那些年,我爱过的女人-第169章
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见我不猜，卡琳直接说道，“这小子才二十一，够年轻吧？本来他在国外留学，也不知道被谁蛊惑的。他中途退学，带着女朋友，还有一个合伙人回来开了这么个简餐厅。据说还是什么互联网思维下的餐厅，准备做大，上新三板上市呢。不过我也没看出和普通餐厅有什么区别。最可笑的是，刚开业没多久，他那个合伙人就不干了。把餐厅扔给了他，这小子平时只会吃喝玩乐，哪懂得经营啊。结果这餐厅生意一落千丈，不死不活的硬扛着呢……”
我有些好奇，问卡琳说，“合伙人怎么还中途退出了呢？那投资返给合伙人了吗？”
卡琳哭笑不得的看着我。她摇头说道，“那个合伙人本来就一分没投！是以管理经营资格入股的，听说这人还打算管姓罗的要钱呢。你说这事可笑不？”
卡琳的介绍，让我更加好奇。这得是多么不靠谱的一个人，才能做出这种事来。我心里有些隐隐的担忧，已经感觉到这单子不好做了。要知道一点，就是再好的营销策划案，也要遇到强有力的执行者。不然，这营销案就是废纸一张，根本不起任何的作用。
我想了下，又问卡琳，“欧尔我倒是去过一次。看那架势，投资肯定不能小了。我现在好奇的是，这人如果真像你说的这么不靠谱，谁能给他投这么多钱呢？”
卡琳又是呵呵一笑，她有些哭笑不得的说着，“你就别提了。这姓罗的小子开始回来时，大言不惭的说不靠家里。要找天使投资人融资。结果找了一圈儿，几个投资人看在他爸爸的面子上倒是见了他。可谁都没敢投他。先不说他们的商业模式能不能行，关键看他这人，大家就觉得不靠谱。最后实在没招儿，他爸爸拿了几千万，给他做了启动资金。结果现在变成了这么一摊子了……”
我也笑了下。感叹的说道，“到底是富家子弟啊！几千万随随便便的拿出来练手，这当父亲的也够惯着儿子的……”
卡琳忽然转头看了我一眼，她又说道，“我还忘和你说了！一说他爸爸，你肯定能感兴趣……”
卡琳说着，忽然停顿了下。我马上问道，“怎么，我认识？”
卡琳摇了摇头，“你不认识，但这不妨碍你感兴趣。他爸爸叫罗峥，宏图集团的股东之一，现任宏图集团的副总……”
我一下楞了。怪不得这么财大气粗，原来竟然是宏图集团的股东。但接着，我就无奈的笑了下。我忽然发现，这世界太小了。离开奥蓝后，没想到和宏图集团又这么牵扯上了关系。虽然关系不大，但我觉得也蛮有意思的。
卡琳见我不说话，她呵呵笑着，继续说道，“所以说，卓越，这单你一定要做好。把姓罗的父子哄高兴了，说不定罗副总还能帮你在安董事长面前说点好话，他一高兴，就把女儿嫁给你了。再送你个三亿五亿的花着。你这辈子干脆什么也不用做了，就带着安然到处花钱玩。那生活想想都滋润……”
卡琳和我开着玩笑，我倒是也没在意。但是这位罗总的宏图集团的副总身份，倒是让我很感兴趣。本来我还觉得这单不好做，实在要是不行，我就不做了。现在看来，这单我是肯定得做了。
见我不说话，卡琳转头看了我一眼，她嘱咐到，“卓越，你千万别和这小子客气。要价时，就朝高了要。这小子在女人身上都是一掷千金，这次是做正经事，他肯定会舍得投钱的……”
我点了点头。
和卡琳在一栋气派的大楼前下车，卡琳指着门前的LOGO，和我介绍说，“这里是集团的一处会所，怎么样，够气派吧？”
看着眼前这个造型别致的大楼，我点了点头。这大楼有十层左右，最引人注目的是大楼门前的几个金光闪闪的镀金大字“宏图会馆”。
第三百六十七章
边朝门口的方向走去，卡琳边和我介绍说，“这个会馆是集团的下属产业之一。会员制，平常外面人有钱也进不来。集团建这个会馆就是为了招待重要客户。这样不但剩下了一大笔招待费，还能让高管们有个休闲的地方。里面装修特奢华，绝对超五星……”
听着卡琳的介绍，我忍不住问她说，“那你呢？也是这里的会员？”
我有些好奇！毕竟卡琳的职位只是培训部的一个副总监，还谈不上什么高管。她怎么可能随意出入这里呢？
我话一说完，卡琳耸耸肩，她看着我摇头说，“哎！我一年的薪水都不够交会费的。我怎么可能是这里的会员？今天是占了罗一蒙这小子的光，不然我哪能来得起这种场所……”
我听着不由暗暗咋舌。连卡琳都抱怨说来不起，那我更不用想了。
一进大厅，我就被这里的金碧辉煌所惊呆了。一盏盏巨大的金枝吊灯，从高高的穹顶垂下。两米多高的胡桃木酒架上，摆放着各种品类的红酒和洋酒。墙上一个巨型的鱼缸里，各种深海鱼群在里面游荡着。近距离看着，就如同一个水下世界一般。
卡琳带着我，直接上了七楼。一出电梯，卡琳就压低声音说，“这七楼是KTV。但这里的隔音效果极好，你就是把包房里的音乐声音放大最大，在走廊里，都听不到任何的声音……”
卡琳说的，我倒是能体会到。在走廊里，的确是听不到任何的声音。
“快走吧，罗一蒙等着我们呢……”
我点了点头。
但心里却苦笑了下，这个罗一蒙肯定是个不靠谱的人。这大中午的就跑来K歌不说，居然还把客户叫到这里谈生意。
走到一个包房门前。卡琳客气的问门口的服务员说，“你好，罗一蒙是在这个包厢吧？”
服务员立刻点头，她给我们开了门。门一开，就听包厢里面传来一阵震耳欲聋的音乐声。跟在卡琳身后进了包房，我暗暗的打量着这里的一切。
包厢很大，里面除了有KTV的点唱之外，还有一个吧台。而右侧靠窗口的位置，还摆放着雪茄柜，那里专门设置了雪茄区。
而正对着门口的一趟大沙发上。坐着一男三女，看着年龄都不大，也就二十出头的样子。这男的高高瘦瘦，头发略长，一身名牌。他应该就是卡琳说的罗一蒙。
这罗一蒙身上就透着一股慵懒的，玩世不恭的架势。别人坐沙发，都是正常坐的，最多是斜靠着。但他整个人却是窝在沙发里，两腿放在茶几上。看他那姿势，我都感觉上不来气。
一进门，卡琳就捂着耳朵，冲着罗一蒙不满的大声说道，“一蒙，把音乐关了，太吵了……”
罗一蒙这才冲身边的一个女孩儿招招手。这女孩儿立刻摁下遥控器，音乐终于停了。房间里也变得安静。
罗一蒙看了卡琳一眼，又看了看她身边的我，直接问道，“卡琳姐，他就是你帮我找的营销高手？”
卡琳点了点头，还没等说话。罗一蒙又瞟了我一眼，嘟囔一句，“还不错，挺帅的，看着挺顺眼……”
看着罗一蒙，我心里哭笑不得。我见过这么多的客户中，他真是最特别的一个。身上不但没有半点商业气质，有的完全是一种花天酒地的公子哥做派。
卡琳呵呵一笑，嗔怪的对罗一蒙说道，“一蒙，也不是让你选秀呢，你管他帅不帅的！来，我给你介绍一下。这位是老友工作室的老总卓越……”
说着，卡琳又对我说道，“卓越，这位就是我和你提过的，欧尔餐饮公司的总裁罗一蒙。你别看他年轻，他可是正经的海归。绝对的青年才俊……”
虽然卡琳和罗一蒙很熟，但她还是一通吹捧。我知道卡琳这么做的目的，就是为了让罗一蒙高兴，谈价的时候能多要些。
看着罗一蒙，我客气的打了招呼，“罗总，您好，认识您很高兴……”
我本是很正常的和他打着招呼。谁知道他把头一扭，皱着眉头，略带不屑的说道，“我说卓哥，咱们就别弄这虚头巴脑的一套了。我最讨厌的就是商场中的这些繁文缛节。咱们就有话直说，不用拐弯抹角的……”
说着，罗一蒙坐了起来。指着旁边的沙发说，“你们坐吧……”
我和卡琳坐下。罗一蒙分别给我卡琳递了支烟，点着后，他直接说道，“卓哥，你是卡琳姐介绍的，我心里多少能踏实些。我就和你直说吧，现在欧尔的生意不好，你就给我出几个点子。把生意弄火了就行……”
罗一蒙的话让我哭笑不得。在他的眼里，营销不过是出几个小点子而已。
