，我后来才知道，我老公签的是卖身契，香榭酒店五楼，任由我们随时调用，但房租月息九厘，年终利润单独抽成，邵寻太黑了，简直比地产商还黑。”
　　“都交了房租，还要从里面抽利息？”
　　“可不是么！”谷雨微痛苦地点头，“因为我们是先用后交，而不是给押金，于是他就说有机会成本，必须补利息。为了物尽其用，我们都把那儿当做第二门面，带了源源不绝的客流量过来，于是邵寻又隐形地赚了一笔。而且经过这么一遭，五楼几乎要贴上展示中心的标签，他以后再租给别的厂商，那租金也是水涨船高，据说现在已经炒到四十万。哪怕不说这个一石二鸟的手段，但就房租抽利息这点，史无前例，最毒商人心！”
　　面对谷雨微的控诉，方汝心慢慢笑了起来，“他的确很有商业头脑。”
　　“这就是万恶的资本啊，他现在闭着眼睛都在产生现金流，我们全是给他打工的。”
　　跟谷雨微聊这么一阵，方汝心一点都没能放松，相反愈发警惕。邵寻这么“黑心”这么狠辣的话，蹭他的口碑吸引客户，指不定要给钱的；更别说还动他未发布的文件制造投资噱头，他很可能也会发飙。
　　方汝心忐忑不安地，在客厅里等他回来。
　　不知道接下来的，会是怎样一场暴风雨。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
作者有话要说：　　【注解】
1。机会成本，指为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的收入。举个例子，你每周六晚上做家教赚200补贴，但上周六你没去，跑去聚餐，费用500。那么其实，这个聚餐的成本并不止500，还得加上200的补贴（机会成本），也就是说实际成本700。
3。私募券商等金融中介机构是佣金制，一旦把企业和买方撮合成功，便可抽取融资额的万分之五作为佣金，非常非常赚钱，因为融资额度往往很高很高。而投资回报率那部分，是企业给买方的分红，跟中介机构无关，它也不能占有。

　　☆、投研新手&资本大佬

　　27
　　下午六点，邵寻从银座的办公楼出来；　而江誉也刚从工厂返回；　俩人正好碰上。
　　“你把她给开了？”江誉言语间的不满几乎要溢出来。
　　“违反公司规定；　第一时间开除；　有问题？”
　　江誉被他那目光怼回来，扯了扯领带勉强保持住平和；　“你就不能缓两天么；　明知道我的心思；　你今天再开除也可以啊，我连最后一面都没见着，也没有她的联系方式。”
　　邵寻置身其外；　往自己的停车位那边走。
　　江誉拎着外套大步跟上，“是她妈把衣服掉包，还说马上辞职避免被发现；　但她没有这么做；　决定过来顶班还钱，结果太倒霉碰上你；　立刻被揪出；　把责任全追究在她身上；　明显不太公平！”
　　邵寻一点都不关心；　他又不是法官；　刨根究底对他来说不重要。
　　江誉冷冷地看着他：“你并不在意究竟是谁的责任，只要把那笔钱赔清，保证公司绝不亏损就行；　是不是？”
　　邵寻打开车门，终于扫他一眼，掷地有声地说：“是。”
　　江誉露出不屑的轻笑，把一份报纸卷起来从车窗扔进去，“那你看看今天的财经头条，回头告诉我你怎么对付你女人！不管我们银座怎么决议，最后到底接不接蓝度的货，这消息先放出去就是大错特错，我们不可能允许她这么做！只能是你，邵寻。”
　　邵寻一低下头，看到一行大字：私募独家，投资内/幕。他蹙眉停了下来，将那报纸展开。
　　方汝心正心虚，生怕他回来发火，所以非常贤惠地备好晚饭，当然，依旧去楼下餐厅买的。
　　在焦虑等待他回家的过程中，接到母亲的电话，和蔼地问最近怎么样，缺不缺钱。她笑眯眯地跟母亲聊着，不自不觉也放松下来，直到母亲主动提出，想过来看她。
　　那一刻，她愣住。
　　“汝心，汝心？”母亲在电话里唤她，“是不是最近太忙，不方便？”
　　她回过神。
　　“这都提了三回，哎……女儿啊我知道你好强，从小到大也没让我跟你爸操过心，我们都相信你过得很好，但就是想过去看看你嘛，给你改善一下伙食也是好的，听你说整天点外卖，我心疼呢。”
　　果然家人