那些年,我爱过的女人-第159章
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第三百四十四章
喝了酒，加上这几天休息始终不好。一上床，我便沉沉的睡去。
睡梦中，我再一次的梦到了安然。在梦里，她躺在我的怀里，发丝在我的脸上轻轻的摩擦着，那种痒痒的感觉，让我有些不太舒服。而她不管不顾，不停的朝我的怀里拥着。
忽然，我觉得不对。猛的一睁眼，就见乔巧正在我的怀里。她的头枕着我的胳膊，手就搭在我的腰上。而我的手也搂着她。这种亲密无间的动作，除了陈岚，我和别的女人还从未有过。
我一下傻了，脑子一片空白。正当我想把手松开时，乔巧也醒了。她先是瞪大眼睛看着我，接着“啊”的一声大叫，一下坐了起来。低头一看自己的衣服，还好，衣服还在。
我也紧跟着坐了起来。刚想解释，忽然“啪”的一声。我感觉脸上火辣辣的疼。乔巧居然抽了我一耳光。
这一下把我打急了。我捂着脸，不满的冲着她嚷着，“乔巧，你是不是有病？你喝多了，我没给你扔大街上不管，把你带回来，你还恩将仇报，你什么人啊？”
我愤怒的抱怨着。但乔巧依旧秀眉怒立，她打断了，冷冷的说道，“你给我闭嘴！你为什么不送我回酒店？”
我被她气无语了。她自己醉成那个德行，反过来却埋怨我。我抓着自己的头发，气恼着说，“我哪儿知道你住哪个鬼地方？我怎么送你？我总不能拉着一个醉鬼，挨个酒店去问吧？你那破手机还没人接……”
乔巧沉默了一下。我指着床，依旧不满的嚷嚷着，“你以为我想带你回来？好好的一张大床，你占了一大半。要不是这酒店客满，你以为我愿意和你挤一张床？”
“你给我闭嘴！”
乔巧嗷的一声叫，我立刻哑口无言。
接着，她又恶狠狠的瞪了我一眼。急忙下了床，朝洗手间走去。
我无奈的跌倒在床上，白白的挨了这一耳光，气的我直翻白眼。
好一会儿，乔巧才从洗手间里出来。她刚想往外走，我指着沙发上的外衣说，“把你的衣服拿走，我都快被熏死了……”
乔巧再次回头瞪了我一眼，拿起衣服，她竟然直接扔到了一旁的垃圾桶里。一件香奈儿的短款小风衣，最低也要三万以上。她居然就这么扔了。我刚想讽刺她几句，乔巧竟直接走了。
我气的又在床上躺了一会儿，才爬了起来。看了下时间，刚刚七点，时间倒是挺充裕。去洗手间收拾了下，本打算下楼吃个饭。再琢磨下营销案。可看着垃圾桶里的风衣，我心里有些不落忍。想了下，我拿起风衣，走到洗手间，直接洗了出来。又让前台帮忙甩干熨好后，装在一个纸袋里。拿着它，吃了早餐后，我直接去了青姿。
这一次，我不但没有爽约。并且还提前了半个小时就到了。郭助理带我去了会议室。一进门，会议室里的目光就都集中在我身上。我扫了一圈儿，这些人我一个也不认识。齐董事长和乔巧也没来。
我挑选一个角落的位置坐下后。等了好一会儿，才见齐董事长和乔巧在秘书的陪同下，两人缓步走了进来。我看了乔巧一眼，发现她的眼睛有些浮肿，这都是昨晚那场大酒惹的祸。
一进门，齐董事长就冲我微笑着点了点头。而乔巧根本看都不看我。看来昨晚的事，她依旧是耿耿于怀。
齐董事长一坐下，他便清了清嗓子。会议室立刻一片安静。不得不承认，齐董事长身上的气场很强大，即使他面带笑容，依然给人一种不怒自威的感觉。
他目光扫过众人，微笑着说道，“今天这个会的议题就一个……”
说着，他伸手指了指我，继续说道，“这位是卓越卓总。他是我们华北区总经理黄飞黄总推荐的人选，主要针对我们韩国子公司的营销，他有一套比较有新意的策划案。一会儿卓总会详细阐述，大家都认真听。中途大家可以随意打断、发问。我们目的就是一起议一议，看看这份营销案到底有没有可行性……”
说着，齐董事长冲我点了点头，“卓总，你开始吧……”
我立刻站了起来。走到前面。众人见我连个PPT都没有，不免有些好奇的看着我。
