那些年,我爱过的女人-第44章
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习韩国化妆品？”
周天成的话，让安然秀眉紧皱。她有些担忧的看着我。这么重要的场合，我猜她一定比我还着急。
我和安然都没想到，第一个主动发难的竟是周天成。我慢慢的站了起来。这个时候轮到我登场了。走到前台，我目光扫过众人，最后停留在周天成的身上。
我和他对视着，慢条斯理的说道，“上次在半月山。周总针对我们的计划书，曾经说过，我们根本不可能在不开发新品的情况下，将现在这款产品做到真正的爆款。这个问题我们也一直在想，如果把两者完美的结合，就是我们这个月工作的重点。现在，我们做了一个大胆的计划，试着将两种情况融合在一起。即用我们已经研发的新品，又要把它重新定位。打造成一款与众不同的产品……”
说着，我目光扫向青姿的众人。缓缓说道，“大家也都知道。韩国这几年始终在申遗，什么端午节，什么孔子，什么粽子的。都是他们申遗的对象。为此，在网络上还闹出不少风波。就子啊前两年，他们还要申遗韩医、韩药。其实也就是我们所说的中医、中药……”
我还没等说完，周天成再次打断我的话，他不耐烦的说道，“卓越，你知道今天青姿的高管都在这里吗？大家的时间很宝贵，请你能不能简单扼要，直说重点。我们没时间听你谈这些所谓的八卦……”
周天成的话有些过分。陈岚坐在他的对面，她看着周天成，微微皱了下眉头，表情有些尴尬。而我则冷笑了下，盯着周天成，继续说道，“周总，我明确的告诉你！这就是我说的重点。我们这款产品主打的是中草药精华。但在韩国的市场上，已经开始流行韩国中药精华的化妆品。当然，他们叫韩药。所以，我们要把这款产品重新包装。包装成韩国中草药品牌，走进大陆市场……”
话音未落，周天成“腾”的一下站了起来。他有些愤怒的说，“简直胡闹！还包装？你知道你这是什么做法吗？你这是伪劣假冒，是欺诈消费者。如果按照你这么说的话，我们青姿也没必要生产化妆品了。直接去小作坊收购，打上国外包装就可以了吗？但你知道后果是什么吗？是今天在座的这些人，都将受到法律的制裁，都得进监狱，你明白吗？”
周天成说到最后，他近似于咆哮。让我没想到的是，他忽然转头看着黄飞，不满的说，“黄总，当初我就不同意你让奥蓝搞什么新计划书。现在怎么样？居然要开始玩套牌，开始违法了……”
黄飞一下也楞了。或许黄飞也没想到周天成会忽然向他发难。但我立刻意识到，周天成和黄飞应该是不合。他或许有想把黄飞挤出华东区的意思。而他此时忽然发难，或许就和那个角落里的男人有关。
黄飞倒是颇有大将风度，他呵呵一笑，看着周天成说，“老周啊，你怎么脾气还这么急。听卓越说完……”
说着，黄飞转头看着我，问说，“卓越，周总说的不是没道理。你这么做，不单是不合乎规律的事，而是你已经触犯法律了……”
我笑了下，反问黄飞，“黄总，那我们可不可以让他既合规矩，又不触犯法律呢？”
黄飞眉头紧锁，他在仔细的思考我这句话。而周天成还是气哼哼的问，“你倒是说出个怎么合规矩，又不犯法的办法？”
我盯着周天成。冷冷的说了两个字，“收购！”
话一出口，对面青姿的高管立刻炸锅了。一直在角落里低着头的男人，他也马上抬起了头。他和刚才的状态完全不一样。此时的他，像一只雄鹰，发现了猎物一样。眼光敏锐而又毒辣。
青姿的高管议论纷纷。我的计划太过大胆，而他们毕竟只是华东区的高管，这种收购的事情，华东区根本就做不了主。而安然则向我投来了担忧的目光。按说我的计划书应该先让她看的。但从上次我俩聊完之后，再也没有过任何沟通。我索性就等到今天，一起说了出来。
我也不管对面的议论。摁了一下遥控器。大屏幕上立刻显现出一张图表。众人看到这张图片时，全都哑口无言。默默的盯着屏幕。
我回头看了一眼大屏幕，接着说道，“各位想必比我更了解这份表格。这是青姿三年以来的销售状况。我不说大家也明白，市场份额逐年下降，市场占有率越来越低。我们这个小团队总结了一下，我们青姿为什么会出现业绩下滑的现象。我们分析的原因是，毛病并不在我们的市场团队上，而在于我们的产品。我们的产品性价比很高，但利润相对就少。再有，我们的产品和其他品牌相比。第一，更新换代慢。第二，每款产品的推出，都是属于跟风之作。没有自己的特点，这样也就没了市场竞争力……”
我一说青姿的产品大都是跟风。青姿众人脸上的表情都有些难看。我苦笑下，解释了一句，“我的话可能有些难听，但这的确是事实……”
我话音一落，角落的男人忽然插了一句话，“小伙子，跳过这些，还是说收购吧！”
这是他今天在会议室说的唯一一句话。他话一张口。青姿的所有人，都下意识的腰杆绷直，目光都看向了我。
第八十八章 留有余地
我已经意识到了，这人绝对不是普通人。至少他在青姿的地位，要在黄飞之上。不然这么多高管，不会对他的话反应这么大。我冲他微微点了下头。接着摁了下遥控器。大屏幕上又出现一排列表。我指着列表说道，“我们在这张表上分出A、B两种企业。这两种企业都是韩国的小型化妆品企业。大家可别小看这些企业，很多我们知名的化妆品，就是出自这些企业之手。我把它们分为AB两种，A类属于优质企业。收购价格肯定要高。B类属于刚刚兴建不久的企业。这种收购难度不大，但影响力也较小。至于如何收购，就需要我们进一步到韩国考察。但我可以清楚的告诉各位一点，关于收购的所有细节，我们都已经写在计划书里了。大家一会儿可以详细的看下……”
我说到这里，特意停顿了下。给众人一个消化的时间。有的人低声议论着，而有的人锁眉思考着。过了一会儿，黄飞问我说，“卓越，你的列表当中这些韩国企业。他们的生产车间大都是小规模的。这种小规模的出货率，如何供应中国大陆这么大的市场？如果我们真的收购了，我们下一步是不是还要继续在韩国建厂呢？”
黄飞的问题早就在我们的预测范围之内，我立刻回答说，“黄总，这个问题我已经考虑了。我们没必要非在韩国设立车间。我们青姿有自己完整的生产链条。完全可以就在国内生产，满足大陆市场的需求……”
周天成打断了我，他追问说，“在国内生产，然后在运到韩国，之后再发回中国。你这么一折腾，无形中就给产品增加了多少额外支出？我们产品的利润本来就小，怎么抗得了这么折腾？”
周天成的口气已经不像开始时那般咄咄逼人了。我微微笑了下，盯着周天成说，“周总！你作为负责市场的副总。难道不知道，中国早就成了世界上最大的代工厂了吗？多少国外的产品都是由中国生产，最后又发回中国的？别的不说，就说苹果手机。不也是富士康代加工，漂洋过海的到了美国。然后再飘回来卖给消费者的吗？”
对于周天成，我也不再客气。开始无情的反击。周天成被的话说的一愣，他脸色越发难看。其实这些周天成不是不懂，他只是想反驳我，所以没经过细致的思考。
黄飞捏着下巴，若有所思的说，“这样这款新品就变成海龟喽？”
众人笑了。会议室的气氛也相对轻松些。但我笑着摇头说，“它可不是海龟。它已经成了韩国籍华人。另外，为了不欺骗消费者。我们又做了另外的一个调研。我从青姿的研发部得知，我们的有些中草药成分，可以替换成韩国中草药。这样，产品就彻头彻尾的成为了韩国制造。也就不存在欺骗消费者的情况了……”
黄飞点了点头。
忽然，角落里的男人再次开口说，“小伙子，说的再细致些……”
我马上点头，开始说道，“第一，我觉得收购完成后。要在韩国设立产品研发部，青姿的研发成员外派，共同研发。第二，在韩国市场就开始营销。找年轻的偶像作为代言人。偶像必须符合一个特质。就是在大陆市场广受欢迎。这些年哈韩的年轻人很多，这样的代言人还好找。另外多说一句，这样的代言人在韩国本土价格并不高，但在大陆市场价格却高的惊人。所以，我们直接从韩国开始。这样打开大陆市场时，也可以免费使用他的肖像权了。当然，这还要看青姿法务的谈判。第三点，是营销。前面做的再漂亮，营销跟不上去，恐怕也达不到预期的效果……”
说到这里，我再次停顿。黄飞马上问道，“怎么不说了？”
我微笑的看着黄飞，摇头说，“上面我所说的内容，是这份计划书的全部内容。至于市场营销这一块，在青姿没有把这个单子给奥蓝的情况下，我是不能说的……”
我的话像一块石头，投入了平静的湖水中。立刻掀起了波澜。青姿的众高管脸色都很难看。大家听的正认真，谁知道我竟然把市场营销部分隐去不说。
安然也先是一愣，接着苦笑了一下，她看着我，微微的摇了摇头。我假装不懂她的意思，目光看向黄飞。而黄飞脸色铁青。能看得出来，他是真生气了。
周天成脸色更加难看，他盯着我，口气严厉的质问说，“卓越！你这是违约的表现！我们上个月刚签完约，青姿和奥蓝达成合作。难道你还想把这个单子单独分出去不成？”
奥蓝的几位高管也有些疑惑的看着我。在她们的眼里，我们和青姿已经签约了。这个单子自然会由我们来做。我这么说，似乎画蛇添足。反倒惹怒了对方。
其实这就是为什么我要让汪涛单独完成市场营销部分的原因。我连陈岚都不许插手这一块，就是为了等现在。我要为奥蓝拿下一个大单，彻底走出困境。
我依旧是微笑的看着黄飞，缓缓说道，“黄总！请您先听我说。我首先很感谢青姿对我们的信任，把这么一份重要的计划书交由我们来做。但我们在商言商，青姿的确是和奥蓝签约了。但您要知道，和奥蓝签约的，只是青姿的华北分公司。而如果这次贵公司收购了韩国企业，那这家公司也将成为青姿的子公司。他们将会有独立的运营和财务。所以，我们的那份合约，只适合奥蓝和青姿华北分公司。并不适合其他公司，包括青姿的总公司……”
我这么一说，安然才明白我的意图。她看着我，眼光有些复杂。但更多的，还是感激。
第八十九章 无形策划
黄飞的手指在会议桌上轻轻的敲着。能看得出来，他很不满。
黄飞沉默了好一会儿，他才面无表情的说，“卓越，可当初我让你做这份计划书时。可是包括了市场营销部分的……”
黄飞的质疑我早就想到了。我点头说道，“的确，你说了。但我们当时只是说做出框架。而没说具体的细节操作……”
黄飞的脸色越发的难看。他一言不发的看着我。我心里也有些愧疚。黄飞他对我很赏识，并且对我也不错。但没办法，市场就是这样。这是奥蓝的一个机会，我不可能轻易的这么错过。
办公室里的气氛顿时凝固。青姿的人全都沉默不语。而安然不时的看我几眼，她也在矛盾。我心里微微叹息，看安然的架势，她很有可能开口让我把所有细节都说出来。她毕竟是女人，心太软。我从前也有过这方面的毛病，但是商场就是商场。如果我不是奥蓝的员工，我可以免费帮黄飞。但我毕竟代表奥蓝的利益。
周天成忽然看着陈岚，他声音温柔的说，“陈岚，具体的细节，我想你应该知道吧？”
陈岚苦笑着摇摇头。周天成有些诧异，他可能想不明白，我们明明一起工作了一个月。她怎么可能不知道呢？
汪涛扶了扶眼镜，他沉声说道，“周总，市场营销的策划案，是由卓越和我合作完成的。别人没参与！”
汪涛在替陈岚解围。同时也告诉对方，我们早就已经想到了这一步。如果这单子奥蓝拿不到，我们是不会拿出策划案的。
会议室里又是一阵沉默。忽然，角落的男人站了起来。他看着我，慢悠悠的说，“年轻人，除了这些还有别的要说的吗？要是没有，我就先走了……”
他说着，也不等我回答。转身出了门。
黄飞和周天成，还有几位高管急忙起身跟了出去。黄飞走到门口，还不忘回头看着我说，“卓越，你先别走。我一会儿有事找你……”
黄飞一走，会议室
