那些年,我爱过的女人-第111章
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艾比点了点头。她身边的一位男性总监又接话说，“这只是CB营销的第一步。过了传统新年，CB将会在网络、电视台、传统媒体，户外广告全方位营销。我们的目标是要打造一个海陆空，立体式的营销框架。我想知道，以奥蓝现有的规模，能不能做到我们所要求的这一点……”
看来对方对奥蓝的实力还在担忧着。
安然看了对方一眼，从容的回答说，“奥蓝虽然在规模上，比不上北上广的一些4A广告公司。但在实力上，奥蓝并不比他们任何一家广告公司差。各位既然也对奥蓝调查过。就应该知道，奥蓝从成立至今，曾多次参加过大规模、大级别的广告营销案。其中有世界五百强企业……”
安然开始讲述着奥蓝参与过的一些具有代表性的案例。也正因为奥蓝有着这样光辉的历史，才得以让安然今天能够侃侃而谈，丝毫不逊于任何一家国际性的广告公司。
安然的回答，让对方频频点头。能看得出来，对方还是很满意的。
对方又提了几个问题之后。米洛才看着安然，又说道，“既然如此，CB倒是很愿意和奥蓝合作。我们可以先签订一个长期合作协议，这份协议签署之后。奥蓝就开始为我们这次新年的广告做准备吧，我们希望能在中国的传统新年中，看到精彩的CB广告片。我们也相信，CB的广告，会让中国传统新年，又多了一份与众不同的感觉……”
米洛总结性的发言，让我们奥蓝一方的参会人员松了一口气。他的话意味着，奥蓝马上就要开始完成一份大的合约。
安然更是微笑着点了点头，她冲米洛说道，“既然这样，那就先预祝奥蓝和CB合作愉快……”
米洛先是点了点头，接着好像想到了什么。他又对安然说，“对了，安总。签约之前，还是要说一下营销款项如何结算。按照我们CB的公司规定，所有涉及营销的款项我们都将分三次和对方公司结算。签约结束后，我们将会给对方打第一次预付款。广告完成，我们将会打第二次款。广告播放，我们将会结算尾款。请问，安总同意这种结算方式吗？”
这种结算方式倒是很常见。安然点了点头，“既然是CB公司的规定，那我们奥蓝可以接受！”
米洛显然对安然的回答很满意，他点了点头，补充说，“那我们第一笔款项，将给奥蓝支付营销费用的百分之十，第二次结算百分之四十。剩余的尾款，我们将一次性结算！”
米洛的话一说完，我们都楞了下。安然更是有些惊讶的看着米洛。之前奥蓝这面一直都是安然发言。但现在我实在忍不住了，就对米洛说，“您好，米洛总裁。我是奥蓝总裁办的特别助理卓越。很高兴，能与CB这样的国际化公司合作。我想米洛先生通过刚刚与我们安然总裁的对话，也能够看出我们奥蓝对此次合作的诚意。只是对于刚刚米洛先生提出的资金结算比例我稍有异议。CB第一笔资金只支付百分之十的话，那也就意味着剩余的款项将由我们奥蓝垫付。除去这里的风险不说，我想没有任何一家广告公司愿意接受如此巨大的垫资方式。所以，我想请米洛先生再考虑下。既然我们都是诚心合作，是不是把支付比例，重新调整一下呢？”
安然显然也很赞同我的话，我一说完，她立刻向我投来了赞许的目光。
没等米洛说话，CB市场总监艾比立刻接话说，“卓先生！米洛总裁刚刚说的已经很清楚了，这是我们公司的规定，不是某一个人能更改的。刚刚你们的安总一再的说你们奥蓝如何有实力。难道这么一笔广告费用，都垫付不起吗？如果这个你们都做不到，我真的要怀疑刚刚安总话语间的诚意了……”
第二百三十八章
艾比咄咄逼人的姿态让我很反感。但我知道，谈判当中出现这些情况很正常。我没有犹豫，马上反驳说，“艾比总监，您要知道。有实力不代表可以随意的担负风险……”
