从笑星走向巨星-第300章

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　　很显然，周星这是不同意啊，而且开始带话题了。
　　林有同两人都是老谋深算，片刻间就大概明白周星要说什么。
　　钱志伟作为广告中心主任，本身就是业务员出身，反应速度和嘴皮子更是一等一的溜，自然不会被周星牵着鼻子走，闻言笑道：
　　“诚信肯定是立足之本，但有一句话叫做过犹不及，周先生，对于咱们广告招商来说，更得恪守这个准则，虽说拿出来广告位越多，咱们的利益就越大，但最终伤害的，可是客户的信任，属于拔苗助长，而且过多的广告根本不好分配，对未来招商非常不利，我希望你能三思。”
　　周星被说的愣在那里，显然钱志伟误会了自己的意思，以为自己为了挣钱，想加更多的广告位。
　　但周星转念一想，不对啊，我开始说的是诚信为本，就是为后面说保障之前那些赞助商的利益做铺垫，他怎么也不可能想到这个上面。
　　突然间，周星心里一动，难道说……钱志伟这是故意反其道行之，好堵自己的嘴？


第539章　多么痛的领悟！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　看到周星默不作声，钱志伟觉得周星的思绪已经被自己打乱了章法，微微一笑：
　　“实事求是来讲，周先生无论在节目创意还是节目的把控上非常有经验，包括选的主持人也非常出色，才能让咱们这个节目一飞冲天，受到这么高的赞誉，不过……”
　　说到这里，钱志伟顿了顿，缓缓道：“咱们术业有专攻，在广告招商上面，我说我更有经验，周先生应该不会反对吧？”
　　这一刀，直指要害，而且话题的主动权在周星手里拐了个弯，就再次被钱志伟牢牢攥在手里，让周星不由不跟着他的方向走。
　　如果周星承认，那这招商发面自然就得听我钱志伟的了，如果你不承认，那好啊，咱们可得说道说道，钱志伟不相信周星比他更懂行。
　　但是，钱志伟毕竟小看了周星，对于周星的了解也只是初步，并不深入。
　　此时的周星，已经弄明白了钱志伟的套路。
　　一开始钱志伟就偷换了概念，周星说的是讲诚信，本来意思就是要对之前的广告商负责，可到了钱志伟这里，竟然让他曲解到了周星想增加广告位上面，可以说背道而驰，然后钱志伟就顺理成章的，摆出一副教诲的样子驳斥周星的观念。
　　所以，一开始才把周星弄得有些懵。
　　心里淡淡一笑，周星深吸一口气。
　　你跟我讲道理，那我也跟你讲道理，既然你跟我耍心眼，甚至胡搅蛮缠的想把我绕晕，那对不起了，我不伺候！
　　于是，周星摇了摇头：“不不不，钱主任，你误会了我的意思，其实……我跟你想的一样。”
　　听到周星的话，钱志伟一愣，怎么又跟我一样了？
　　但随后，周星就微微一笑，道：“我也非常以及肯定的赞同，咱们接下来的广告位不要增加太多，否则就是对之前广告商的不负责嘛，钱主任你也说了，要是增加太多，那对广告商也是一种伤害，甚至会影响以后的发展，拔苗助长！”
　　周星根本不给钱志伟反应的机会，直接大手一挥，带着强势的语气道：
　　“再增加六个依然太多了，咱们应该增加四个，两个特约赞助，两个指定产品，这样一来，既不会太突兀，影响到之前广告商的利益，又照顾到咱们的利益，同时也扩大了广告位，对其他企业也提供了展示的平台，达成一个多赢的局面。”
　　说着，周星看向目瞪口呆的钱志伟，摊开手笑道：
　　“钱主任，我就说吧，咱们的意思其实是一样的，之前是你想多了，现在我这么说，你再明白，跟你想的一样吧。”
　　周星心里冷冷一笑，你不是装作听不懂我的话吗，那我就直接挑明得了，单刀直入见真章。
　　不仅如此，周星根本没说“我建议”、“我觉得”这样的征询口吻，而是直接说“咱们应该”这样的肯定语气，带着不容置疑的意味，给钱志伟以心理暗示——这就是我的决定，你看着办！
　　周星这一串连珠炮似的话，给钱志伟造成的心理冲击的确不小。
　　就在周星说这番话之前，钱志伟还觉得胜券在握，但眨眼间，就被周星这一记翻手为云给化解了不说，还覆手为雨的扭转了局面，将了钱志伟自己一军！
　　之前钱志伟的确表明了这样的意思，难道他说周星说的不对？
　　那不是打自己的脸？
　　可要说对，尼玛，我定六个就觉得是最低限度，你直接给去掉了两个最值钱的分冠名，这让我怎么答应？
　　而此时，坐在一旁，根本没有话语权的范长明和卢金山，心里差点没忍住为周星叫好。
　　哪怕他们跟钱志伟想的一样，觉得增加六个广告位确实不多，并不太赞成周星减掉两个分冠名，毕竟他们跟钱志伟一样，属于江南卫视方面，自然希望广告费用多多益善。
　　但周星这一记反转的确用的恰到好处，抓住钱志伟的话柄反戈一击，让钱志伟瞬间哑炮了。
　　这样敏捷的思维，还有处事不乱的沉稳和口才，很难想象是一个二十出头的年轻人能做到的。
　　就算是他们，扪心自问，在刚刚那种情况下，可能就着了钱志伟的道，别说主张自己的意见，连还击都做不到。
　　除非直接把话头挑明，拿版权所有人的资格强行扭转，但这样一来，就会把今天这个会弄僵，最后闹得不欢而散。
　　虽然最后同样能达成目的，但跟周星这种扭转相比，绝对是最下策。
　　林有同见钱志伟尴尬的说不出话来，赶紧接过话，呵呵笑道：
　　“周先生，四个有点儿少了吧，而且还去掉了两个价位最高的分冠名，你要知道，单这两项，至少就值一亿多，那得多大的损失？”
　　周星摇了摇头：“林主任，我也知道钱是好东西，但就像刚刚钱主任说的那样，虽说拿出来广告位越多，咱们的利益就越大，但最终伤害的，可是客户的信任，属于拔苗助长，而且过多的广告根本不好分配，对未来招商非常不利，咱们可不要为了眼前的利益，置长远利益于不顾啊？”
　　大爷的！
　　听到周星竟然拿刚刚钱志伟的话回敬自己，林有同被噎得说不出话来，而一旁的钱志伟，更是鼻子都快被气歪了。
　　什么叫搬起石头砸自己的脚，今天钱志伟算是领教到了，简直是多么痛的领悟。
　　不过，林有同一瞬间想到一件事，平复下心绪后，像是不经意的道：
　　“对了，周先生，我这两天好像听说了一件事，据说……你跟天然农场集团的吴天堂签了一个对赌协议，收视率如果破2。5的话，你将拥有农夫山泉5％的股份，不知道有这件事吗？”
　　听到林有同的话，钱志伟心里顿时兴奋要跳起来！
　　喜剧人破2。5现在是毫无疑义的事情，也就是说，你周星基本已经拥有农夫山泉5％的股份，是它的股东！
　　特约赞助和指定产品你没有意见，偏偏减掉两个分冠名，还说什么为以后长远考虑，我看你是为你自己考虑吧！


第540章　看周星翻云覆雨！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　此刻的林有同和钱志伟，像是拿住了周星的痛脚一样，心里忍不住的激动，紧紧盯着周星，想看他怎么说。
　　在他们心里，有了这一条，周星绝对无法把自己摘出去，因为事实摆在这里，你周星怎么也抵赖不掉，难道你敢说自己没有这样的私心？
　　说出去谁信啊？
　　这样一来，你总该放开分冠名了吧，要不然的话，你怎么跟我们交代？怎么跟台里交代？又怎么向那些等待投资的广告商交代？他们可巴巴的等着呢。
　　这版权是你的没错，但这个节目既然是我们双方合作，你可不应该只顾着自己，而不顾我们啊？
　　而范长明和卢金山则开始为周星担心起来，心里暗怪这家伙口风太不紧了，你说你跟吴天堂签的对赌协议，他吴天堂都没吭声，偏偏你嘴上没个把门的，却到处说，这下好了吧，被人拿住把柄了吧？
　　我看你该怎么办！
　　但让他们没想到的是，周星脸上毫无异样，像是理所当然的点头道：
　　“对，有这件事！”
　　在几人有些错愕的时候，周星笑了笑：“这有什么不能说的，事实就是这样嘛。”
　　林有同和钱志伟对视一眼，心道难道周星明白抵赖不掉，所以直接承认了？
　　但紧接着，周星又说道：
　　“我知道林主任的意思，认为我有农夫山泉的股份，所以照顾它，是这个意思吗？”
　　两人笑了笑，没有说话，但意思不言而喻。
　　周星脸上忽然浮起一丝高深莫测的笑容，缓缓道：“但你们恐怕忘了件事吧？”
　　林有同和钱志伟一愣：“什么事？”
　　周星道：“我有农夫山泉的股份不假，但我也同样有喜剧人的股份，而且比农夫山泉的股份高的多，我有必要把左手的肉削掉一块儿，放到右手上吗？”
　　此话一出，林有同和钱志伟，甚至范长明、卢金山都傻眼了。
　　对啊，这……周星把这个理由一拿出来，谁也说不出什么，本来就是左右手的事情，别人能说什么？
　　见林有同和钱志伟此刻被自己绕进去，趁着他们还没有回过神来，周星趁热打铁，声音放缓道：
　　“两位领导的担心我完全理解，我们广告位是少了不错，粗看起来，的确会减少收入，但大家不妨换一个思路想一下。”
　　成功吸引了大家的注意力后，周星微笑道：
　　“广告位少了，大家的竞争也就会更激烈，到那个时候，特约赞助的竞拍价不见得就会少到哪儿去，奇货可居这个词大家应该都知道是什么意思，现在喜剧人的前景所有人都明白，到时候只有四个广告位，都怕抢不到，你追我赶之下，特约赞助的竞价不一定会比兄弟团的分冠名差，没准还会更高。”
　　说到最后，周星意味深长的道：“而如果是六个广告位呢，大家反而不会争得那么厉害，这就是供求关系，越紧俏的东西越贵，这个道理就不用我多解释了吧？”
　　见他们都在思索自己的话，周星笑道：“所以，广告位少了，咱们的收入却不一定会少多少，反而能提高宣传力度，广告效果有了，以后还担心广告商不趋之若鹜？”
　　最后，周星总结道：“就像俗话说的那样，只要有效果，买了的还想买，没买的也会挤着买，这才是最长远的发展。”
　　过了半晌，广告中心主任钱志伟深深的看了周星一眼：“做了这么多年广告招商，今天倒让你给我上了一课，周先生，你果然厉害。”
　　通过这一眼，周星就明白，之前自己玩的偷换概念的把戏并没有骗过钱志伟。
　　之所以是偷换概念，其实就是拿农夫山泉和喜剧人比作自己的左右手，周星左手换右手没有问题，但关键是，喜剧人这个左手并不是周星一个人的，而是周星和江南卫视共有的。
　　虽然钱志伟看穿了周星这个把戏，但他并没有拆穿，说了这句话后，笑了起来：“行，就按你说的吧，四个就四个，我没有意见了。”
　　说完，钱志伟转头看向林有同：“老林，你呢？”
　　林有同哭笑不得：“你都同意了，我能有什么意见。”
　　很显然，林有同的确被周星绕进去了，现在还没有转过弯，再加上钱志伟答应了，他也就没再多想。
　　既然三人达成了共识，范长明和卢金山更不会有什么意见。
　　会后，钱志伟握着周星的手，笑得颇有深意：“周先生，我可记着你的话，四个广告位，希望能卖出一个好价钱。”
　　周星脑子一转，就懂了钱志伟的意思，他这是不忘给自己提个醒——要是卖不到好价钱，到时候就不要怪他拿周星今天的话做文章了。
　　“包准让你满意。”周星脸上一片自信。
　　“好，那就这样，我们先走了，到时候招标会见。”
　　钱志伟和林有同都跟周星握了握手，然后离开了。
　　目送两人离开后，范长明和卢金山转过头，看向周星的眼神都有些呆滞，几乎是不敢置信。
　　片刻后，范长明才感叹道：“你是真厉害啊。”
　　顿了顿，范长明缓缓道：“你是不知道，钱主任能走到今天的位置，靠的全是他个人的能力，在我们这种事业单位你应该能想象这有多难，但也从侧面印证他的厉害，可你……竟然能让他转变观念听你的，放以前简直是想都不敢想的事情，在我们台里说出去绝对能惊掉一片下巴。”
　　卢金山也道：“除了佩服，我没别的念头，要不是你比我小太多，我都想拜你为师了。”
　　周星跟范长明都乐了起来，周星笑道：“你难道没听说过年龄无分长幼，达者为先吗？”
　　说着，周星抑扬顿挫