一品农门女-第266章

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　　半晌，季大公子方才稍稍平复下情绪，对于沈碧沁的好运气连他都有些嫉妒了，怎么什么好东西都能被这丫头给碰到，番椒是如此，莲蕉也是如此。
　　因为有了豆瓣酱，沈碧沁也没有再继续隐瞒辣椒的样子，毕竟粉碎还要多出不少的工序，现在沈碧沁都是直接将完好的辣椒干送去给季仙楼了，所以季大公子也已经知道了这位神秘香料的真面目了。
　　“季大哥，不是我说，就是被你找到，你也未必能用得上。”沈碧沁眨了眨眼睛，一脸深意的说道。
　　“的确如此。”
　　闻言，季大公先是微微一愣，之后露出一丝苦笑，是啊，就是被他碰到，他只怕也是不敢将其拿来食用，这丫头的胆子也太大了些。
　　“对于莲蕉的事情我本来就没打算隐瞒，等明年秋收我便会上报知县大人，届时这自然也是知府大人的功劳了。”沈碧沁接着说道。
　　“为何不现在立刻上报？”季大公子闻言不由皱了皱眉头。
　　“这个啊，不仅是村里的莲蕉，就是我庄园里面的莲蕉都已经全挖完，一个不剩的全部做成粉丝了。”
　　沈碧沁眨了眨清澈的杏眼，一脸天真的说道，“季大哥确定要现在上报朝廷，若是到时拿不出那么多的粮食，这可是欺君之罪呢。”
　　“居然一点儿都不剩下…你…”
　　初时季大公子还有些微怒，但随即便明白了沈碧沁的心思，双眼一瞪，没好气的看着沈碧沁道，“你这丫头，你是故意的！”
　　“故意什么，我这也是为了季大哥着想，季大哥说什么我怎么听不懂。”沈碧沁一脸的无辜。
　　“行了，行了，将这东西拿出来也是委屈了你们沈家了，说吧，想要什么补偿？”
　　见沈碧沁装傻充愣，季大公子心中便是一阵哭笑不得，若非故意为之，在今年莲蕉收获之前便可说出来，为何要等到莲蕉都变成粉丝了才说，不就是为了能够多赚一年么。
　　这样不仅能够多赚一年，在上报功劳之后肯定还能获得朝廷的封赏和关注，积累财力的同时又为沈记增添了硬实力，直接拿皇帝作为后台，谁还敢对沈记下手。
　　这丫头，当真是打了一手的好算盘。
　　到现在季大公子都不得不由心底感到佩服了，这丫头脑子不知是怎么长的，贼精贼精的，沈守义他见过，那样憨厚的汉子，究竟是如何生出这般狡诈似狐的闺女来的。


第九七章　拓展之路
　　一旁跟来旁听学习的沈致远也是心下一阵暗暗佩服，原来五妹如此厉害，怪不得只是这短短两年多的时间，沈记便得到了如此突飞猛进的发展，这并非没有道理的。
　　“补偿倒是不用，只要季大哥别让小妹赔了夫人又折兵，将粉丝的制作方子也一并交出去就是。”
　　沈碧沁一脸委屈的说道，“这可是我们沈家村的祖传法子，没道理连吃饭的家伙也一并上缴吧。”
　　“你这丫头真是得了便宜还卖乖，成，我答应不逼你就是。”
　　见沈碧沁又在装可怜，季大公子真是满心无奈，明明是个十二岁的小姑娘，他怎么觉得比对付那些商场老手还要棘手呢。
　　“多谢季大哥，那我们来谈谈季仙楼的合作吧，今年你打算要多少粉丝和豆瓣酱？”沈碧沁先是感激的道谢，随后话锋一转，就又谈起生意来了。
　　“你这丫头啊！”
　　闻言，季大公子不由一阵失笑，之后有些犹豫的皱起了眉头，“粉丝的话我最多只能给你拿三千石，你要知道，我季仙楼是酒楼，并非面馆，至于豆瓣酱，十九万斤，只怕有些多了。”
　　这豆瓣酱到现在可以说是季仙楼独有的秘方，之前沈碧沁曾说过想要拿到沈记商行单卖却被他拒绝了，因为季仙楼的几道招牌菜并不难做，缺的就是这味秘方，若是秘方被人买到，绝对会影响到季仙楼的生意。
　　只是这豆瓣酱毕竟不是他们季仙楼自己做出来的，他看得出来这也是一项极为挣钱的路子，一直因为季仙楼的原因不让沈碧沁卖也非长久之计，最主要的是沈碧沁每次产量都不小，季仙楼现在已经没有办法全部吃下，这让季大公子陷入了两难。
　　“季大哥，其实豆瓣酱的事情我认真考虑过了，。”
　　见此，沈碧沁缓缓的说道，“虽然我给季仙楼的几道菜品都用到了豆瓣酱，但也有一年多了，东西再好吃，吃久了也是会腻的，不若这样，我再给季仙楼三道菜品方子，用来换取豆瓣酱的售卖权，你觉得如何？”
　　“五道。”沉默了一会儿，季大公子看着沈碧沁缓缓的说道。
　　“不行，就三道。”沈碧沁态度坚决。
　　“行了，三道就三道。”
　　季仙楼如今需要新菜品季大公子也是知道的，只是对于沈碧沁如何能够捣鼓出这么的菜品来，却是满腹的疑惑。
　　“不过这菜品也不是说来就来的，季大哥还得等我想想，半月之后给你答案，如何？”
　　沈碧沁转了转眼珠子说道，她也不能表现的太过，不然就容易引人怀疑了。
　　“好。”闻言，季大公子这才释然的点点头。
　　最后季大公子和沈碧沁拿了三千石的粉丝和十万斤的豆瓣酱，剩下的就需要沈碧沁自己处理了。
　　“五妹，这剩下五千石的粉丝和九万斤的豆瓣酱你是如何打算的？”
　　自从决定从商之后，沈致远便在做生意上投入了极大的心力，只是短短半月时间，便将沈记所有情况了解的差不多了。


第九八章　始创加盟
　　“三哥是怎么想的？”沈碧沁并没有回答，反而对着沈致远反问了一句。
　　“这个，我是这么想的，如今我们沈氏商行在郡城内也算颇有名气了，若是放在商行里卖，应该会卖的不错。”沈致远想了想说道。
　　“恩，这个提议不错，还有其它的么？”这个想法沈碧沁自然也想到了，赞同的点头后继续问道。
　　“恩，像是豆瓣酱的话，可以拿到其它的杂货铺代销，粉丝的话可以卖给粮店。”想了想，沈致远接着说道，“我就只能想到这些了。”
　　“能想到这里很不错了。”
　　沈碧沁微微一笑，赞许的点头，“既然这是你想出来，那这件时间就交给你去办如何，没有具体要求，拉拢到多少商家合作便是多少，尽力去做就是。”
　　“这个…好！”知道这是一个难得的历练机会，沈致远稍稍犹豫，便点头答应下来。
　　“你不用担心，我会让林斌跟着你一起去，他会从旁帮你。”
　　因为有意培养林斌，因此每次商行的货物采集沈碧沁都会让他跟着，如今是能够独当一面，商行的事情沈碧沁也是基本尽数交给他处理。
　　“如此甚好。”
　　闻言，沈致远才稍稍放下心来，不过依旧是说不出的紧张，不说他年岁尚小，就说他一直以来都是个读书人，如今要他去和人谈生意，这可真是一件极大的挑战。
　　不过，虽然沈致远的想法不错，但却依旧太过局限，豆花粉丝好卖，不代表粉丝也能好卖，粉丝毕竟是新产品，之前沈家村的七万斤让城内众商家瓜分之后，她想要继续卖，结果恐怕不容乐观，她需要想个新的办法。
　　沈碧沁也不是没想过开分店，可如果只开一家分店也起不到多大的作用，若是多家分店，一时间也找不到那么多心腹人手，最重要的是这个过程会很长，很麻烦。
　　她主要还是想要大型的批发销售路线，开店只是额外的，有没有什么办法既可以代替开分店，又不需要自己安排人手的呢。
　　心念及此，一道灵光从沈碧沁脑中光一闪而过，沈碧沁眉头紧锁，用手紧紧按着太阳穴，她记得有的，这个办法是有的，究竟是什么来着。
　　对了！
　　冥思苦想了一会儿，沈碧沁突然双手一拍，眼中迸发出浓郁的光芒，激动的差点儿没跳起来。
　　加盟店，就是加盟店！
　　分店和加盟店不同，分店是总部自己另外开创的，盈亏与总店息息相关，所以必须要心腹人手去担任掌柜才行。
　　而加盟则相反，加盟人可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上招揽消费者前往消费，但他们开店的所有费用都是自己承担，盈亏和总部也没有关系。
　　除此之外，他们还要给总部缴纳一定的加盟费用，以此来学习总部的经营经验，当然，总部也会从旁提供协助。
　　比如这次的沈记面馆，如果有人来加盟，沈碧沁就需要教会他们制作豆花粉丝的方法，还有需要用到哪些厨具，如何装修店铺等。
　　当然，粉丝的制作方法例外。


第九九章　一箭三雕
　　若是加盟店真的能够成功，不仅粉丝有了稳定的销售途径，还可以帮忙打响沈记面馆的名声，接着，沈碧沁再慢慢培养心腹，在其它地方也开分店，分店和加盟店双管齐下，逐步推广，如此下去，豆花粉丝的名声定然会越来越响。
　　沈记也能够发展的越来越大。
　　“五妹，你可是想到什么好办法了？”见沈碧沁激动的样子，沈致远便知道她定然是又有了什么好想法了。
　　“恩，我觉得这个办法肯定行。”沈碧沁神秘一笑道，“等我回去好好想想，到时候再告诉你。”
　　对于这个办法，沈碧沁越想越可行，回到家之中便一头钻进书房之中细细策划起来。
　　这一写便写到了华灯初上，直到风吟来喊她去用晚饭才停下，不过此时策划也是差不多了，沈碧沁应了一声，写下最后几笔便拿着策划书出了房门。
　　“爹娘外公，我这里对以后沈记的发展有一个想法，你们听听，看看能不能为我提一些建议。”
　　等吃过晚饭，沈碧沁便将开加盟店的想法对众人说一遍，“你们觉得怎么样？”
　　至于众人，在听完沈碧沁的想法之后早就全惊呆了，这个想法何止是好，简直是神妙啊！
　　扩大粉丝销售，打响豆花粉丝的招牌，不需要自己开店经营就能收钱，这简直是一箭三雕啊！
　　而且，这个办法确实可行，要知道，眼红沈记的人可不少，与其让一家独大招众人眼红记恨，还不如用这个办法让大家一起挣钱，而且如此一来，这便是成了多个势力之间的相互合作，就算有人想来对沈记下手，也得掂量掂量自己的分量了。
　　“五妹，你…你这法子简直是太好了！”
　　沈致远眼中满是惊艳，现在他才清楚的认识到他和这个五妹的差距有多大了，如此绝妙的法子，他是绝对想不到的。
　　“不错，如果是我的话，有这个挣钱的好机会一定会来加盟的，这消息若是散发出去，前来加盟的人绝对不少！”饶是林博文这个读书人都忍不住开口称赞。
　　一旁的冯老更是连连点头，心中简直是乐开了花，有如此精明能干的孙媳妇，真是慕容家的福气啊！
　　“不过，若是很多人都来加盟，会不会影响到我们沈记的生意？”一旁沈其远开口问道。
　　“这点我也想过了，为了不影响沈记的生意以及避免出现利益冲突和恶性竞争的情况，我们的加盟店在每个地区的数量都要有所限制。”
　　沈碧沁微笑着说道，“主要看每个地方的繁华程度，比如我们沈记面馆所在的草市街在东厢，虽然属于外城，但也是在城内，且地段好人多，多开几家店也没关系，但如果是镇上，就不能开太多家了。”
　　“五妹果然想的果然周全。”沈致远忍不住赞叹出声，接着又说道，“还有那个加盟费，城中和外乡是不是也要有所区别？”
　　“这是自然。”
　　见沈致远居然能够想到这点，沈碧沁眸光一亮，对他投去一抹赞赏之色。


第一百章　重设牌匾
　　接着，沈碧沁便将她的想法和众人说了一遍。
　　对于加盟费沈碧沁是这样打算的，针对镇上店铺加盟费有两种方式，一种是直接上交四十五的加盟费，需要多少粉丝量随加盟人自定，另一种是一次性拿二十五石的粉丝，无需交加盟费。
　　城内的店铺也是一样的，只是这个加盟费提升到了九十两，粉丝则是需要六十石。
　　“这个办法可行，如果是这样的话，大家肯定都会选择直接拿货，便保证了粉丝的销量，敢开店的人定然都是有些家底的，何况六十石并不算多。”
　　众人算了算，都是赞同沈碧沁这个想法。
　　“除了这个，加盟人店面的牌匾由我们免费赠送，上面的所遇设计都和我们沈记原本的匾额一样，只是要再加上‘加盟店’三个字。”
　　沈碧沁微笑着说道，“这是为了和以后我们自己的分店做出区别。”
　　“如此甚好。”闻言，众人都是眼睛一亮，没想到沈碧沁连这个都想到了。
　　“五妹，你这个办法很好，只是以后的店铺招牌如此重要，我们是不是要重新想一个？”沈碧雪也一脸兴奋的开口说道。