我的话让CB的人很不满。艾比重重的冷哼一声，盯着我问，“那卓助理的意思是对我们CB公司的实力表示质疑？你是觉得我们会拖欠你们的款项，还是干脆不会给你们结算呢？”
艾比的话有着很明显的挑衅意味。我一言不发，和艾比对视着。
我并没怀疑什么。只是他们这种支付比例很难让人接受，只支付百分之十。那也就意味着，从开始到广告制作完成。奥蓝要垫付百分之九十。这么大的垫资金额，我不相信有哪家公司会同意。
艾比一说完，回头看了一眼米洛，她冷笑着说，“米洛总裁，我当初就和你说过。奥蓝这家公司的规模太小，我当初就不赞同和奥蓝合作。现在结果你也看到了，要么中止谈判，我们重新选择广告公司。但我们却因此付出了巨大的时间成本。再有一条路，你修改公司规定，提高支付比例。米洛总裁，该怎么决定，看你喽！”
说着，艾比冷哼一声。向我投来一个蔑视的目光。
会议室里立刻变得极其安静。所有人的目光都集中在米洛身上，米洛看着安然，好一会儿，才慢慢的说道，“安总，CB是不会因此修改公司的规定的！”
米洛的话，如同一块巨石压在我的胸口。他的态度很坚决，意思也很明显，要么我们接受他们的支付比例，要么谈判破裂，所有的努力都付之东流。
安然没说话，她秀眉紧蹙。能看得出来，她也在努力的思考着。
我同样也在思考着，把中间各种利害关系一一的在脑海中过滤着。忽然，安然看着米洛，她慢悠悠的说道，“米洛总裁，我同……”
安然后面的话还没等说话，我立刻抢先说道，“米洛总裁，既然这样，我看我们还是再约时间详谈吧！”
我没想到安然会这么冲动，她居然要当场答应对方。谈判也并非一次性把所有问题都解决，安然今天有些心急了。
我话一说完，艾比立刻站了起来。她一脸鄙视的说道，“米洛，我觉得我们没必要再谈下去了！再谈下去，也是浪费时间。现在距离中国的新年，只有两个多月的时间。我觉得我们不能把时间都浪费在这无休止的谈判中……”
艾比的反应出乎了我的意料。安然立刻站了起来，她看着艾比说，“艾比总监，我们很有诚意和你们合作的，只是……”
安然话没说完，艾比冷哼一声，嘲讽的说道，“安然总裁！从我们第一次接触到现在，我一直都有个问题很好奇。我不知道这位卓助理是奥蓝的总裁，还是你是奥蓝的总裁？如此一个小小的决定，你却不敢同意。反倒让一个助理在这里说三道四。你们这样的奇葩公司，我还是第一次见到……”
说着，艾比再次冷笑。
艾比的话很阴损。她不但嘲讽了安然，还挑拨了我们之间的关系。安然皱了下眉头，还没等说话。米洛也站了起来，他冲安然耸了耸肩，略带嘲讽的说，“抱歉，安然总裁。你也看到了，并不是CB不想和奥蓝合作。是你们的同事不同意我们的合作……”
说着，米洛也不等安然再说。他带着CB的人之间朝着会议室的门口走去。安然急忙跟了上去，她一边送着米洛等人，一边再争取着下一次谈判的时间。他们已经出了会议室，具体说什么，我也根本听不到。
我心里无比的郁闷。这完全是一场失败的谈判，换句话说，这根本就不是谈判，对方提的要求，必须要我们无条件的服从，根本没有反驳的余地。这还谈什么？
我摸出一支烟，郁闷的点上，抽了一大口。
卡琳坐在离我不远的位置，她也是一脸的鄙夷，看着我说，“卓越，你说这都哪儿来的这么多假洋鬼子！不肯让步不说，话还没等说完，他们就先急了，这明摆着就是欺负人！”
汪涛用手指在桌上轻轻的弹着，他面无表情的摇头说，“看来所有的努力全都要白费喽！”
我始终沉默，就闷头抽着烟。
好一会儿，安然带着陆雪再次回到会议室。陆雪跟在安然的身后，她一进门，就冲我使了个眼色。我知道她是在提醒我，安然心情很糟糕。其实不用陆雪说，我也能看得出来。安然冰冷的表情已经能说明一切了。
坐到自己的位置上，安然目光扫过众人。大家立刻坐好，都小心翼翼的看着安然。
安然慢吞吞的说道，“大家都说说，CB的要求我们到底能不能答应？”
众人谁也不说话，都在沉默着。
倒是副总裁韩冬看了安然一眼，他问说，“安总，就算我们答应了。CB还能和我们合作吗？我看今天对方这状态，恐怕我们已经没机会了吧？”
安然冷漠的看了韩冬一眼，冷淡的说，“我们现在不探讨能不能合作。我们就讨论他们的要求我们到底能不能答应！”
卡琳见没人接话，她看着安然说，“安总，我觉得CB太强势了。他们的条件也太苛刻了些，这根本就不是诚心谈判的态度……”
卡琳没等说完，安然就打断她，“我们现在不要在意对方的态度。我就想听听大家的意见，他们的要求我们到底该不该答应！”
安然的态度很不好。这还是我第一次见她当众生气。
卡琳尴尬的耸了下肩膀，她选择沉默，不再多说。
第二百三十九章
烟头掐灭，我叹了口气。看着安然，同样严肃的说道，“我的观点是不能答应！”
“为什么？”
安然一副公事公办的架势，她冷冷的盯着我。好久没见安然用这种目光看着我了。看来刚才发生的一切，安然对我有些不满了。
我苦笑了下，看着安然，继续说道，“原因很简单，这么一大笔资金。我们奥蓝根本垫付不起！三家省级卫视的六个频道，加上央视的两个频道，还需要在黄金时间。我想问下韩总，虽然CB说第一次只上两个月，但就算是两个月的渠道费用，加起来应该不低于三千万吧……”
韩冬立刻点头，他回答说，“嗯，刚刚我粗略算了下。大约应该在三千五百万左右……”
我点了点头，看着安然，又继续说着，“三千五百万，还只是渠道费用。再把其他的费用叠加，就算CB这一单是五千万。但他们给我们先期却只支付五百万。单是渠道垫付，我们就需要垫付三千万，加上其他的资金，我预计我们将要垫付的资金最低在三千五百万左右。这么大的一笔资金，压在奥蓝身上，未免压力太大了些吧……”
我一说完，卡琳等人都微微点头。大家也很赞同我的说法。
安然依旧是面无表情，她看了我一眼，直接说道，“资金的事情你们不用管，我来想办法……”
安然的话让我一愣。我奇怪的看了她一眼。这么大一笔资金，她去哪儿找？
见我没说话，安然冷冷的反问我，“除了资金，你还有其他理由拒绝CB吗？”
我微微皱了下眉头。我总觉得安然有些冲动了。我又点头说，“有！就算你找来资金。如果CB余款结算的不及时，拖恐怕也会把奥蓝拖垮的。这个风险太大，我不建议去冒这个险！”
安然微微冷笑下，她看着我说，“那我问你！就算是他们提前支付百分之三十以上的款项，后续结算不及时，风险不是一样的吗？只不过我们比之前先收了一千万而已。还有，不要说和CB，就算是和任何一家公司打交道，这个风险都是存在的……”
我不解的看着安然。五百万和一千五百万，在她眼里居然是等同的风险。看来，她是铁了心要做CB这单了。
我心里也有气，但我还是心平气和的说道，“百分之十和百分之三十最起码在诚意上就不一样。如果这个霸王条款一签订，我们完全就会被对方牵着鼻子走。没有半点回旋的余地……”
安然慢慢的摇了摇头，她皱着眉头，不解的看着我说，“卓助理！在你眼里，诚意只是钱的多少吗？”
即使在公司开会，安然也是直接叫我的名字，很少称呼我的职位。看来她今天是真急了。
但我还是据理力争，继续说道，“钱的多少，不是衡量诚意的唯一标准，但却是衡量的标准之一。还有，抛除我所说的诚意。支付比例的多与少，对我们奥蓝的运作很关键！”
话音刚落，安然立刻反驳，“我已经说了，钱的事情我想办法！”
我忽然发现，我和安然的对话陷入了一个怪圈。我说的一切，其实都和钱有关。而她的回答，也只是一个，就是钱她来想办法。我知道，我们就算是再说下去。也是这么无休止的画着圈。
我叹息一声，看着安然，强压着怒火说，“安总！我觉得我们应该冷静一下。CB这个单子完全可以从长计议！”
“我很冷静！”
安�
