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第1350章

美梦时代-第1350章

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  “萧奇,这是我好朋友白素蕾。”米嘉燕介绍道,“蕾蕾,这是萧奇。”
  “您好!”
  “你好!”
  问候声中,萧奇和白素蕾握了握手,“来,坐下说吧。”
  白素蕾有些紧张,但米嘉燕还是拉着她坐下了。
  “我听嘉嘉说,你想要做服装公司,那你想好没有,你擅长什么,能做什么,市场上喜欢什么,你又有哪些方面的优势,可以让市场接受你的品牌?”萧奇直接就问道。
  看到萧奇一说就是一大串,白素蕾瞠目结舌,紧张得说不出话来。
  米嘉燕也没办法帮她,只能焦急的看着好友。
  幸好白素蕾也是工作了那么多年的人,她一阵沉默之后,小声的答道:“我擅长做女装,特别是休闲的女装,之前千百惠有两个系列我设计的衣服,都卖得很好。但市场上的女装最讲究的是牌子,然后才是设计,如果我脱离他们来做,很容易渠道都打不开,这也是我犹豫的地方。
  另外我也缺钱,如果是小打小闹的工作室,应该还可以。但想要发展一个品牌,必须要有强大的资金链来支持,没有资金的人,最好就是挂在一个大公司名下,和他们合作来发展。可他们的剥削实在太多,基本上我拿到的也就是纯利润的10%,如果销售不好,还不如上班的时候。”
  看得出来,白素蕾并不是真的胆小害羞,谈吐之间还是很有自己的想法。
  也难怪她敢说自己想要做生意了,显然也是有过很多构思和推算的。
  “你是打算一个人做,还是准备一个团队?”萧奇颌首又问道。
  “一个人是做不成事情的,我之前有不少认识的设计师,他们也都有意思自己来做自己的事业。”白素蕾道,“我们准备联合在一起,大家组建一个公司,然后一起把这公司做大,让大家都能得到成功的喜悦和收获。”
  “推掉这些朋友吧,不要和他们一起创业。”萧奇毫不犹豫的给她否定了,“一个公司如果大家都是老板,那么除了亏损倒闭,没有第二条路走。你如果要创办一家公司,只能有你一个老板,也只有你的意见才是最高的指示,这才能有发展的可能。”
  “可是……”白素蕾想要说什么,但想起了萧奇的身份,只能委婉一点,“我们都是朋友啊,大家志同道合,为什么不能一起创业呢?”
  如果说话的不是世界首富,不是这个世界上最成功的男人之一,白素蕾恐怕都得反驳萧奇了。
  就算是这样,她对于萧奇的言论也有些失望,觉得萧奇没有自己想象中那么的好。


第2394章 出谋划策
  萧奇是多聪明的人,马上就察觉到了她的那一丝不以为然。
  米嘉燕也是一直关注着两人的,看到白素蕾的表情,心里顿时紧张了起来。
  作为萧奇身边的人,米嘉燕可是看到有多少达官贵人、富豪显赫对萧奇恭恭敬敬了,每次萧奇说话,无数人只有洗耳恭听的份儿,哪里有一丝的质疑?
  事实上也是如此。
  萧奇的成就和眼光,早已是天下公认的超一流。
  别看萧奇没有涉足过制衣服装行业,但百业一路通则路路通,做事儿的始终是人,那么萧奇对于人性的观察就自然没有错。
  连米嘉燕都清楚,有多少志同道合的朋友,在一开始鼓励奋斗,最后却互相拆台,拼命捞好处,最后弄得好好的一家公司倒闭了事。
  说白了还不就是萧奇刚才讲的,一个公司发声音的人太多,大家有着不同的利益诉求吗?
  可白素蕾显然是还没从公司职员的角色里面出来,看待问题的观点并不是那么的清楚,所以连萧奇的金口玉言都听不进去。
  萧奇哪里受过别人的这种无视?
  米嘉燕生怕萧奇一个不高兴,直接请白素蕾走人。
  可当她担忧的眼神望向萧奇的时候,少年对她笑着点了点头,示意她不用担心。
  一瞬间,一股浓浓的情意就涌上了丽人的心头。
  米嘉燕当然明白,萧奇之所以没有生气,愿意继续和白素蕾谈创业,完全就是因为自己的缘故。
  否则你以为一个世界首富会那么的闲,在被人质疑之后还有兴趣和她多说?
  “我们假设一下,如果你费尽心思设计出来了一套衣服,你对它非常非常满意,然后放在店里销售,却半个月都没卖出几套。”萧奇淡淡的道,“在这个时候,你的合作伙伴对你说,这件衣服不能为我们创造利润,还是下架回收了吧。……你会怎么样的回应?”
  “我当然会坚持!”白素蕾坚定的道。
  “但你的几个合作伙伴更坚持,而且最后他们决定用投票权来决定这个事情。”萧奇也坚持的道,“你怎么办?”
  “我……”白素蕾迟疑了一下,略微颓废的道,“那么也只能少数服从多数了。”
  “可问题是,如果你清楚的知道,这套衣服再坚持半个月,就一定能引发热销浪潮,会大卖特卖,你还会屈服吗?”萧奇继续追问道。
  “这……哪里有这么凑巧的事情?我怎么可能知道以后?”白素蕾都握紧了拳头了。
  “现在是假设,比如有一个大明星在电视剧里面就穿了你这款衣服,正好半个月后电视剧就播出,引发收视热潮的同时,自然也带动你的衣服畅销。”萧奇道,“你是知道电视剧有多么精良的。大制作、大导演、大明星、央视黄金时段播出……”
  白素蕾都要哭了。
  萧奇说得这么详细,立刻把她带到了那种情绪之中。
  想着自己明明很喜欢,却只是因为暂时的不顺,而被伙伴们质疑,想要撤架来上其它的衣服。
  但问题是她知道,还有机会,还有很大的机会翻身,在这种情况下,却仍旧被合作伙伴们用表决给撤架处理,让她功亏一篑。
  如此的郁闷,让白素蕾脸上青一阵白一阵的,满心的不舒服。
  “一个人创业,注定要面临更多的困难,因为什么苦楚都是你一个人在承担。”萧奇缓缓的说道,“但从另一个方面来说,这未尝不是你的幸运。正因为你从一开始就遇到了那么多的麻烦,而你又不断的解决困难,让自己成长,所以你才能慢慢的成熟起来,以后面临更多的困难。
  你虽然有可能会因为自己的失误而损失很多,虽然有可能会因为没有人帮忙而只能苦果自尝,虽然有可能会因为这样那样的挫折,连一个了解你,跟你说话的人都没有……但当你走过这一切困难的时候,你就能看到灿烂的彩虹!
  到了那个时候,你才会发现,自己一手创立,一手掌控的公司,是那么的美好!你可以毫不夸张的对别人说,这是你的心血结晶,并没有别人的帮忙扶持;你可以把这家优秀的公司留给自己的子孙,而不是和别人共同分享成果……”
  萧奇这么说着,白素蕾的脸色就逐渐好转,逐渐的绽放出了光芒。
  一悲一喜。
  白素蕾的情绪就这么被萧奇的言语代入了其中,自己都没办法控制。
  米嘉燕在一旁看得叹为观止。
  自己的好友虽然不算什么意志非常坚定的人,但也没有这么容易被控制。
  之所以这样,完全就是萧奇的话语直接击中了她的内心,因此才这么引起了共鸣。
  等到白素蕾的情绪稳定下来,不知不觉已经又过了十分钟。
  她此时看向萧奇的眼神,已经没有了刚才的质疑,而是充满着叹服和敬畏。
  “但是如果你选择了自己创业,那么第一堆的问题就来了。”萧奇此时才不缓不急的又说道:“没有朋友的帮忙,你是不是担心自己没办法撑起一家服装公司?没有朋友的资本筹钱,你是不是担心自己没有创业的本钱?没有朋友们大家带来的路子,你是不是担心自己根本打不通渠道?”
  “是!”
  白素蕾认真的点了点头,“萧董您说的,正是我想要大家合作的原因。这些问题一个比一个重要,如果不能解决,那么个人创业就是一句空话。”
  “其实只要你肯去动脑筋琢磨,你就会发现,事情没有你想象的那么难。”萧奇开始分析道,“没有朋友帮忙,你一个人是困难了一些,所以你可以去寻找一些有实力有潜力的设计师,用高薪将他们聘请过来,或者是让出一些股份,吸引他们的加入。”
  “我都没有那么多钱了,还高薪聘请?”白素蕾小声的道,“还有您不是说了吗,最好是一个人创业,给股份给他们,那不和大家一起创业一样吗?”
  “当然是不一样。”萧奇笑道,“你给股份给他们,仅仅是1%、3%、5%,你最后能至少掌握60%以上,占据着绝对的主动,这比大家创业均分股份好多了。”
  “以后招聘的好的设计师越多,我就需要给越多的股份,手里股份就越来越少,这不一样的吗?”白素蕾追问道。
  “还是不一样。”萧奇又笑着说道,“你知不知道有稀释股份这种事情?等到你赚钱多了,你就再次继续投入,稀释之前股东们的股份,然后下一批进来的时候就又有股份可以给了……我知道你想说,万一没钱稀释股份呢?那你都不赚钱了,你还找那么多设计师进来干什么?只有赚钱了要扩大经营了,才会有招人的打算吧?”
  白素蕾点着头,显然也是认可了萧奇的说法,“好的,我知道了。不过我的创业资金还是不够的,连付出高薪都有困难,创建一个班子更是不行啊。”
  萧奇平声的说道:“这个问题也简单,你认识嘉嘉,那么你可以找嘉嘉借钱,这不就解决了吗?”
  “这个……”白素蕾犹豫的不好说话。
  “这个世界上,没有人能单独的存在,我们都是社会中组成的一员。”萧奇明白她的心思,“你有自己的资源,为什么就不能用呢?这是在人情世故之中的,这是规则允许之内的。明明有良好的资源可以用,却固执的以为自己就是天才,必须全部靠自己才行的人,我觉得很难成功。”
  “对啊,我早就跟你说了,我有钱,我借给你,不就什么问题都解决了吗?”米嘉燕也是大方的人,“我们从小一起长大,认识了二三十年了,难道你觉得借我的钱很羞耻?我们的感情就这么的脆弱?”
  白素蕾不说话了。
  萧奇抬了抬手,示意米嘉燕不要去逼她,让她自己想一想。
  接着,少年便提及了最后一个问题,“至于渠道问题,如果早十年的话,就算是有嘉嘉帮你,她的资金也完全不够打开一个市场。但现在的话,你很幸运,有一个非常便捷花费很少的渠道,也是一个受众非常广阔的渠道,可以让你拿来就用。”
  “什么渠道?”白素蕾顾不得想别的了,讶然的问道。
  对于这个问题,她琢磨了不知道多久,但几乎都没有好办法,觉得最妥当的是先做好蓉城以及周边市场,然后再慢慢的扩展出去,仅此而已。
  但萧奇居然说有这么个渠道,当然让她惊讶了。
  “自然就是网络渠道了。”萧奇道,“陶宝网上面,已经有不少的公司进去,你这个服装公司,正好可以加入进去,靠着网络的宣传力道,靠着网络年轻人的接受能力,迅速的打响名声,在这个新兴的网络服装市场占据一席之地!”
  “啊?这样也行?”白素蕾当即就呆了。
  她还以为是什么好渠道,原来就是网络销售啊!
  这网络销售的东西,多是一些小打小闹的批发和零售,哪里有什么正规的服装公司以网络为根据地的?


第2395章 网络市场大有可为
  不仅仅是白素蕾,连米嘉燕也觉得萧奇有些托大了。
  你成熟的牌子拿到网络上去卖,自然是有不少捧场的顾客。
  就算是一般的杂牌子,只要你去掉了渠道费用,几十块一件衬衣,几十块一条牛仔裤,也能有市场,但万万不可多想什么打响牌子的事情。
  一个新生的公司,不好好的在店子里卖衣服,只是在网络上宣传和贩卖,你以为你是凡客诚品啊?
  就算是凡客诚品,那人家也只是在网络上打名气,实际上还是有自己的正规网站来售卖,除开没有实体店之外,人家每个城市都有仓库,有销售送货人员,人家都是自己干的啊!
  哪里像是萧奇建议的这样,直接就依靠陶宝网,在成千上万的小卖家里面求发展?
  看着两女的将信将疑,萧奇耸耸肩的笑了。
  现在是2009年,韩都衣舍这个网络品牌,还没有响彻人们的耳朵。
  但到了明年开始,韩都衣舍就开始慢慢的发威,连续几年成为网络销售女装品牌第一,最后更发展成了一个有女装、男装、童装等等品牌的大型服装集团,集团市值直接突破了100亿人民币,堪称一个奇迹。
  韩都衣舍就是以萧奇说的这种方式开局,然后一直在网络电商平

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