我沉默了下。把烟灰弹到烟缸里，接着，我看着罗一蒙，直接说道，“罗总，我先和您说一下。营销不是像您想的这样，只是出几个点子就行。营销是一门系统的学科，它有着科学的，严谨的论证过程。还有就是，营销不只是简单的把生意做火。它更多的是品牌建设……”
我还没等说完，罗一蒙就打断我说，“嗨，说了半天，最终目的不还是让生意好起来吗？和我说的也没什么区别啊……”
罗一蒙的话让我心里略有不快。我刚想说话，卡琳就在下面轻轻的碰了我一下。我知道她的意思，她只是想让我把罗一蒙哄开心了，痛痛快快签下这单就行。
但我并不这么认为。当初在大学时，李教授曾经和我们说过。营销这门学科，在外界有很多误解。但我们自己必须要尊重。但假如有一天，你的客户对营销根本不在意，甚至污蔑时。那这个客户你也没必要再谈下去了。原因很简单，因为他根本就不承认你的价值。
第三百六十八章
眼前的这个罗一蒙，恰恰就是这样的客户。我虽然沉默，但心里已经开始琢磨了。假如他依旧把我的营销当成出点子，那我就要重新衡量这单的价值了。
罗一蒙见我没说话，他看着我，又说道，“卓哥，说说吧。我这餐厅该怎么做，生意才能火起来？”
看着罗一蒙，这小子比卡琳说的还严重。完全就是个不学无术的纨绔子弟。但我仍旧耐着性子，和他解释道，“罗总！假如你想用我的工作室，给您出营销案的话。我首先要对您的公司有一个全面的了解。包括您公司的组织机构，各项分工。以及您平时的流水，客户群，宣传手段等等，这一切我都得了解之后，才能给您拿出一份成熟的营销案。而不是像您说的那样，这么简单的和您聊聊就可以……”
罗一蒙把手中的烟头在烟缸里掐灭，他看着我，依旧是一副漫不经心的样子，“那些你都不用管，你就和我说说怎么能让一个餐厅的生意火爆就行……”
看着罗一蒙年轻俊朗的外表，我心里的火气越来越大。我强压着怒意，摇头冷冷的说道，“对不起，您说的我做不到！”
我一边说，一边回忆着。工作这么多年，我还从来没见过这么奇葩，这么不讲道理的客户。我心里已经想明白了，这单肯定要做不成。就算是我卑躬屈膝，小心翼翼的把这单做了。我猜最后他也就是几千块钱打发我而已。因为他根本就不懂得什么叫营销。
我话一说完，罗一蒙还不高兴了。他歪头看着我，不满的说道，“那你什么意思？你要这样，咱们就没必要谈了！”
卡琳见我俩这是要谈崩，马上插嘴说，“一蒙，你怎么也得让卓总了解下你公司，才能给你拿出方案啊。哪有你这样，上来就让人说的……”
卡琳的话，没起到任何作用。罗一蒙根本就不搭理她，他歪着头，不满的看着我。那样子倒是像挑衅。
我微微一笑，他这样我反倒释然了。看着罗一蒙，我直接站了起来，对他说道，“罗总，既然这样，我们就不谈了。今天冒昧打扰您，给您道个歉。我先走了……”
卡琳有些急了，她忙跟着站了起来，同时对我说道，“卓越，你们好好聊聊，一蒙就是着急而已……”
我冲卡琳微笑的摇了摇头。也不说话，直接朝门口的方向走去。
到了门口，刚要开门。就听身后传来罗一蒙的声音，“你站住！”
罗一蒙的口气很生硬。我回头看着他，就见罗一蒙已经站了起来。他板着脸，盯着我，慢慢的说道，“营销不就是关于企业如何发现、创造和交付价值，以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科吗？卓哥，你还真以为我是白痴，连营销是做什么的都不懂？”
我一下楞了。罗一蒙刚刚说的，就是书本中关于营销的概念。我傻傻的看着他，他之前脸色还冰冷着，可现在却立刻满脸堆笑。他笑嘻嘻的说道，“卓哥，你别生气嘛。我刚刚就是想试试你，看你到底懂不懂得营销。没想到，你还真是行家……”
我哭笑不得的看着罗一蒙。这个家伙脑子里装的到底是什么？哪有这么试探客户的？这简直是小学生的做法。
罗一蒙接着又对卡琳说道，“卡琳姐，你是不知道。我这年前年�
