砚尊-第25章
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几句，然后李掌柜点了点头，脸上露出一丝轻松来。
“姐姐，可找到你了——”陈宝儿从铺子外面看到了陈洛儿的身影，一下子扑了进来，欣喜地喊道，“姐姐，鸡蛋卖完了，卖了整整十文钱呢！”
可怜的宝儿，他平生很少见过钱，今天是自己第一次卖东西得了十文钱，以为是天大的事情，于是不管不顾地向姐姐报喜来了。
“宝儿，你来了……”陈洛儿被宝儿叫了姐姐，脸一下子红了，自己的装扮再也掩饰不了了，哎，这下老板不但知道自己是个女孩了，而且还知道自己家里根本没什么钱了。
果然，李掌柜阴冷地笑笑，看着陈洛儿说：
“敢情半天这是到我这里来瞎耽误工夫的哈，其他的钱也不要了，你赶紧将药钱交了便走吧，我这儿还要做生意呢，你挡在这里，我怎么做生意？”
陈洛儿的一身装扮掩盖了她所有的优点，再加上脸上花花的，也看不出来到底长得啥样，李掌柜再也不想和她耽误下去了。刚才他让伙计出去一下，便是让他去看看外面有没有可疑的人，打听一下这个不起眼的半大小子是不是有后台啥的，结果伙计回来告诉他，外面没什么可疑的人，正疑惑的时候，宝儿进来了，一进来就叫“姐姐”，还说卖鸡蛋卖了十文钱，他便一下子明白过来眼前的这个“半大小子”是个什么样的人了。
他，哦，不，应该是她，她不过是镇子周围哪个村子里的一个女孩子，和弟弟一起出来卖鸡蛋，抓药，这样的人，他还怕什么？他还忌惮什么？
陈洛儿打探了砒霜的消息，药也包好了，现在除了付钱别无他途。不过要付钱钱不够，还得先卖了山参再说呢。
她看了一眼李掌柜，对他说：
“李掌柜，借一步说话，我这里可有一样宝贝，我想在这里估个价，当然，如果你出的价合适的话，就卖给你也无妨的，你不知道，这东西有多难得。”
“是吗？你真有宝贝？”李掌柜露出了鄙夷之色，根本不相信这个人会与宝贝有什么关系。
“真的，当然不骗你，我还指着这宝贝卖了钱好付药钱呢，不然的话，我怎么能将这药拿走呢？李掌柜你一定不会让我花十文钱将这药拿走吧。”
陈洛儿控制住内心的心跳，若无其事地看了一眼那柜台上包好的草药，风轻云淡地说道。
见陈洛儿还算镇定，一口一个自己有宝贝，李掌柜有些犹豫了。如果真是宝贝的话，这外面的堂子里自然不方便让拿出来看的，宝贝嘛，只能少数人到谨慎的地方去看的。
“黑三，你过来，帮着照看一下柜台，我领这位去后面看看。”使了个眼色，那黑衣伙计便迅速过来，站到了他刚才站的地方。
陈洛儿让弟弟在外在候着，自己跟着李掌柜从旁边的侧门进了后间里。
后间里看来是简易的会客厅，不大，摆着一张桌子，桌子两边分放了一把高背椅子。桌子对面，放着一张书桌，上面放着一个笔架，笔架上挂着几枝毛笔，下面放着一些纸镇纸啥的文房用品。
让陈洛儿眼前一亮的，是那桌子上居然摆着一个砚台！
“来，坐吧，我倒要看看，你能拿出什么宝贝来。”李掌柜实在觉得这个小子打扮的女子太寒酸了，不好看，于是对陈洛儿没了一点其他的意思，他只想赶紧交易完，好继续做他的生意到。如果眼前的女子好看的话，说不定他会趁机揩点油啥的。
“李掌柜，我看看你那砚台好吗？”陈洛儿眼睛一沾上那砚台，便再也离不开了，刚坐下，便对李掌柜央求道。
“那砚台有甚看的？你不是要给我看宝贝吗？它又不是什么宝贝。”李掌柜的脸上又不好看了，他觉得这个人真是奇怪，男子打扮不说，还尽说一些莫名其妙的话，但是眼见她虽然穿着寒酸，说话却是不急不躁，像见过世面的人，他心里对这个女子又有些码不实在了。
“我看下好吗？”陈洛儿觉得机会难得，在这穷乡僻壤里，她可是第一次见到人们使用的砚台啊！她一直想知道人们的砚台用什么材质在做，现在终于好不容易见到了，哪里有轻易放过的道理？
她不管李掌柜答不答应，便起身两步径直走到了书桌面前，看到了放在桌子右手边的砚台。
砚台呈瓦青色，样式是长方形，中间一个砚堂，除此之外，再无什么图案花饰了，这是最简单的造型。再仔细地看，砚台颜色与那屋瓦的颜色基本一致，再凑近一点儿，发现那砚台的台面上有许多细小的孔洞，综合起来看，这砚台明显是火里烧出来的，就像烧瓦烧砖一个样，只是用的泥比较细，所以比砖瓦要细腻多了。
“李掌柜，你用这么差的砚台？”陈洛儿终于看清楚了，心里舒了一口气，这东西不是石头做的。
“啥？你说我的砚台不好？”李掌柜气得一下子站了起来，脸胀得通红。
他今天真是有些生气了。这个脏兮兮穷酸样的小姑娘，进来后不但不给他马上看宝贝，还自作主张地跑去看他的砚台，看了也倒罢了，好奇嘛，哪知道她嘴里冒出一句“你用这么差的砚台？”来！
“你知道我花多少银子买来的吗？你还说它不好？你字都不识一个，倒评论起我的砚台来了，我看你太不知天高地厚了！”李掌柜几乎都要将陈洛儿赶出去了。今天发生的事情早超出了他的忍耐，不是为了那个啥宝贝的，他早轰她走了！
“多少银子买的？”陈洛儿没功夫计较他的情绪，她听出了这里面的意味。
这么一个破玩意儿，能卖多少钱啊！
李掌柜走过来，指着砚台狠狠地说：
“这可是我花了五两银子买来的！”
“哦，这么贵啊！”陈洛儿被惊着了，要知道，五两银子怎么着都得值一千来块吧！
这么个玩意儿，居然有这么贵？那要是真的的话，她的那方砚台还不得卖成天价？
陈洛儿窃喜起来。
“你们怎么用这样的砚台磨墨写字啊？”陈洛儿想打听更多的信息。什么年代，信息都是金钱的啊。
李掌柜被陈洛儿气坏了，他最讨厌哪个说他的东西不值钱了，他好像忘记了自己与这个小姑娘进屋来是干什么的了。
“你知道个啥？一看你就是不识一个字的人，还配在这儿谈什么砚台不砚台的，这砚台可是上好的砚台，没技术的师傅，哪里烧得出来这么好的？我费了好多心思，托了人花了银子和心思才得到的好东西，在你眼里竟然不值一分，哎，我就不明白了哈，你到底是干什么来的？你的宝贝呢？”
李掌柜恶狠狠地看着陈洛儿。
看样子，再问下去砚台的事情，对方说不定会将自己吃了。好了，今天不问了，也问得差不多了，陈洛儿心里有了数，转身到椅子上坐下，然后边从怀里往外拿东西，边说道：
“李掌柜，我自然是有宝贝的。你看，这是什么？”
说着，将精心包裹好的山参拿了出来，展开后，递到了李掌柜的面前。
第四十三章 侃价成交
李掌柜一看，眼睛一下子直住了，张开的嘴没有合上过。
穷酸姑娘手上拿着的那根山参，凭他的经验一看就知道是个好东西，极难得到的好东西！
外面药房里的那些药材，都是寻常之物，真正能卖上大价钱的，还是这样的稀世之宝啊！这东西不但大，而且成色好，一看就是成百上千年才长成的，如果入药，那药效倍增，如果卖给那些惜命的富贵人家，那肯定是天价，就凭这一根山参，他一下子就可以不大不小地一笔财了！
还是在几年以前，他在另外一家药铺老板那里见到了这样的一根，而那一根，在他的印象里，还没有眼前的这一根成色好！
“你，这，这就是你的宝贝？”李掌柜在巨大的惊讶和惊喜面前，说话突然都有些不利索了。那样子，就像爱字的人看到了王羲之的真迹，爱画的人看到了吴道子的真品一样，完全被那一种无形有光芒给照得懵了。
陈洛儿注意察言观色，一见李掌柜这反差极大的样子，便知道她手上的这棵参真是不得了的一棵参呢，不由，心里得意起来，这一下子，真的可以卖个好价钱了！家里的状况，一下子便可以改变了！先前听爹娘在议论这棵参的价值的时候，她心里还犯嘀咕呢，一棵参而已，有那么夸张的吗？现在好了，忐忑的心可以放到肚子里面去了。
“当然，这是我的，哪里会有假？”陈洛儿装作不在意的样子，将参拿了过来，生怕那李掌柜突然发疯抢了它一样。
李掌柜到底是反应快，觉得自己刚才的举动有些出格了，在最短的时间里笑了笑，一副不怎么样的神色摆了出来。
在这个毫不起眼的小妮子面前有些失态，在某种程度上暴露了他真实的想法，当商人的，低价卖出高价售出是他们的天性，如果自己一直那副吃惊的样子，价格怎么少得下来？
“一般嘛。”他偷看了一眼，然后忍住激动，说了三个字后便坐到了椅子上，斜着眼睛，装作很不在意的样子看着陈洛儿，想看她的反应。
“一般？这么好的参会是一般的吗？李掌柜看来是不识货的人啦，不要算了，我再去另外的店铺里问问。”
陈洛儿说着，将那参放胸口里的包里放。对方是做样子，要往下熬价，她早看出来了，这是意料之中的事情，她不怕，心想既然你要装样子，那我也陪着你装好喽，反正参在我的手里，你要拿去的话，肯定得拿银子给我呀。你要参，我要银子，咱看谁先熬不住投降。
“你怎么会有参？莫不是你偷来的吧。”李掌柜见这女子不好对付，便玩起了花样，他可不想让她出高价，得先打压打压她才行。
“这参是我爹从山上辛辛苦苦采回来的，为了它，爹都摔折了一只胳膊。李掌柜不要便罢了，怎么可以随便说这是人偷的呢？万事都讲究个证据，李掌柜没有证据，可不能乱说的哦。”
见没有吓到这个小妮子，李掌柜有些丧气，但是他的心已经完全被这棵参吸住了，今天得不到它的话，他会难受死的，会睡不着觉的！
“好啦，谁说你是偷来的啦？小妮子说话不要乱说。说吧，打算卖多少钱？五两还是六两？在这个范围内的话，我就答应，否则，你便拿走去找另外的买家吧。去年得了这么一棵参，人家才要了二两银子，今天不过看你穷酸可怜，才加了几两的。”
李掌柜编了一些故事，将自己放得很高很高，仿佛是救命菩萨一样。
“既然这样，那还是算了吧。”陈洛儿迅速站起来，一副坚决要走的样子。
早听父母说了，这参至少得卖二十两银子，如果碰上大方的买家，何止这个价？这李掌柜不过五六两便想得到，简直是妄想，不如拿回去吃了算了。陈洛儿本来是想在外面的街上卖的，哪知道抬眼一看，根本见不到几个富贵人的身影，除了卖东西的穷苦人，便是过往的风尘仆仆的客商，再者就是镇子上的人，都不像出得起大价钱的人。不得已，才跑到这洪升药铺里来了，无非是看中了这老板的财力还算雄厚罢了。
“哎，价可以讲的啊，你走什么？”李掌柜有些急了。这小妮子，一看不是好对付的，那走的架势也很凌厉，不像是装的样子呢。往常所见的女孩子，哪里有这般的伶俐和大胆？
硬的不行，便只得软一点儿了。不管怎么样，这山参今天是要得着才行的。
陈洛儿一见，知道有戏，便假装不耐烦地停住，回头问道：
“李掌柜可以出多少？我要一个实在价，不诚心的话，今天就算了，再穷，也不能这般地糟蹋好东西啊。昨儿有一个人给了我三十两我都没有卖呢。”陈洛儿给了他一个底线，她知道，在这些精明的商人面前，要将这棵参卖上极高的价是基本不可能的。
想卖高价吧，这李掌柜都算是这镇子上比较有钱的人了，他都不出高价，想来其他人也出不出来；想不卖吧，家里着实需要钱，不然，家里的局面委实不好改变，这样熬着，不过是想多卖一两是一两。买卖考验的双方的胆识和勇气，谁先泄气，谁就输了，二十两，便是她的底线，只要出到了这个价钱，她马上就卖，说三十两不过是给自己留点空间，讲价的诀窍，她陈洛儿还是知道一些的。
“三十两，你也太心黑了吧，我出十两！”李掌柜知道遇上狠角色了，不过这山参就是真卖三十两也是一点不贵的，他转手就可以卖一百两的。但是，省几两是几两是他的处事原则，不然，家里的妻妾怎么养活得了？
“二十五两，一两不少！”陈洛儿头也不回。
“十五两，我再加五两，这行了吧！”李掌柜只得往上加。
“好吧，看你诚心起要，你再加点，我再少点，二十两成交！”
陈洛儿斩钉截铁地说完，然后转过身来，定定地看着追在后面的李掌柜。
“不行，最多十……”李掌�
