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第107章

如果可以重活一次-第107章

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    既然人家都把鱼拿来了,马小东也就没有再推辞,乡里乡亲的,谁都有用到谁的一天,以后有事还个人情就是了。

    “钓到了还不小呢,在网兜里呢。”马小东第一次钓到这么大的鱼,难免有点激动,想要跟人炫耀一下。

    胖阿姨果然很配合,一看网兜里的大鲤鱼,果然惊讶的说道:“哎呀!这么大一条?你小子行啊。”

    “哈哈哈,运气,都是运气好。”马小东乐的哈哈大笑,钓到大鱼的心情确实很爽。

    “那行,你自己玩儿吧,我回去了,还有鱼没摘完呢。”胖阿姨看着马小东得意的样子笑着说道,常年在水边生活,这么大的鱼早就看习惯了,惊讶只是因为没想到这么大的鱼是马小东这个小孩子钓到的。

    “好的,阿姨慢走。”

    胖阿姨走了,马小东又回去坐下继续钓鱼,不过好像是因为钓了一条大鱼,所以把运气都用光了,之后的三四个小时,只钓到了几天小不点。

    这样的收获,即使是马小东的耐心也不耐烦了,于是收拾起渔具,拎着鱼就回家了。先到了养殖场,看看今天晚上谁在这儿睡。

    “大哥?今天你守夜?”几家轮流守夜看着林蛙,今天轮到马小东的大哥马小山守夜。

    “啊,你这是钓鱼去了?这都是你钓的?”看着马小东手里那么多鱼,还有一袋白鱼,顿时惊讶的问道。

    “不是,这网兜里的是钓的,剩下的都是水库的张姨给的。”

    马小山听了点点头,看看网兜里的大鲤鱼,笑着说道:“你小子行啊,还钓到个这么大的。”三四斤的大鱼,在这个偏僻的小山村目前还是很少有人钓到的,一般过年也就是买这么大的鱼吃。

    “给你了,正好今天晚上饿了你就在这里炖了吃了。”说着马小东把鲤鱼放在一个水盆里。小屋子虽然不大,但是五脏俱全,锅碗瓢盆样样不缺。马小东打算过两天再盖两间砖瓦房,毕竟冬天的时候也要有人在这边看着,这个小窝棚可不行。

    “你不拿回去啊?你拿回去自己吃吧,我在这儿对付一口就行,反正明天早上就回家了。”

    马小东摇摇头,“你留着吃吧,不吃就拿家去,我不爱吃鲤鱼,有这白鱼就行了。”

    “那好吧,那我就留着晚上吃,你也赶紧回家去吧,一会儿天都黑了。”马小东一家人现在都住在镇上,每天开着车来回跑。

    “那我走了。”

    “嗯”

    马小东出了窝棚,开着车回到村里,正好家里这边也忙完事儿了,看见自己儿子又出去野了一天,杨桂芝已经懒得吐槽了,这小混蛋,有活你就找不到人,懒得没边了,一家人开着车回到了镇上的家里。

 第二百一十二章 手段

    第二天一大早,马小东没有再开车回村里,因为今天他要去市里,把生产线和包装定下来,再过几天就要开学了,根本没时间弄这些。

    要去市里的话,当然没办法开车,因为他的年纪根本就办不了驾驶证,所以只能和张也做班车去。

    来到客运站,张也早早地就到了,正在等着马小东,一见面就笑着问道:“直接去厂家看设备吗?”

    马小东点点头,“嗯,今天主要就是看设备,最好能够定下来,然后再定包装,不过估计一天弄不完,所以看完设备之后你就可以回来了,剩下的包装我明天自己弄就行。”

    “不用我帮你吗?你自己能行吗?”马小东一个小孩子,张也还真有点不放心,别看他办事儿说话像大人可到底还是一个孩子。

    马小东笑着说道:“没事儿,我市里边有亲戚,到时候让她跟着我一起跑就行了。”于小鱼正好每天都闲着没事儿,不用她用谁?

    张也一听,了然的点点头,“那好吧,听你的,没问题就行。”

    聊着天,时间慢慢在不知不觉中溜走,到了发车的时间,两人上了车,直奔市里,车上的售票员和司机都认识马小东,因为看见过他那天闹事儿。

    后来又听大家传说这小孩回家告状,他家大人直接把自己的老板金华送进了局子,听说后来要不是老板花了大代价,根本就出不来,甚至有传言,现在金华客运都是这小孩儿家的了,也不知道真假。

    所以,两人一看马小东上车,立刻变得小心翼翼起来,深怕惹这位少爷不高兴,到时候丢了工作是小,死得不明不白的就冤枉了,听说那个得罪他的刘德才现在还在监狱里蹲着呢,日子过相当凄惨,也不知道哪天会被弄死。

    三个小时之后,客车到站,马小东和张下车后,直接找了一辆出租车,报出地址,就赶到了酿酒设备的厂家。

    这是一栋三层楼房,楼下一层陈列摆放各种各样的新式设备,至于二楼和三楼,就看不见时干啥得了。

    一进屋,就有人立刻上前过来招待。

    “老板您好,您是来买酿酒设备的吗?用不用我给您介绍一下?”售货员满脸笑容的看着张也说道。

    马小东也没怪人家售货员误会,毕竟自己年龄在这儿呢,张也听了摇摇头说道:“我不是老板,他才是。”说着指了一下旁边四处打量的马小东。

    售货员一听,顿时满脸懵逼,这小孩子是老板?扯淡呢吧?这小孩最多也就十四五岁,上中学呢吧?

    马小东一看售货员的表情,笑着说道:“我就是老板,你们这儿的酿酒设备都是什么样的?”

    “哦,哦,不好意思,有点惊讶,您实在是太年轻有为了,我们这儿的设备都是最新科技的电动自动设备,最小的每天可出酒,1吨,2吨,还有3吨,5吨,10吨,20吨几种,每种价格不同,操作人数也不同。都是自动生产的,原料可以使用各种粮食,直接投入,自动出酒。”

    马小东听了点点头,又接着问道:“那你们这里有灌装设备吗?”

    售货员一听,惊异问道:“您要生产瓶装酒?我们这里有啊!”灌装设备不同于酿酒设备,顾名思义,酿酒设备只是酿造白酒,但是灌装设备是把这些白酒装瓶封装的。罐装的设备技术要复杂一些,包括消毒,灌装,封盖,贴标,还有最后的打包。都是一气呵成的,所以技术要比较复杂,价格自然就比较高。

    所以售货员一听马小东要买灌装设备顿时就激动了,要是做成了这单,那这月的销售冠军就非自己莫属了。

    接着赶忙给马小东介绍,“我们现在的现货只有一种10吨的灌装生产线,每天生产在10吨以下。要不是不符合您的要求,我们还可以根据您的要去定做,大约一两个月的时间就可以完成。”

    日产10吨,按照每瓶白酒一斤算的话,那就是二万瓶,这个数量,马小东心里真没底,他也不知道能不能行。而且,一条生产线最好是只生产一种口味的白酒,做厂家的,肯定不能只生产一种白酒啊,所以10吨的是用不上了。

    想到这而,马小东问道:“你们这里5吨的酿酒设备和灌装生产线都多少钱?”5吨的应该差不多,毕竟自己一开始没有什么销路,只有两家不知道具体实力的经销商。剩下的代理商还不知道该怎么办呢只能慢慢开阔市场。

    马小东打算一开始只生产三种口味的白酒,分别是最受欢迎的大米酒,高粱酒,和五味子保健药酒,前边的两种就都可以马上开始生产,但是这五味子保健药酒,就比较麻烦了,不过这是必须的,想想后世的进酒,还有宁夏红,独自占领一部分市场份额,根本无人可以争锋,只要自己先下手为强,那这市场就是自己的。

    但是五味子保健药酒原料还没有资金收集,所以只能先放一放或者少量生产,待到条件成熟,开始大规模的抢占市场行动。

    售货员听了马小东的问题满脸笑容的解答道:“全自动,日产量5吨的白酒设备,加灌装设备,一条生产线的价格是200万。”

    马小东一听这价格,顿时心里一动,到是不高,不过而已不便宜,考虑了一下说道:“我先要三条生产线,你可以给我给最优惠的价格不?”

    售货员一听,可是激动坏了,其实酿酒设备到是没几个钱,也就几十万,但是灌装设备贵啊,提成也多,这笔生意说啥也要谈成了。

    “老板,既然您这么说了,我就跟我们老板去请示一下,您这笔订单对于我们来说也是大生意了,相信老板一定会给您个最优惠的价格。”其实这个价格有水分他自然是知道的,不过为了显得自己重视,当然要说跟老板请示了,这是一种常见的销售手段。

    这种手段马小东在前世见得多了,随意随意的点点头,说道:“那你快点。”

 第二百一十三章 贾秘书的难题

    售货员果然很快,没到五分钟,就是跟一个大肚便便的地中海男人走了下来,地中海一脸笑容的走到马小东面前,热情的伸出双手说道:“您好,鄙人王大海,是这家小店的老板,两位快请坐,咱们慢慢聊。”说着吩咐售货员倒茶。

    马小东笑着点点头,跟王大海握握手,随着他来到旁边的沙发上坐好,笑着说道:“王老板,我这人心直口快,就直接说了,相信你的员工已经跟你说了我的要求,目前我的新厂刚刚开业,以后肯定会增加订单,还希望价格可以优惠点。”

    王大海满脸笑容的点点头,“好说,好说,放心,肯定是最优惠的价格,您看看,这时间也不早了,要不找个地方我做东,咱们边吃边谈?”最近生意不好做啊,而且做他们这行的,平时生意也不多,类似于平时不开张,开张吃三年。所以这个大客户可不能放过。

    马小东摇头婉拒道:“新厂开业,有很多事情要忙,实在没时间,王总见谅,咱们以后有机会再说,还是说说设备吧,今天最好就定下来。”

    一听马小东这么说,王大海哈哈大笑说道:“好,既然马老板这么痛快,我也不墨迹了,三条五吨生产线,原价是600万,我给您打个折扣,580万,您看怎么样?”

    马小东现在没时间和他在这墨迹,一会儿还有事情要办,所以直接说道:“一口价,550万,行的话我立刻交定金,不行我就在去别家转转。”

    550万?这个价格王大海有点犹豫,虽然还有的赚,只是不算很多而已,再看看马小东明显有点不耐烦的表情,王大海苦笑着点点头。

    “老弟你这价格砍的太狠了,不过我这也好久没开张了,550就550吧,咱们交个朋友,以后有需要,一定要来照顾老哥的生意。”

    马小东笑了,“一定,一定,那就把合同拿来吧,咱们定下来,我还有事,一会还得去弄包装。”

    “好的,老弟你等等。”说着起身回了楼上,不一会,拿下来几张白纸走了下来。

    “这是合同,老弟你看看。”

    马小东接过合同看了一下,交货日期是一个月,定金20万,任何一方违约,五倍总价赔偿,点点头表示没问题,就在合同上签了字。

    签完合同,交了定金,马小东就和张也离开了这家店,剩下的马小东打算先去找广告公司,设计外包装图案,至于外包装的生产,放在最后,倒不是很急,还有玻璃瓶。

    “张哥,时间不早了,你先回去吧,我今天就住在市里了,过两天才能回去。”出了店里,马小东对张也说道。

    张也点点头,“那好吧,你自己注意点安全,我回去了。”

    “行”

    在路边打了一辆出租车,把张也送走,马小东也去了干爹家里,忽然想起,家里可能没有人,于是又拐到了批发市场。

    来到干爹家的店里,发现遇见了一个熟人,正是那个姓贾的秘书,上次还借了人家的虎皮,没想到现在就遇上了。

    “干爹,贾叔。”刚一进门,马小东就笑着打招呼。

    于泽成听见声音回头一看,原来是自己的干儿子马小东,原本有点发愁的脸上,顿时露出了笑容。

    “你小子,放假这么长时间了,才过来,是不是又有什么事儿要办,所以才来市里的?”

    马小东一听,尴尬一笑,干爹还真是了解自己啊。

    “啊,有点小事儿,这不是酒厂已经建起来了嘛,我过来看看设备还有包装。”

    于泽成一听,笑着说道:“就知道你这小鬼有事儿才来的,等着吧,看你小鱼姐怎么收拾你。”

    于小鱼在马小东放暑假之后催了他好几次,让他来看看自己,结果马小东都因为太忙没时间推掉了,后来于小鱼生气了,警告马小东,等他来的时候,准备挨收拾吧。

    这时候,一旁的贾秘书笑着插话道:“老于,你这干儿子厉害啊,小小年纪就弄出这么一番事业

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