而我目光扫过众人，开口说道，“各位早上好。针对我们青姿韩国子公司产品上市的营销案，我大抵分为三个环节。第一个环节很简单，就是宣传推广环节……”
我话刚开个头。一位四十多岁的中年男人就打断我说，“卓总，一个新品的宣传推广应该是最重要的环节。我不明白，你哪儿来的自信，却把这个环节看成最简单的环节……”
我心里一震。提案会我开过太多了。但刚刚开场，对方就直接打断质疑的，这还是第一次。这也能从侧面反映出，青姿对韩国子公司的重视程度。
我心里虽然震惊，但表面却不动声色。我微笑而又礼貌的回答说，“我之所以这么说，是有原因的。我不知道各位知不知道，青姿成立韩国子公司，就是当初我在青姿华东区的市场计划书中策划的。换句话说，韩国子公司的成立，我也算发起人之一……”
我并没直接回答对方的问题。而是特意把这段往事先提了出来。原因很简单，我就是想让这些人知道，我并不是来虚张声势的，对于青姿，我是了解，并且有过贡献的。这样，这些人才能高看我一眼，至少不会故意刁难我。
果然，我的几句话，让一些人面面相觑。他们可能不了解这些细节。而齐董事长则点了点头，他直接说道，“卓总说的没错，韩国子公司的发起，最早的确是由他提出来的……”
第三百四十五章
齐董事长话音一落，众人立刻安静。看着我的目光和之前也不太一样了。我见目的达到，就继续说着，“我刚刚之所以说推广宣传这个环节比较简单。是因为宣传手段大家也都知道。无外乎互联网、传统媒体、外加户外广告，海陆空轮番轰炸。而在我之前的计划书里也提过，这次的广告要更密集。代言人必须要韩国一线明星，必须保证他在大陆地区的知名度和粉丝数量，都要达到一定程度。只要满足这几点，广告内容我想也就不成问题了……”
其实宣传推广的核心我就坚持一个。必须是大牌代言。多渠道宣传。我话一说完，众人都面无表情的看着我。因为这种方式是不少大公司常用的，并没什么特别的。
关键的地方就要到了。我目光扫过众人，清了清嗓子，沉稳的说道，“下面我要和大家说的，就是我这套营销方案的核心部分，也就是销售模式。众所周知，现在全世界的市场最为流行的销售模式，无外乎线上与线下的结合。我的这个销售模式，也并没跳出这个框架。但和网上的电商，以及传统的门店类型又不同。我的模式是青姿子公司不要销售……”
话没说完，一位三十多岁的女人就打断我问，“卓总，公司不养销售，你难道让我们在座的这些人去卖产品？”
她一说完，会议室里顿时哄堂大笑。能看得出来，她在青姿的地位很高。因为她的座位，离齐董事长很近。她话语虽然简单，但言辞却很犀利。一句话，直接点名了问题的所在。
我看着她，自信的笑了下，接着大大方方的说道，“假如您愿意做销售的话，这也是一份不错的兼职……”
她先是一愣，接着说道，“弄了半天，你说的不要专业的销售，却要兼职。这不过是换了个名头而已，这说法也太没简直了吧……”
说着，她慢慢的摇了摇头。眼神中满是不屑。
从事这么多年的广告行业，我太清楚了。一般的甲方看乙方，都是满身缺点。随便一句话，都会成为对方攻击的目标。就像我话没说完，这个女人就武断的下了断言一样。
而齐董事长也疑惑的看着我。倒是乔巧，她依旧冷酷，脸色丝毫未变。
我看着齐董事长，声调提高，再次说道，“我说的青姿公司不要销售，不代表产品没有销售。我的这个模式的第一点，就是把销售砍掉。而面向社会，吸纳合伙人。由他们来做我们的销售……”
话音一落，一个年轻的男人立刻摇头，他看着我，目光倒是很真诚，直接问我说，“卓总，您的这个销售模式，很常见的。这不就是经销商的模式吗？”
我笑了下。接着，冲他竖起大拇指，慢慢说道，“对，是属于经销商模式。但和传统的经销商又不一样。我们要打破层层的代理制，形成全民代理……”
说着，我朝前走了几步。就站在齐董事长的身边，目光如炬的看着众人，抑扬顿挫的说道，“传统的代理，都是划分区域。一般是由区域到省，再由省到地方城市。而我们一步到位，直接把合作商落到地方。这中间的许多环节直接省略。这么做的几大好处是，一，我们可以省去许多费用。包括销售人员的培训和工资。第二，我们可以直接给到合作商最低的价格，让他们有充裕的利润空间。免去上级代理的盘剥。第三，各位也都知道，代理商一旦做大，我们生产商反倒容易受制于人。而我们直接落实到地方合作，也就免去了这层隐患……”
我话一说完，全场都安静了。大家都在消化我刚刚的内容。不一会儿，齐董事长左手边的一个男人沉声问道，“那我们的合作商如何选择？另外，你这个说法，可是个大工程量。这么多城市，一下子到哪儿找那么多的合作商？”
我依旧自信一笑。谈到我的专业，我总是有特别的从容与自信。我看着他说，“我先回答您第一个问题。合作商到哪儿去找？”
说着，我指了下刚刚那位女士，直接说道，“各位，我刚刚说道。只要你们想成为合作商，也不是不可以的。我们的合作商也一定要打破常规，不搞什么必须有多大的门店，必须有各种的资质，以及从业多少年。这些，我们都不需要。我们的合作商很简单。第一，能拿出资金铺货。第二，懂得网络，懂得服务。第三，只要是人就可以……”
还没等说完，这人再次打断我，他皱着眉头说，“开什么玩笑，找这么一群合作商。有的可能连生意都没做过，他们能卖好产品？”
我呵呵笑了，他的问题，都是我之前预想到的。我马上回答，“我先不回答您这个问题，我想告诉您，我这么做的优点。第一，只要让他们有足够大的利润空间，他们不用我们催，就会挖空心思去做的。毕竟，没人会讨厌钱的。第二，我是做广告的。我深知广告最成功的宣传方式就是口碑。而我们的这些草根合作商，他们会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，所有你能想象到的渠道。将都会有我们的青姿的身影。这个力量，恐怕要比你拿出几亿来做广告宣传的作用还要大……”
我一说完，这人还是摇头。他对我的这种模式，还是有些不认可。忽然，乔巧开口了，她看着齐董事长说，“齐董事长，今天我不会是来蹭个会而已，本不该发言的。但我还是冒昧的说一句，这种碎片式的问题，不利于方案的推进。我建议大家先不要打断卓总了。让他全部说完，大家再提问吧……”
第三百四十六章
齐董事长立刻点头，他回头看着我，点头说道，“卓越，你先说吧。把方案全都说完，大家再讨论……”
我立刻点头。同时感激的看了乔巧一眼。说实话，刚刚众人的逼问，我虽然一一回答了。并且回答的我还算满意。但方案说不完整，很容易让他们对我的方案产生歧义。
我看着众人，开始重新捋顺思路，继续说道，“各位，我知道大家的时间都很宝贵，我就长话短说。我先谈我们青姿首先要做的是，第一，使用各种媒体，打开子公司产品的知名度。第二，划分区域管理！注意，这些区域管理并不属于分公司。而区域管理的目的就是为了调配货物，以及售后服务。第三，寻找合作商，开始铺货销售。第四，建立网上平台，并且扩大平台效应……”
齐董事长虽然说不让大家打断我，但他却没忍住，直接问我说，“卓越，你既然已经把销售落实到具体的合作商了。为什么还要建立网上的平台……”
我笑了下，看着齐董事长，直接回答道，“齐董事长，您先听我说完。我刚刚说的四点，是我们公司必须要做的四点。我现在细说一下具体怎么销售。首先，全国统一价格。无论线上线下。刚刚齐董事长问我，为什么还要建立网上销售平台，也就是电商。道理很简单，凡是我们合作商做不到的地方。我们还可以用网上平台进行补充。但我们坚决不做门店。我们要把门店所节省下来的开销，全都用于网上平台的投入……”
说着，我清了清嗓�
