从笑星走向巨星-第224章
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范长明有些气呼呼道：“说你不懂，可策划案你做得非常漂亮，也非常有创意，关键是操作性强，风险可控，但如果说你懂，可你偏偏又说出这么外行的话？什么叫由你们独家招商的单位广告收益你们享有八成？”
说着，范长明瞪着周星道：“要是所有广告都是你拉来的，那我们电视台岂不是要喝西北风了？”
周星哑然失笑：“范部长，您可真够高看我的，这话就算您相信，我都没有这个信心。”
范长明噎了一下，悻悻道：“总之你这个想法不可能。”
周星笑了笑，道：“您别激动，我只是把分成讲在前面，这叫什么……叫重赏之下必有勇夫，有了这个动力，我们才能努力去争取，而不是我们已经确认自己能拉来高价冠名商，要是这样的话，我们直接跟他们谈不就行了。”
范长明摇了摇头，道：“周星，我这么跟你讲，比如某公司出价一亿，按照规矩双方五五分成各得五千万，而如果你拉来的公司出价一亿零一百万，没有别的公司加价，你占八成的话就是八千多万，而我们只有两千万。”
说着，范长明看傻子似的看着周星：“就加了一百万，我们的利润就要少了三千万，你告诉我这正常？要是我答应了你的话，那我明天就要被扫地出门了。”
周星丝毫没有气弱，像是不经意一样，笑了笑道：“这是我想的不周到的地方，呵呵，范部长见谅。”
说完，周星终于说出了他的真实意图：“您看这样行不行，如果我们独家招商的企业竞标成功，之前最后一个非我们招商的企业出价按照五五分成不变，而超过的部分我们独享，您觉得呢？”
这意思不难理解，按照刚刚范长明的比喻，也就是他们双方各五千万不变，最后一次加价的一百万由周星这边独享。
听到周星这个建议，范长明才脸色稍霁，想了想后道：“这么说还差不多，要不然我们忙到头什么也没落到岂不亏大了。”
周星当然明白之前自己说的话是偷换概念的胡搅蛮缠，任谁想一想都不可能答应，而他这么故弄玄虚的目的，当然不是为了多挣那一百万，而是在这场已经开始的谈判中占据主导权。
第一回合看似周星妥协了，但其实上范长明已经输了气势，不知不觉被周星牵住了鼻子。
随后，周星又跟范长明讨论了节目制作方式，以及江南卫视购买播映版权的具体事项。
因为第一回合的交手，周星看似胡搅蛮缠的举动，瓦解了范长明高高在上的位置，把他拉到跟周星公平谈判的平面，周星也让他充分认识到，自己这个节目未来的市场和前景。
商业谈判，谈的就是内心是否强大，或者底气足不足，如果你是卖方，你的商品是皇帝的女儿不愁嫁，那么价格方面自然态度强硬寸步不让，还要让买方感觉到供不应求的急迫，让买方不得不答应。
而如果你是买方，钱在你手里，想买谁的就买谁的，让卖家意识到“你卖的贵了我大可不买，还有别的等着我”的压力，为了留住买方，卖家不得不妥协降价。
在这场谈判中，周星就是卖方，但不单纯是卖方案，而是用方案抬高身价，卖自己的团队和节目，江南卫视则是买方。
周星始终摆出货好不愁卖的姿态，无形中给了范长明两人心理暗示。
再加上周星这个方案确实精彩，让范长明心里开始犹豫起来，万一周星转身跟其他卫视合作，比如一直跟周星有良好关系的京城卫视，那他们就错失一个良机，而给京城卫视送去一份大礼。
按照周星的规划，这个节目的收视率肯定不低，如果操作得当，宣传推广到位，再加上节目的把控，成为大热节目也不算异想天开，要真让周星送给了京城卫视，范长明绝对肠子都能悔青了。
有了这样的担心后，范长明就很难保持平静，被周星一番连敲带打，失去了强势的地位，始终按照周星的计划被他牵着鼻子走。
最后，在周星刻意的“讨价还价”之下，范长明答应以一成的分成比例作为购买版权的费用扣除，也就是说，收益五五分成，但江南卫视得拿出一成支付购买播映版权费用。
除此之外，范长明还答应了周星“除违规外，江南卫视不得对喜联娱乐制作的《喜剧大联盟》有任何删改”的意见，以及保证贴片广告的完整播出的等等要求。
谈完所有细则后，秘书也在一旁记录完成，双方看了这个草拟的协议没有问题后，都签下了字。
尽管是初步协议，但同样具有法律效益，除非遇到不可抗因素，接下来的正式合同起草，都要在这个框架下完成。
可以说，拥有商业谈判技能后，周星在这一次的谈判中占尽上风，哪怕他们嘴里的喜联娱乐还没有注册。
跟范长明约定正式合同签署的时间和相关事项后，周星还被范长明亲自送出了办公室，一直送到电梯口，等周星进去关上电梯片刻后，才返回办公室。
范长明的脸上，丝毫没有任何不虞的神色，反而充满了抢到好货的满足。
第398章 你应该找一个制片方！
谈完了这件事，周星并没有急着去找天台山泉，而是准备等正式合同签署之后，并且集齐首演的五组喜剧人，电视台也开始启动推广宣传，到了这个时候，有这些造势，相信天台山泉会意识到他们的机会来临。
当他们有了这样一种紧迫感的时候，再加上销量的巨大压力，他们势必要进行转型。
至于转型的方案，周星这几天没有闲着，正在帮他们写。
周星现在要的，已经不限于挣一个代言费，而是想通过跟天台山泉的深度合作，让各大企业意识到自己的营销能力，让电视台见识到自己的策划优势，进而抬高笑声工厂的地位，到那个时候，不用说笑声工厂，只提它旗下的喜联娱乐，就足见分量。
周星为这档节目起名《喜剧大联盟》，简称就是喜联，跟前世欢乐传媒制作《欢乐喜剧人》一个意思，但喜联还有更深一层的意思，那就是喜剧人的联盟——欢迎五湖四海的喜剧人加盟！
至于天台山泉，周星终于知道自己抽中的那个《VI设计》的技能有什么用了，完全可以参照农夫山泉的CIS三原则，就是理念、行为、视觉三方面对它进行全方位包装，打造一个全新的矿泉水品牌！
比如农夫山泉的理念、它的广告语，甚至从Logo到VI的设计。天台山泉既然通过龙翔技校的高龙翔那里知道自己，显然是认可自己的营销和广告策划能力，这样一来，周星跟他们谈就能打开局面，让他们破釜沉舟一把。
在计划里，天台山泉和《喜剧大联盟》绝对是相辅相成、缺一不可的重要组成部分。节目让天台山泉一炮而红，而天台山泉供应全国的矿泉水包装上加印节目的宣传图，抬高节目影响。
矿泉水的覆盖面非常广，大到高端会议，小到农村小商店都是它的市场，有这样一个节目带它上位，势必会造成销量飙升，以绝对的强势抢夺市场占有率，而一旦市场打开，天台山泉包装上的宣传图，就是对节目的反哺，提高节目知名度。
互利互惠，合作共赢！
周星依然记得，前世的大众的凌度、伊利的安慕希这些新产品上市，都是通过《奔跑吧兄弟》这档超高收视率的节目一炮打响，迅速占领市场，可见其威力！
至于《爸爸去哪儿》的QQ星，《我是歌手》的立白，《中国好声音》的加多宝更是如此。
初六晚上，周星飞回京城，在初七早上跟郭超碰了个头，说了详细情况后，郭超去工商部门办理公司更替的事情。
而周星则接连开了两个会，一个是新春动员大会，一个是跟郭超这些天挖来的节目制作人才开了个小会。
动员大会是在老剧场开的，全体员工都参加，周星在台上发表了一通慷慨激昂的演讲，给所有人描绘了一个前景无限的未来，同时宣布已经跟江南卫视签约，合力制作一档喜剧类综艺节目，而剧场里的优秀演员，将有机会随他一起去参加。
这个消息自然让演员们非常振奋，所有人都撰足拳头给自己鼓劲儿，争取努力表现，参加《喜剧大联盟》。
一个名字而已，周星并没有提具体方案，自然没有忌讳。
至于喜联娱乐架构下的人才，周星对他们提了两个要求，一个是尽快熟悉京城卫视《超级喜剧人》的制作模式，第二个就是把笑声工厂平时的演出当成节目现场，制作两期节目样片出来练练手。
这也算是给他们打一个底子，毕竟在这个节目以前，除了央视的相声小品大赛之外，华夏并没有专门做喜剧的综艺节目，绝大多数制作人对这一块儿并不熟悉，也没有什么经验可以参照。
虽然周星有前世的《欢乐喜剧人》为蓝本，但不可能所有事情都得他一步步手把手的教，也需要他们有自己的想法和创新，要不然以后离开了自己，这个团队还是毫无思想的执行机器。
喜联娱乐的登记很顺利，郭超找了点关系，半天的时间就弄完了。
傍晚，在京城的一家私房菜馆，周星、郭超，以及齐建勋坐到了一起。
“小周，两百万的启动资金，真的不够支撑一部剧的开支，何况你还要拍八十多集，单成片就需要三千多分钟，平均每工作三百分钟才能出来一分钟的正片，你自己算算得多久，需要多少耗费？”
吃了口菜后，齐建勋继续道：“时间上我倒没问题，但演员呢，演员你总不可能全用你们剧场的吧，而且我看你的剧本，里面涉及的人物有名有姓的都上百个，你们演员也没这么多人吧，何况其中不少演员按你的意思，还要请一些知名演员来客串，哪怕客串也是需要花费的，咱们能卖一次两次脸，但多了也不行啊。”
周星给齐建勋倒了杯酒，笑道：“齐导，我刚刚就说了，两百万只是启动资金，后期还会追加的，而且在写剧本的时候，我脑海里已经构思了足够的画面，可以少走很多弯路。”
齐建勋叹了口气：“小周，不是我嫌钱少，我喜欢这个作品，我本人哪怕不要酬劳都行，但问题根本不是这么简单，而是我本着负责的态度，既然要做就要做好，而不是草草准备就上马，那样的话，咱们这个剧也就没有拍的必要了，要么仓促，要么因为经费的问题影响拍摄进程。”
齐建勋抬头看向周星：“我见过太多的制片组，一开始雄心壮志，誓要拍出一部精品，可基本上这些准备不充分的项目，都会因为拍摄过程中这样那样的问题最后黄了。”
顿了顿，齐建勋继续道：“至于你说的构思画面，但那毕竟是你脑海里的，在通过你言语表达给我后，我又是另外一种理解，要么你一直在片场盯着指导，可这又不现实……”
说到最后，齐建勋摇了摇头，苦笑道：“我是真的想把这部精彩的作品拍好，而不是应付，所以，我觉得你应该再找个制片方，而不是你们一力苦撑，而且找一个人脉广的制片方，从开拍道跟电视台合作播映，在这个过程中也能省很多事。”
周星真的没想到，齐建勋会负责到这种程度，这让他有些哭笑不得，对齐建勋的上心感动之余，又不知道该如何是好，总不能说整个《武林外传》我从头到尾看过多少遍了吧？
而齐建勋坚持的，就是他以往的拍摄经验，虽然是好心，甚至是用心的精神，但却成了周星此刻的枷锁。
迟疑了片刻，周星忽然想起什么，于是问道：“齐导，您是不是心里已经有想法了，觉得哪个公司适合做制片方？”
第399章 谁说这小子好糊弄？
听到周星总算开始询问，齐建勋笑道：“你觉得华贵影业怎么样？”
“华贵影业？就是彭新贵那个？”周星问道。
齐建勋点了点头。
对于华贵影业周星当然清楚，在国内的影视制作公司里，华纳排行第一，而华贵影业则在前十末尾浮动。
尽管前十末尾，但这可是全国范围的前十，华贵影业一年营收至少破十亿，股东年净利润也能达到一两亿的水准。
而这些数据还是周星封杀前印象里的，这三年他都没怎么关注这些，也并不清楚，但现在正是娱乐行业的大好时机，华贵影业营收比三年前翻番恐怕也不是什么难事。
作为华贵影业的创始人，彭新贵在圈里可不是一个新贵，而是享誉多年的大腕了。
周星当初解除封杀回家的时候，因为齐导拍那部由华贵影业出品的《名动天下》，周星介绍周阳去做武指，当时见过彭新贵。
那一次，一开始因为齐建勋想要换武术风格，不想用华贵影业找来的�
